Принципы развития сетевого маркетинга

Введение
1.Понятие сетевого маркетинга
1.1 Принцип работы МЛМ
1.2 История развития сетевого маркетинга
1.3 Достоинства и недостатки сетевого бизнеса
2.Способы зарабатывания денег в сетевом маркетинге
3.Методы Интернет-маркетинга
Заключение
Список использованной литературы
Приложение

Принципы развития сетевого маркетинга

6. Относительно простая система поиска и подготовки сотруд­ников.
Кадрами занимаются в основном сами дистрибьюторы. Главный принцип формирования профессионалов - естествен­ный отбор.
7. Продвижение сотрудников по ступенькам карьерной лест­ницы происходит естественно, путем самовыдвижения ли­деров — организаторов бизнеса.
8. Этот бизнес имеет достаточно широкую социальную и про­фессиональную основу. Для начала работы в качестве дист­рибьютора не нужно специального образования и профес­сии, достаточно пройти кратковременное обучение и полу­чить необходимый минимум знаний.
9. Возможность самостоятельно определять режим и график своей работы, во многом не зависеть от администрации и вышестоящих дистрибьюторов компании.
11. Основанный на человеческом общении, он ориентирует лю­дей на самосовершенствование, помогает реализовать твор­ческие способности, позволяет расширить круг общения.
Недостатки сетевого бизнеса
Как и любой другой вид бизнеса, сетевой маркетинг имеет свои слабые стороны.
Большой отсев сотрудников: более 90% рекрутов через пол­года после подписания соглашения прекращают активную деятельность. Это связано с тем, что не у каждого есть не­обходимые упорство и терпение. Построение работоспособ­ной, приносящей доход дистрибьюторской организации — дело непростое и не такое быстрое. Торговать профессио­нально тоже необходимо учиться.
Свое неумение и нежелание напряженно работать люди ста­раются вменить в вину спонсорам или компании, а то и сетево­му бизнесу как таковому. Так возникает разочарование и негативное отношение к сетевому маркетингу у значительной части населения.
В системе сетевого маркетинга невозможно централизован­но контролировать всех сотрудников, что может привести к непорядочному ведению бизнеса и негативно отражаться как М репутации отдельных компаний, так и на имидже инду­стрии в целом.
К этому противоречию примешивается также традицион­ный конфликт между продающей и покупающей сторонами, когда продавец хочет продать как можно дороже, а покупатель стремится купить как можно дешевле.
Второе противоречие — конфликт внутри самой дистрибьюторской сети. Это конфликт типа «верхи» — «низы», имею­щий психологическую базу: «Я на тебя работаю, ты на мне зара­батываешь». Те, кто «ниже» по рангу и зарабатывает меньше, завидуют тем, кто находится «выше» и получает больше.
Эти недостатки серьезные компании стараются преодолеть введением этических норм, оптимальной ценовой политикой, достойным вознаграждением и дополнительным стимулирова­нием активных дистрибьюторов.
Выбор сетевой компании
Правильный выбор компании — чрезвычайно ответственный и важный момент. То, с какой из них вы решите сотрудничать, может изначально определить, «направитесь ли вы по дороге, ведущей к успеху, или будет двигаться в тупик неудачи». Автор этого емкого высказывания Олег Буров.
Некоторые рекомендации довольно просты. Так, Гарвард­ская школа бизнеса предлагает три критерия, которые необхо­димо проверить, прежде чем сделать окончательный выбор:
1) компания должна присутствовать на рынке не менее 18 месяцев, потому что более 90% из них становятся бан­кротами в течение этого срока;
2) ее продукция должна обладать уникальными свойствами;
3) число дистрибьюторов компании не должно превышать 0,5% населения страны.
Основ­ные моменты для объективной оценки компании MLM6.
1. Необходимо проверить историю компании.
2. Следует удостовериться, что вам не придется получать при­быль исключительно за счет «подписания» других людей.
3. Надо изучить маркетинг-план и узнать, какой объем зака­зов необходим для достижения оптимального дохода.
4. Необходимо оценить собственную заинтересованность и личные возможности в торговле. Не доверять заявлениям типа: «Это будет продаваться само собой, без усилий с ва­шей стороны».
5. Следует тщательно проанализировать возможности своего будущего рынка сбыта; узнать мнение людей, которые сотрудничают с компанией, но не заинтересованы в «подпи­сании» и не будут иметь дохода от вашего участия в этом бизнесе.
