Оценка собственного потенциала "КРАМЗ" и её конкурентоспособности.

Красноярский металлургический завод- оценка потенциала и конкурентоспособности

Содержание

Введение
Глава 1. Теоретические основы оценки потенциала и конкурентоспособности предприятия
1.Содержание потенциала и конкурентоспособности предприятия
2.Методы изучения и оценки потенциала предприятия
3.SWOT-анализ положения предприятия
4.Выводы по теоретической части
Глава 2 Ситуация на рынке продуктов металлургии и в ОАО Красноярский металлургический завод (КраМЗ)
1.ОАО Красноярский металлургический завод (КраМЗ)
2.Ситуация в алюминиевой промышленности РФ
Структура потребления
Тенденции потребления.
Общая характеристика алюминиевой промышленности
Общие тенденции
Производители алюминия: сегментация по типам производства
Производство алюминиевого проката и полуфабрикатов
Емкость рынка алюминиевого проката и полуфабрикатов
Глава 3. Стратегия конкурентоспособности Красноярского металлургического завода.
1. Потенциал и конкурентоспособность Красноярского металлургического завода. Основные конкуренты.
Конкуренты ОАО "КраМЗ".
2. SWOT-анализ положения Красноярского металлургического завода на рынке. Портфелирование продукции - «дойные коровы» и «трудные дети».
3. Особенности анти-кризисного управления
4. Преодоление недостатков обычного стратегического управления.
5. Организация эффективного маркетинга КраМЗ
5.Перспективы КраМЗ на 2008-2010 гг.
Заключение
Список литературы

Оценка собственного потенциала "КРАМЗ" и её конкурентоспособности.

11
Мосметаллоконструкция, ОАО
Московская обл.
10
Емкость рынка алюминиевого проката и полуфабрикатов
Объем производства алюминиевого проката и полуфабрикатов в 2002 г. составил порядка 510 тыс. тонн, из них на экспорт было поставлено 259 тыс. тонн. При этом экспортная статистика показывает, что объем экспорта алюминиевого проката и изделий в 2002 году вырос на 19,8% по сравнению с 2001 годом. Объемы импорта алюминиевых полуфабрикатов в 2002 году составили чуть более 70 тыс. тонн. Соответственно, на внутреннем рынке в 2002 году было реализовано чуть более 320 тыс. тонн алюминиевого проката и полуфабрикатов.
Таблица 2.7. Структура продаж алюминиевого проката на территории России в 2001-2002 гг.
2002
2001
Прирост
2002/2001,%
Объем производства, тыс. тонн
510,0
475,0
7,4%
Объем импорта, тыс. тонн
71,5
60,0
19,1%
Объем экспорта, тыс. тонн
259,0
230,0
12,6%
Объем продаж на внутреннем рынке, тыс. тонн
322,5
305,0
5,7%
В 2002 году пропорционально росту производства выросли поставки проката на экспорт и продаж на внутреннем рынке. Физические объемы выросли, притом, что структура продаж осталась такой же.
Таблица 2.8. Структура рынка алюминиевого проката России по происхождению в 2001-2002 гг.
2002
2001
Прирост
2002/2001
тонн
%
тонн
%
%
Объем производства + объем импорта
322,5
100,0%
305,0
100,0%
5,7%
Отечественного производства
251,0
77,7%
245,0
80,3%
2,4%
Импортного проката
71,5
22,3%
60,0
19,7%
19,1%
Диаграмма 1. Структура рынка алюминиевого проката России по происхождению в 2001-2002 гг.
В 2002 году произошли некоторые изменения в структуре предложения алюминиевого проката на рынке России в сторону увеличения доли импорта. Общий объем продаж проката на внутреннем рынке увеличился на 5,7%. При этом, прирост объемов продаж импортного проката составил 19,1% , в то время как потребление проката отечественного производства увеличилось всего на 2,4%. Тем не менее, необходимо учитывать то, что импорт и экспорт алюминиевого проката и полуфабрикатов имеют различную структуру, и в России импортируются в основном именно полуфабрикаты, а не непосредственно прокат.
Растет экспорт плоского проката, труб и особенно экспорт конечной продукции из алюминия (на 78,5%). В подгруппе полуфабрикатов уменьшился экспорт проволоки и прутков.
В 2002 году структура экспорта осталась прежней, но доля продукции глубокой проработки несколько увеличилась
Таблица 9. Структура экспорта в 2002 году
Объем экспорта
Суммарная стоимость
Группа продукции
Тонн
Доля, %
Тыс. долл.
