Методы выхода фирмы на внешние рынки в сфере сельско-хозяйственной продукции.

Оглавление
Введение
Глава 1 Концепции интернационализации бизнеса
1.1 Характеристика тактик выхода на рынок
1.2 Особенности стратегий сбыта на международных рынках
1.3 Способы достижения конкурентных преимуществ на внешнем рынке
Глава 2 Влияние кризиса на экспорт сельскохозяйственной продукции.
Глава 3 Оценка возможности выхода грузинских компаний на международный рынок вина
3.1 Состояние рынка вин
3.2 Оценка конкурентоспособности грузинских производителей вин
Заключение
Список литературы
Приложение 1
Конкурентный статус в глобальном бизнесе можно оценить с помощью следующей матрицы положения в интернациональной конкуренции
Приложение 2
Анализ положений различных отраслей.
Приложение 3
Сравнительная характеристика методов исследования
Приложение 4
Общая схема оценки конкурентоспособности
Приложение 5
Схема параметров конкурентоспособности показана на рисунке

Методы выхода фирмы на внешние рынки в сфере сельско-хозяйственной продукции.

1,06
0,99
0,97
0,99
1,06
0,81
1,18
1,26
2003
0,91
0,8
0,92
1,21
0,89
0,76
0,92
0,75
0,79
0,46
0,93
0,98
Год
июль
август
сентябрь
октябрь
ноябрь
декабрь
Цен
Отн
Цен
Отн
Цен
Отн
Цен
Отн
Цен
Отн
Цен
отн
1998
1,4
0,81
1,96
2,54
1,13
0,75
1,12
1,34
1,05
1
1,13
0,93
1999
1,22
3,08
0,96
1,73
0,88
0,7
0,97
0,76
1,06
0,9
1,1
0,25
2000
1,17
2,79
1,03
1,15
1,15
0,76
1
1,11
1
0,5
1,08
0,21
2001
1,4
5,33
1,15
1,11
1,03
0,77
1,02
1,61
0,99
0,7
1,04
0,94
2002
1,23
1,34
1,3
1,72
1,08
1,15
0,96
1,21
0,9
0,8
0,98
0,78
2003
1,09
2,24
0,89
0,84
0,99
0,81
0,98
0,83
0,97
1,28
1,3
0,3
Мировые запасы зерна сокращались с 1999 5 лет подряд и в 2003 г. стали почти вдвое меньше, чем в 2000-2001 годах. Этот процесс не остановился даже с учетом увеличением производства, которое безнадежно отставало от роста потребления. Последствием такого развития событий являются высокие и очень неустойчивые цены на зерно на мировом рынке. Как раз в тот момент, когда на него впервые вышла Россия14.
Главные виновники оскудения мировых закромов - развивающиеся страны. Прежде всего Индия и Китай, где традиционно высокие темпы роста и без того огромного населения, получили поддержку в виде стремительного развития экономики, порождающего платежеспособный спрос. Угнаться за спросом пока не позволяли ни сравнительно благоприятные виды на урожай, ни непрерывное наращивание производства на протяжении трех сельскохозяйственных сезонов.
Сокращение запасов сужает буфер, позволяющий выдерживать сильные и неожиданные удары. Ввиду того что запасы были невелики, 2004-2005 характеризовался более высокими и нестабильными ценами. Т.к. на тот момент Россия уже интегрировались в мировое зерновое пространство и зависела от мировых цен. Произошло это в сезоне 2002-2003 годов, когда впервые появилось все необходимое для экспортирования излишков. Россия получила в наследство от Советского Союза портовую инфраструктуру, позволяющую завозить колоссальное количество зерна на российскую территорию. В отдельные годы Советский Союз завозил больше 30 млн. тонн. Однако порты были приспособлены только к разгрузке судов с зерном. Не было ни механизмов, ни причалов для погрузки российского зерна на суда. Советский Союз ничего не экспортировал. В результате мы оказались замкнутыми и варились в собственном соку. Рынок реагировал только на то, какой урожай мы собирали внутри страны. К сезону 2002-2003 годов были переоборудованы порты, и российский и мировой рынок стали сообщающимися сосудами".
Влияние мировой ситуации на внутрироссийские цены, позволила поддерживать выгодный для производителей уровень цен на внутренней территории и сохранить стимулы к расширению посевов. Раньше их не было, поскольку зерно обычно падало в цене в период сбора урожая, и каждый новый гектар приносил новые убытки.
Вклад относительно дорогого зерна в цену хлеба - около 25%, раньше этот показатель был равен 12%. Все последние годы стоимость хлеба медленно повышалась, никак не реагируя ни на обвал цен на зерно в 2002 году, когда они снизились в несколько раз, ни на последовавший за этим стремительный подъем. С 2000 по 2003 год рост цен на хлеб был очень медленным и отставал как от темпов роста доходов населения, так и от общего повышения стоимости товаров потребительской корзины15.
