Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Дипломная работа*
Код |
336412 |
Дата создания |
07 июля 2013 |
Страниц |
87
|
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 23 декабря в 12:00 [мск] Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
|
Содержание
Введение
Глава 1. Теоретическое обоснование взаимосвязи между лидерскими качествами и успешностью в профессиональной деятельности менеджеров по продажам
1.1.Понятие «лидерские качества» в психологической литературе
1.2.Особенности личности современного менеджера по продажам
1.3.Лидерские качества в системе профессионально важных характеристик менеджера по продажам
Глава 2. Исследование лидерских качеств менеджеров по продажам и их взаимосвязи с успешностью в профессиональной деятельности.
2.1Организация и методы исследования лидерских качеств у менеджеров по продажам
2.2. Взаимосвязь между успешностью в профессиональной деятельности менеджеров по продажам и выраженностью лидерских качеств
2.3. Рекомендации по формированию лидерских качеств у менеджеров по продажам.
Заключение
Список литературы
ПРИЛОЖЕНИЯ
Фрагмент работы для ознакомления
2.Типология лидерства1.3.Важность лидерских качеств для профессиональной деятельностиВыводы Глава 2.
Список литературы
"1.Андрощук Г. Современный менеджер (попытка социально - психологического портрета)/ Зеркало недели – 2005 - № 20 (33) 20 — 26 с.
2.Ананьев Б.Г. Человек как предмет познания. - СПб.: Питер, 2005.-286с.
3.Андреева Г.М. и др. Зарубежная социальная психология ХХ столетия: Теоретические подходы: Учебное пособие для вузов. -М.: Аспект-Пресс, 2006.-288с.
4.Aнциферова Л. И. Личность и деятельность.— В сб.: Проблемы личности Материалы симпозиума. М., 1969, т. 1, с. 434—442.
5.Армстронг М. Стратегическое управление человеческими ресурсами / М. Армстронг; пер. с англ. - М. : ИНФРА-М, 2002. - 328 с.
6.Басовский Л.Е. Менеджмент: Учебное пособие/ Л.Е. Басовский. - М.: ИНФРА - М, 2007. - 216с.
7.Базарова Т.Ю., Еремина Б.Л.. Управление персоналом. М. Изд. Юнити. 2001 г.
8.Битянова М.Р. Социальная психология: наука, практика и образ мыслей. Учебное пособие.- М.: ЭКСМО - Пресс, 2005. - 576с.
9.В лабиринтах современного управления: (Стратегическое планирование, маркетинг, обслуживание клиентов, управление персоналом, оплата труда) : вып. 1 : сб. ст. / ред. - сост. Грегори Р. Райтер. - М.: Экономика, 1999. - 248 с.
10.Галиуллина, Г. С. Лидерство в XXI веке: взгляд из России. Ч.: Челяб. Дом печати, 2002. - 432 с
11.Гапонюк, З. Г. Типология лидерства // Вестн. Воен. ун-та. 2008. № 2. Соискатель. - 123-127 с.
12.Грачев М.В. Суперкадры: управление персоналом в международной корпорации. – М.: Дело, 2003.- 78 с.
13.Донцов А.И. Психология коллектива. М., 2005.- 56 с.
14.Дубровина И. В., Данилова Е. Е., Прихожан А. М. Психология: Учебник для студентов средних педагогических учебных заведений./ Под ред. И. В. Дубровиной. – М.: Издательский центр «Академия», 1999. - 67-58 с.
15.Друкер П. Ф. Практика менеджмента: Пер. с англ.: Учебное пособие. — Издательский дом «Вильямс», 2000.- 142 с.
16.Евтихов, О. В. Стратегии и приемы лидер¬ства: теория и практика. СПб. : Речь, 2007. - 238 с.
17.Зигерт В., Ланг Л. Руководитель без конфликтов. – М.: Экономика, 2000.- 89 с.
18.Кашапов, Р. Р. Курс практической психологии, или как научиться работать и добиваться успеха: учеб. Пособие для высш. Управленческого персонала / Р. Р. Кашапов. - Ижевск: Изд-во Удмуртского ун-та, 1996. - 448 с.
19.Карлоф Б. Вызов лидеров. М., 2001. -39 с.
20. Кипнис, М. Тренинг лидерства / М. Кипнис. - М. : Ось-89, 2005. - 87 с.
21. Кристофер, Э. Тренинг лидерства / Э. Кристофер. - СПб. : Питер, 2001.