Доля, %
Прокат и изделия, всего
309 337.88
100.0%
682 060.56
100.0%
Листы, плиты, ленты
141 021.42
45.6%
257 379.05
37.7%
Прутки и профили
69 410.73
22.4%
112 518.17
16.5%
Фольга
26 876.23
8.7%
52 960.55
7.8%
Прочий прокат
13268.11
4.3%
19 881.73
2.9%
Трубы и трубки
8 179.32
2.6%
24 829.30
3.6%
Металлоконструкции
25 451.73
8.2%
113 734.65
16.7%
Прочие готовые изделия
25 130.34
8.1%
100 757.11
14.8%
Сравнение структуры объема экспорта и стоимостной структуры экспорта в 2002 году показывает, что незначительные по физическому объему группы готовой продукции (их доля в общем объеме экспорта проката и изделий составляет 6,4%) по стоимости составляют почти треть объема экспорта (31,5%).
Диаграмма 2. Структура экспорта алюминиевого проката и готовой продукции в 2002г. (% от общего объема экспорта в тоннах)
Таблица2. 10. Суммарная стоимость экспорта алюминиевого проката и полуфабрикатов по группам (2001, 2002 гг.), тыс. долл
2002, тыс. долл.
2001, тыс. долл.
Прирост
2002/2001, %
Экспорт алюминия, всего
3 968 756.85
5 235 557.55
-24.2%
Прокат и готовые изделия
682 060.56
574 437.84
18.7%
В том числе прокат
467 568.80
428 378.46
9.1%
Листы, плиты, ленты
257 379.05
198 402.11
29.7%
Прутки и профили
112 518.17
140 403.24
-19.9%
Фольга
52 960.55
50 380.65
5.1%
Трубы и трубки
24 829.30
13 479.42
84.2%
Проволока
120.71
2 130.74
-94.3%
Прочий прокат
19 881.73
23 582.31
-15.7%
В том числе готовые изделия из алюминия
214 491.76
146 059.37
46.9%
Металлоконструкции
113 734.65
65 816.65
72.8%
При росте физических объемов экспорта алюминиевого проката и продукции в 2002 году увеличилась и суммарная стоимость экспорта (на 18,7%). Причем произошло снижение экспортных цен и на прокат, и особенно на готовые изделия из алюминия. Рост стоимостных объемов в целом и по группам ниже, чем рост физических объемов экспорта. Это соответствует общемировой тенденции снижения цен на алюминий на мировом рынке.
На фоне общего снижения физического и стоимостного объемов экспорта необработанного алюминия доля полуфабрикатов в общем объеме экспортируемой продукции выросла с 5,5 до 8,5% (до 309 тыс. тонн), а в стоимостном выражении с 11,0 до 17,2% (до 682 млн. долл.)
Рост суммарной стоимости готовых изделий происходил на фоне увеличения импортируемых физических объемов. При этом произошло удорожание металлоконструкций и падение средней цены на остальные готовые изделия. Всего было импортировано готовых изделий на сумму 103 332 тыс. долларов, что на 19% больше, чем в 2001г.
Исходя из вышеперечисленных фактов, можно сделать следующие выводы. На внутреннем рынке увеличились объемы переработки сырья, производства и потребления полуфабрикатов. Всего на внутренний рынок России в 2002г. поступило около 720 тыс. тонн алюминия. На прокатных и фольгопрокатных предприятиях было произведено около 510 тыс. тонн проката и полуфабрикатов. В 2002 году выросли объемы производства алюминиевого проката и полуфабрикатов большинства прокатно-прессовых предприятий (за исключением Каменск-Уральского металлургического завода, где падение объемов производства составило 11,6%). Увеличение объемов экспорта и импорта проката, полуфабрикатов и готовых изделий происходило на фоне снижения экспортируемого и импортируемого необработанного алюминия.
Таким образом, 2002г. охарактеризовался общим ростом потребления алюминия, ростом производства и потребления продукции второй и третьей стадии передела алюминия.
Эта тенденция сохранится в ближайшие годы в связи с расширением внутреннего спроса на алюминиевую продукцию, ростом производства, снижением объемов экспорта (в том числе по причине нестабильной обстановкой на мировых рынках). В 2003-2005 гг. вырастут как объемы переработки первичного алюминия на территории России, так и объемы поставок алюминиевого проката и полуфабрикатов на внутренний рынок России.

Глава 3. Стратегия конкурентоспособности Красноярского металлургического завода.
1. Потенциал и конкурентоспособность Красноярского металлургического завода. Основные конкуренты.
