Разаработка мероприятий совершенствования внешенэкономической деятельности предприятия на примере производственно-торговой компании ООО"БИГ Фильтр"

ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1. Оценка современных внешнеэкономических связей РФ
1.2. Нормативно-правовые основы внешнеэкономической деятельности предприятия
1.3. Внешнеэкономическая деятельность предприятия в современных условиях
2. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРОИЗВОДСТВЕННО-ТОРГОВОЙ КОМПАНИИ ООО «БИГ ФИЛЬТР»
2.1. Комплексный анализ деятельности ООО «БИГ Фильтр»
2.2. Анализ стратегии внешнеэкономической деятельности ООО «БИГ Фильтр»
3. МЕРОПРИЯТИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРОИЗВОДСТВЕННО-ТОРГОВОЙ КОМПАНИИ ООО «БИГ ФИЛЬТР»
3.1. Разработка стратегии внешнеэкономической деятельности ООО «БИГ Фильтр»
3.2. Разработка мероприятий по реализации стратегии внешнеэкономической деятельности ООО «БИГ Фильтр»: реорганизации ОВЭД, внедрения алгоритма взаимодействия с зарубежными потребителями,
4. ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ МЕРОПРИЯТИЙ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРОИЗВОДСТВЕННО-ТОРГОВОЙ КОМПАНИИ ООО «БИГ ФИЛЬТР»
4.1 Экономическое обоснование реорганизации ОВЭД «BIG FILTER»
4.2 Экономическое обоснование реорганизации алгоритма работы с зарубежными потребителями «BIG FILTER»
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЯ

Разаработка мероприятий совершенствования внешенэкономической деятельности предприятия на примере производственно-торговой компании ООО"БИГ Фильтр"

1. Четыре органов управления: Общее собрание акционеров; Генеральный директор; Руководители основных направлений; Руководители структурных подразделений.
2. Три уровня организационной структуры: уровень Генеральной дирекции (собрание акционеров); уровень Генерального директора; уровень структурных подразделений.
3. Четыре уровней оперативного управления: уровень Генерального директора; уровень заместителей генерального директора и главного бухгалтера; уровень начальников отделов; уровень начальников производственных участков.
Рис. 2.1. Организационная структура управления «BIG FILTER»
Источник: составлено автором в ходе прохождения практики в BIG FILTER
Основные финансово - хозяйственные показатели «BIG FILTER» приведены в табл. 2.2.
На основании приведенных в таблицах 2.2. и 2.3. данных можно сделать следующие выводы:
1. На протяжении 3-х лет наблюдается увеличение объема реализации продукции на 24,3% и 28,6 % в 2009 и 2010 гг. соответственно. Прирост себестоимости составил 38,3% и 7,6% в 2009 и 2010 гг. соответственно, что обусловило снижение прибыли на 17 253 тыс. руб. или 28,1 % в 2009 г. и прирост валовой прибыли на 79 460 тыс. руб. или 180% в 2010г.
2. Среднегодовая стоимость активов в 2010г повысилась на 88 575 тыс. руб. или на 25,6% при росте средней годовой стоимости основных производственных фондов на 54 960 тыс. руб. или на 26,4%.
3. Опережающий прирост объема реализации в 2010 г – 28,6% относительно прироста основных фондов – 26,4% обусловили прирост фондоотдачи на 0,03 или на 1,8%.
4. Затраты на 1 руб. реализации продукции в 2010 г. вследствие опережающего роста выручки относительно себестоимости снизились 14,35 коп или 16,3%
За 2009 год все показатели рентабельности снизились. За 2010 год все показатели рентабельности повысились
Рентабельность продаж вследствие опережающего роста прибыли относительно выручки в 2010 г.выросла на 793,2%.
Таблица 2.2
Основные финансо - хозяйственные показатели «BIG FILTER»
Таблица 2.3
Анализ показателей «BIG FILTER»
За последний год общее увеличение стоимости источников активов составило 67 810 тыс. руб. или 16,9%.
Оно было вызвано увеличением величины собственного капитала на 9147 тыс. руб. или на 4,6% и увеличением заемных средств на 58663 тыс. руб. или на 28,8%. Капитал и резервы в структуре источников активов составляют 44,1%.
Централизованное повышение должностных окладов работникам «BIG FILTER» в 2011 году не производилось. Повышение заработной платы в связи с увеличением функциональной нагрузки работников носило индивидуальный характер и происходило без увеличения фонда оплаты труда за счет высвобождения средств от оптимизации численности и совершенствования бизнес-процессов.
