Можно выбрать по МУ в зависимости от номера зачетной книжки

Содержание
Введение
1 Теоретические основы формирования системы продвижения продукции
1.1 Понятие и сущность продвижения продукции
1.2 Факторы, влияющие на формирование системы продвижения товара
1.3 Методика определения экономической эффективности продвижения продукции
2 Анализ системы продвижения продукции ОАО «Комбинат комплексного домостроения»
2.1 Анализ финансово-хозяйственной деятельности ОАО «КОМДОМ»
2.2 Анализ показателей реализации продукции ОАО «КОМДОМ»
2.3 Анализ системы продвижения продукции ОАО «КОМДОМ»
3 Совершенствование системы продвижения продукции в ОАО «Комбинат комплексного домостроения»
3.1 Мероприятия по совершенствованию продвижения продукции в ОАО «КОМДОМ»
3.2 Оценка эффективности мероприятий по совершенствованию продвижения строительной продукции
Заключение
Список использованной литературы

Можно выбрать по МУ в зависимости от номера зачетной книжки

Население – 20%
Основным потребителем продукции ОАО «КОМДОМ» является ЗАО «СК Флагман» на долю, которого в 2010 г. пришлось около 90% выручки от реализации (в абсолютном выражении около 120600 тыс. руб.).
Для более детального анализа показателей реализации продукции необходимо определить уровень и динамику финансовых результатов деятельности ОАО «КОМДОМ», Проведем горизонтальный и вертикальный анализ прибыли и убытков за 2007-2010 гг. Для того, чтобы оценить динамику рассчитанных величин необходимо провести анализ прибыли и убытков за 2007-009 гг.
Таблица 4 – Показатели прибыли и убытков ОАО «КОМДОМ» за 2007-2008 гг.
Показатели
Состав показателей прибыли, тыс. руб.
Удельный вес показателей прибыли в общей величине доходов, %
2007 г.
2008 г.
изменения
темп роста, %
2007
2008
изменения
Общая величина дохода
63593
77900
14307
122,5
100
100
Валовая прибыль
15
-5594
-5609
-
0,024
-7,181
-7,205
Прибыль от продаж
15
-5594
-5609
-
0,024
-7,181
-7,205
Прибыль до нал/ния
-31
-6461
-6430
20841,9
-0,049
-8,294
-8,245
Чистая прибыль
176
-5104
-5280
-
0,277
-6,552
-6,829
Как видно из таблицы 4, в 2007 году общая величина дохода составила 63 593 тыс. руб. За 2007-2008 гг. доходы увеличились на 14 307 тыс. руб. Тем не менее, прибыль предприятия в 2008 году отрицательна, то есть предприятие работает в убыток. Показатели прибыли за 2007-2008 гг. снизились в среднем на 5 594 тыс. руб. Валовая прибыль, которая снизилась на 5609 тыс. руб., рассчитывается по формуле:
(4)
где В – выручка от продаж, тыс. руб.;
С – себестоимость реализованной продукции, тыс. руб.
Можно сказать, что на валовую прибыль влияет себестоимость продукции, которая достаточно высока. В результате этого валовая прибыль снизилась до отрицательного значения.
Прибыль от продаж рассчитывается следующим образом:
(5)
где СКР – коммерческие расходы предприятия, тыс. руб.;
СУР – управленческие расходы ОАО «КОМДОМ», тыс. руб.
Исходя из того, что у ОАО «КОМДОМ» отсутствуют коммерческие и управленческие расходы, прибыль от продаж определяется, так же как и валовая прибыль. Прибыль до налогообложения снизилась на 6430 тыс. руб. и составила минус 6461 тыс. руб. При этом чистая прибыль снизилась на 5280 тыс. руб. и составила минус 5104 тыс. руб.
Таблица 5 – Показатели прибыли и убытков ОАО «КОМДОМ» за 2008-2009 гг.
Показатели
Состав показателей прибыли, тыс. руб.
Удельный вес показателей прибыли в общей величине доходов, %
2008 г.
2009 г.
изменения
темп роста, %
2008 г.
2009 г.
