Стратегия компании

Содержание
Введение
1. История «М-Виником»
2. SWOT – анализ «М-Виником»
3. Стратегия «М-Виником»
4. SMART
Заключение
Список литературы

Стратегия компании

Наличие долгосрочных контрактов с ритейлерами;
Прямой импорт товаров, без посредников
Высокая текучесть кадров (особенно в отделах продаж)
Отсутствие четко организованной системы закупок продукции
Отсутствие стратегии развития компании
Угрозы
Переход основной массы потребителей в более низкий ценовой сегмент
Увеличение продаж продукции «Русская лоза»
Разработка подхода к планированию объемов продаж
Новые требования Таможенного союза
Большое количество сильных конкурентов
Поддерживание имеющихся связей с поставщиками и ритейлерами и налаживание новых контактов
Создание подхода к организации рабочего процесса и мотивации персонала
Оптимизация системы планирования закупок
Разработка маркетинговых мероприятий по увеличению объемов продаж
Возможности
Рост поставок вина в упаковке bag-in-box
Сокращение логистических затрат
Уход с рынка слабых игроков (в связи с кризисом)
Увеличение доли своей продукции на рынке.
Разработка стратегии развития по улучшению позиции компании на рынке
Увеличение входных барьеров на рынок
3. Стратегия «М-Виником»
Стратегию «М-Виником» на ближайшие годы можно определить, согласно типологии В.Б. Котельникова3, как активное развитие путем укрепления положения компании на рынке за счет совершенствования деятельности, расширения географии продаж и совершенствования процесса работы с клиентами.
Целью является рост выручки «М-Виником» на 20% к 2013 г., увеличение доли рынка на 18 % к 2014 г., повышение лояльности основных клиентов на 30 %, выход на новые сегменты рынка в 2015 г.
4. smart
Принцип SMART :
1. S specific конкретной (рост выручки на 20%, увеличение доли рынка на 18 %, повышение лояльности основных клиентов на 30 %, выход на новые сегменты рынка);
1. M measurable измеримой (в % увеличения выручки, % доли рынка, % лояльности, количество рынков на котором представлена компания);
2. A achievable достижимой (цель установлена с учетом влияния кризиса и усиления активности «М-Виником»);
3. R relevant актуальной (цель актуальна для «М-Виником»);
4. T time bounded определенной во времени (2013 г., 2014 г., 2015 г.).