Несмотря на экономический кризис, в 2011 году «BIG FILTER» в полном объеме и в срок выполняло обязательства перед своими работниками: заработная плата выплачивалась своевременно в полном объеме, работникам обеспечивалась полная занятость, в полном объеме соблюдались все нормы трудового законодательства, предоставлялись все социальные гарантии.
По состоянию на 31.10.2011 структура персонала «BIG FILTER»: женщин 48,4%, мужчин – 51,6%. На конец 2011 года в общем численном составе работников «BIG FILTER» на долю руководителей приходилось 5,9 % (на 31.12.2009 – 5,7%), специалистов – 53,6% (на 31.12.2009 – 50,8%), служащих – 0,25% (на 31.12.2009 – 0,3%), рабочих – 40,25% (на 31.12.2009 – 43,2%).
Возрастной состав работников «BIG FILTER» характеризуется как достаточно стабильный. По состоянию на 31.10.2011 года в «BIG FILTER» работников в возрасте до 25 лет –7%, работников в возрасте от 25 до 35 лет – 20,7 %, от 35 до 55 лет – 61,7%, работников старше 55 лет – 10,6 %.
В рамках тарифной системы в «BIG FILTER» установлены два основных принципа оплаты труда производственных работников: оплата по затратам времени - повременная оплата труда; в отдельных случаях, оплата по затратам труда - сдельная оплата труда. Система материального мотивирования работников «BIG FILTER» состоящую из:
1. базовой заработной платы – должностного оклада и выплат компенсационного и стимулирующего характера;
2. премиальных выплат по результатам производственной деятельности;
3. выплат в рамках добровольных социальных обязательств работодателя в пользу работников и бывших работников;
4. единовременные премии, следует дополнить коэффициентами за выслугу лет и за компетентность.
Таким образом, в компании реализована дифференцированная система материальной мотивации. Она связанная с выслугой лет и уровнем компетентности сотрудника «BIG FILTER», что повысит как лояльность персонала, так и уровень его компетентности (таблица 2.4).
Таблица 2.4.
Коэффициенты повышения заработной платы «BIG FILTER»
Категория
К выслуги лет
К компетентности 1 (ежемесячная оценка непосредственного начальника по 10 бальной шкале)
К компетентности 2 (ежегодная оценка по результатам ежегодной аттестации по 10-балльной шкале)
Производственный персонал
до 1 года = 1
до 5 = 0,7
до 5 = 0,5
от 1 до 2 лет = 1,05
6-7 = 0,9
6-7 = 0,7
от 2 до 3 лет = 1,1
8 = 1
8 = 1
свыше 3 лет = 1,2
9 = 1,1
9 = 1,1
10 = 1,2
10 = 1,2
Низшее звено управленческого персонала
до 1 года = 1,1
до 5 = 0,5
до 5 = 0,4
от 1 до 2 лет = 1,2
6-7 = 0,7
6-7 = 0,6
от 2 до 3 лет = 1,3
8 = 0,9
8 = 1
свыше 3 лет = 1,4
9 = 1,2
9 = 1,2
10 = 1,4
10 = 1,4
Среднее звено управленческого персонала
до 1 года = 1
до 5 = 0,4
до 5 = 0,7
от 1 до 2 лет = 1,03
6-7 = 0,6
6-7 = 0,8
от 2 до 3 лет = 1,05
8 = 0,8
8 = 0,9
свыше 3 лет = 1,1
9 = 1
9 = 1
10 = 1,2
10 = 1,1
Как видно, предлагается два коэффициента, при этом коэффициент компетентности «распадается» еще на 2 коэффициента. Дадим характеристику каждому коэффициенту:
1. Коэффициент выслуги лет характеризует стаж работы в«BIG FILTER», при этом, чем выше срок работы, тем выше коэффициент.
2. Коэффициент компетентности 1 будет характеризовать оценку работника непосредственным начальником за месяц по 10-балльной шкале.
3. Коэффициент компетентности 2 будет характеризовать оценку работника по результатам аттестации за год по 10-балльной шкале.
Таким образом, общий коэффициент будет иметь вид: К = Базовый оклад х Квл х ( 1 + (Кк1 – 1) + (Кк2 -1)), где Базовый оклад – 15, 12 или 10 тыс. руб. (см. выше); Квл – коэффициент выслуг лет; Кп1-2 – коэффициенты компетентности.