изменения
Общая величина дохода
77900
60645
-17255
77,8
100
100
Валовая прибыль
-5594
2756
8350
-
-7,2
4,5
11,7
Прибыль от продаж
-5594
2756
8350
-
-7,2
4,5
11,7
Прибыль до нал/ния
-6461
725
7186
-
-8,3
1,2
9,5
Чистая прибыль
-5104
177
5281
-
-7
0,3
6,8
Как видно из таблицы 5, в 2008 году общая величина дохода составила 77900 тыс. руб. Общая величина дохода ОАО «КОМДОМ» за 2008-2009 гг. уменьшилась на 17 255 тыс. руб. Несмотря на это, валовая прибыль увеличилась на 8 350 тыс. руб. и составила 2 756 тыс. руб., что связано с отсутствием у предприятия операционных и внереализационных доходов. Прибыль до налогообложения, которая увеличилась на 7186 тыс. руб. и составила 725 тыс. руб., рассчитывается по формуле:
(6)
где
%пол – сумма процентов к получению, тыс. руб.;
%упл – сумма процентов к уплате, тыс. руб.;
Ппрод – прибыль от продаж, тыс. руб.;
Пдр.ор - доходы от участия в других организациях, тыс. руб.;
ОД – общая сумма операционных доходов, тыс. руб.;
ОР – общая сумма операционных расходов, тыс. руб.;
ВД – внереализационные доходы, тыс. руб.;
ВР – внереализационные расходы, тыс. руб.
Таблица 6 – Показатели прибыли и убытков ОАО «КОМДОМ» за 2009-2010 гг.
Показатели
Состав показателей прибыли, тыс. руб.
Удельный вес показателей прибыли в общей величине доходов, %
2009 г.
2010 г.
изменения
темп роста, %
2009 г.
2010 г.
изменения
Общая величина дохода
60645
135827
75182
224
100
100
Валовая прибыль
2756
14142
11386
513,1
4,5
10,4
5,9
Прибыль от продаж
2756
14142
11386
513,1
4,5
10,4
5,9
Прибыль до нал/ния
725
10214
9489
1 408,8
1,2
7,5
6,3
Чистая прибыль
177
3696
3519
2 088,1
0,3
2,7
2,4
Чистая прибыль составила 3 696 тыс. руб., при этом в 2009 году она была 177 тыс. руб. Чистая прибыль определяется следующим образом:
(7)
где
ОНО – отложенные налоговые обязательства, тыс. руб.;
ОНА – отложенные налоговые активы, тыс. руб.;
ТНП – текущий налог на прибыль, тыс. руб.
Рассмотрим показатели прибыли в динамике за 2007-2010 гг.
Таблица 7 – Показатели прибыли ОАО «КОМДОМ» за 2007-2010 гг.
Показатели
2007 г.
2008 г.
2009 г.
2010 г.
Валовая прибыль
15
-5594
60645
135827
Прибыль от продаж
15
-5594
2756
14142
Прибыль до налогообложения
-31
-6461
2756
14142
Чистая прибыль
176
-5104
725
10214
Из таблицы 7 видно, что прибыль предприятия имеет тенденцию к увеличению, что обусловлено стабилизацией его финансового состояния.
Показатели рентабельности более полно, чем прибыль, характеризуют окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными или использованными ресурсами. Рентабельность продаж – показатель, характеризующий величину прибыли, которую приносит предприятию каждый рубль проданной продукции:
(9)
где П – прибыль от продаж, тыс. рыб.;
В – выручка от реализации, тыс. руб.
Исходя из представленного определения, можно сделать вывод, что у ОАО «КОМДОМ» в 2007 году прибыль от продаж находится на низком уровне. К концу 2010 года была достигнута рентабельность в 10,548%. Несмотря на то, что рентабельность невелика, но имеет положительную динамику, это является положительной характеристикой предприятия, в связи с тем, что на продукцию ОАО «КОМДОМ» возрос спрос потребителей.
Рисунок 5 – Изменение рентабельности продаж ОАО «КОМДОМ» за 2007-2010 гг.
Следовательно, у предприятия выросла эффективность управления продажами.
Рассмотрим показатели деловой активности предприятия.
Таблица 8 – Показатели деловой активности ОАО «КОМДОМ»
Показатели
2007 год
2008 год
2009 год
2010 год
Изменение 2007-2010 гг.
Коэффициент оборачиваемости активов
0,79
-1,848
0,733
1,34
0,55
Коэффициент оборачиваемости оборотных активов
1,194
-3,806
1,85
2,369
1,176
Коэффициент оборачиваемости внеоборотных активов
2,34
-3,592
1,213
3,086
0,746
Оборачиваемость оборотных средств – длительность одного полного кругооборота средств с момента их превращения из денежной формы в производственные запасы и до выхода готовой продукции и ее реализации.
