Организация работы сбыта компании

ВВЕДЕНИЕ
1 СУЩНОСТЬ И ФОРМИРОВАНИЕ СИСТЕМЫ СБЫТА НА ПРЕДПРИЯТИИ
1.1 Предприятие в системе рыночных отношений и основы его управления
1.2 Стратегия и тактика продвижения продукции компании на рынок в условиях рыночных отношений
1.3 Значение и характеристика системы сбыта продукции
1.4 Факторы, влияющие на объем реализации продукции
1.5 Процесс формирования системы сбыта на предприятии
2 ХАРАКТЕРИСТИКА И СИСТЕМА СБЫТА ПРОДУКЦИИ ОАО «РОСИНКА»
2.1. Общая характеристика ОАО «Росинка
2.2. Анализ системы сбыта ОАО «Росинка»
3 ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ СИСТЕМЫ СБЫТА ПРОДУКЦИИ ОАО «РОСИНКА»
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Организация работы сбыта компании

1
2
3
1
Собственный капитал
8238,30
8286,40
2
Необоротные активы
6255,60
5879,80
3
Собственные оборотные средства (р.1-р.2)
1982,70
2406,60
4
Наличие собственных и долгосрочных источников покрытия запасов
(р.3 + р.4)
1982,70
2406,60
5
Краткосрочные кредиты и займы
0,00
0,00
6
Общий размер основных источников покрытия запасов
(р.5+р.6)
1982,70
2406,60
7
Запасы
1166,70
939,90
8
Излишек или недостача собственных оборотных средств (р.3-р.8)
816,00
1466,70
9
Излишек или недостача собственных средств и долгосрочных кредитов и займов (р.5-р.8)
816,00
1466,70
10
Излишек или недостача основных источников покрытия запасов (р.7-р.8)
816,00
1466,70
11
Тип финансовой устойчивости
Абсолютная устойчивость 
Абсолютная устойчивость 
Как свидетельствуют данные Таблицы 1, предприятие, в анализируемом периоде, имело абсолютную финансовую устойчивость.
2.2. Анализ системы сбыта ОАО «Росинка»
Реализация продукции является завершающей стадией круговорота средств предприятия. От ее величины зависят результаты финансово-хозяйственной деятельности, показатели оборотности и рентабельности. Поэтому анализ плана реализации продукции имеет большое значение. Его основные задачи:
- оценка степени выполнения и динамики плана реализации продукции;
- определение влияния факторов на изменение величины этих показателей;
- выявление внутрихозяйственных резервов увеличения выпуска продукции;
- разработка мероприятий относительно освоения выявленных резервов.
Объем реализации продукции ОАО «Росинка» в отчетном периоде по таким видам, минеральная вода «Пилигрим», минеральная вода «Легенда гор» и минеральная вода «Хрустальный источник» и «Росинка», напиток безалкогольный слабо газированный «Тропик», «Ситро», «Тархун», «Ананас» увеличился. Объем реализации других видов продукции сократился.
Далее необходимо сравнить темпы роста производства и реализации продукции. Превышение темпов роста производства над темпами реализации продукции свидетельствует о накоплении остатков нереализованной продукции на складе предприятия (Таблица 8 и 9).
Таблица 3.
Динамика объемов реализации продукции по ряду наименований ОАО «Росинка»
Виды продукции
Объем реализации, тонн
Отклонения
2008 г.
2009 г.
абсолютное
относительное
Миненеральная вода «Пилигрим»
1680
1750
70
104,2
Минеральная вода «Росинка»
1840
1870
30
101,6
Напиток безалкогольный слабо газированный „Тропик”
1370
1400
30
102,2
Напиток безалкогольный слабо газированный „Манго”
1800
1710
-90
95,0
Напиток безалкогольный слабо газированный „Ситро”
1230
1240
10
100,8
Напиток безалкогольный слабо газированный „Кола”
1170
1100
-70
94,0
Напиток безалкогольный слабо газированный „Тархун”
800
840
40
105,0
Напиток безалкогольный слабо газированный „Ананас”
900
1200
300
133,3
Напиток безалкогольный слабо газированный «Арабские сказки»
900
880
-20
97,8
Всего
17980
18200
220
101,2
Таблица 4.
