Вход

Психологические критерии эффективной рекламы

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Дипломная работа*
Код 338066
Дата создания 07 июля 2013
Страниц 82
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 29 марта в 12:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
4 610руб.
КУПИТЬ

Содержание

Оглавление

Введение
Глава I. Психология рекламы
§1 История возникновения рекламы и понятие о рекламе в психологии
§ 2 Психологические механизмы влияния рекламы на человека
§ 3 Виды рекламы (разные критерии)
Глава II Психологические требования к эффективной рекламе
§1 Процесс создания рекламы (в контексте ее задач)
§ 2 Психологические механизмы восприятия рекламы
§ 3 Психологические критерии эффективности разных видов рекламы (детской, социальной, потребительской, взрослой)
III Глава Исследование психологических критериев эффективной рекламы
§ 1 Организация исследования
§2 Методы исследования
§3 Экспериментальная часть
§4 Результаты исследования
Заключение
Приложение 1
Приложение 2

Введение

Психологические критерии эффективной рекламы

Фрагмент работы для ознакомления

§ 2 Психологические механизмы восприятия рекламы
Весь поток информации, который поступает из внешнего мира. имеет знаковое (слова, цифры или символы) или аналоговое (проекция реальности, которая воспринимается органами чувств человека) выражение. Сенсоры человека, под воздействием внешних стимулов образуют внутреннюю модель мира в трёх формах: визуальных образах, звуках и ощущениях [30, с.461]. Как только воспринимаемый органами чувств объект получает свое определение во внутренней картине мира человека, он преобразуется в знаковую информацию, которая создает описания окружающей человека действительности.
При восприятии знаковой информации активизированы две сенсорных системы - зрительная (написанный текст) и слуховая (звучащая речь). При расшифровке знаковой информации (или понимания слов) человек может задействовать зрение, слух, ощущения, либо воспользоваться только одним из этих каналов восприятия. Перевод аналоговой информации в знаковую составляет суть мышления как информационного процесса [28, с.261].
Если не принимать во внимание прямой маркетинг, то, как правило, реклама может воздействовать только на две системы восприятия: зрительную и слуховую, поэтому при создании рекламы необходимо учитывать различие между знаковой и аналоговой информацией. Для расшифровки знаковой информации требуется время и усилия., следовательно, рекламные объявления, перегруженные текстом просто не воспринимаются, аналоговая же информация быстро узнаётся на уровне сознания и легко воспринимается подсознанием.
Для формирования представлений об окружающем мире человек использует такие процессы как:
- обобщение – процесс, при помощи которого единичный опыт переносится на целый класс семантических пространства-представлений, что способствует быстрой ассимиляции различных видов информации.
- исключение – процесс отрицания части информации из представления, создаваемого моделью. Этот защитный механизм необходим для предохранения нашей нервной системы от перегрузки информацией
- искажение информации – изменение восприятия взаимосвязей между предметами и явлениями в картине мира человека. Данный механизм позволяет адаптировать окружающую реальность к возможностям восприятия человека [47, с. 264].
При восприятии рекламы человеком, работает, как правило, механизм исключения, только маленькая часть увиденного или услышанного запоминается и влияет на мотивацию к покупке. Здесь в силу вступают социальные установки и стереотипы, которые оказывают влияние на внимание и память, мотивации и эмоции определяя уровень восприятия рекламы. При искажении, воспринимаемой информации, человек попадает в ситуацию несоответствия своих ожиданий, связанных с товаром или услугой с качествами и полезными функциями самого товара или услуги.
Окружающая реальность воспринимается в субмодальностях: зрительных образах, звуках и ощущениях, которые ограничены количественными диапазонами восприятия.