Коэффициент оборачиваемости оборотных активов определяется следующим образом:
(11)
показывает число оборотов, совершаемых оборотными средствами хозяйствующего субъекта в данном случае за год. Коэффициент оборачиваемости за исследуемый период увеличился на 1,176 оборота, следовательно, увеличилось число оборотов, что приводит к увеличению объема продаж на каждый рубль, вложенный в оборотные средства. Эффект замедления оборачиваемости выражается в увеличении потребности в оборотных средствах.
Рисунок 6 – Изменение показателей деловой активности ОАО «КОМДОМ» за 2007-2010 гг.
Коэффициент оборачиваемости активов:
(12)
Данный коэффициент показывает число оборотов, совершаемых активами предприятия за год. На предприятии ускорилась оборачиваемость активов на 0,55 оборота, что свидетельствует о снижении потребности ОАО «КОМДОМ» в активах. То есть у предприятия достаточно активов для обеспечения своей деятельности.
Коэффициент оборачиваемости внеоборотных активов рассчитывается по следующей формуле:
(13)
На ОАО «КОМДОМ» оборачиваемость внеоборотных активов повысилась, что свидетельствует об ускорении оборачиваемости и говорит о наиболее эффективном использовании внеоборотных активов.
Таким образом, анализ показателей реализации продукции и финансового состояния ОАО «КОМДОМ» показал следующее. Под влиянием роста спроса на продукцию выросли показатели прибыли и рентабельности ОАО «КОМДОМ». Так чистая прибыль за 2009-2010 гг. увеличилась на 3,5 млн. руб. и составила 3,7 млн. руб., а рентабельность активов возросла на 3,5% и составила 3,7%. Деловая активность усилилась, о чем свидетельствуют показатели оборачиваемости, например, коэффициент оборачиваемости активов увеличился на 1,3, то есть активы предприятия стали использоваться эффективнее. Основные показатели реализации продукции ОАО «КОМДОМ» также имеют положительную динамику роста. В целом можно сказать, что предприятие находиться на этапе подъема.
2.3 Анализ системы продвижения продукции ОАО «КОМДОМ»
Сбытовую политику ОАО «КОМДОМ» следует рассматривать, как целенаправленную деятельность, принципы и методы, осуществления которой призваны организовать движение потока товаров к конечному потребителю. Основной задачей является создание условий для превращения потребностей потенциального покупателя в реальный спрос на товар. К числу таких условий относятся элементы сбытовой политики, капиталы распределения вместе с функциями, которыми они наделены.
Основными элементами сбытовой политики ОАО «КОМДОМ» являются следующие:
а) транспортировка продукции – её физическое перемещение от производителя к потребителю;
б) хранение продукции – организация создания и поддержание необходимых её запасов;
в) контакты с потребителями – действия по физической передаче товара, оформлению заказов, организации платёжно-расчетных операций, юридическому оформлению передачи прав собственности на товар, информированию потребителя о товаре и фирме, а также сбору информации о рынке.
Основным постоянным потребителем продукции предприятия выступает ООО «СК Флагман», то есть ОАО «КОМДОМ» имеет один канал сбыта. Несмотря на то, что, на первый взгляд это выглядит надежно, это не совсем так. Вследствие этого факта для ОАО «КОМДОМ» есть риск мгновенного краха, если его единственный потребитель окажется неплатежеспособным.
Но у такого положения есть и положительные стороны, например продукция предприятия, всегда будет востребована и реализована, предприятие имеет постоянный, вполне стабильный, рынок сбыта. То есть предприятие будет всегда иметь прибыль при условии платежеспособности ООО «СК Флагман».
Несмотря на то, что у ОАО «КОМДОМ» 90% продукции приобретает ООО «СК Флагман», 10% продукции реализовывается сторонним организациям. При этом на ОАО «КОМДОМ» отсутствует эффективная программа по продвижению продукции, что отрицательно сказывается на ее сбыте.
Тем не менее, на предприятии организована система прямого сбыта, то есть непосредственная реализация продукции конечному потребителю (без посредников). Соответственно, потребителя и производителя связывает и прямой канал сбыта. Отличительной особенностью такой реализации является возможность для производителя контролировать путь прохождения продукции до конечного потребителя, а также условия её реализации. Вместе с тем, с позиции фирмы, преимуществом такой формы сбыта является её право на максимальный объем прибыли, какой только можно выручить от продажи производимой продукции (услуг). Коммерческую выгоду прямого канала сбыта усиливает возможность непосредственного изучения рынка своих товаров, поддержания тесных связей с потребителями, проведения исследований по повышению качества товаров, воздействия на скорость реализации с целью уменьшения дополнительной потребности в оборотном капитале.