Известно, что стратегический менеджмент имеет дело с процессами развития, а не функционирования организаций. Его основная цель заключается в создании нового потенциала для получения в будущем больших прибылей.
Безусловно, возникает вопрос, «Каким должен быть потенциал предприятия, обеспечивающий реализацию конкурентных преимуществ и формирование ключевых факторов успеха?».
В самом общем виде потенциал можно определить как имеющийся в наличии источник, способный осуществить какое-то действие или который может быть использован для достижения определенных целей.
Другим, более конкретным, определением является следующее: потенциал производственной социально-экономической системы – это имеющиеся в системе возможности: наличие современной технологии, оборудования, кадров, ресурсов, обеспечивающих функционирование и стратегическое развитие организации в условиях конкуренции.
Как мы упоминали, более современный взгляд на потенциал компании: «Потенциал определяется силой организации (тем, что она делает особенно хорошо) и является краеугольным камнем стратегии», т.е. профессионализм, знания, производственный процесс. Ключом к завоеванию прочных позиций предприятия на рынке является выявление и реализация его стратегического потенциала. Все три фактора стратегического потенциала нуждаются в тщательной инвентаризации, причем в тесной увязке с анализом деятельности конкурентов.
Российскими аналитиками недавно был проведен анализ оце­нок руководителями отечественных предприятий основных проблем и приоритетных задач в управлении их организациями. Авторами этих исследований была обработана информация об оценках руководителей 146 предприятий, из которых затем были выде­лены 10 предприятий-лидеров и 10 предприятий-аутсайдеров. Проведенная обработка исходной информации показала, что у руково­дителей промышленных предприятий сложилась устойчивая структура интересов, которые можно объединить в 6 групп:
текущая обстановка;
критика существующего положения;
перспективы развития;
взаимоотношение с органами власти;
управление и персонал;
другие интересы.
Результаты анализа представлены в таблице 1:
Таблица 1. Результаты выявления структуры интересов у руководителей российских промышленных предприятий в 1999 году, %.
Таблица 1
Группа интересов
Вся выборка
10 предприятий-лидеров
10 предприятий-аутсайдеров
1
2
3
4
1. Текущая обстановка
50
39
25
2. Критика существующего положения
16
9
51
3. Перспективы развития
12
20
5
4. Взаимоотно­ше­ния с органами власти
10
6
9
5. Управление и персонал
5
24
3
6. Другие
7
2
7
Итого:
100
100
100

Результаты анализа свидетельствуют о том, что у предприятий-лидеров принципиально другая структура распределения приоритетов мнений руководителей, где существенное внимание уделяется вопро­сам управления предприятием и взаимоотношениям в коллективе, а также перспективам развития. "Руководители предприятий-лидеров не бездействуют, они ищут и находят свое положение во внешней среде, ставят глобальные цели и вырабатывают стратегии, не забывая и о ре­шении социальных вопросов25".
Конкуренты ОАО "КраМЗ".
Важнейшим элементом внешней среды предприятия являются наши конкуренты.
Американский маркетолог Дж. Пилдич подчеркивает, что " знать своих конкурентов, значит не жалея времени и сил, скрупулезно изучать их, изучать их стратегии в отношении разных товаров, их маркетинг, их систему распределения, производство, политику цен и другое. Конкуренты создают критерии, которые нам необходимо превзойти. ...Сосредотачивайтесь на своих заказчиках, но в полглаза присматривайте за конкурентами ( 11.с173-175 ).
Таблица 3.1. Проектные мощности предприятий по обработке алюминия
Предприятие
Регион
Проектная мощность, тыс.т.
Максимальная проектная мощность
перерабатывающих предприятий
1 500 -1 600
Самарский МЗ, ОАО
Самарская обл.
800
Красноярский МЗ, ОАО
Красноярский край
260
Ступинская Металлургическая Компания, ОАО
Московская обл.
Н/д
Каменск-Уральский МЗ, ОАО
Свердловская обл.
Н/д
Белокалитвенское Металлургическое Ппроизводственное Объединение, ОАО
Ростовская обл.
120
Верхнесалдинское металлургическое производственное объединение, ОАО
Свердловская обл.
Н/д
Балтийский алюминий, ОАО
Санкт-Петербург
6,5
Михайловский фольгопрокатный завод, ОАО
Свердловская обл.
Н/д
Саянская фольга, ОАО (Саянал)
Хакасия
47,6
Фольгопрокатный завод, ОАО
Санкт-Петербург
40
Агрисовгаз, ООО
Московская обл.
11
Мосметаллоконструкция, ОАО
Московская обл.