Сравнительный анализ производства и реализации продукции ОАО «Росинка» в 2008 г.
Виды продукции
Производство продукции
Реализация продукции
Отклонения
Тыс.
руб.
Удельный вес, %
Тыс.
руб.
Удельный вес, %
Тыс.
руб.
Удельный вес, %
1
2
3
4
5
6
7
Миненеральная вода «Пилигрим»
14306
8,5
13821
8,4
-485
-0,1
Минеральная вода «Легенда гор»
16465
9,8
16124
9,8
-341
-
Минеральная вода «Горная вершина»
18449
11,0
18263
11,1
-186
+0,1
Минеральная вода «Хрустальный источник»
16465
9,8
16288
9,9
-177
+0,1
Минеральная вода «Росинка»
16187
9,6
16124
9,8
-63
+0,2
Напиток безалкогольный слабо газированный „Кола”
11008
6,6
11024
6,7
16
+0,1
Напиток безалкогольный слабо газированный „Тархун”
7122
4,2
7075
4,3
-47
+0,1
Напиток безалкогольный слабо газированный „Ананас”
8418
5,0
8226
5,0
-192
-
Напиток безалкогольный слабо газированный «Арабские сказки»
8232
5,0
7568
4,6
-664
-0,4
Всего
167755,5
100
164530
100
-3225,5
-
Как показывают данные Таблиц 3 и 4, объем реализации на ОАО «Росинка» увеличивается из года в год. Причем наблюдается снижение объемов реализации над объемами производства, то есть предприятие затоваривается и не продает всю выработанную продукцию со склада. Это негативно отражается на финансовых результатах деятельности предприятия.
Важным показателем деятельности промышленных предприятий является качество продукции. Ее повышение - одна из форм конкурентной борьбы, завоевания и содержания позиций на рынке. Высокий уровень качества продукции способствует повышению спроса на продукцию и суммы прибыли не только за счет объема продаж, но и за счет высших цен. Под качеством продукции понимают совокупность свойств готового объекта, который обусловливает его пригодность удовлетворять определенные потребности в соответствии с его назначением.
Качество выпущенной продукции характеризуется совокупностью взаимосвязанных показателей в соответствии с общепринятыми нормами, стандартами. Чем выше качество производимой продукции, тем выше эффективность финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Контроль над качеством продукции проводится на базе специально оборудованных лабораторий предприятия.
Отступления от норм по качеству изготовления продукции характеризуют следующие показатели: объем забракованной продукции; количество рекламаций и стоимость забракованной продукции; сдача дефектной продукции.
Рекламации - это претензии, которые предъявляются поставщику в связи с поставкой продукции, качество которой не соответствует условиям договора или контракта на поставку продукции.
Наличие или отсутствие рекламаций является обобщающим показателем нестабильности или стабильности качества продукции.
Наличие забракованной продукции уменьшает объем реализованной продукции, повышает себестоимость, снижает прибыль, ухудшает финансовое состояние предприятия.
Анализ отступлений от норм по качеству изготовления осуществляется по данным о внутризаводской нехватке и внешних рекламаций на продукцию.
Далее анализируют динамику количества принятых рекламаций, стоимости и части забракованной продукции по сравнению с прошлым годом или за ряд лет в целом по всей продукции и по важнейшим видам продукции. Это дает возможность выявить изделия, на которые предъявлено наибольшее количество рекламаций, и обратить внимание на качество продукции, которая выпускается.
Динамика рекламаций на важнейшие виды продукции на ОАО «Росинка» представлена в Таблице 5.
Таблица 5.
Динамика рекламаций на важнейшие виды продукции на ОАО «Росинка»
Показатели
2008 г.
2009 г.
Отклонения, +/-
Всего рекламаций:
- штук
7
2
-5
- тыс. руб.
242
121
-121
% к общему объему продукции
0,15