Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Реферат*
Код |
333555 |
Дата создания |
07 июля 2013 |
Страниц |
10
|
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 9 декабря в 16:00 [мск] Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
|
Содержание
Содержание
Введение
1. История «М-Виником»
2. SWOT – анализ «М-Виником»
3. Стратегия «М-Виником»
4. SMART
Заключение
Список литературы
Введение
Стратегия компании
Фрагмент работы для ознакомления
Наличие долгосрочных контрактов с ритейлерами;
Прямой импорт товаров, без посредников
Высокая текучесть кадров (особенно в отделах продаж)
Отсутствие четко организованной системы закупок продукции
Отсутствие стратегии развития компании
Угрозы
Переход основной массы потребителей в более низкий ценовой сегмент
Увеличение продаж продукции «Русская лоза»
Разработка подхода к планированию объемов продаж
Новые требования Таможенного союза
Большое количество сильных конкурентов
Поддерживание имеющихся связей с поставщиками и ритейлерами и налаживание новых контактов
Создание подхода к организации рабочего процесса и мотивации персонала
Оптимизация системы планирования закупок
Разработка маркетинговых мероприятий по увеличению объемов продаж
Возможности
Рост поставок вина в упаковке bag-in-box
Сокращение логистических затрат
Уход с рынка слабых игроков (в связи с кризисом)
Увеличение доли своей продукции на рынке.
Разработка стратегии развития по улучшению позиции компании на рынке
Увеличение входных барьеров на рынок
3. Стратегия «М-Виником»
Стратегию «М-Виником» на ближайшие годы можно определить, согласно типологии В.Б. Котельникова3, как активное развитие путем укрепления положения компании на рынке за счет совершенствования деятельности, расширения географии продаж и совершенствования процесса работы с клиентами.
Целью является рост выручки «М-Виником» на 20% к 2013 г., увеличение доли рынка на 18 % к 2014 г., повышение лояльности основных клиентов на 30 %, выход на новые сегменты рынка в 2015 г.
4. smart
Принцип SMART :
1. S specific конкретной (рост выручки на 20%, увеличение доли рынка на 18 %, повышение лояльности основных клиентов на 30 %, выход на новые сегменты рынка);
1. M measurable измеримой (в % увеличения выручки, % доли рынка, % лояльности, количество рынков на котором представлена компания);
2. A achievable достижимой (цель установлена с учетом влияния кризиса и усиления активности «М-Виником»);
3. R relevant актуальной (цель актуальна для «М-Виником»);
4. T time bounded определенной во времени (2013 г., 2014 г., 2015 г.).
Список литературы
Список литературы
1.Баринов В.А. , Харченко В.Л. Стратегический менеджмент. – М.: Инфра-М, 2008.
2.Виханский О.С. Стратегическое управление. – М.: Экономистъ, 2008.
3.Годовой отчет ОАО «М-Виником» за 2010 г. перед акционерами – М.: Вектор-М, 2011
4.Котельников В.Б. Стратегическое управление. Принципиально новые подходы для эпохи быстрых перемен – М.: ЭКСМО, 2008.
5.Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент : [учебник : пер. с англ.] / Ф. Котлер , К. Л. Келлер - 12-е изд., [изм. и доп.] - СПб. : Питер , 2008.
6.Мескон, М. Х. Основы менеджмента : [учеб. пособие] / М. Х. Мескон , М. Альберт , Ф. Хедоури , пер. с англ. и ред. О. И. Медведь - 3-е изд. - М. : Вильямс , 2008.
7.Сидоров Д.: Розничные сети. Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними – М: Вершина, 2007.
8.Отечественный рынок вина: борьба за потребителя: Продвижение Продовольствия. Пер. изд. 2008 №01.
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00439