Разгон цен на зерновом рынке начался еще весной 2002 (в апреле пшеница подорожала на 7,5%), после чего удорожание продукции пошло вверх по цепочке мукомольно-крупяная - хлебная промышленность - потребительские цены на хлеб.
В целях поддержки российских сельскохозяйственных товаропроизводителей и регулирования рынка зерна Правительство Российской Федерации предприняло следующие меры:
1.привлечение в размере до 6 млрд. рублей для финансирования государственных закупочных интервенций, проводимых в 2002 - 2003 годах в отношении зерна;
2.предоставление Сберегательному банку Российской Федерации государственной гарантии Российской Федерации по обязательствам Федерального агентства по погашению и обслуживанию указанных кредитов.
4. расходы по обслуживанию кредитов, привлекаемых Федеральным агентством, осуществляются за счет средств, предусмотренных в федеральном бюджете на соответствующий год по разделу "Сельское хозяйство и рыболовство".
5. установленеи уровней цен, ниже которых в 2002 - 2003 годах проводятся государственные закупочные интервенции:
на мягкую продовольственную пшеницу 3-го класса - в размере 2300 рублей за тонну;
на мягкую продовольственную пшеницу 4-го класса - в размере 1800 рублей за тонну;
на продовольственную рожь группы А - в размере 1400 рублей за тонну. Указанные цены включают в себя затраты на доставку зерна до организаций, осуществляющих хранение запасов интервенционного фонда, его приемку, подработку, сушку, а также на страхование зерна;
9. разработка и введение специальных пошлин на ввоз на таможенную территорию Российской Федерации зерна, аналогичного зерну урожая 2002 года, закупаемому для формирования интервенционного фонда16.
По мнению эксперта, основными негативными последствиями кризиса 2008 г. для АПК является нехватка кредитов и более жесткая кредитная политика банков по отношению к производителям сельхозпродукции. В частности, в странах Восточной Европы и Южной Америки резко сократились продажи сельхозтехники и оборудования, упал уровень применения удобрений, фермеры были вынуждены отказаться от дополнительных инвестиций в производство и от расширения посевных площадей. По всему миру резко сократились объемы биржевой торговли, в т.ч. и сельхозпродукцией. Динамика производства представлена на рисунке 2.1.
Рисунок 2.1 Динамика производства.
В настоящее время активно заключаются контракты на поставку, особенно сырой нефти, и через 6-12 месяцев нечто подобное следует ожидать и в отношении сельскохозяйственной продукции.
Что касается функционирования рынка сельхозпродукции, то в долгосрочной перспективе спрос на данную продукцию будет только расти. Этому будет способствовать дальнейший рост численности населения Земли, хорошие торговые перспективы региона, а также предпринимаемые инициативы, направленные на усиление торговой позиции, в частности, функционирование общего зернового рынка России, Украины и Казахстана.
Мировой кризис. Россия в текущем сельскохозяйственном году, который закончится 1 июля 2009 года, уже экспортировала 14,1 млн. тонн зерна. По мнению экспертов зернового рынка, при сложившихся темпах экспорта его объем за сезон составит порядка 18 млн. тонн, что позволит обновить рекорд сезона 2002-2003 годов - тогда объем экспортируемого зерна составил 17 млн. тонн.
Именно зерновые культуры являются ведущей строчкой нашего продовольственного экспорта, который весьма бурно растет за последние годы. Доля России в мировом экспорте зерна составляет 11 %. При надлежащем развитии аграрного сектора эта цифра может только увеличиться и стать весьма заметным источником доходов. Этому будут способствовать и общемировые тенденции развития. Все демографы сходятся во мнении о том, что в ближайшее время население Земли будет продолжать расти высокими темпами. Сростом населения человечество будет только сильнее сталкиваться с нехваткой продовольствия и отсутствием в большинстве стран возможностей для расширения сельскохозяйственных земель, в то время как в России, несмотря на суровый климат, существует еще огромный плацдарм для развития. В первую очередь, это связано с модернизацией сельского хозяйства и улучшением технологий. Так, урожаи в близкой к нам по климатическим условиям Швеции составляют в среднем 44 центнера с гектара. Если бы такая урожайность была в нашей стране, то Россия стала бы мировым лидером по производству зерна.
Уже сейчас по статистическим данным видно, что основными покупателями российского зерна являются страны с быстро растущим населением: Индия, Бангладеш, страны Аравийского полуострова, Египет, Тунис, Алжир. В том, что эти рынки будут требовать все больше продовольствия, сомневаться не приходится – все они показывают значительный ежегодный прирост населения. Впрочем, и в менее растущей по численности населения Европе у нас есть свои покупатели. Из европейских стран наиболее прочные торговые отношения в аграрном секторе у России сложились с Италией: около 5 % российского экспорта зерна идет на внутренние рынки этой страны.