Набор субмодальностей для каждого человека индивидуален, однако географическая, национальная и социокультурная среда, морфология языка определяет для данной народности ведущие субмодальности. Исторический уклад, традиции, категории ценностей, грамматическая и синтаксическая модель русского языка определяет для нации в целом такие особенности ведущих субмодальностей: наряду со зрительным, для русских большее значение имеет чувственно-звуковой профиль восприятия, в отличие, например, от американцев, где в плане восприятия большее значение имеет зрительно-чувственный профиль.
Субмодальности играют определяющую роль в системе убеждений, представлений и являются кодовыми переменными эмоционально-чувственных реакций. Производители рекламы используют субмодальности для влияния на восприятие человека.
Грегори Бейтсон выявил и классифицировал шесть уровней восприятия, графически изображаемых в форме пирамиды: миссия, самопредставление, убеждения, способности, поведения, окружение.
Пирамидальное построение уровней связано с их соподчиненностью. Чем выше уровень, тем больше его влияние на модель мира человека. Изменение верхнего уровня приводит к перестройке всех нижних уровней. Изменение нижних уровней может дополнить, но не изменить верхние уровни [56, с.161].
Чем выше уровень манипулирования, тем медленнее осуществляется "обработка" сознания, но тем сильнее трансформация по всем нижним уровням и долговременнее результаты воздействия. Соответственно, чем ниже уровень, тем быстрее достигается реакция, но она менее устойчива [10, с.12]. На три высших уровня влияет целевое, на нижние – субмодальное моделирование.
В организации поступающей информации участвуют также такие механизмы как:
- восприятие времени - является индивидуальным и субъективным для каждого человека, закреплённых на условной временной линии в визуальном поле, данные особенности лежат в основе изготовления рекламы;
- константность (неизменность) восприятия - является в первую очередь продуктом воспитания в национально-культурной социальной и субкультурной среде и проявляется в отношении всего нового. Стереотипы суждений и убеждений активно используются при изготовлении рекламы в создании первого впечатления, которое нельзя создать дважды.
- особенностью нашего сознания является стремление к заполнения пробелов для создания целостность картины мира. При появлении пробелов человек стремиться из частей создать целое, добавляя недостающие части.
- принцип непрерывности проявляется в восприятии различных объектов одной направленности. Иллюстрацией этого принципа в рекламе и тактике деловой коммуникации служит приём накопления согласия.
- принцип "Фигура и фон" - объект осмысленно воспринимается сознанием человека как конфигурация на фоне. На этом принципе базируются такие приемы как визуальное моделирование и аудиальное моделирование.
- восприятие цвета – исследователями было доказано влияние цвета на восприятие человеком окружающего пространства. Восприятие цвета во многом зависит от эмоционального состояния человека. Поэтому, выбирая цветовую гамму для рекламируемого товара, следует учитывать его влияние на восприятие человека. Макс Люшер сделал важный для рекламной индустрии вывод - цвет не только вызывает соответствующую реакцию человека в зависимости от его эмоционального состояния, но и определенным образом формирует его эмоции. Но при этом необходимо учитывать национально-культурную специфику каждой страны.
- трехмерность восприятия - использование субмодальностей расстояния (или удаленности от объекта) глубины и размера объекта. Изменение пропорций трехмерного восприятия служит средством привлечения внимания [33, с.297].
В рекламе по радио тоже используется субмодальность расстояния (удаленность от источника звука) или стереопередачи.
Отражение в рекламе перспективы и глубины объекта, наличие второго плана, светотеней и т.д. приближает восприятие к реальным параметрам воспринимаемой человеком окружающей действительности. Визуальные технологии, такие как "луч проведения" или "взмах", оказывают влияние на внимание, память клиента и на мотивацию к покупке.
Восприятие рекламной информации невозможно без привлечения внимания, которое проявляется в сосредоточенности и направленности сознания на выбранный объект. Различают произвольное, непроизвольное и послепроизвольное внимание.