Кроме того, ОАО «КОМДОМ» реализует различные услуги (учеба, аренда и др.), при этом следует учитывать, что услуги приносят предприятию не столько прямые, сколько косвенные конкурентные преимущества. В то же время предоставление услуг обусловливает возникновение прямых затрат. В организации может быть затруднена оценка эффективности деятельности по сбыту, потому что прирост эффекта за счет предоставления услуг по времени не всегда совпадает с приростом затрат.
Таким образом, ОАО «КОМДОМ» не в полной мере занимается продвижением своей продукции, поэтому сбытовая политика предприятия находится на стадии становления и требует дальнейшего развития. В связи с тем, что у предприятия налажен один канал сбыта, предприятие полностью зависит от состояния и платежеспособности этого потребителя, что является достаточно рискованной ситуацией. Ассортимент платных услуг не очень широк, чтобы выступить альтернативой производства и продажи продукции.
Обобщая вышеизложенное во второй главе можно отметить следующее. Сегодня отрасль строительных материалов находится на пике своего развития. Это связано с развитием и государственной поддержкой строительной отрасли, а отрасль строительных материалов и строительная отрасль тесно связаны между собой. В целом по стране за 2010 год отмечается 2,9% темпа роста ввода в действие жилья. Во всех регионах можно отметить, что отгрузка строительной продукции за 2010 год по сравнению с аналогичным периодом 2009 года возросла на 37,5%.
В городе Волжском производством строительных материалов занимается ОАО «Комбинат комплексного домостроения», который был ориентирован на выпуск блок-комнат. На региональном уровне предприятие заняло прочную позицию благодаря выпуску сейсмостойких конструкций. За 2007-2010 гг. наблюдается увеличение объема продаж до 134 млн. руб., что в свою очередь привело к росту показателей прибыли и рентабельности. Так чистая прибыль увеличилась с минус 5 млн. руб. до 3,7 млн. руб., а рентабельность продаж с минус 7,6% до 10,5%. То есть основные показатели реализации имеют положительную тенденцию к увеличению.
Результаты анализа платежеспособности ОАО «КОМДОМ» показали, что баланс неликвиден. Коэффициент текущей ликвидности за 2007-2010 гг. возрастал с 0,49 до 0,96, но в целом не достиг нормы. Коэффициент критической ликвидности ниже нормы вдвое. Также не удовлетворителен коэффициент абсолютной ликвидности, его величина возросла от 0 до 0,09, что также ниже нормативного значения. То есть предприятие в краткосрочной перспективе не платежеспособно, но наблюдаются тенденции улучшения платежеспособности.
Анализ сбытовой политики выявил ряд проблем, во-первых, недостаточная развитость системы продвижения продукции, а во-вторых, наличие одного канала сбыта продукции. Следствием первой проблемы является вторая. Так как у ОАО «КОМДОМ» один канал сбыта, а именно ЗАО «СК «Флагман», предприятие зависит от данного потребителя, что является риском. При потере платежеспособности потребителя, предприятие окажется на грани банкротства.
Наличие серьезных затруднений в деятельности службы сбыта (клиентов, замораживание поиска новых клиентов, несистематичность мероприятий по продвижению товара, уменьшение объема продаж и т.д.), ставит под сомнение стабильность функционирования предприятия в современных экономических условиях.
Таким образом, объективные условия требуют незамедлительной реорганизации системы сбыта в соответствии с требованиями подхода «интенсификации коммерческих усилий».
В следующей главе предложен ряд мер по совершенствованию системы продвижения продукции в целях улучшения сбытовой политики.
3 Совершенствование системы продвижения продукции в ОАО «Комбинат комплексного домостроения»
3.1 Мероприятия по совершенствованию продвижения продукции в ОАО «КОМДОМ»
На основе всего вышесказанного в целях улучшения сбытовой деятельности ОАО «Комбинат комплексного домостроения», необходимо применение трехблочной системы сбыта, обладающей большим потенциалом эффективности:
· экспедиция (А);
· подразделение менеджеров по сбыту (Б);
· подразделение по разработке и организации мероприятий по продвижению товара (В);
Дадим краткую функциональную характеристику этим трем блокам системы сбыта:
А. Служба экспедиции
Рассмотрим типовые процедуры деятельности экспедиции. Для этого предварительно введем типологию клиентов, действующих на рынке не продовольственных товаров, которым реализуется продукция.
Можно выделить следующие типовые процедуры службы экспедиции:
Прием продукции от производства;
Перемещение продукции внутри предприятия;
Хранение продукции;
Отпуск продукции клиентам (потребителям);
Отгрузка продукции;
Доставка продукции клиентам.
Б. Подразделение менеджеров по сбыту: