Спрос, закон спроса, факторы, влияющие на спрос

Введение
1. Понятие спроса
2. Закон спроса и исключения из него
3. Факторы, влияющие на спрос
Заключение
Литература

Спрос, закон спроса, факторы, влияющие на спрос

2.Графический способ:
Рис. 1. Кривая спроса.
Линии на графике обозначены латинскими буквами, означающими английские термины: P -prise - цена, Q – quantity - количество (в данном случае, количество или объем спроса), D- demand - спрос.
Первооткрыватель кривой спроса французский экономист XIX в. О. Курно при построении кривой спроса, следуя обычной математической практике, располагал цену как независимую переменную на оси координат, а объем на оси абсцисс. Английский ученый А. Маршалл изменил это расположение на обратное, ныне уже привычное и являющееся традиционным для экономической науки. Причина нарушения математических правил заключается в том, чтобы объединить кривую спроса на одном графике с кривой предложения, при этом количество становится независимой переменной, а цена – величиной, которую необходимо найти.
Полученная кривая иллюстрирует закон спроса. Проецируя на нее цены, можно определить, как изменится величина спроса при изменении цены. Если при цене 10 руб. величина спроса составляет 10 шт., то при снижении цены до 9 руб. величина спроса увеличится до 20 шт. и т. д. Изменение величины спроса в зависимости от изменения цены на товар представляет собой движение по кривой спроса.
3. Также функция спроса от цены может задаваться аналитическим способом.
Если факторы, влияющие на объем спроса, принять за неизменные величины, то указанная зависимость приобретет вид функции спроса от цены:
При предположении, что функция спроса носит линейный характер, уравнение кривой спроса может быть представлено в самом общем виде:
;
Уравнение функции спроса показывает, что между уровнем рыночной цены и количеством продукции, на которую предъявлен спрос , существует обратная зависимость. Параметры и отражают изменение неценовых факторов спроса. При изменении величины происходит сдвиг кривой спроса, а при изменении величины изменяется наклон кривой. Параметрпоказывает минимальный объем спроса, независящий от уровня цены, – реакцию величины спроса на изменение цены.
Итак, закон спроса отражает существенную причинно-следственную связь между изменением цены и изменением спроса при прочих равных условиях.
Существование закона спроса подтверждают некоторые факты:
- обычно люди действительно покупают данного продукта больше по низкой цене, чем по высокой (уже тот факт, что фирмы устраивают «распродажи», служит наглядным свидетельством их веры в закон спроса, предприятия сокращают свои товарные запасы не путем повышения цен, а путем их снижения);
- в любой данный период времени каждый покупатель продукта получает меньше удовлетворения, или выгоды, или полезности от каждой последующей единицы продукта (поскольку потребление подвержено действию принципа убывающей предельной полезности – то есть принципа, согласно которому последующая единица данного продукта приносит все меньше и меньше удовлетворения, – потребители покупают дополнительные единицы продукта лишь при условии, что цена его снижается);
- на несколько более высоком уровне анализа закон спроса можно объяснить эффектами дохода и замещения.
Эффект дохода указывает на то, что при более низкой цене, человек может позволить себе купить больше данного продукта, не отказывая себе в приобретении каких-либо альтернативных товаров. То есть, снижение цены продукта увеличивает покупательную способность денежного дохода потребителя, а поэтому он в состоянии купить большее количество данного продукта, чем прежде. Более высокая цена приводит к противоположному результату.
Эффект замещения выражается в том, что при более низкой цене у человека появляется стимул приобрести дешевый товар вместо аналогичных товаров, которые теперь относительно дороже. Потребители склонны заменять дорогие продукты более дешевыми. Эффект дохода и замещения совмещаются и приводят к тому, что у потребителя возникает способность и желание покупать большее количество товаров по более низкой цене.
Однако наряду с такими товарами на рынке появляются также товары, спрос на которые растет, несмотря на то, что доходы потребителей падают. Речь идет о низкокачественных товарах – маргарин, овощи низкого качества, поездки в городском транспорте и т.д. При изменении цен на такие товары эффект дохода и эффект замещения действуют в противоположных направлениях. Во-первых, снижение цен на маргарин ведет к росту спроса на него: покупатель предпочитает маргарин, а не масло, цена на которое значительно выше. Это – эффект замещения. Во-вторых, вследствие действия эффекта дохода потребитель становится немного богаче, а чем зажиточнее человек, тем он потребляет значительно меньше товаров низкого качества или вовсе не потребляет их.
На рынке могут возникать и такие ситуации, которые указывают на возможные исключения из закона спроса (когда спрос растет вместе с ценой):
1. Если приобретение какого-либо товара занимает значительную долю в расходах индивида и цена на него увеличивается, то увеличивается и спрос. Такой товар называют «товаром Гиффена», а ситуация на рынке «эффект Гиффена». Классическим примером для многих стран Европы (в том числе России) является картофель.
2. «Эффект Веблена». Для такой ситуации характерно увеличение спроса на эксклюзивные, престижные, дорогие товары даже при условии роста цен на них. Ведь среди потребителей на рынке есть такие богатые потребители, которые, приобретая товары, руководствуются не ценами, а престижными соображениями – принадлежности к определенному общественному классу, определенному социальному статусу и т.д.
3. «Эффект сноба». Речь идет о такой ситуации, когда некоторые потребители могут сокращать свой спрос на товар при снижении цены на него. Это объясняется тем, что такой товар становится более доступным, масштабы его потребления растут, но определенной категории потребителей эти товары уже неинтересны, потому что она не желает быть «как все».
4. При ажиотажном спросе, вызванном ожиданием повышения цен.