Произвольное (или целевое) внимание включает в себя волевой компонент, влияет на принятие решения путем сбора информации, обработке и оценки информации. Произвольное внимание используется человеком при выборе конкретного продукта.
Непроизвольное (или пассивное) внимание реагирует на случайный раздражитель и мотивирует внешнее поведение. Пассивное внимание сопровождает внешне мотивированное поведение. Для использования пассивного внимания следует учитывать следующие факторы: относительную силу раздражителя, его неожиданность, движение предметов (этот фактор особенно выделяет Т. Рибо, считая, что именно целенаправленное движение способствует концентрации и усилению внимания), новизна раздражителя, контрастность предметов или явлений и внутреннее состояние человека [56, с.266].
Послепроизвольное (автоматическое) внимание предполагает цель, но не задействует волевой компонент и формируется как автоматизм, в результате приобретения опыта.
Существуют особенности внимания, которые проявляются у разных людей индивидуально. Это сосредоточенность и устойчивость внимания. Сосредоточенность характеризуется осознанным выделением некоего объекта и направленностью внимания на него. Устойчивость – умение долго удерживать внимание на одном объекте, сопротивляясь внешним раздражителям. Хотя продолжительность устойчивости внимания составляет от нескольких секунд до нескольких часов индивидуально, в рекламной деятельности это время резко ограничено и измеряется несколькими секундами для того, чтобы зафиксировать его память и заставить пожелать вновь обратить свое внимание на предлагаемый товар (услугу).
Индивидуальными характеристиками внимания являются также объем и его распределение. Объем внимания измеряется количеством одновременно воспринимаемых объектов. По мнению Г. Миллера сознательное одновременное восприятие имеет ограниченные пределы и характеризуется магическим числом 72. Это обусловлено переводом воспринимаемой информации из кратковременной в долговременную память. Распределение внимания, т.е. умение следить за несколькими объектами или действиями так же имеет свои границы и является индивидуальной характеристикой человека [62, с.461].
Создавая рекламы необходимо обращать внимание не только на содержание рекламного стенда, но и на его местоположение, которое будет значительно определять результат воздействия рекламы.
Осознанное перемещение внимания на новый объект называется переключаемостью внимания. При контакте рекламного предложения с потребителем переключение внимания связано с формой и содержанием рекламного предложения. Рекламное предложение должно быть составлено таким образом, чтобы перенаправить фокус сознания человека и кратковременно поглотить его внимание.
Такая психологическая характеристика человека как паять оказывает существенное воздействие на степень эффективности воздействия рекламы на человека. Память предназначена запечатлевать, сохранять и воспроизводить прежний опыт человека, что позволяет узнавать, сравнивать и сопоставлять новые впечатления с предыдущим опытом, создавая, таким образом, знания.
На сегодняшний день принято различать сенсорную, кратковременную и долговременную память.
Сенсорная память длится доли секунды, если информация, при раздражении рецепторов, не воспринимается высшими нервными центрами характеризуется эффектом "отпечатывания" или "эхо" (зрительная и слуховая соответственно).
Кратковременная память – импульс от рецепторов воспринимается высшими нервными центрами и осознается человеком и может длиться до нескольких минут. Если информация не значима для человека, то информация бесследно уходит из сферы сознания, т.е. забывается.
Долговременная память позволяет хранить актуальную информацию неопределенно долго. Частично такая информация очень точно сохраняется сознанием, частично вытесняется в сферу подсознания, большая часть преобразуется в субъективные образы. Долговременная память предназначена обобщать, предавать смысл явлениям, процессам, объектам.
Критерием эффективного мышления является доступность и структурированность информации, а не емкость памяти. Как правило, долговременная память частично структурирована в определенные знания, частично представляет собой разрозненные представления.
Г. Бейтсон, М. Эриксон выделяют еще один вид памяти – вытесненная или подсознательная. Они считают, именно в подсознании человека находится весь жизненный опыт, следовательно, именно подсознание является хранителем всего объема памяти [38, с.177].
При восприятии рекламной информации следует учитывать универсальные механизмы памяти и мнемотехники - например, ассоциации.
Связь, которая возникает при некоторых условиях между двумя или более психическими образованиями, благодаря которой одно вызывает другое, так или иначе с ним связанное называется ассоциацией. Различают ассоциаций по сходству, по контрасту, по смежности в пространстве и во времени, причинно-следственные.
Г. Лорейн предлагает следующую эффективную стратегию памяти: запоминается в однотипном информационном ряду то, что отличается. Лорейн в своих работах определяет эффективные для рекламы стратегии памяти:
1. Информации необходимо предъявлять в трёх основных системах восприятия - в зримых образах, звуках и ощущениях. Реклама будет более эффективна, если сюжет направлен на включение у потребителя трёх каналов восприятия - зрительного, слухового и чувственного.
2. "Принцип диспропорции" – если часть или деталь одного объекта диспропорционально меняет свой объем или количество, приобретая отличные от других объектов характеристики формы и цвета (то же самое относится и к аудиальной информации). Данный принцип достаточно часто используется в полиграфической и ТВ-рекламе, и в меньшей степени в рекламе по радио. Принцип диспропорции имеет прямое отношение к феномену восприятия "Фигура и фон".
3. "Увеличение количества". Легко забыть, что на столе среди нескольких предметов лежит ручка, но нельзя не запомнить, что на этом же столе среди нескольких предметов лежит 1000 ручек. Если какой-либо фрукт одиноко подпрыгивает на экране телевизора, а в следующий момент будто прорывается плотина - тысячи фруктов потоком, подпрыгивая и раскатываясь, заполняют экран.
4. "Сопоставление несопоставимого" – этот способ совпадает с основной идиомой сюрреализма и невозможен в реальной жизни, но очень эффективен в рекламе. К примеру, если мы увидим человека, который подошел и сел на стул, мы можем запомнить человека и не запомнить этот стул. А если мы увидим, что подошел человек, и стул сел на него, то никогда это не забудем [47, с.162].
§ 3 Психологические критерии эффективности разных видов рекламы (детской, социальной, потребительской, взрослой)
Проблема исследования эффективности рекламы на сегодняшний день одна из самых сложных проблем рекламной деятельности. Сложность эта определяется множеством факторов.
Во-первых, приходится учитывать тот факт, что в покупательс­кой стратегии субъекта достаточно активно себя ведет индивиду­альное подсознание, "считать" которое, в сущности, не удается никому, и в первую очередь, самому покупателю, без того, чтобы не прибегнуть к услугам профессионала психоаналитика.
Во-вторых, решение о покупке товара или услуги принимается субъектом исключительно на индивидуальной мотивационной ос­нове, составляющими которой могут быть многочисленные при­входящие обстоятельства, где собственно реклама может быть лишь одним из них, либо не быть им вовсе, и полноту всех этих обстоя­тельств, по большому счету, не может учесть никакая рекламная кампания, а влияние их всех на сбыт товара или услуги не сможет зафиксировать и взвесить никакое специальное исследование.
В-третьих, специальные исследования по выявлению эффектив­ности той или иной рекламной кампании ориентируются главным образом на потребителей товара или услуги в ситуации, когда эти товары и услуги были объектом рекламной кампании и приобретались покупателями. Здесь практически всегда за пределами внимания исследователей оказывается эффект антирекламы, когда рек­ламируемый товар или услуга покупателями игнорируются именно в силу особенностей рекламной кампании, а необходимый товар (услуга), аналогичный рекламируемому, приобретается в конкури­рующей или просто в другой фирме.
В-четвертых, реклама сама по себе давно стала товаром и ус­лугой, а стало быть — бизнесом, со всеми вытекающими из этого факта следствиями, такими, например, как циничный мерканти­лизм и конъюнктура: как говорится: "Были бы деньги..." [17, с.49].