Таблица 2.5
Расчет динамики и структуры прибыли «BIG FILTER»
Различные стороны производственной, сбытовой, снабженческой и финансовой деятельности «BIG FILTER» получают законченную денежную оценку в системе показателей финансовых результатов. Показатели финансовых результатов характеризуют абсолютный эффект деятельности «BIG FILTER». Важнейшим показателем среди них является прибыль. Рассмотрим динамику величины и состава прибыли от всех видов деятельности до налогообложения (табл. 2.5).
Анализ структуры прибыли до налогообложения (табл. 2.5) позволил установить, что положительную ее часть составляет прибыль от продажи, прибыль от прочей деятельности отрицательна.
Прибыль от прочей деятельности имеет отрицательную величину (-148) тыс. руб. в 2008 г., 11224 тыс. руб. в 2009 г. и (15686) тыс. руб. в 2010 г. Убыток от прочей деятельности значительно снизил прибыль предприятия до налогообложения.
Таблица 2.6
Динамика структуры прибыли «BIG FILTER»
Таким образом, компания является финансово устойчивой, а деятельность рентабельной.
2.2. Анализ стратегии внешнеэкономической деятельности ООО «БИГ Фильтр»
«BIG FILTER» во внешнеэкономической деятельности реализует стратегию, которая состоит из:
1. стратегии продукта
2. стратегии распределения
3. стратегии ценообразования
4. стратегии продвижения
В рамках стратегии в отношении продукта определяются запросы рынка и способы их удовлетворения путем предложения различных вариантов продуктов. Именно стратегия в отношении продукта, должным образом согласованная с политикой деятельности «BIG FILTER» на рынке, определяет долгосрочные цели и философию «BIG FILTER». В рамках этой стратегии рассматриваются такие вопросы, как количество предлагаемых продуктов и их разновидностей, инновации, ассортимент, дизайн продуктов. Для осуществления продуктовой стратегии необходимо сотрудничество различных функциональных групп внутри «BIG FILTER», а именно: финансы, научно-исследовательские разработки, персонал, маркетинг.
Такая потребность в высокой степени интеграции обуславливает сложность разработки и осуществления продуктовой стратегии. Продуктовая стратегия «BIG FILTER» на внешнем рынке является стратегией позиционирования продукта.
Позиционирование – это предложение продукта «BIG FILTER» на таком сегменте внешнего рынка, где этот продукт будет пользоваться повышенным спросом по сравнению с продуктами конкурентов. В силу неоднородности рынка «BIG FILTER» один продукт не может пользоваться одинаковым спросом у всех потребителей.
Следовательно, стратегическая задача состоит в том, чтобы определить сегмент рынка, на котором продукт с наибольшей вероятностью будет пользоваться большим спросом. При этом продукт «BIG FILTER» должен обладать заметными отличиями от конкурирующих продуктов на данном сегменте. В ходе позиционирования определяются отличительные черты продукта. Его характеристики и желаемый образ в глазах потребителей.
Можно выделить 5 типов потребителей «BIG FILTER». На рисунке 2.2 представлены следующие группы потребителей «BIG FILTER».
1. Инноваторы.
2. Ранние последователи.
3. Раннее большинство.
4. Позднее большинство.
5. Отстающие потребители.
Рис. 2.2. – Восприимчивость к инновациям среди потребителей «BIG FILTER»
Источник: составлено автором в ходе прохождения практики в BIG FILTER
«BIG FILTER» использует в стратегии 6 основных принципов позиционирования продуктов:
1. Позиционирование в зависимости от характеристик продукта
2. Позиционирование в зависимости от цены/качества продукта
3. Позиционирование в зависимости от способа использования
4. Позиционирование в зависимости от конечного пользователя
5. Позиционирование в зависимости от класса продукта
6. Позиционирование в зависимости от конкурентов
В рамках стратегии распределения «BIG FILTER»решаются вопросы путей, посредством которых продукты «BIG FILTER» поступают к конечным потребителям. При этом употребляется термин «каналы распределения». Каналы распределения представляют собой организованные структуры торговых посредников разных видов, которые обеспечивают движение продуктов от производителя к потребителям в пространстве и времени.