Внутренние документы сетевой компании
1. Правила и процедуры компании
Это нормативный документ компании. В нем излагаются правила регистрации дистрибьюторов, права и обязанности их самих и компании; санкции, которые компания может приме­нить к дистрибьютору за различные нарушения. Описывается также процедура лишения дистрибьюторского статуса и прекра­щения дистрибьюторской деятельности и т. п.
2.Соглашение независимого дистрибьютора
Соглашение — это разработанный компанией бланк, в котором указываются необходимые паспортные данные кандида­та и его информационного спонсора. Заявление подписывается лицом, принявшим решение сотрудничать с компанией в каче­стве дистрибьютора. От имени компании подписывается непосредственный спонсор.
Соглашение передается в учетный центр компании, и с мо­мента его регистрации дистрибьютору присваивается компью­терный (дистрибьюторский) номер.
3. Кодекс этики дистрибьютора
Кодекс этики дистрибьютора предназначен для регулирова­ния отношений внутри дистрибьюторской сети и включает по­ложения о соблюдении дистрибьюторами рекомендуемых компанией внутренних этических норм. Эти нормы призваны регу­лировать отношения между дистрибьюторами и их спонсора­ми, дистрибьюторами из разных организаций (ветвей), с тем чтобы исключить случаи переподписания дистрибьюторов.
4. Руководство для дистрибьюторов
Руководство для дистрибьюторов, Пособие дистрибьютора — это нормативные документы.
2.Способы зарабатывания денег в сетевом маркетинге
Надо поставить перед собой цель, поверить в нее и планомерно добиваться успеха. Вот что пишет Ата Мамедов в «Диалогах с ментальным спонсором»: «Если речь зашла о деньгах — очень важно не жалеть денег на себя, надо инвестировать в свой бизнес, и тогда можно заработать столько, сколько хочешь».
Схема выработки правильной установки по привлечению денег.
1. Не стремитесь к получению денег — двигайтесь по направ­лению к успеху.
Примите за основу данное правило. Удивительно, но когда человек стремится заработать деньги, целенаправленно и энер­гично трудится над этим, они последовательно ускользают от него, и наоборот.
Одно из главных правил тех, кто самостоятельно сделал капитал, — не гнаться за деньгами. Лучше поставить перед собой цели достижения успеха в разных его формах.
Главное, что следует понять: нужно ясно представлять, за­чем вам нужны деньги, как вы собираетесь их потратить.
2. Правильно настройте свое мышление на позитивный лад. Ваша задача — научиться формировать в себе психологию богатства. Суть ее: все мысли о деньгах и разных атрибутах успеха нужно формулировать в позитивной форме. Так вы по­сылаете позитивный импульс во Вселенную, и, поскольку по­добное всегда притягивается к подобному, к вам начнут посту­пать первые ручейки денег! Причем надо радоваться и благода­рить Вселенную за любой подарок в виде небольшой премии или приглашения в театр.
3. Откажитесь от жалости к себе.
Поймите, если у вас нет денег — это прежде всего установка сознания, которая позволяет вам прийти к такой ситуации. Все это можно исправить. Тот, кто жалеет самого себя, тот боится денег и процесса зарабатывания их. Ведь гораздо легче жаловаться и зависеть от окружающих. Даже если хочется иметь деньги, но нет четких идей, как деньги использовать. Чтобы управлять такой ситуацией, нужно сформировать в самом себе желание стать самодостаточным человеком и поставить перед собой цели, которые приведут к этому состоянию.
4. Определите, для чего вам нужны деньги. Определите, зачем вам нужны деньги, что вы собираетесь с ними делать, что ваша «денежная цель» позволит вам достичь в жизни для себя и для других. Это гораздо эффективней, чем просто видеть ряд цифр.
5. Визуализируйте себя как человека с деньгами.
Представьте себя человеком с деньгами. Нарисуйте эту картину и визуализируйте жизнь, которую вы хотели бы вести, как вы при этом будете себя чувствовать, и тогда развивайте свои установки по отношению к деньгам. Такое представление станет надежным фундаментом вашего финансового успеха.
6. Запрограммируйте себя на успех.
Утверждение «Я богатый, я финансово независимый чело­век» является важной составной частью процесса достижения успеха. Таким образом вы программируете себя на достижение успеха.
Преодоление преград на пути к деньгам
Для того чтобы заработать нужную сумму денег, необходи­мо проанализировать, нет ли в вашей голове препятствий, бло­кирующих ваш путь к деньгам.
1. Общайтесь с успешными людьми. Не следует постоянно общаться с неуспешными людьми. Учитесь у тех, кто достиг успеха. Им есть чему вас научить.
2. Избегайте негативных мыслей и высказываний.
