Основы рыночной экономики на примере аптечной организации

ВВЕДЕНИЕ
1 ОСОБЕННОСТИ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ РЫНОЧНОЙ СИСТЕМЫ В РОССИИ
1.1 Российская модель рыночной экономики
1.2 Сущность фармацевтического бизнеса в условиях современности
2 КОМПАНИЯ ALLIANCE BOOTS НА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОМ РЫНКЕ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЯ

Основы рыночной экономики на примере аптечной организации

Это определяется, прежде всего, слиянием российских и зарубежных фармацевтических компаний (Приложение В), выходом иностранных производителей на российский фарм рынок и, наоборот, российских компаний на зарубежные.Так, можно сказать, что большая активность наблюдается в секторе производства на фармацевтическом рынке. Иностранные компании проявляют большой интерес к приобретению российских производителей, перенося производство непосредственно в Россию. Это обусловлено как желанием снизить издержки, так и стремлением закрепиться на динамично развивающемся рынке.Другой тенденцией фармацевтического рынка является желание диверсифицировать бизнес, обозначив свое присутствие, как в производственном, так и в розничном сегментах. В качестве примера можно привести дистрибьютора «Биотэк», который, развивая собственную розницу, приобретает и производственные активы.Естественно, наибольший интерес вызывают приобретения в розничном секторе, где наиболее явно прослеживается тенденция к консолидации. Безусловным лидером в области приобретения сетей, конечно же, является ЗАО «Аптечная сеть 36,6», практически ежеквартально оповещающая известиями о новых приобретениях. В связи с нынешним кризисом сейчас сложно говорить о дальнейшей возможности приобретения сетей. Но скорее всего в дальнейшем на рынке останутся лишь несколько крупных игроков, контролирующих до 80% продаж. Так, в условиях глобализации можно выделить следующие тенденции развития российской фармацевтического дистрибуции:концентрация бизнеса;диверсификация;внедрение инновационных технологий;расширение спектра сервисных услуг;расширение спектра маркетинговых услуг;партнерские отношения со всеми субъектами фармацевтического рынка.Для сравнения, тенденции развития западной фармацевтической дистрибуции в условиях глобализации можно свести к следующим:глобализация бизнеса;диверсификация;консолидация;внедрение инновационных технологий;расширение спектра сервисных услуг;партнерские отношения со всеми субъектами фармацевтического рынка.В европейской практике наблюдаются сходные тенденции, однако положение дистрибьютора в Европе кардинально отличается от существующего в России. На рынке присутствуют 2–3 крупных игрока, которые конкурируют между собой за счет предоставления дополнительных услуг. Как правило, одна аптека – это работа с одним дистрибьютором. Естественно, что в этом случае дистрибьютор оказывает серьезное влияние на развитие и формирование рынка в целом. Агрессивное развитие, выход на динамично развивающиеся рынки (Китай, Россия, страны Латинской Америки) – необходимость иностранных компаний в гонке за лидерство. Изменить кардинальным образом свою позицию в Европе уже вряд ли возможно – рынок растет в среднем на 5–7% и фактически полностью поделен.Связи, отношения с общественностью (Public Relations, PR) становятся все более важной сферой деятельности российских фармацевтических компаний, и не в последнюю очередь из-за особой социальной значимости рынка лекарств. В развитых странах PR уже давно являются одной из основных функций менеджмента, устанавливающей и поддерживающей коммуникации (информационный обмен) между организацией и общественностью. Это обусловлено резко возросшей озабоченностью компаний тем, как они воспринимаются на рынке и в обществе в целом.Рынок PR (общественных связей) в российской экономике развивается очень динамично. Состояние этого сектора экономики непосредственно связано с экономическим развитием страны в целом, с быстрым развитием внутреннего рынка и его растущими связями с рынком мировым. Социальные преобразования в обществе, изменившие структуру массового сознания и раздвинувшие границы информационного пространства, особенно ярко демонстрируют зависимость роста и процветания компании, её брендов от отлаженности и надежности «связей с общественностью». Что же касается фармацевтического рынка – это тоже очень быстро растущая составляющая российского рынка. Фармацевтический сектор, как, пожалуй, ни один другой, привлекает крупные иностранные корпорации. При этом и российские игроки не собираются сдавать своих позиций. Рынок лекарственных средств – арена жесткой конкуренции. Однако не стоит упускать из виду тот факт, что этот сектор российского рынка – очень развитый; Основная борьба - борьба за информационное пространство, за лояльность и поддержку потребителей.