Бизнес-планирование на предприятии.

Оглавление
Введение
1. Теоретические и методологические основы бизнес-планирования на коммерческом предприятии
1.1. Назначение, цели и основные функции бизнес-планирования
1.2 Этапы бизнес-планирования и структура бизнес-плана
1.3 Теоретические аспекты анализа финансовых показателей деятельности предприятия как показателей эффективности бизнес-планирования
2. Анализ процесса бизнес планирования открытия нового вида деятельности на предприятии
2.1 Общая характеристика предприятия
2.1.1 История создания и развития предприятия
2.1.2 Организационная структура управления
2.1.3 Анализ внешней среды предприятия
2.1.3.1 Анализ поставщиков
2.1.3.2 Анализ потребителей
2.1.3.3 Анализ конкурентной среды
2.2 Экономический анализ хозяйственной деятельности предприятия
2.2.1 Анализ результатов сбытовой деятельности
2.2.2 Анализ использования трудовых ресурсов
2.2.3 Анализ стимулирования и мотивации персонала
2.2.4 Анализ себестоимости продукции
2.2.5 Анализ результатов финансовой деятельности предприятия
3. Бизнес план развития предприятия
3.1 Описание (резюме) проекта открытия нового производственного цеха. Целесообразность открытия нового цеха
3.2 Планирование товарооборота
3.3 Планирование персонала
3.4 Финансовый план и стратегия предприятия
3.4.1 Смета затрат
3.4.2 План доходов от реализации проекта
3.4.3 Источники финансирования
3.5 Рекомендации по улучшения бизнес-планирования проекта открытия нового производственного цеха на предприятии
3.5.1 Выявление недостатков бизнес-планирования и их оценка
3.5.2 Пути улучшения бизнес плана
Заключение
Список использованных источников и литературы

Бизнес-планирование на предприятии.

7) Оптимальность. На всех этапах планирования должен обеспечиваться выбор наиболее эффективных вариантов решений. Оптимальность выражается в максимизации прибыли и других результативных показателей фирмы и минимизации затратных, при прогнозируемых ограничениях.8) Связь уровней управления. Достигается тремя способами: детализацией планов «сверху - вниз», укрупнением планов «снизу-вверх», частичным делегированием полномочий.9) Участие. Активное участие персонала в процессе планирования усиливает его мотивацию поведения. Планирование для себя психологически и экономически эффективнее, чем для других.Основополагающие принципы планирования тесно связаны между собой в конечном счете ориентируют предпринимателей на всестороннее обоснование плановых показателей и достижение наилучших социально-экономических результатов предприятия. Они определяют содержание и ориентацию плановой работы на всех стадиях обоснования проекта и его последовательной реализации.Кроме перечисленных базовых принципов в процессе планирования обычно учитываются и общеэкономические принципы научности, приоритетности, динамичности, директивности, эффективности и др.1.5 Этапы разработки бизнес-планаПервым этапом бизнес - планирования является анализ внешней среды: экономической и политической ситуации в стране (экономическая политика государства, политическая стабильность, культурные особенности);отрасли (темпы роста, цикличность, международные воздействия, финансовые характеристики);рынка (изменения и тенденция развития конъюнктуры, альтернативные технологии, конкуренты, тактика продаж, реклама, цены);спроса (изменяемость, формируемость, длительность, устойчивость);ресурсов (доступность, заменяемость, изменение цен, воздействие на окружающую среду).Анализ внешней среды представляет собой процесс, посредством которого разработчики бизнес-плана контролируют внешние по отношению к предприятию факторы, определяя позитивное и негативное их воздействие на него. Анализ внешней среды помогает получить важные результаты. Он дает предприятию время для прогнозирования возможностей, время для составления плана на случай возможных угроз и время на разработку стратегий, которые могут превратить прежние угрозы в любые выгодные возможности [5].С точки зрения оценки этих угроз и возможностей роль анализа внешней среды в процессе стратегического планирования заключается по существу в ответе на три конкретных вопроса:где сейчас находится предприятие;где, по мнению руководства, должно находиться предприятие в будущем;что должно сделать руководство, чтобы предприятие переместилось из того положения, в котором находится сейчас, в то положение, где его хочет видеть руководство?Основными внешними факторами, оказывающими то или иное воздействие на предприятие можно назвать следующие:политические;международные;социальные;экономические;экологические;культурная среда.Второй этап бизнес - планирования - оценка потенциальных возможностей предприятия (прежде всего, с точки зрения прибыльности, жизнеспособности, риска), что позволяет обеспечить баланс рыночных запросов с реальными возможностями самого предприятия, выработать обоснование производственной программы и поведение на рынке, а также обеспечить принятие грамотных управленческих решений. С этой целью необходимо провести исследования следующих положений:а) Маркетинг. При проведении маркетинга заслуживает внимания семь общих областей для анализа и исследования:доля рынка и конкурентоспособность;разнообразие и качество ассортимента изделий;рыночная демографическая статистика;рыночные исследования и разработки;предпродажное и послепродажное обслуживание клиентов;эффективный сбыт, реклама и продвижение товара;прибыли.б) Финансы предприятия. Анализ финансового состояния может принести пользу предприятию и содействовать повышению эффективности процесса бизнес - планирования. Детальный анализ финансового состояния может выявить уже имеющиеся внутренние потенциальные возможности либо слабые места, а также относительное положение фирмы в сравнении с ее конкурентами. Изучение финансовой деятельности может открыть руководству зоны сильных внутренних и слабых сторон в долгосрочной перспективе.в) Операции. Весьма важным для длительного выживания предприятия является непрерывный анализ управления операциями. Ключевые вопросы, на которые необходимо ответить в ходе обследования сильных и слабых сторон функции управления операциями следующие:может ли предприятие производить товары по более низкой цене, чем конкуренты? Если нет, то почему?какой доступ имеет предприятие к новым материалам? Зависит ли предприятие от единственного поставщика или ограниченного количества поставщиков?является ли оборудование предприятия современным, и хорошо ли оно обслуживается?рассчитаны ли закупки на снижение величины материальных запасов и времени реализации заказа? Существуют ли адекватные механизмы контроля над входящими материалами и выходящими изделиями?подвержена ли продукция сезонным колебаниям спроса, что вынуждает прибегать к временному увольнению работающих? Если это так, то как можно исправить данную ситуацию?можем ли предприятие обслуживать те рынки, которые не могут обслуживать конкуренты?обладает ли предприятие эффективной и результативной системой контроля качества?насколько эффективно спланирован и спроектирован процесс производства? Может ли он быть улучшен?г) Человеческие ресурсы. Истоки большинства проблем на предприятиях могут быть в конечном итоге обнаружены в людях. Если предприятие обладает квалифицированными сотрудниками и руководителями с хорошо мотивированными целями, оно в состоянии следовать различным альтернативным стратегиям. В противном случае следует серьезно заняться кадровым вопросом.д) Имидж предприятия. Хорошая ли репутация у предприятия в отношении достижения им своих целей? Было ли оно последовательно в своей деятельности? Каково это предприятие по сравнению с другими в этой отрасли?Третий этап бизнес - планирования - выбор вариантов формы собственности предприятия. С этой целью необходимо проработать нормативно-законодательные акты РФ, регулирующие численность, налогообложение и т.п. в зависимости от формы собственности [6].1.6 Структура бизнес – планаРезюмеБизнес-план начинается с раздела, называемого резюме. Этот раздел содержит основные сведения о предполагаемых мероприятиях и является преамбулой к основной части документа. Желательно, чтобы он занимал не более двух машинописных страниц. Этот раздел важен потому, что он должен произвести благоприятное впечатление на предполагаемых инвесторов. Прочитав резюме, инвестор или начнет изучать бизнес-план дальше, или отклонит проект сразу, не вдаваясь в детали.Резюме должно быть написано предельно ясно, просто и лаконично, оно должно содержать минимум специальных терминов. Предполагается, что документ читает не имеющий специальных знаний инвестор, собирающийся вложить средства в проект. При этом, его интересуют, прежде всего, два вопроса: что он получит в результате успешной реализации проекта и каков риск потери денег?Резюме содержит следующие сведения:[7]что именно предполагается сделать (суть проекта);за счет чего осуществляется проект (каковы источники финансовых и других ресурсов);чем данный вид продукции или услуг лучше других;основные финансовые результаты на период планирования: прогноз объема реализации в натуральных единицах, выручка от реализации продукции, общая стоимость проекта или затраты, прибыль, рентабельность вложений, сроки возврата заемных средств.