Утверждения, построенные на отрицании, гарантируют от­рицательный результат. Даже если вам откровенно не хватает денег, избегайте высказываний типа: «Я не способен зарабаты­вать нужное количество денег»; «я неудачник»; «я знаю, что у меня ничего не получится в сетевом бизнесе». 3. Не ищите себе оправданий. Не говорите себе: «Это для меня невозможно». Не считайте оправданием нехватку времени — богатые люди имеют ничуть не больше часов в сутках, чем бедные.
4. Относитесь к жизни с энтузиазмом.
Чтобы заработать деньги, нужно внедрить правильную ус­тановку в свое сознание. Ведь только 20% успеха зависит от профессионализма, а 80% — от установок сознания и способно­сти управлять собой. Многие люди обладают удивительными талантами и особой одаренностью, но у них нет внутренней дисциплины. И еще важно понять, что удача избегает людей с негативными установками. Если вам в голову пришла ориги­нальная идея или представилась возможность заработать день­ги, пойдете ли вы за советом к тому, кто всегда скептически смотрит на вещи и постарается отговорить вас от затеи, или к тому, кто полон энтузиазма и воодушевления и способен под­держать вас?
5. Управляйте своими расходами.
Не позволяйте обстоятельствам, окружению или своему «Я» держать вас в нищете. Часто бывает, что люди, которые начи­нают много зарабатывать, быстро тратят заработанное. Ведь расходы людей растут по мере увеличения доходов, а в итоге можно оказаться вновь без денег.
6. Будьте благоразумны, вкладывая деньги.
И еще одно небольшое предостережение. Один из наиболее надежных способов разрушить отношения — вложить деньги в компанию, принадлежащую родственнику, другу или хороше­му знакомому. В большинстве случаев это кончается конфлик­том или разрывом отношений. Так что избегайте соблазна сме­шивать личные и финансовые интересы.
Эффективные приемы зарабатывания денег
1. Тратьте меньше, чем зарабатываете.
Часть людей тратит больше, чем зарабатывает. Когда чело­век начинает работать в сетевом бизнесе, через определенный промежуток времени у него появляются значительные денеж­ные средства, новая машина, он ведет шикарную жизнь, рос­кошно проводит отпуск. А ведь чтобы увеличить стартовый ка­питал, необходимо начать с того, чтобы тратить меньше, чем зарабатываете, и вкладывать часть денежных средств в бизнес, в обучение и продолжать такую политику, пока не достигнете значительного объема средств. Все, кто достиг значительного финансового успеха, следовали этому правилу.
2. Сначала накопите, а потом тратьте.
Вложите в бизнес, скажем, 300 рублей с каждой тысячи, которую вы заработали. Можете поработать над расчетами и выбрать другую пропорцию, но главное — понять базовый прин­цип: сначала отложить какой-то процент в сторону, потом тра­тить оставшееся. Многие люди так не поступают. Они тратят деньги на что угодно, но практически ничего не вкладывают в бизнес. Они не покупают новинки литературы, забывают пользо­ваться продукцией, ходить на обучающие семинары.
3. Пусть ваши деньги работают на вас.
Деньги являются своего рода генератором. Они способны размножаться, если вы правильно их вложите. Те, кто пережил трудные периоды экономической депрессии, предпочитают дер­жать свои сбережения в максимальном количестве различных фондов. Для увеличения денег не стоит хранить их в виде на­личных, так как инфляция съедает сбережения. Можно вложить их в недвижимость, в акции, ценные бумаги, а также держать средства на счетах солидных банков.
4. Продумывайте свои расходы.
Продумывайте, как и на что вы тратите деньги. Если бизнес идет плохо или инвестиции не приносят желаемого дохода, нуж­но принимать необходимые меры и избавляться от невыгодно­го вложения денег, чтобы не потерпеть еще больших убытков.
Многие люди понапрасну тратят время, энергию и умствен­ные способности, пытаясь исправить ситуацию и сделать убы­ток прибылью.
Продумывайте расходы, избавляйтесь от убыточных вло­жений капитала и переходите к решению следующей задачи.
5. Покупайте качественные товары.
Старайтесь приобретать товары хорошего качества. Люди с низким уровнем доходов ошибочно стремятся покупать дешевые продукты. Выражение «вы получаете именно то, за что заплатили» в большинстве случаев справедливо. Если вы пользуетесь качественными товарами, то люди будут покупать у вас продукцию, так как вы будете внушать им доверие.
6. Общайтесь с удачными людьми.