Сказанное вовсе не означает, что проблема эффективности рек­ламной деятельности утрачивает свою актуальность, как раз на­оборот. Сегодня объективной реальностью (эмпирическим фактом) становится стремительное возрастание рекламных бюджетов. Сле­довательно, клиенты все больше вынуждены задумываться над про­блемой повышения предсказуемости результатов работы реклам­ных агентств.
Почти всегда изготовители рекламной продукции и рекламода­тели сталкиваются с проблемой: к чему следует стремиться — к улучшению содержания и формы рекламных сообщений (эстетич­ность, этичность, интеллектуальность, юмористичность и т.п.) или к тому, чтобы реклама просто привлекала внимание как можно большего числа людей какой угодно ценой, пусть экстравагантной, пусть даже скандальной, любой. В последнем случае совсем неважно, что именно изображается в рекламных плакатах или о чем говорится в рекламных сообщениях.
Считается, что нередко реклама, якобы неэффективная с точки зрения специалистов, тем не менее, привлекает внимание и может способствовать увеличению сбыта товаров.
Получается, что всевозможные "ляпы", которые, казалось бы, должны наносить и, вероятно, наносят ущерб престижу рекламо­дателя, на самом деле могут способствовать его успеху. При этом эмоции, возникающие у потенциального потребителя, такие, как раздражение, стыд, страх, негодование, возмущение и т.п., про­сто игнорируются. Таким образом, оказывается, что самое главное в психологии потребителя — это элементарное любопытство, на которое и следует ориентироваться. Более того, в ряде случаев очень плохая, раздражающая, вызывающая отвращение реклама может запоминаться и в силу психологических законов восприятия ока­зывать положительное воздействие на сбыт товаров и услуг [10, с.261].
Следует отметить, что до сих пор нет единого толкования эф­фективности рекламного сообщения или рекламной кампании. Очень часто под эффективностью понимают прямую связь между рекла­мой и продажей товара, то есть способность влиять на мотивацию потребителя, его покупательское поведение, стимулировать не свой­ственные ему ранее потребности.
Специалисты по рекламе, в том числе психологи, понимают, что между рекламой и продажей товаров далеко не всегда удается установить однозначную зависимость. С одной стороны, реклама может нравиться потребителю, но товар хорошо расходится лишь тогда, когда в нем есть потребность. С другой стороны, хорошо из­вестны случаи, когда необходимый людям продукт легко реализо­вывался и при плохой рекламе и даже при отсутствии ее.
Понятно также и то, что, по большому счету, проблема сбыта — это проблема цены, качества товара, степени потребности в нем, соотношения спроса и предложения и т.д. Реклама — лишь один из наиболее существенных факторов, обеспечивающих сбыт.
Нет рекламы без информации о товаре или услуге. Информация о това­ре — главное задача рекламы, а все остальное в ней — второстепенно. С высокой степенью вероятности можно предположить, что наиболее "эффективна" та реклама, которая вытесняет из средств ее носителей любую другую рекламу. Иначе говоря, "эффективна" та реклама, которая монополизирует рекламное пространство как количеством, так и качеством.
Опыт медиа-исследований на Западе и в России говорит о том, что комбинирование рекламы на нескольких каналах (ТВ, радио, пресса) с учетом своей целевой группы — верный путь к повыше­нию эффективности рекламы [3, с.61].
Ни одна компания не может с определенной точностью сказать, действительно ли реклама повлияла на продажу ее продукта или услуги. Тем не менее, общепризнанно, что реклама не может содействовать продаже, пока не захватит интерес потребителя.
Вместе с тем не подвергается сомнению факт непосредственного влияния рекламы на покупательское поведение масс людей.
Считается, что американцы бросили курить, потому что уже несколько лет идет веселая и одновременно пугающая рекламная кампания против курения. Канадцы серьезно занялись спортом, потому что они начали рекламную кампанию в защиту спорта и здоровья. Японские рекламные агентства каждый день и каждую минуту поддерживают японскую вежливость и аккуратность. Рекла­ма в Норвегии начала масштабную кампанию, призванную повы­сить "национальное чувство уверенности в себе".

Список литературы

"
Список литературы

1.Айзенберг М.Н. Менеджмент рекламы. – М. 1991.
2.Артеменко В.Г. Реклама в торговле. – Новосибирск. 1996.
3.Бедулин Ю. Н. Технологии эффективных продаж рекламы в газеты. СПб.: ПИТЕР, 2001. – 400 с.
4.Беттджер Ф. Обаять клиента. – М. 1995.
5.Бычихин Д. Новый российский пиар с большими перспективами // Русский журнал. – 2001. – 3 марта
6.Бэрри Э. Карьера в рекламном агентстве. – М. 1997.
7.Введение в практическую социальную психологию. – М. 1996.
8.Веселов С.В. Маркетинг в рекламе. - М., 2002г.
9.Викентьев И.Г. Приемы рекламы: методика для рекламодателей и рекламистов. – Новосибирск. 1993.
10.Власова Н. М. Рекламный конструктор. – Новосибирск. 1998.
11.Володеева В. Н., Исакова Г. А. Основы психологии торговой рекламы. – Л.1983.
12.Гермогенова Л.Ю.Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. – М. 1994.
13.Гульбинский Н., Сорокина Е. «Краткий курс» для эффективных политиков. М.: АВАНТИ, 1999. – 248 с.
14.Гуревич П.С. Приключения имиджа: типология телевизионного образа и парадоксы его восприятия. – М. 1991.
15.Дейян А. Реклама.- М., 2000г.
16.Делл Д., Линда Т. Учебник по рекламе/Пер. с польск.. – Мн.1996.
17.Демидов В.Е. Сущность рекламы и психология ее восприятия. – М.1984.
18.Зазыкин П.И. Психология в рекламе. – М. 1993.
19.Капевский Е.М. Эффект рекламы. – М., Экономика.1980.
20.Картер Г. Эффективная реклама. – М. 1991.
21.Котлер Ф. Основы маркетинга. – М., Прогресс,1999
22.Критсотакис Я.Г. Торговые выставки и ярмарки. Техника участия и коммуникации. – М. 1997.
23.Крылов И. В. Маркетинг. Социология маркетинговых коммуникаций. - М., Центр,1998.
24.Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России. – М. 1996.
25.Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг: |пер. с фр.|. - СПб.: Наука, 1996. Макарон Л., Головко Б. И. Экспертный анализ рекламной продукции. - М., 2001.
26.Лебедев А.Н. Особенности психологического воздействия в российской рекламе. – М. 1995.
27.Мануйлов М.А. Психология рекламы. – М. 1925.
28.Машлинцев А. Эффективность рекламы. - М., 2002. 837.
29.Мошканцев Р. И. Психология рекламы. М.: ИНФРА-М, 2000. – 230 с.
30.Мудров А.Н. Основы рекламы. - М., Экономист, 2005 Немов Р. С. Общая психология. М.: ВЛАДОС, 2003. – 400 с.
31.Огилви Д. Откровения рекламного агента; [пер. с англ.]. - М., 1994.
32.Паккард Б. О психоанализе в рекламе// Бизнес для всех. 1994.
33.Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность.- М. 2000.
34.Полукаров В. Л., Головлева, Е. Реклама. - М., 2003.
35.Психология бизнеса. Хрестоматия. – М., Харвест.1998.
36.Пушкарев Н. С. Искусство рекламы: теория и практика современной рекламы.- Казань, 1992.
37.Разумовский Б.С. Искусство рекламы. – Минск. 1984.
38.Рафел М., Рафел Н. Как завоевать клиента / Пер. с англ. – СПб.1996.
39.Рейтынбарг А. Реферат по книге Бенса Паккарда “Скрытые увещеватели: психоанализ в рекламе”. – М.1968.
40.Ривз Р. Реальность в рекламе. – М., Внешторгреклама. 1983
41.Розенталь Д. Э., Кохтев Н. И. Язык рекламных текстов. - М., 1981.
42.Ромат Р. Реклама.- СПб.: Питер, 2002.
43.Росситер Д.Ж., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. - СПб.: Питер, 2000.
44.Рябинский Л.С. поведение покупателей рыночной экономики. – М. 1991.
45.Скотт Дж. Учитесь эффективно продавать и управлять сбытом. – Киев. 1992.
46.Смирнов В. Реклама на радио. - М., РИП-холдинг, 2004. Современный маркетинг /
47.В. Е. Хруцкий, И. В. Корнеева, В. Е. Автухова. – М. 1991.
48.Столяренко Л.Д. Основы психологии. -Ростов н/Д.:Феникс.2004
49.Сыромятников Н.В. Психология маркетинговых исследований и рекламной деятельности. - М., СГУ.2004.
50.Сэндидис Ч., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама: теория и практика. – М. 1986.
51.Ульяновский А.В. Мифодизайн рекламы.- Спб. 1995
52.Усов В.В., Васькин Е.В. Волшебный мир рекламы.- М. 1982
53.Уткин Э. А., Кочеткова А. И. Рекламное дело. – М., 1997.
54.Ученова В. В., Старых Н. И. История, детство и отрочество рекламы.- М., 1994.
55.Уэллс У, Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика : [пер. с англ.).-СПб., Питер, 1999.
56.Феофанов О. И. США: реклама и общество. - М., 1974.
57.Феофанов О.Н., Москалева Н.Н. Реклама в торговле. – М. 1994.
58.Фильчикова Н. Б. Реклама в прессе. - М., 1977.
59.Хопкинс Т. Искусство торговать. – СПб.1996.
60.Хопкинс Т. Умение продавать для «чайников». – К. 1997.
61.Хромов Л. Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика. – Петрозаводск. 1994.
62.Шандезон Ж.Э, Лансестер А. Методы продажи / Пер. с фр. – М. 1993
63.Щебет Д. А. Манипулятивные основы политической рекламы // Политжурнал. – 2003. - № 3. – С. 17.