22.Кретов, Б.И. Типология лидерства / Б.И. Кретов // Соц-гуманисти-ческие знания. - 2000. - № 3. -73 – 78 с.
23.Киян А.П., Лидерство как психологическая проблема// http://www.nbuv.gov.ua/portal/soc_gum/pspo/2001_3_2/doc_pdf/kiyan.pdf
24.Кричевский, Р.Л. Психология лидерства / Р.Л. Кричевский. - М. : Статус, 2007. - 542 с.
25.Кузякин, А.П. Что такое лидер и лидерство? / А.П. Кузякин // Образование. - 2000. - № 4. - С. 89 - 99.
26.Ладанов И.Д. Практический Менеджмент. М. 2005. - 67 с.
27.Лэнд П.Э. Менеджмент - искусство управлять. М., 2005.-234 с.
28.Маусов Н.К., Кулапов М.Н., Журавлев П.В. управление карьерой персонала в условиях производства. -М., 1993.- 240с.
29.Марков, В. Н. Личностно-профессиональный потенциал кадров управления: психоло¬го-педагогическая оценка и оптимизация : авто-реф. дис. ... д-ра психол. наук. М., 2004. – 167 с.
30. Менегетти, А. Психология лидера : пер. с ит. 4-е изд., доп. М., 2004. - 256 с.
31. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. М. изд. Дело. 2000.- 90с.
32.Нордстрем, К. А. Бизнес в стиле фанк. Капитал пляшет под дудку таланта. 5-е изд, исправл. / К. А. Нордстрем, Й. Риддерстрале ; Стокгольм. шк. экономики в Санкт-Петербурге.СПб., 2005. - 280 с.
33.Обозов Н.Н., Щекин Г.В. Психология работы с людьми. Киев, 2000.- 56 с.
34.Парыгин, Б.Д. Лидерство как инструмент интеграции общности / Б.Д. Парыгин // Социальная психология в трудах отечественных психологов / сост. А.Л. Свенцицкий. - СПб. : Пи¬тер, 2000. - 512 с.
35.Пучков, Н.П. Формирование лидерских компетенций в процессе профессионального становле¬ния специалиста / Н.П. Пучков, А.И. Попов, А.В. Авдеева // Российский научный журнал. - 2009. - № 3(10). - С. 100 - 112.
36.Первитская, А.М. Лидер как субъект деятельности / А.М. Первитская //Сборник научных трудов аспирантов и соискателей Курганского государственного университета. – Курган: КГУ, 2007. – С. 59 – 60.
37.Первитская, А.М. Лидерство как особый вид деятельности / А.М.Первитская // Аспирант и соискатель. – М.: Спутник , 2006. – № 5. – С. 118
38.Плешин Ю.И. Управление персоналом: Учебное пособие. – Спб., 2000г. – 54 с.
39.Платонов, Ю. П. Психологические феноме¬ны поведения персонала в группах и организаци¬ях : в 2 т. Т. 1. СПб. : Речь, 2007. 416 с.
40.Психология управления. - М., 2005.- 90с.
41.Психология. Учебник для гуманитарных вузов./ Под общ. Ред. В.Н.Дружинина. -СПб.: Питер, 2005.-656 с.
42.Психология. Учебник. / Под ред. А.А. Крылова.-М.: ПБОЮЛ Гриженко Е.М., 2005.-584 с.
43.Рассадин, В. Управленческие кадры и их роль в формировании коллектива // Кадровик. Кадровый менеджмент. 2008. № 10.
44.Сацков Н.Я. Методы и приемы деятельности менеджеров и бизнесменов, 1999 . - 400с.
45.Тарелкина Т.В. Как увеличить объём продаж - вечный вопрос для директора по продажам ?/ Управление сбытом – 2006 - № 4
46.Травин В.В., Дятлов В.А. Профессиональный рост и планирование//Управление персоналом.-1999.-№8.- 62-68 с.
47.Ципкин Ю.А.. Управление персоналом. М. Изд. Юнити - 2001. - 45с.
48.Швальбе Б., Швальбе Х. Личность, карьера, успех: Пер. с нем. –М.:А\О Прогресс, 1993. С.201-208
49.Юрасов, И. Свой и чужой, или Лидерство как коммуникативная способность // Упр. персо¬налом. 2006. № 8.
50.Юрашев В.В. Методы определения оптимальной численности менеджеров по продажам / Кадры предприятия – 2002 - №11
51.Якокка Л. Карьера менеджера. М., 2001. -67 с.
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00432