Вращайтесь в обществе удачливых людей. Их ход мыслей будет передаваться и вам, и есть вероятность того, что перед вами откроются новые возможности увеличить свои доходы, вероятность расширить круг клиентов и увеличить объем про­даж, что весьма благоприятно отразится на ведении вашего биз­неса.
7. Учитесь управлять собой.
Прежде чем управлять другими, научитесь управлять со­бой. Богатые люди серьезно относятся к управлению собой, применяют его и сознательно, и подсознательно. Накопление денег предполагает самоконтроль, а чтобы заработать значитель­ное состояние, вы должны разумно и осмотрительно управлять своими финансовыми делами.
8. Периодически поощряйте себя.
Вам нужно иметь что-то впереди, видеть перспективу, надо периодически поддерживать себя вознаграждениями. Достав­ляйте себе радость и удовольствие, и вам будет радостнее и ве­селее жить.
9. Ищите новые возможности.
Существует множество возможностей увеличить доход. Многие люди увеличили свои капиталы, работая в сетевом биз­несе в выходные дни и по вечерам, помимо основной занятос­ти. Вы можете открыть свой собственный бизнес, оставаясь на прежней работе, или посвятить своему новому делу все время. Возможности зарабатывать деньги есть у всех и в любой мо­мент.
Виды доходов в сетевом маркетинге
В сетевом маркетинге можно иметь несколько видов дохода.
Доход потребления со скидкой.
Вы можете стать потребителем продукции компании на более выгодных условиях, подписав дистрибьюторское соглашение покупать продукцию компании не по розничной, а по более низкой дистрибьюторской (оптовой) цене.
Главное — узнать, на какую сумму и как часто нужно выкупать продукцию, чтобы не лишиться дистрибьюторского места. Если эти условия для вас не обременительны, то вступайте в компанию, так как риск в этом случае практически сведен к нулю.
Доход от розничной продажи.
Вы купили у компании продукцию по оптовой цене, а продали ее своим клиентам по розничной. Разница в цене и есть ваш заработок. Если вам нравится продавать и у вас это получается, а продукция компании легко продается, то вы также можете без особого риска принять решение о сотрудничестве с компанией.
Сетевой доход.
С суммарного объема закупок построенной вами сети компания в соответствии с ее маркетинговым планом начисляет вам доход. Этот вид дохода и составляет серьезный заработок в сетевом бизнесе7.
3.Методы Интернет-маркетинга
Методы Интернет-маркетинга можно разделить прежде всего на методы исследования рынка и методы продвижения и продажи.
Для целей исследования рынка могут быть применены, в частности, следующие методы и технологии: прямая регистрация посетителей сервера, анализ и учет интересов посетителей по активности взаимодействия со встроенными поисковыми системами, электронные опросы посетителей, интерактивное взаимодействие.
Для целей продвижения и продаж прежде всего используются такие методы и технологии прямой рекламы, как размещение рекламы своего товара на собственном сервере, рассылка электронных писем заинтересованным лицам (в том числе регулярная), участие в сетевых телеконференциях. Непрямая реклама в Интернете использует регистрацию сервера в известных поисковых машинах, включение бесплатных ссылок на свой сервер во все известные Web-каталоги, «желтые страницы», тематические серверы (Jump Stations), размещение взаимных ссылок и рекламы на дружественных серверах, размещение платных рекламных объявлений на хорошо посещаемых серверах, подготовку и публикацию на других серверах интересных тематических материалов со ссылками на свой сервер, включение имени (адреса) сервера в несетевую рекламу на традиционных носителях).
Эффективную группу методов, действующих в направлении создания долгосрочных партнерских отношений с клиентами, представляют мето­ды кастомизации сетевого ресурса — его адаптации к запросам конкретно­го пользователя, включая предоставление клиенту возможности настраи­вать ресурс «под себя». В эту группу входят следующие основные методы и технологии:
-установка на сервере: сведений о его архитектуре, гипертекстовых ссылок на другие серверы, встроенной поисковой системы (по ключевым словам);
-реализация служб персонального уведомления;
- установка электронных автоответчиков для диалога с каждым инди­видуальным посетителем, включая благодарность за обращение на сервер, индивидуализированные ответы на стандартные вопросы, сообщение о сроках ответа на нестандартные вопросы;
- создание возможностей для посетителей индивидуально настраивать оформлять и содержательно наполнять сервер в контакте с корпоративны­ми базами данных.
Для активизации продаж в режиме он-лайн через электронные магази­ны чрезвычайно важно использовать основные преимущества этой технологии, среди которых выделяются:
-низкие цены в результате отсутствия затрат на аренду помещения и заработную плату большого штата продавцов;