Жизненный цикл товара и маркетинговая деятельность.

Введение
1.Теоретические аспекты жизненного цикла товара
1.1Понятие и этапы жизненного цикла товара
1.2Стратегии, соответствующие этапу жизненного цикла товара
2.Маркетинговая деятельность компании и жизненный цикл товара
2.1 Характеристика компании и бренда
2.2 Маркетинговые усилия в отношении ассортиментной группы «Любимый сад-10 витаминов»
Заключение
Список использованной литературы

Жизненный цикл товара и маркетинговая деятельность.

Цена
"Оборонительная" цена.
Обеспечение продвижения товара на рынок
Избирательное и целенаправленное.
Ассортимент товара или услуги
Расширение ассортимента замедляется или прекращается.
4. Этап зрелости. Если на этапе зрелости не предпринять никаких действий, связанных с внесением изменений в существующий товар, как правило, он оказывается в фазе спада.
Таблица 4
Характеристика этапа зрелости4
Показатели
Характеристика
1
2
Затраты
Могут быть высокими, если не принимать специальных мер, так как наступает экономический дисбаланс, например малы продажи.
Величина спроса
Известна и ограничена.
Конкуренция
Возникновение новых поставщиков маловероятно.
Стабильность и лояльность потребителя
Высокая стабильность. Потребители не видят необходимости искать новых поставщиков.
Вступление в конкуренцию
Слишком мало стимулов для вступления в борьбу.
1
2
Цена
Цена соответствует отношению к "жизни" товара, например она, довольно высока для того, чтобы увеличить доход на время остатка срока службы.
Обеспечение продвижения товара на рынок
Минимальное, если вообще осуществляется.
Ассортимент товара или услуги
Ассортимент сужается, так как невостребованные разновидности "отмирают".
5. Этап спада. Проявляется в резком снижении объема продаж и прибыли. Модернизация продукта, снижение цен, увеличение затрат на маркетинг могут только продлить эту стадию.
Таблица 5
Характеристики этапа спада5
Показатели
Характеристика
Затраты
Могут быть высокими, если не принимать специальных мер, так как наступает экономический дисбаланс, например малы продажи
Величина спроса
Известна и ограничена.
Конкуренция
Возникновение новых поставщиков маловероятно.
Стабильность и лояльность потребителя
Высокая стабильность. Потребители не видят необходимости искать новых поставщиков.
Вступление в конкурентную борьбу
Слишком мало стимулов для вступления в борьбу.
Цена
Цена соответствует отношению к "жизни" товара, например она, довольно высока для того, чтобы увеличить доход на время остатка срока службы.
Обеспечение продвижения товара на рынок
Минимальное, если вообще осуществляется.
Ассортимент товара или услуги
Ассортимент сужается, так как невостребованные разновидности "отмирают".
Как только старый товар перестает давать достаточную отдачу, предприятие должно отказаться от него и перейти к новому.
Форма кривой ЖЦТ, продолжительность этапов зависят от свойств товара, в частности, новых свойств, которые выгодно отличают его от аналогичных изделий. Важно и соответствие свойств товара запросам потребителей.
ЖЦТ зависит и от числа товаров-заменителей, их конкурентоспособности. Форма кривой определяется и затратами на производство единицы товара. Например, производство современной электронной техники сегодня интенсивно растет, а удельные затраты (стоимость единицы продукции) уменьшаются в результате освоения новейших производственных технологий.
1.2 Стратегии, соответствующие этапу жизненного цикла товара
На начальной стадии внедрения товара на рынок фирма может использовать стратегию низких цен, если она поставила перед собой цель проникнуть на рынок и завоевать его большую долю или стратегию высоких цен, с тем, чтобы в короткий период получить как можно большую массу прибыли. Стадия внедрения отличается отсутствием прибыли от реализации товара, существенными издержками производства и маркетинговыми расходами.
После выхода на рынок продажа товара начинает увеличиваться. При существовании устойчивого спроса фирма может получить наибольшую выручку. Стадия роста характеризуется быстрым увеличением спроса на товар, резким ростом объема продаж и прибыли. Расходы на рекламную деятельность стабилизируются.
Этап зрелости наступает тогда, когда конкуренция заставляет производителя продавать товар на более широком секторе рынка. Это приводит к падению темпов роста продаж, замедлению роста прибыли, увеличению затрат на маркетинговые операции.
Стадия насыщения наступает при снижении роста продаж, стабилизации объема прибыли.
Последняя стадия жизненного цикла наступит тогда, когда продажи товара начинают падать в результате того, что он вытесняется с рынка или товарами-аналогами или новыми, более совершенными товарами (наличие высокой эластичности спроса и уменьшение затрат на единицу продукции позволяют фирме добиться результатов при использовании политики низких цен). Стадия спада характеризуется резким снижением объемов продаж и прибыли.
Существует также такой взгляд на совершенствование товара, построенный на зависимости «старый-новый» товар и «старый-новый» рынок. Зависимость выражается матрицей Ансоффа (табл.6).
Таблица 6
Альтернативные пути маркетингового управления
жизненным циклом товара в контексте матрицы Ансоффа6
Продукт
Рынок
Действующий
Новый
Действующий
Расширение доли продукта на рынке
Развитие продукта
Новый
Развитие рынка
Диверсификация как продуктовой линейки – создание модификаций продукта, так и рынков присутствия – модификация рынка
В настоящее время наблюдается сокращение средней продолжительности ЖЦТ, поэтому производители вынуждены расходовать значительные средства на создание новых товаров. Сложно придумать нечто совершенно новое, и, как показывает практика, это не всегда нужно потребителям. Новизна товара может рассматриваться с разных точек зрения.
Новый продукт подразумевает любое нововведение или изменение существующего товара, которое потребитель считает значимым. Однако степень новизны может быть разной и рассматриваться на нескольких уровнях. Инновационными для предприятия будут те товары, которые им еще никогда не выпускались.
Новые продукты независимо от уровня их новизны могут быть созданы собственными усилиями производителя или приобретены у других фирм. Структура методов создания новинок и их характеристика представлены в табл.7.
Создание модифицированного товара, пли модификации, — это процесс усовершенствования производителем характеристик уже существующего продукта с целью продления его жизненного цикла.
Таблица 7
Методы создания новых товаров7
Метод
Преимущества
Недостатки
Собственные разработки
Высокая конкурентоспо­собность создаваемого продукта Оригинальность товара
Высокие доходы
Длительный срок создания новинки
Значительные затраты на научные исследования, большая часть которых не принесет желаемого результата
Потребность в квалифициро­ванном персонале
Высокий риск
Приобрете­ние новинки у другой фирмы (покупка фирмы, патента или лицензии)