Интернет-источники

1.Андреас К., Андреас С. ""Измените свое мышление и воспользуйтесь результатом"", (http://nlp.ekb.ru/books/chym.zip)
2.Виль-Вильямс Е.И. ""Базовые модели пpименения HЛП в психотеpапии”, (http://www.humans.ru/humans/72772)
3.Гордон Д. ""Терапевтические метафоры"", (http://www.lib.ru/NLP/gordon.txt)
4.Гурова Т. ""Отойдите от стереотипов"", (http://www.psycho.ru/mag/content.phtml?id=200204263)
5.Дзялошинский И.М. ""Российские СМИ в избирательной кампании: уроки эффективности"", (http://www.inguk.ru/p-bib-upoki.html)
6.""И снова пиво"" // ""Газета о рекламе"",
(http://www.reklama-mama.ru/arch/010808/index.shtml)
7.Кара-Мурза Е.С. ""Дивный новый мир"" российской рекламы: социокультурные, стилистические и культурно-речевые аспекты"", (http://www.gramota.ru/mag_arch.html?id=33)
8.Кастанеда К. ""Сказки о силе"", (http://dlc.lipetsk.ru/know/kastaned/kast_4.zip)
9.Кучинский С. ""Что придет на смену смену индустрии информационных технологий?"", (http://www.udc.com.ua/dc/udc?p=361)
10.""Маленькие хитрости или немного о скрытой рекламе"", (http://advertise.boom.ru/hiderec.htm)
11.""Методы воздействия телерекламы"", (http://kontrreklama.go.ru/vozd.shtml)
12.""Методы рекламного воздействия"", (http://advertise.boom.ru/Metod.htm)
13.Ниесов И.В. ""Не думай о слоне"", (http://www.psycho.ru/mag/content.phtml?id=200204173)
14.Овруцкий А.В. ""Психологический анализ телевизионных рекламных текстов"", (http://www.mtu-net.ru/prinfo/ConfJOvr.htm)
15.Полозов Ю.С., ""Вам нравятся Ваши письма?"", (http://psycho.all.ru/nlpwrite.htm)
16.""Психологические технологии"", (http://www.psytech.ru/technol.htm)
17.""Психология процессов внимания, памяти, мышления"", (http://medpulse.h1.ru/Medjourn/HTML/mv59-2.htm)
18.""Развитие памяти"", (http://www.loopback.ru/psytech/nlp/capmem.htm)
19.""Реклама: взгляд психолога"", (http://nlp.by.ru/statji/Reclama.shtml)
20.Савицкий В. ""Внедряйте НЛП в рекламу"", (http://www.follow.ru/article/55)
21.Самсонова Е. ""О пользе манипулирования словами"", (http://marketingmix.com.ua/stories/rus1.html)
22.Сартан Г., Буков П. ""Подлейте масло в двигатель торговли"", (http://www.gain.ru/Catharsis/Articles/Busart4.htm)
23.Ситников А.П. ""Современные прикладные психотехнологии: процесс и язык коммуникации"",
(http://www.sitnikov.ru/books/priklad.phtml)
24.""Структура мотивации потребителей"", (http://advertise.boom.ru/motiv.htm)
25.""Субмодальности"", (http://nlp.by.ru/statji/Submod.shtml)
26.Трусова Е., ""Психология рекламы"", (http://www.kstudio.ru/brain/51.html)
27.Турчин В.Ф. ""Феномен науки"", (http://www.refal.net/turchin/phenomenon/chapter06.htm)
28.""Феноменология внимания"", (http://www.deir.ru/inform/03/30011.shtml)
29.Хаксли О. ""Двери восприятия"", (http://muzlib.narod.ru/the_doors.htm)
30.Ценёв В., ""Реклама, НЛП и 25 кадр"", (http://www.psyberia.ru/pravda/nlp)
Очень похожие работы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00503
© Рефератбанк, 2002 - 2024