Нарастающая конкуренция способствует всплеску информационной борьбы на фармацевтическом рынке. И, если негативная информация о компании появляется в СМИ, необходимо мгновенное реагирование. Для этого существует целая специальная отрасль связей с общественностью – так называемый, кризисный PR.Повышенное внимание к PR-обслуживанию именно этого сектора бизнеса объясняется тем, что, во-первых, фармацевтические фирмы тратят на PR-обслуживание финансовых ресурсов больше многих других отраслей, поскольку у них массовые целевые аудитории (хорошее здоровье интересует всех и каждого), а, во-вторых, продвижение их продукции (особенно рецептурных препаратов) с помощью открытой массированной рекламы сильно затруднено из-за многочисленных законодательных запретов и ограничений.В завершении можно, таким образом, отметить, что современный российский фармацевтический бизнес получает дальнейшее развитие в условиях глобального рынка. С этим связана необходимость повышения имиджа компаний, что позволяет достичь PR-деятельность.Далее в качестве конкретного примера использования рассмотрим аптечную организацию Alliance Boots.2 КОМПАНИЯ ALLIANCE BOOTS НА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОМ РЫНКЕПионерами в сфере фармацевтического бизнеса являются ФФ «Дарница», ОАО «Фармак», ЗАО «НПЦ «Борщаговский ХФЗ», ОАО «Киевмедпрепарат». Активизация соответствующих усилий характерна для компании ООО «Фармацевтическая компания «Здоровье», «Стиролфарм», ОАО «Галычфарм», ОАО «ХФЗ «Красная звезда», Alliance Boots.Если посмотреть на динамику развития компании Alliance Boots, можно увидеть, что «завоевание мира» шло более чем стремительно, преимущественно за счет 100% поглощений или же за счет создания ассоциированных компаний, где впоследствии выкупался контрольный пакет акций. Диверсификация бизнеса дает возможность увеличения доли рынка и гарантирует устойчивое положение компании на рынке. Alliance Boots присутствует в основных сегментах фармрынка: розница, опт, производство, занимая в каждом из них лидирующие позиции. В рамках повышения эффективности деятельности компании было принято решение о смене юридического статуса компании, что должно повысить результативность бизнеса и способствовать увеличению занимаемой доли рынка.Цель компании – быть приоритетным поставщиком товаров и услуг. То, что эта задача реализуема и готова к тому, чтобы быть воспринятой рынком, подтверждает тот факт, что Alliance Healthcare в Европе является эксклюзивным дистрибьютором таких компаний, как AstraZeneca, Pfizer.Войдя в состав международного лидера Alliance Boots, в конце 2009 года Alliance Healthcare Russia получила доступ к использованию инновационных технологий ведения бизнеса. В частности, компания намерена переносить и адаптировать на российском рынке свои специальные проекты, такие, например, как Alloga. Сеть виртуальных аптек Alphega (Аптеки формулы «Алфега») уже действует в нашей стране и стоит отметить, что ее концепция и предлагаемые преимущества привлекают все большее количество участников, которых на данный момент насчитывается уже более 100.Однако проект, который начат, несколько отличается от тех, что существуют на рынке. Во-первых, компания не ставит своим членам требование по закупке именно у данной компании и заинтересованы не в материальной привязке клиента, а в привлечении именно за счет спектра предоставляемых услуг, которые реально позволяют аптеке повысить эффективность работы.Участникам программы предлагаются следующие услуги:разработка стандартов мерчандайзинга с учетом формы торговли аптеки;внедрение специальных проектов, в зависимости от месторасположения аптеки (например, более широкий ассортимент товаров для молодых мам или же редких лекарств);специально для аптек сети разрабатываются нейромаркетинговые программы (запахи, освещение, музыка, способствующие повышению продаж);все аптеки, входящие в виртуальную сеть, соглашаются с так называемым «кодексом работы», регламентирующим стандарты поведения сотрудников в зале, взаимодействия с поставщиками (сервис-код поставщика);естественно, разрабатывается общий ассортиментный план для аптек сети, однако, как уже было сказано, он может корректироваться, в зависимости от реальных потребностей аптеки.Объединение в виртуальные сети – это шанс для независимых аптек «выжить» в жесткой конкурентной борьбе сетей. Alliance Healthcare Russia на данный момент стоит на пути к развитию компании по западному образцу, естественно, с поправкой на специфику российского рынка.