О рынке сотового телефона в РФ.

СОДЕРЖАНИЕ



1.АНАЛИТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ
1.1 Анализ влияния факторов внешней среды
1.2 Детерминанты национального ромба и рынок
1.3 Отраслевой конкурентный анализ
1.4Конкурентный анализ деятельности фирм в отрасли
1.5. Анализ возможностей применения различных базовых и бизнес-стратегий в отрасли
П. ПРОЕКТНАЯ ЧАСТЬ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

О рынке сотового телефона в РФ.

сильный
рост
Очень важно
2. Изменение в составе покупателей и спосо­бах использования продукта
сильный
рост
Очень важно
3. Обновление продукта
сильный
рост
Очень важно
4. Технологические изменения
сильный
рост
Очень важно
5. Маркетинговые инновации
сильный
рост
Очень важно
6. Вход или выход крупных фирм
сильный
Вход азиатских фирм
Очень важно
7. Доступность технических ноу-хау
сильный
Собственные разработки
Очень важно
8. Изменения в издержках и эффективности
сильный
Эффективные технологии могут снизить себестоимость
Очень важно
9. Появление покупательских предпочтений дифференцированного выбора товаров вме­сто массового потребления и наоборот
сильный
Изменение спроса
Очень важно
10. Изменения в государственной политике и регулировании
средний
Не ожидается
важно
11. Уменьшение неопределенности и риска
сильный
Ожидается снижение неопределенности
Очень важно
Влияние пяти сил конкуренции в отрасли представлено в таблице 6.
Таблица 6
Влияние пяти сил конкуренции в отрасли
Факторы
Характер влияния
Сила влия­ния
В чью пользу баланс сил
Конкуренция между действующими фирмами
1. Число конкурентов, степень влияния
2. Соотношение спроса и предложения
3. Легкость переключения потребителя от одного конкурента к другому
4. Наличие факторов, подстегивающих снижение цен
5. Наличие свободных мощностей в отрасли
6. Норма прибыли в отрасли
7, Высокие барьеры выхода из отрасли
8. Постоянная новизна в конкуренции
10 произв.
3 ритейлера
Перевес предложения
Среднее
Рост конкуренции
Есть
Высокая
Сильная
среднее
сильная
сильная
средняя
сильная
средняя
сильная
сильная
средняя
Традиционных брендов
предложения
в пользу цен
в пользу роста
в пользу спроса
в пользу спроса
в пользу покупателя
в пользу более низких цен
Угроза со стороны потенциальных конкурентов
1 . Входные барьеры в отрасль
: - экономия на масштабе (низкие издержки рабо­тающих фирм);
- государственное регулирование;
- приверженность покупателя к марке;
- потребность в капитале;
- издержки перехода клиента к новому конкурен­ту;
- доступ к каналам распределения;
- эффект опыта.
2.Реакция существующих конкурентов:
- количество и агрессивность конкурентов;
- наличие потенциала для противодействия;
- готовность конкурентов снижать цену;
- жизненный цикл отрасли.
есть
в целом по всем факторам влияние среднее
ЖЦ отрасли зрелость
Конкурентов 10
Конкуренты очень агрессисвны
Потенциал для противодействия ценовой конкуренции
сильная
Средняя
сильная
Крупных фирм
Баланс сил в пользу покупателя
Баланс в пользу покупателя, он определяет спрос
Влияние поставщиков
1. Группа поставщиков более сконцентрирована и сплочена, чем группа обслуживаемых фирм
2. Издержки переключения с одного поставщика на другого
3. Мощность поставщиков
4. Способность поставщиков воздействовать на решение о покупке
б.Угроза прямой интеграции поставщиков в от­расль покупателя
Поставщики большой роли не играют
слабая
Баланс сил в пользу производителя
Влияние покупателей
1 . Соотношение спроса и предложения
2. Потребители сконцентрированы или нет (количество и состав покупателей)
3. Продукты в отрасли стандартны, слабо диффе­ренцированы, легкость переключения клиентов на
другие фирмы
4. Чувствительность покупателя к цене:
- продукт отрасли - существенная часть издер­жек покупателя;
- частота покупки;
- уровень доходов покупателей.
5. Чувствительность покупателя к качеству:
- высокая стоимость ошибок;
- угроза жизни или здоровью, ТБ.
6. Угроза обратной интеграции клиента в отрасль
7. Клиент владеет исчерпывающей информацией о спросе, ценах рынка, издержках поставщика.
Количество покупателей велико
Покупатели чувствительны к цене и качеству
Продукты сильнодифференцированы
Покупатели с высоким уровнем дохода или средним
Заменители все товары
Характеристики похожи
Сильная
сильная
Баланс в пользу покупателя, он определяет спрос
В пользу покупателя
Угроза товаров-заменителей
1. Виды
2. Соотношение цены / качества / производитель­ности

Ситуация в отрасли
В целом рынок достаточно привлекательный, с растущим в 2011 году спросом и большими потенциальными возможностями.
Товар стандартизирован по клиенту, переключение на товар конкурента возможно по цене и превосходящим техническим характеристикам.
Спрос на рынке насыщен из-за наличия конкуренции как между традиционными производителями, так и азиатскими игроками, демпингующими на рынке.
Рынок капиталоемкий и зависит от состояния смежной отрасли-ритейла.
Рынок имеет высокие барьеры входа и выхода из-за его производственной составляющей.
Влияние потенциальных конкурентов
Влияние потенциальных конкурентов велико, так как возможно проникновение крупных игроков.
Влияние поставщиков
Как правило, все комплектующие изготавливаются на том же или дочернем предприятии. Влияние слабое.
Влияние покупателей
Покупатели- физические лица. Влияние очень велико. Покупатели могут свободно перемещаться в выборе между брендами.
Влияние товаров-заменителей
Влияние велико из-за уровня конкурентов. Уровень высокий, товар качественный.
Предварительные выводы
Рынок сотовых телефонов характеризуется как привлекательный, с растущим спросом. Уровень конкуренции на рынке в настоящий момент очень высок. Появление крупного лидера не ожидается, но возможно проникновение на рынок очередного азиатского производителя.
К благоприятно проявляющимся факторам, определяющим уровень конкуренции, можно отнести отсутствие влияния поставщиков .
К факторам, усиливающим уровень конкуренции, относятся высокие барьеры на выход с рынка, сильная конкуренция, сильное влияние со стороны товаров-заменителей, влияние покупателя.
Прогноз изменения факторов конкуренции показывает, что в основном в ближайшей перспективе ситуация не изменится, за исключением влияния товаров-заменителей, которое определенно усилится.
Общий вывод: уровень конкуренции на рынке сотовых телефонов высок и в прогнозируемом периоде не изменится.
Определим КФУ отрасли:
-технология: связанные с опытом, с уровнем инноваций;
-производство: доступ к ресурсам и источникам квалифицированной рабочей силы;
-распределение: развитая сбытовая сеть;
-маркетинг: эффективное продвижение.
Построим карту стратегических групп отрасли.
Как переменные будут использован ассортимент (полный, ограниченный, средний); цена (высокая, средняя, низкий уровень).
Карта стратегических групп построена на рис.1.
Цены
уровни
Высокий
Средний


низкий

Нокиа,Самсунг,Сони Эрикссон, LG



Азиатские бренды
1. Узкий 2.Средний 3.Широкий
Рис.1.Карта стратегических групп
На рынке действуют две стратегические группы. У всех групп есть пересекающийся ассортимент, поэтому они могут конкурировать друг с другом. Все компании являются производителями и имеют высокие барьеры входа/выхода отрасли. Самую большую конкурентоспособность имеют стратегические группы традиционных брендов за счет более высокого соотношения цена/качество и более широкого ассортимента.
Проведем SWOT-анализ.
1.Выявление сильных и слабых сторон, возможностей и угроз внешней среды, сведение их в следующую матрицу:
Таблица 7
Выявление сильных и слабых сторон рынка строительной техники
Потенциальные (существующие) возможности внешней среды
1.рост рынка
2.привлечение инвестиций
3.снижение таможенных барьеров
Потенциальные (существующие) угрозы внешней среды
1.рост конкуренции
2.изменение предпочтений потребителя
3.рост налогов и кредитных ставок
Потенциальные (существующие) сильные стороны отраслевого рынка
1.более низкие издержки производства и доставки
2.удачное соотношение цена/качество
Потенциальные (существующие) слабые стороны отраслевого рынка
1.зависимость от потребителя
2.высокая скорость технологического обновления-затраты на НИОКР
2. Оценка силы возможностей и угроз внешней среды (из STEP-анализа). Каждая выявленная возможность и угроза оценивается с точки зрения степени влияния, возможных последствий, а также вероятности реализации угроз и использования возможностей, и заносится в соответствующую графу следующих матриц:
Таблица 8
Матрица возможностей
Вероятность использования возможностей
Влияние
Сильное
Умеренное
Малое
Высокая
Рост рынка
Привлечение инвестиций
-
Средняя
-
-
-
Низкая
-
Снижение таможенных барьеров
-
Таблица 9
Матрица угроз
Вероятность реализации угрозы
Возможные последствия
Разрушение
Критическое состояние
Тяжелое состояние
Легкие ушибы
Высокая
-
-
Рост конкуренции
-
Средняя
-
Рост налогов и кредитных ставок
Изменение предпочтений
-
Низкая
-
-
-
-
Необходимо использовать возможности роста рынка и привлечения инвестиций. первостепенного реагирования требуют угрозы роста конкуренции и роста налогов и кредитных ставок. Для угрозы падения темпов роста рынка сотовых телефонов требуется разработка стратегии реагирования. Сложность в том, что предприятие ограничено в своих возможностях, не может предотвратить рост налогов и изменить политику банков. В целом предприятие может реагировать только за счет внутренних резервов: оптимизации производства, снижении издержек и возможной диверсификации ассортимента.
В целом отрасль сотовых телефонов является привлекательной как для развития, так и инвестирования. Источник роста- постоянное следование за потребителем.
Благоприятно на отрасль воздействует отсутствие давления поставщиков. Неблагоприятно - рост конкуренции, наличие товаров-заменителей, давление покупателей.
Проблемы производителей состоят в высоких затратах на НИОКР.
1.4Конкурентный анализ деятельности фирм в отрасли
Вся отрасль поделена между крупными игроками-производителями. Возьмем за базовую фирму Нокиа (40% рынка).
Опишем фирмы, действующие на этом рынке.
Samsung-25% рынка, LG-17%, Sony-Ericsson-6%, азиатские бренды-12%.
Составим профильную матрицу конкурентов. Возьмем только наиболее крупные компании.
Оценка фактора ставится от 1 до 10.
Таблица 10
Ранжирование факторов
 
Критерии
 
 
вес
 
Лидер
Нокиа 
Комп.
2 Samsung
 
Комп.
3 LG
Комп.
5 Sony-Ericsson
Комп.
6 азиатские бренды
1. Цена
0,2
8
8
5
6
10
2. Качество
0,2
10
9
8
10
5
3. Ассортимент
0,1
10
10
6
5
3
4.Услуги (доставка обучение, консультации)
0,1
10
10
10
10
4
5. Отсрочка платежей
0,1
7
7
4
4
4
6.Клиентоориентированность
0,1
9
9
9
9
6
7.Качество обслуживания
0,1
10
10
10
10
6
8. Доверие к торговой марке
0,1
10
10
10
10
5
Построим профиль конкурентов.
Таблица 11
Профиль конкурентов