Между тем, текущая финансовая обстановка сдерживает приток инвестиций в сельское хозяйство. Для помощи аграриям были выданы кредиты по специальным ставкам Россельхозбанку и Росагролизингу. Глобальный финансовый кризис наложился на продовольственный кризис, который сотрясает планету во многих регионах. В то же время это создаёт и определённые дополнительные перспективы для российского аграрно-промышленного комплекса. Потому что с учётом этих тенденций всё-таки наша страна может в этой ситуации нарастить свой вклад в продовольственную корзину мира.
Безусловно, такие меры как ограничение импорта и одновременное субсидирование экспорта отечественного продовольствия должны проводиться постепенно, чтобы не ухудшить ситуацию для рядовых потребителей на внутреннем рынке нашей страны. Между тем, последние опросы общественного мнения показывают, что россияне отдают предпочтение отечественному продовольствию
В наиболее сложном положении оказались многие ведущие производители мяса, молока и зерна, которые активно участвуют в реализации Госпрограммы развития сельского хозяйства на 2008-2012 годы. Они инвестировали значительные, в том числе и привлеченные, средства в создание современных индустриальных агрокомплексов и сейчас вынуждены замораживать реализацию намеченных ранее инвестпрограмм. Так, группа компаний "Агрохолдинг" из-за финансового кризиса была вынуждена заморозить реализацию инвестиционных проектов на общую сумму 5 млрд. руб., в которые уже вложено 1,7 млрд. руб. ГК "Русские фермы" отложила строительство молочной фермы на 10 тыс. голов; "Моссельпром" - проекты молочной фермы на 1,2 тыс. голов и свинокомплекса на 4,8 тыс. голов; "Мираторг" - строительство логистических центров по 6-8 тыс. тонн хранения, комбикормового завода, зернового проекта и проекта по индустриальному производству мясного КРС. Ухудшились финансовые показатели агрохолдингов "Разгуляй", "Черкизово", "Ставропольский бройлер", "СВ-Поволжское", ульяновской мегафермы "Октябрьская". Для СПК "Елгань" в Кировской области объёмы проплат по кредитам сравнялись с объёмом выручки от реализации молока, цена на которое в течение года упала вдвое. Достаточно много предприятий не могут расплатиться за электроэнергию или исполнять свои обязательства по облигационным займам.
Общая сумма заёмных оборотных средств, требующихся предприятиям АПК в IV квартале 2008 года, составляет более 850 млрд. руб., в том числе 300 млрд. руб. - сельскохозяйственным предприятиям и 550 млрд. руб. - предприятиям пищевой промышленности. Кроме того, платежи предприятий АПК по долгосрочным банковским и облигационным займам в октябре-декабре 2008 года составляют, по приближённой оценке, более 100 млрд. руб. К примеру, только ГК "Сибирский аграрный холдинг" для реализации начатого в 2007 году проекта увеличения производства зерна и строительства федеральной сети хлебозаводов необходимо 5,5 млрд. руб. "Продимекс" для завершения процесса модернизации сахарных заводов в течение следующих двух лет требуется 2,2 млрд. руб.
Т.о. влияние кризиса на экспорт сельскохозяйственной продукции России имеет следующие последствия:
Оказанное кризисом воздействие на экономику России остается пока незначительным и затрагивает преимущественно финансовую сферу;
Экономика РФ продолжает расти, но потребительский рынок в стране инфляционно сжимается, что подготовляет национальный торговый и ипотечный кризисы;
Под воздействием общемировых хозяйственных тенденций экономика России может ощутить серьезное недомогание еще при сохранении высоких нефтяных цен на мировом рынке;
Также предусмотрен переход к предоставлению субсидий регионам с учетом их бюджетной обеспеченности.
Усилия государства и осуществляемые меры, направленные на поддержку отечественного сельхозпроизводства, способствуют стабилизации ситуации в сельском хозяйстве и обеспечению ее продовольственной безопасности. Имеются положительные примеры эффективной защиты экономических интересов отечественных производителей путем применения мер таможенно-тарифного регулирования в отношении отдельных продуктов, таких, как мясо птицы, сахар, подсолнечник, а также проведения государственных закупочных интервенций на рынке зерна.
Глава 3 Оценка возможности выхода грузинских компаний на международный рынок вина
3.1 Состояние рынка вин
Потребление вина во многих странах растет опережающими темпами по сравнению с потреблением других напитков. Передел мирового рынка вина замедлился. Наступление производителей Нового Света приостановилось или даже захлебнулось, а виноделы Европы, и в особенности Франции, начали вновь занимать позиции, оставленные в 90-е годы. Впрочем, в ближайшие годы конкуренция между различными производителями, особенно за китайский и американский рынок, будет возрастать, и трудно сказать, кто одержит в этой борьбе победу.