Стратегия выбора длины каналов распределения. Длина того или иного канала распределения «BIG FILTER» зависит от количества торговых посредников, которые используются при поставке товара от производителя к потребителю. «BIG FILTER» может самостоятельно заниматься сбытом своей продукции конечным потребителям или торговцам в розницу, не прибегая к услугам посредников. Факторы, влияющие на канал распределения:
Технологические
Социально-этические
Географические
Культурные
Законодательные
Оценка каналов распределения продуктов может производиться по следующим основным критериям:
Затраты на распределения. Тщательный анализ затрат на распределение представляет собой первый шаг в оценке того или иного канала. При этом в качестве критерия оценки используется соотношение затрат, связанных с распределением продуктов с использованием конкретного канала, и обеспечиваемого с его помощью объема сбыта. При анализе общие затраты на распределение разбиваются на отдельные статьи и виды. Данные о затратах предоставляются финансовыми службами в компании.
Степень охват рынка. Оценка данной характеристики канала распределения играет важную роль для определения перспектив сбыта продуктов.
Уровень обслуживания потребителей. Необходимый уровень обслуживания потребителей продукции компании определяется особенностями конкретных потребительских групп. Состояние рынка оценивается на основании отчетов сотрудников отдела продаж, а также с помощью выборочного опроса целевых аудиторий. В результате выявляются запросы потребителей в отношении системы обслуживания. Исходя из полученных данных разрабатывается система пред- и послепродажного обслуживания.
Эффективность коммуникации и степень контроля над процессами распределения. Процесс контроля подразумевает меры по обеспечению соответствия фактических и целевых показателей деятельности компании.
Стратегии ценообразования на внешнем рынке «BIG FILTER» включают в себя два альтернативных варианта, выбираемых в зависимости от ситуации:
Стратегия высоких цен «BIG FILTER» предусматривает продажу нового товара первоначально по ценам, значительно превышающим цены производства, а затем постепенное их снижение. Эта стратегия основана на быстром обновлении продукции или на смене сегментов рынков.
Условия эффективного использования стратегии высоких цен:
- значительное число покупателей создает высокий уровень текущего спроса;
- спрос на данный товар характеризуется низкой эластичностью (рынок пассивно реагирует или не реагирует вообще на снижение цен и их низкий уровень);
- ограниченность конкуренции (для конкурентов слишком высокими являются издержки освоения нового рынка, для производства нового товара исходное сырье, материалы, комплектующие имеются в ограниченном количестве, трудным оказывается сбыт новых товаров);
- надежная патентная защита;
- высокая цена поддерживает образ высокого качества товара;
- относительно невысокий уровень издержек мелкосерийного производства, который обеспечивает фирме финансовые выгоды.
Стратегия высоких цен обеспечивает «BIG FILTER» быструю окупаемость вложенных в разработку и продвижение товара средств. Она рассчитана в основном на потребителей – новаторов.
Стратегия средних цен (нейтральное ценообразование) «BIG FILTER» применима на всех стадиях ЖЦТ, кроме упадка, и наиболее типична для большинства фирм, рассматривающих получение прибыли как долгосрочную политику. Многие фирмы считают такую стратегию наиболее справедливой, поскольку она исключает “ценовые войны”, не приводит к появлению новых конкурентов, не позволяет фирмам наживаться за счет покупателей, дает возможность получать справедливую прибыль на вложенный капитал. Зарубежные крупные и сверхкрупные корпорации в большинстве случаев довольствуются 8-10% к акционерному капиталу.
Стратегии продвижения на внешнем рынке «BIG FILTER» связаны с планированием, реализацией и контролем над коммуникацией с потребителями. Для реализации стратегии в различных комбинациях продвижения могут быть использованы: реклама, личные продажи, методы стимулирования сбыта.
Наряду с рекламой, важное место в продвижении продукта «BIG FILTER» на рынке занимает стимулирование сбыта — разработка мероприятий, различного рода нововведений по стимулированию сбыта, ускорению восприятия продукта (особенно нового) потенциальными потребителями. Но только этим элементом стимулирование сбыта не ограничивается. Если вы выбрали сегмент, на котором будет оперировать ваше предприятие, выделили целевой рынок, то предстоит также определить те приемы, наборы мер по работе с торговыми посредниками и потребителями по стимулированию их заинтересованности в сбыте именно вашей продукции.
В целом стимулирование сбыта (предоставление различного рода льгот и скидок) включает следующие методы:
предоставление бесплатных образцов продуктов;
свободная демонстрация и возможность проверки (эксплуатации, использования) продукта;
непосредственное распространение информационных листков с предложениями льгот и скидок агентами по сбыту;
рассылка информационных материалов и предложений о скидках и льготах по почте;
распространение информационных материалов и предложений о скидках и льготах через газеты;
распространение информационных материалов и предложений о скидках и льготах через специализированные журналы и приложения к ним;
объявления о гарантиях возврата денег;
снабжение покупки мелким подарком;
образование пакета из нескольких продуктов со скидкой;
организация конкурсов и лотерей для потенциальных потребителей;
демонстрация товара в точке реализации;
«BIG FILTER» активно работающее на внешних рынках, имеет целый ряд преимуществ, содействующих его стабильному развитию. Внешние рынки дают предприятию дополнительные сферы сбыта произведенной продукции, возможность получения дополнительной прибыли за счет разницы между национальной и интернациональной стоимостями реализуемой продукции.
Ассортимент производимой продукции на данный момент расширен 1300 наименований. «BIG FILTER» успешно сотрудничает с заводами США, Израиля, Италии, Германии, Кореи и Тайваня. Более чем 1300 разнообразных видов автомобильных фильтров предлагает «BIG FILTER» автомобилистам и автомобильной промышленности России, стран СНГ, а также в страны дальнего зарубежья.
В «BIG FILTER» создано несколько технологий производства фильтровальных материалов, это позволяет «BIG FILTER» выигрывать в конкурентной борьбе, в том числе и на мировом рынке. Если задерживающая способность целлюлозного материала недостаточна для обеспечения эффективной работы в заданных условиях, используются синтетические материалы, чья задерживающая способность больше и они способны улавливать самые мелкие частицы загрязняющих веществ.
«BIG FILTER» также использует в своих фильтрах традиционные материалы на основе целлюлозы. Благодаря применению в процессе производства специальных технологий (термостабилизация, металлокордирование, многослойность) фильтровальные материалы «BIG FILTER» отличаются повышенной прочностью и способны выдерживать рабочее давление до 6895 кПа.
«BIG FILTER» придерживается принципа постоянного улучшения, в конструкцию добавляются: электронные сенсоры, индикаторы, дренажные клапаны и крепежная часть корпуса фильтра.
Вся продукция «BIG FILTER» сертифицирована по системе ISO/TS и QS. Компания «BIG FILTER» получила сертификаты соответствия системы менеджмента качества требованиям ISO TS 16949:2009 и ISO 9001:2008.
Получены номинации на поставку воздушного и масляного фильтров в гарантийную сеть RENAULT-NISSAN. Компания BIG FILTER номинирована поставщиком элемента фильтрующего воздушного фильтра и масляного фильтра для гарантийной сети RENAULT в России. Начало серийных поставок запланировано в 2012 г. В 2011 г.начаты серийные поставки воздушного филь­тра в сборе (GB-800) на конвейер Volkswagen в Калуге. На сегодняш­ний день «BIG FILTER» - единственные российские фильтры, постав­ляемые на конвейеры автозаводов иномарок.
В ближайшие годы благодаря реализации инвестиционных проектов ожидается значительное увеличение объемов производства и продаж продукции «BIG FILTER» в том числе и на международных рынках, что связано как с прогнозируемым развитием авто-рынка, так и деятельностью «BIG FILTER». В связи с ростом производства и появлением новых видов продукции «BIG FILTER» нужно быть готовыми поставлять большие партии товара на зарубежных рынках и активно способствовать его продвижению путем развития собственных каналов сбыта продукции. Направления продаж сильно не изменилось на протяжении последних шести лет, и ключевыми для «BIG FILTER» останутся рынки стран Таможенного Союза, ближнего зарубежья, Северной Америки и Европы, Азии.
 Одна из важнейших задач, которую «BIG FILTER» ставил в рамках внешнеэкономической деятельности - это развитие собственных дистрибьюторских сетей. Компания «BIG FILTER» имеет развитую дилерскую сеть, которая охватывает всю территорию России и большую часть стран СНГ. Торговая марка «BIG FILTER» получила признание и популярность на Украине, в Белоруссии, Армении, Молдавии и Казахстане. Продукция Компании поставляется почти на все автозаводы России и Украины. Укомплектованные фильтрами «BIG FILTER» сходят с конвейера автомобили Volkswagen, Skoda, ВАЗ, ГАЗ, УАЗ, ЗАЗ, ПАЗ и CHEVROLET.
 Большое внимание «BIG FILTER» уделяет поставкам продукции в страны дальнего зарубежья. Фильтры Компании уже более 13 лет поставляются в США, Израиль, Египет, Канаду, Великобританию, Германию, Италию, Финляндию, Турцию, Тайвань, Коста-Рику, Сирию, Иран, Польшу и многие другие. На международном рынке пластиковые топливные фильтры «BIG FILTER» считаются одними из лучших.