10
Таблица 3.2. Прокатно-прессовые и прессовые заводы
Группа Русский Алюминий
Группа СУАЛ
Прочие
Белокалитвинское металлургическое производственное объединение ОАО26
Каменск-Уральский металлургический завод
Ступинская металлургическая компания ОАО
Красноярский металлургический завод ОАО
Верхнесалдинское металлургическое производственное объединение ОАО
Самарский металлургический завод ОАО
Балтийский алюминий, г. Санкт-Петербург ОАО
Преимущества наших конкурентов могут заключаться в главном – в более эффективном менеджменте.
Товародвижение и каналы распределения.
Система товародвижения включает в себя обработку заказов, упаковку, оформление сопроводительной документации, складирование, получение и отгрузку товаров и транспортировку. Эта система обеспечивает доставку товара к месту потребления в определенное время с соответствующим уровнем обслуживания.
Вопросами товародвижения и выбором каналов распределения занимается отдел сбыта, железнодорожный цех. Отгрузка металлопродукции ОАО "КраМзавод" осуществляется, в основном, железнодорожным транспортом (вагоны, контейнера), а по желанию потребителя самовывозом на автотранспорте. Основные условия поставок для завода являются EXW (со склада завода), FCA (станция Красноярск), DAF (станция перехода границы), CPT (до станции назначения).
В связи с постоянно растущим железнодорожным тарифом, транспортировка металлопродукции обходится очень дорого и затрудняет сбыт. Так железнодорожный тариф на Дальний Восток и в районы Крайнего Севера составляет 30-40% стоимости продукции, что делает стоимость продукции непомерно высокой. Для уменьшения затрат связанных транспортировкой металлопродукции по железной дороге при условии поставки CPT (до станции назначения) существует система льгот, одна из них - "маршрутная отправка", приводящая к получению скидки до 20% от стоимости ж/д тарифа.
Каналы распределения - это процесс продажи продукции, начиная от заключения договора до получения продукции потребителем. Для выполнения этого процесса завод использует два направления:
- заключение договоров непосредственно с потребителем;
- продажа продукции через посредника.
ОАО " КрамЗ" прибегает к использованию посредников в сфере обращения потому, что этом случае приходится иметь дало с ограниченным кругом заинтересованных лиц по реализации продукции. Еще одна причина использования посредников - организация товародвижения требует наличия денежных средств, а они не всегда имеются у производителя товара.
К факторам конкурентоспособности также можно отнести:
качество товара и его соответствие спросу;
качество и полнота маркетинговых разработок по рынку данного товара;
экологическую чистоту товара;
дизайн и рекламные мероприятия;
формы продвижения товара и обслуживания потребителей.
Качество товара, зависит от набора потребительских парамет­ров, т.е. признаков, характеризующих важнейшие потребитель­ские функции товара и его свойства, удовлетворяющие какие-либо потребности потенциальных покупателей. Различаются два типа параметров качества:
жесткие параметры, которые должны соответствовать госу­дарственным стандартам (ГОСТам) по конструктивным и тех­нологическим признакам, а также некоторые потребительские свойства и функции (вес, форма, гарантированное время исполь­зования, экологичность и т.п.), также четко определяемые стандартами и нормативами;
мягкие потребительские параметры, которые отражают тре­бования покупателей; к ним относятся эстетические и психологи­ческие свойства товара.
Эстетические свойства товара в известной мере субъективны и во многом зависят от уровня потребительской культуры, исторических, нацио­нальных, религиозных, возрастных особенностей и условий. К эстетическим параметрам относятся:
дизайн, то есть оформление, внешний облик продукта, цветовая гамма, красота, изящество, привлекательность, оригинальность и т.п.;
стайлинг, т.е. художественное конструирование, определенный стиль, соответствие моде, вкусам и пристрастиям большинства или какой-то влиятельной группы населения и т.п.;
эргономичность, т.е. практичность и безопасность использо­вания товара, удобство в уходе и хранении.
Психологические факторы отражают социальное и психологическое отношение к товару: его социально-культурный статус, престижность его использования, доступность для других и т.п.
К экономическим факторам причисляется производительность изделия, его энергоемкость. Это относится как к потребительс­ким товарам, так и к товарам производственного назначения. Именно на экономический потенциал товара ориентируются определенные группы потребителей при решении о его покупке.
2. SWOT-анализ положения Красноярского металлургического завода на рынке. Портфелирование продукции - «дойные коровы» и «трудные дети».
Последним большим этапом анализа потенциала предприятия является определение ключевых факторов стратегических возможностей, вытекающих из предыдущих этапов. Только на этой стадии можно сделать осмысленную оценку основных сильных и слабых сторон организации и их стратегическую значимость27.