Французы оправляются от прежних неудач прежде всего благодаря правильной маркетинговой стратегии, в частности упору на продажи в крупных сетевых магазинах, таких как Carrefour. Последняя сеть – вторая в мире и первая в Китае, где рынок вина растет на 14% в год и имеет громадные перспективы. Хорошие показатели продаж французского вина и в странах ЮВА, таких как Таиланд (прирост до 15% в год), в Польше, Бразилии и России. При этом дела французских виноделов были существенно хуже: в некоторые годы их продажи не росли, а существенно падали, а миллионы литров вина (прежде всего столового) просто уничтожались.
В 2001-2002 г.г. экспорт калифорнийских, чилийских, аргентинских вин вырос более чем в 4 раза, а австралийских – в 12 (со 180 млн австралийских долл. до 2,3 млрд.).
Новый Свет существенно выигрывал в глазах потребителей в цене, при этом почти не проигрывая в качестве. Разумеется, речь шла не о сегменте премиум, где наступление «новых стран» было слабее. Но в массовом сегменте виноделы Нового Света с помощью, кстати, европейских специалистов, поставивших этот сектор в «новых странах» на должную высоту, одерживали одну победу за другой. Относительная дешевизна рабочей силы, особенно в Чили, Аргентине, равенство или даже преимущество в климатических условиях по сравнению со многими регионами Европы этим успехам помогали. К тому же в Новом Свете оставалась масса возможностей для экстенсивного развития виноградарства, в то время как во многих странах Европы расширение виноградников запрещено даже законодательно (чтобы охранить «тождество территории происхождения»).
Однако уже в 2003 г. наступление виноградарей Нового Света стало замедляться, и это несмотря на беспрецедентный «потоп» в Европе, который загубил лозу на многих территориях. Повлиял, в частности, сильнейший кризис в Аргентине, где разорились многие фермеры. Кроме того, считают специалисты, наступил конец определенного цикла развития потребительских предпочтений: потребители несколько устали от нашествия на рынок новых марок вина, тем более что «новые» стали заметно прибавлять в цене, снижая свою конкурентоспособность по отношению к европейцам. Тем не менее – ждите еще одного игрока на мировом винном рынке: перуанская компания Viña Tacama и ее продукция Don Manuel, Terroix, Selección Especial и Blanco de Blancos были выбраны для эксклюзивного французского каталога "Вина мира" (Vins du Monde), включающего лучшие вина со всего мира, избранные в результате длительного и тщательного процесса контроля качества. До сих пор мы знали, что Перу конкурирует с Чили за право называться родиной писко. Но кроме мускатных сортов винограда, используемых в производстве писко, в стране выращиваются другие белые и красные европейские сорта винограда, в числе последних Мальбек, Танна и Пти Вердо с юго-запада Франции. А французам, похоже, мало того, что Новый Свет уже отъел несколько процентов винного рынка Франции; теперь они популяризируют еще и Перу.
Мировой бизнес все жаждет "споить" Китай любым алкоголем. При этом не только за счет импорта, но и местного производства. Так, китайское виноделие все еще находится на стадии зарождения. Несмотря на то, что доля китайских вин на местном винном рынке составляет около 60%, существует три основные проблемы в секторе собственного виноделия в Китае, тогда как импортные вина отличаются своим качеством и другими преимуществами. Во-первых, импорт вин продолжает расти. Качество же китайского сырья для изготовления вин и объемы производства весьма нестабильны. Поэтому китайским винам сложно конкурировать с импортными винами. Им приходится сегодня догонять импортную продукцию. Во-вторых, система продаж вин в Китае не так развита, независима и отработана. С другой стороны, иностранные инвесторы активно внедряются на китайский рынок вин. Прирост импорта компаний, инвестируемых из-за рубежа, составил 92,6%, это гораздо больше, чем могут продемонстрировать частные и государственные предприятия. В какой-то степени, иностранные компании могут постепенно установить контроль над продажами в Китае импортных вин. Для них гораздо проще контролировать цены на вина. В-третьих, китайский винный рынок должен достичь нормативного управления в процессах подготовки сырья, переработки, брожения, дистилляции и хранения. Китай сегодня – одна из самых стабильных стран мира с огромным потенциалом. Населению Китая надо только дать деньги, но само государство не склонно создавать у себя "общество потребления" на манер западного. Китайский потребитель балансирует сегодня между "постсоветским" и "западным" (западное изобилие товаров при отсутсттвии денег). Не будет денег и вино пить не станут.