В условиях, когда интерес к рынку со стороны иностранных компаний становится все более заметным, явное преимущество остается за теми, кто пришел на этот рынок первым, и успел хорошо изучить его особенности и преимущества.Далее определим основные показатели деятельности.Экономическая характеристика исследуемой организации основывается на анализе финансово-хозяйственного состояния организации. Таблица 1Анализ финансовых результатов Alliance Healthcare RussiaПоказатель2007г2008г2009гОтклонение 2009(+;-)К2007гК 2008гВыручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг151591473224859970010127Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг5381660364991118-104Валовая прибыль977881291836085828582Коммерческие расходы718269991134341614344Управленческие расходы-----Прибыль (убыток) от продаж25961130701744215887Проценты к получению-----Проценты к уплате-----Доходы от участия в других организациях-----Прочие операционные доходы2903938-252-1Прочие операционные расходы22941113-11672Внереализационные доходы9---9-9Внереализационные расходы3326--33-26Прибыль (убыток) до налогообложения26331102694243095840Отложенные налоговые активы--101010Отложенные налоговые обязательства-----Текущий налог на прибыль86631016778111367Чистая прибыль (убыток) очередного периода1767792526935024477Рассматривая данные формы №2 «отчёт о прибылях и убытках», наблюдаем увеличение показателей деятельности организации и в следствии чего увеличился показатель чистой прибыли: по сравнению с 2007 годом он увеличился на 3502 тыс. руб., а по сравнению с 2008 годом на 4477 тыс. руб., и при этом составил 3502 тыс. руб. Также наблюдается снижении себестоимости в 2009 году по сравнению с 2006 годом, что положительно отразилось на прибыли Alliance Healthcare Russia.Непосредственно из аналитического баланса можно получить ряд важнейших характеристик финансового состояния организации. В число исследуемых показателей обязательно нужно включать следующие:Общую стоимость активов организации, равную сумме разделов I и II баланса (строка 190 + строка 290).2007 год =11939 + 6404 = 18343 тыс. руб.2008 год = 1441 + 7070 = 18511 тыс. руб.2009 год = 10954 + 11754 = 22708 тыс. руб.2. Стоимость иммобилизованных (т.е. внеоборотных) средств (активов) или недвижимых активов, равную итогу раздела I баланса (строка 190).2007 год = 11939 тыс. руб.2008 год = 1441 тыс. руб.2009 год = 10954 тыс. руб.3. Стоимость мобильных (оборотных) средств, равную итогу раздела II баланса (строка 290).2007 год = 6404 тыс. руб.2008 год = 7070 тыс. руб.2009 год = 11754 тыс. руб.4. Стоимость материальных оборотных средств (строка 210 + 220).2007 год = 4860 + 2 = 4862 тыс. руб.2008 год = 5291 тыс. руб. 2009 год = 9562 тыс. руб.5. Величину собственного капитала организации, равную итогу раздела III баланса (строка 490).2007 год = 17703 тыс. руб.2008 год = 17639 тыс. руб.2009 год = 22163 тыс. руб.6. Величину заемного капитала, равную сумме итогов разделов IV и V баланса (строка 590 + строка 690).2007 год = 0 тыс. руб.2008 год = 0 тыс. руб.2009 год = 545 тыс. руб.7. Величину собственных средств в обороте, равную разнице итогов разделов III и I баланса (строка 490 – строка 190).2007 год = 17703 – 11937 = 5766 тыс. руб.2008 год = 17639- 11441 = 6198 тыс. руб.2009 год = 22163 – 10954 = 11209 тыс. руб.8. Рабочий капитал, равный разнице между оборотными активами и краткосрочными обязательствами (итог раздела II строка 290 минус итог раздела V строка 690).2007 год = 6404 – 638 = 5766 тыс. руб.2008 год = 7070 – 872 = 6198 тыс. руб.2009 год = 11754 – 545 = 11209 тыс. руб.Анализируя сравнительный баланс, можно сделать вывод, что у Alliance Healthcare Russia стабильная финансовая устойчивость, так как в динамике за 3 года доля собственного капитала увеличилась с 11703 тыс. руб. в 2007 году до 22163 тыс. руб. в 2009 году.Общая стоимость активов организации возросла с 18343 тыс. руб. в 2007 году до 22708 тыс.руб. в 2009 году. Стоимость оборотных средств также возросла в 2009 году по сравнению с 2007 годом на 5350 тыс. руб.Однако, стоит отметить, что стоимость внеоборотных активов напротив, снизилась в 2009 году до 10954 тыс. руб. по сравнению с 2007 годом (11939 тыс. руб.).Далее проведем оценку ликвидности и платежеспособности.Платежеспособность – способность вовремя и полностью рассчитываться по своим обязательствам (удовлетворять платежные требования кредиторов, производить оплату труда персонала, т.е. возможность наличными денежными ресурсами своевременно погашать свои платежные обязательства).