Обеспечение конкурентоспособностиОсновная часть бизнес-плана начинается с раздела, посвященного описанию товаров или услуг, для производства которых задумывается проект. Теория и практика рыночного хозяйства свидетельствует о том, что наиболее правильным является подход, при котором в основу выбора заложен критерий обеспечения конкурентоспособности. Во втором разделе бизнес-плана содержатся такие сведения как:какие потребности может удовлетворить данный товар или вид услуг;каковы особенности товара, чем он отличается от других, уже существующих;насколько долго этот товар будет новинкой на рынке;какие патенты или лицензии следует приобрести для производства этого товара;образец товара, а если это возможно, то эскиз, фотография, рисунок, макет;предложения по сервисному послепродажному обслуживанию;оценка цены;оценка затрат;оценка прибыли на единицу товараВыбирая товар, который собирается производить предприятие, следует исходить, прежде всего, из определенной потребности в этом товаре. Товар должен обязательно отличаться от уже существующих. Самые минимальные отличия, которые могут быть, - это более низкая цена и сбыт товара на еще не охваченной конкурентами территории. Почти все виды предпринимательской деятельности являются лицензированными государством. Расходы на приобретение лицензии должны быть включены в затраты.Наличие сервисного послепродажного обслуживания должно быть продумано. С одной стороны, это делает проект более дорогим и сложным. С другой – для завоевания такого конкурентного преимущества, как репутация фирмы, необходимо, чтобы покупатель не оказался один на один со сложным в техническом отношении изделием; он должен всегда знать, что ему помогут в затруднительной ситуации.Оценка рынка сбытаПервый этап оценки рынка – это оценка потенциальной его емкости, т. е. Определение общей стоимости аналогичных товаров, которые потребители данного региона могут купить в течение того или иного периода. Емкость рынка зависит от социальных, климатических, национальных и, главное, экономических факторов. Среди последних выделяются уровень дохода потенциальных покупателей, структура расходов их бюджетов, темпы инфляции и т. п. Второй этап – оценка доли рынка, которую может охватить данное предприятие. Таким образом, оценивается максимально возможный объем реализации. В результате определяется примерное количество покупателей , на которое можно рассчитывать в течение месяца.Третий этап оценки рынка сбыта – прогноз объема продаж и примерной цены, по которой покупатели могут приобретать товар. В данном разделе рассматриваются такие данные:кто будет покупать товар;когда будут покупать товар;сколько будут покупать;по какой цене.Необходимо прогноз изменения этих данных на весь период планирования, как правило, на три года.Сведения о конкурентахО конкурентах полезно знать следующее:Какие фирмы производят аналогичную продукцию; каковы их объемы продаж;качество их продукции, основные технические характеристики;цены, ценовая политика;система снабжения и сбыта.При оценке конкурентов необходимо уделить внимание достоинствам и недостаткам производимой ими продукции. Недостатки могут дать реальный шанс выиграть в борьбе с ними, находя более рациональные решения. Обычно принять использовать два направления конкурентной борьбы: ценовую конкуренцию и конкуренцию качества. Однако, в конечном итоге, ориентиром должны служить потребности клиента. Направления конкурентной борьбы должны быть продуманы на стадии планирования, поскольку такие вопросы должны быть проработаны заранее.План маркетингаК основным элементам плана маркетинга относятся:схема распространения товара;ценообразование;реклама;методы стимулирования продаж;организация послепродажного обслуживания;формирование общественного мнения о фирме и товарах.Полный план маркетинга – это отдельный, очень важный документ. В бизнес-плане его рекомендуется изложить в сжатом виде, не вдаваясь в детали.Схема распространения товара – это ответ на вопрос: как будет продаваться товар? Диапазон ответов здесь обширный. Соответственно, велика разница в затратах. Самым дорогим решением является создание собственных фирменных магазинов, самым дешевым – продажа со склада готовой продукции оптовым покупателям.Особо следует остановиться на ценообразовании. Установление цены на новый товар – задача непростая. При принятии решения учитываются многие факторы. Однако, надо знать, что цена товара меняется в процессе его жизненного цикла.Политика ценообразования зависит от цели, которую ставит перед собой предприятие: захват рынка, быстрое получение прибыли или обеспечение стабильности производства.