5. При переключении спроса на более качественные товары.
3. Факторы, влияющие на спрос
В предыдущих рассуждения исходили из того, что цена является главным и определяющим фактором при покупке товара. Это так, но цена никогда не выступает исключительным фактором, ибо может быть еще масса неценовых факторов, которые также воздействуют на покупательские склонности потребителя. Их обычно называют факторами изменения спроса или неценовыми детерминантами спроса. Под их влиянием кривая спроса (рис. 4.) будет отклоняться вправо или влево, как это показано стрелками, и занимать позицию, например, кривой или .
Рис.4. Изменение спроса.
Если потребители обнаруживают желание и способность покупать большее количество данного товара по каждой из возможных цен, то произошло увеличение спроса, и кривая спроса сместилась вправо. Уменьшение спроса происходит тогда, когда из-за изменения в одной его детерминанте (или более) потребители покупают меньшее количество продукта по каждой из возможных цен, это влечет сокращение спроса и смещение кривой спроса влево.
Таких побочных факторов может быть множество, их обычно классифицируют и сводят в следующие важнейшие группы: прежде всего это вкусы, или предпочтения потребителей; число потребителей на рынке; денежные доходы потребителей; цены на сопряженные товары; потребительские ожидания относительно будущих цен и доходов. Рассмотрим влияние неценовых детерминант:
1. Потребительские вкусы.
Потребительские вкусы оказывают на спрос благоприятное либо неблагоприятное воздействие. Например, производитель в целях стимулирования продаж может выпустить его новинку, применить оригинальную рекламу или изменить упаковку, что обычно сопровождается развитием потребительского вкуса и ростом покупательной способности. В таком случае кривая будет сдвигаться вправо и займет позицию кривой . Но изменим ситуацию: новинку применил не данный продавец, а его конкурент, и рекламу он применил более действенную, и упаковку товара сделал более эстетичную – тогда фортуна от первого продавца отвернется, спрос на его товар упадет, а кривая сдвинется влево и займет позицию кривой . Поэтому за изменением вкусов потребителей очень четко следят маркетологи.
2. Число покупателей.
Численность покупателей также оказывает воздействие на потребительский спрос: увеличение числа покупателей сопряжено с ростом спроса на продукцию и, наоборот, уменьшение количества покупателей снижает спрос, а, следовательно, и размер производства.
Поэтому торговая сеть борется за каждого покупателя, совершенствуя формы торговли, проводит торговые скидки с цен на товары, устанавливает надбавки к зарплате тем торговым работникам, которые применяют новые формы обслуживания населения и т.д. Например: японцы сокращают импортные квоты на американское телекоммуникационное оборудование, тем самым повышая спрос на такое оборудование.
3. Доходы потребителей.
Воздействие на размер спроса изменение денежного дохода населения неоднозначно. По отношению к большинству товаров увеличение доходов сопровождается расширением потребительского спроса, но по отдельным товарам ситуация может быть иной. Среднестатистическая семья стран СНГ в 1985 г. покупала и потребляла мяса и птицы больше, чем в в 1999 г., т.к. в виду инфляции доходы населения снизились, но со стабилизацией производства и ростом доходов спрос на эти продукты опять возрастает.
Под воздействием сдвигов в доходах населения могут происходить и другие процессы. Например, увеличение семейных доходов ведет к тому, что люди начинают обзаводиться дорогой мебелью, покупать престижные марки машин, переселяться в лучшие кварталы города и т.д. В таком случае рост доходов населения снижает спрос на потребляемые товары, но увеличивает спрос на новую группу материальных и духовных ценностей.
4. Цены на сопряженные товары.
Цены на сопряженные товары имеют достаточно прочную связь со спросом. Здесь все зависит от того, является ли этот родственный товар заменителем продукта или сопутствующим ему. Если товар родственный, например мясо или птица, повышение цены на одну из разновидностей товара неизбежно повлечет за собой снижение спроса на него, но повысит спрос на другой вид родственного товара. Повысится цена на мясо – люди больше станут покупать птицы, а повышение цен на птицу приведет к увеличению спроса на мясо. Если же товары являются сопутствующим, например бензин и моторное масло, увеличение спроса на один из них (бензин) будет сопровождаться повышением спроса и на другой (моторное масло). В самом деле, когда, например, цена на бензин снижается, люди начинают больше ездить на автомобилях и потреблять его, а это требует и большего потребления моторного масла. Таким образом, спрос на бензин и моторное масло сопряжен – это дополняющие друг друга товары. Подобную зависимость можно наблюдать повсеместно. Расширение, например, системы школьного или вузовского образования сопровождается ростом спроса на школьно-письменные принадлежности, учебники и прикладные к процессу преподавания товары – карты, глобусы, калькуляторы и т.д.
Понятно, что повышение или понижение цен на товары, не связанные друг с другом и не дополняющие друг друга, не сопровождаются повышением или понижением спроса на один из них. Повышение цены на растительное масло и сокращение в связи с этим спроса на него не вызовет сокращение спроса на моторное масло. Эти товары не заменяют и не дополняют друг друга. Однако, если речь заходит о масштабном изменении цен и спроса, оказываются связанными и сильно различающиеся по характеру потребления товары. Так, повышение цены на один из продовольственных товаров или их однотипный вид не отразится на покупательском спросе на промышленные товары, но если политика цен затронет весь класс продовольственных товаров, это обязательно коснется и промышленных товаров. Людям придется основную часть доходов расходовать на питание, а спрос на одежду ограничивать. Здесь продовольственные и промышленные товары будут выступать как дополняющие друг друга, а значит и взаимосвязанные в вопросах спроса.
5. Потребительское ожидание.