Положение КраМЗ отнюдь не радужное. Известно, что предприятие проходит конкурсное управление в илу банкротства.
Конкурсное производство на Красноярском металлургическом заводе продлено на полгода (20.07.2007 www.newslab.ru/news/60401   ).
Арбитражный суд Красноярского края рассмотрев ходатайство конкурсного управляющего ОАО «Красноярский металлургический завод» Александра Иванова принял решение о продлении конкурсного производства в отношении этого предприятия до 20 декабря 2007 года. Об этом сообщила пресс-служба суда. Судьи приняли во внимание то, что конкурсным управляющим к сегодняшнему дню не завершена реализация имущества должника, не проведены расчеты с кредиторами, а также не завершены иные мероприятия, предусмотренные статьей 129 Федерального закона «О несостоятельности (банкротстве)». В пресс-службе суда пояснили, что «финансовое положение завода не позволяет рассчитаться с кредиторами». Задолженность предполагается погасить продажей имущества предприятия.
Напомним, «Красноярский металлургический завод» был признан банкротом решением арбитражного суда 27 декабря 2005 года. Процедура банкротства на КраМЗе была начата по собственной инициативе предприятия. Таким способом планировалось решить ситуацию с долгами перед бюджетом, накопленными в ходе поставки на завод необходимого оборудования
Администрация Красноярского края следит за развитием ситуации с продажей имущества КраМЗа в том числе следит за развитием ситуации с продажей имущества ОАО «КраМЗ». Об этом 30 мая корреспонденту REGNUM-Knews сообщил заместитель губернатора Красноярского края Виталий Бобров.
По его словам, «мы следим за ситуацией. Известно, что имущество завода будет выставлено на торги повторно. Первые торги не состоялись из-за отсутствия покупателей», – сказал он.
Напомним, первые торги по продаже имущества ОАО «КраМЗ» должны были состояться в Москве 22 мая. Повторные торги назначены на 26 июня 2007 года. На продажу выставляется нежилое здание с начальной ценой продажи 1 579 млн. рублей, объекты движимого и недвижимого имущества, включая финансовые вложения с начальной ценой продажи 3 170 млн. рублей, медсанчасть с начальной ценой продажи 72 млн. рублей, Дворец труда (начальная цена продажи – 63,273 млн. рублей), 99,9879% уставного капитала оздоровительного комплекса "Сокол" (начальная цена продажи 146,055 млн. рублей) и другое имущество.
Таким образом, процессу реинжиниринга подвергнут весь менеджмент КраМЗа, рассмтрены непрофильные активы, поставлена задача все силы «бросить на производство» - для увеличения эффективности продаж, в том числе необходимо в первую голову развивать маркетинг и брендинг на предприятии.
Например, ранее были предприняты усилия для достижения более хорошего маркетингового имиджа предприятия зарубежом – в 2005 году -
«Продукция КрАМЗа - алюминиевые профили и трубы - поставляется в Бельгию, Францию, Италию, Германию. В этой связи территориальная удаленность предприятия от западных заказчиков требует увеличивать скорость доставки.
Кроме того, акционирование Министерства путей сообщения повлекло за собой повышение железнодорожных тарифов и увеличение числа посредников между заводом и заказчиками.
Для решения этой проблемы руководство КрАМЗа решило вместо железнодорожных перевозок использовать грузовые автомобили.
Как сообщает пресс-служба КрАМЗа, год назад был отправлен первый автомобиль с грузом в Бельгию. Эксперимент прошел удачно, такой вид доставки позволил сократить в 2- 3 раза сроки выполнения контрактов. С тех пор сеть международных автомобильных маршрутов расширилась. Таким способом продукция КраМЗа отправляется теперь к заказчикам Франции, Италии, Германии, Финляндии, Чехословакии. Этот вид транспорта применяется и в доставке по России – в Москву, Владимир, Белую Калитву. Всего в перевозках КраМЗа задействовано более 11 грузовых автомобилей «Volvo», из которых два взято заводом в лизинг, остальные арендуются у новосибирской транспортной компании.»
Вот таким образом выглядит СВОТ- матрица КраМЗ. Полученные результаты сводятся в матрицу (рис. 5).
Возможности
Угрозы
Результат
1
2
3….
1
2
3…..
+
-
Сильные стороны
1
2
3
Слабые стороны
1
2
3
Результат
+
-
Рис. 5. Матрица SWOT-анализа
Рис. 6. Выбор стратегии на основе матрицы SWOT-анализа в 2007 г.