Стратегия маркетинга предусматривает формирование положительной репутации фирмы и ее товаров у общественности. Этому направлению деятельности, называемому «паблик рилейшнз», уделяется большое внимание. В бизнес-плане можно предусмотреть такие мероприятия. Паблик рилейшнз не является прямой рекламой товара, однако положительный образ предприятия в конечном итоге, так же как и реклама, способствует увеличению объемов продаж.План производстваЭтот раздел бизнес-плана – план производства – необходим только для тех проектов, в которых предусматривается производство какой-либо продукции. Данные разделы должны быть обоснованы на длительную перспективу – два – три года, для крупных проектов – на четыре – пять лет. Раздел включает следующую информацию:где будет организовано производство: на действующем или на новом предприятии;какие необходимы производственные мощности и каков их рост по годам;какие сырье, материалы, комплектующие изделия необходимы, где и когда их приобретать, по какой цене;возможна ли производственная кооперация: с кем, на каких условиях;какое оборудование потребуется, когда, где его предполагается приобрести, по каким ценам;схема производственных потоков, включая точки контроля качества.Каждый из этих подразделов содержит расчет расходов на производство, на основе которых осуществляется оценка издержек и их динамика по годам.Организационный планСодержание этого раздела посвящено организации производства и кадрам. В частности важно решить следующие кадровые вопросы:какие специалисты нужны, каким должно быть их образование, квалификация, опыт работы;заработная плата, условия труда и условия найма на работу;способы привлечения специалистов.Оценка риска и страхованиеВ девятом разделе бизнес-плана требуется оценить, каким типам рисков подвержено будущее предприятие, каков возможный ущерб от наступления неблагоприятных событий, в какой момент они могут произойти.Выводом по этому разделу является перечень страховых договоров и суммарная стоимость страховой защиты.1.7 Теоретические аспекты анализа финансовых показателей деятельности предприятия как показателей эффективности бизнес-планированияЭлементы аналитической функции присущи любой хозяйственной деятельности. Однако, начало определенной формализации и систематизации аналитических процедур традиционно связывают с процессом становления и развития бухгалтерского учета. Богатая информационная база, формируемая в рамках бухгалтерского учета предоставляет хорошие возможности для аналитических расчетов, что становится особенно актуальным по мере развития рыночных отношений. В содержательном плане финансовый анализ можно представлять как процесс, заключающийся в идентификации, систематизации и аналитической обработке доступных сведений финансового характера, результатом которого является предоставление пользователю рекомендаций, которые могут служить формализованной основой для принятия управленческих решений в отношении данного объекта анализа.К основным особенностям финансового анализа относятся: [23, с. 42]обеспечение общей характеристики имущественного и финансового положения предприятия;приоритетность оценок: платежеспособности, финансовой устойчивости и рентабельности;базирование на общедоступной информации;информационное обеспечение решений тактического и стратегического характера;доступность к результатам анализа любых пользователей;возможность унификации состава и содержания счетно-аналитических процедур;доминанта денежного измерителя в системе критериев;высокий уровень достоверности и верифицируемости итогов анализа (в пределах достоверности данных публичной отчетности).В определенных случаях для реализации целей финансового анализа бывает недостаточно использовать лишь бухгалтерскую отчетность. Отдельные группы пользователей, например, руководство и аудиторы, имеют возможность привлекать дополнительные источники (данные производственного и финансового учета). Тем не менее, чаще всего годовая и квартальная отчетность являются единственными источниками внешнего финансового анализа.Методика финансового анализа включает три взаимосвязанных блока: [35, с. 8]- анализ финансовых результатов деятельности предприятия;- анализ финансового состояния предприятия;- анализ эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия.Основная цель финансового анализа – получение небольшого числа ключевых (наиболее информативных) параметров, дающих объективную и точную картину финансового состояния предприятия, его прибылей и убытков, изменений в структуре активов и пассивов, в расчетах с дебиторами и кредиторами. При этом интерес представляет как текущее финансовое состояние предприятия, так и прогноз на ближайшую или отделенную перспективу, то есть, ожидаемые параметры финансового состояния.Содержание конкретных целей финансового анализа существенно зависит от задач субъектов финансового анализа.