продвижение музыкальных групп

ВВЕДЕНИЕ
Глава 1. PR и маркетинг в шоу бизнесе
1.1.Основные направления деятельности PR-менеджера музыкальных коллективов
1.2.Продвижение как составляющая часть связей с общественностью в шоу-бизнесе
ВЫВОДЫ ПО 1 ГЛАВЕ
Глава 2. Анализ возможностей региональной музыкальной группы «Say Goodbye To Panda».
2.1. SWOT-анализ для определения сильных и слабых сторон группы
2.2. Анализ возможных средств и механизмов коммуникаций с целевыми группами коллектива
ВЫВОД ПО 2 ГЛАВЕ
Глава 3. Кампания продвижения группы «Say Goodbye To Panda» на региональной сцене г. Новосибирска
3.1. Сегментирование целевых групп
3.2. Разработка рекламных сообщений и программ продвижения на каждую целевую группу
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
Приложение 1. Расчет промо-акции
Приложение 2. Расчет POS-материалов
Приложение 3. Расчет публикаций в СМИ.
Приложение 4. Продвижение в сети Internet.
Приложение 5. Акция с раздачей призов.
Приложения 6. Акция «Концерт для воспитанников детского дома на теплоходе».

продвижение музыкальных групп

1. Музыкальные предпочтения большинства представителей молодежи соответствуют музыкальному стилю группы Say Goodbye To Panda.
2. Молодежь все чаще посещает концерты.
3. Неограниченные возможности для осуществления коммуникаций с целевыми аудиториями.
4. Большие возможности для качественного создания аудио-альбомов и видео-клипов.
Угрозы:
1. Большое количество конкурентов, которые могут отвоевать долю рынка;
2. Большая возможность разочаровать целевую аудиторию.
3. Высокая стоимость современных технологий для создания музыки, которые не позволят записывать альбомы на должном уровне.
4. Сложность в организации концертов.
Далее была составлена базовая таблица SWOT-анализа (таблица 1). Данная матрица позволяет сопоставить все плюсы и минусы группы, посмотреть насколько сильны возможности и какие угрозы могут помешать этим возможностям проявить себя в полной мере, что в дальнейшем поможет разработать качественную кампанию продвижения.
Таблица 1.
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
ВОЗМОЖНОСТИ
1. Несмотря на молодость, группа известна большинству представителей своей целевой аудитории.
2. Регулярное проведение концертов.
3. Активное участие в социальных сетях
4. Имеются связи с известными людьми в шоу-бизнесе.
1. Музыкальные предпочтения большинства представителей молодежи соответствуют музыкальному стилю группы Say Goodbye To Panda.
2. Молодежь все чаще посещает концерты.
3. Неограниченные возможности для осуществления коммуникаций с целевыми аудиториями.
4. Большие возможности для качественного создания аудио-альбомов и видео-клипов.
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
УГРОЗЫ
1. Не полный охват целевой аудитории.
2. Отсутствие инвестирования;
3. Низкий уровень маркетинговой и PR-поддержки;
4. Недостаточно грамотно выстроены коммуникации с целевой аудиторией.
1. Большое количество конкурентов, которые могут отвоевать долю рынка;
2. Большая возможность разочаровать целевую аудиторию.
3. Высокая стоимость современных технологий для создания музыки, которые не позволят записывать альбомы на должном уровне.
4. Сложность в организации концертов.
Следующим этапом стало ранжирование сильных и слабых сторон, возможностей и угроз по степени их значимости. Мы составили матрицу, на основании которой стало понятно, в каких местах нужно проявить быструю реакцию и обезвредить надвигающуюся угрозу.
Таблица 2.
Вероятность реализации угроз
Последствия угроз
Разрушительные (Р)
Тяжелые (Т)
Лёгкие (Л)
Высокая (В)
ВР
Большая возможность разочаровать целевую аудиторию
ВТ
Большое количество конкурентов, которые могут отвоевать долю рынка
ВЛ
Средняя (С)
СР
СТ
Сложность в организации концертов, нет доступных площадок
СЛ
Высокая стоимость современных технологий для создания музыки, которые не позволят записывать альбомы на должном уровне
Низкая (Н)
НР
НТ
НЛ
В поле немедленного реагирования попали:
- Большая возможность разочаровать целевую аудиторию.
Если мы разочаровываем целевую аудиторию, то все дальнейшие действия теряют всякий смысл, т.к. именно целевая аудитория дает нам доход и возможность качественно пребывать на рынке и достойно бороться с конкурентами.
В поле постоянного контроля (ВТ) попадают угрозы, связанные с конкурентами. В шоу-бизнесе можно легко потерять популярность благодаря приходу более сильного конкурента или активизации сил уже существующих на рынке аналогичных коллективов.
В поле СТ попадает проблема, связанная со сложностью в организации концертов, т.к. в шоу-бизнесе найти доступную и одновременно достойную площадку без привлечения каких-то ресурсов – связей с влиятельными людьми или финансовых влияний практически невозможно.
Если организовывать концерт в каком-то полуразрушенном доме культуры, современная молодежь этого не то что не оценить, она просто проигнорирует данный концерт.
В поле СЛ попала угроза «высокая стоимость современных технологий для создания музыки, которые не позволят записывать альбомы на должном уровне». Эта угроза довольна существенна, но с ней вполне можно справится, ведя активную творческую деятельность.
Далее была составлена матрица возможностей. Она показывает те плюсы, которые можно и нужно использовать для продвижения группы и нейтрализации угроз.
Таблица 3.
Вероятность использования возможностей
Влияние возможностей
Сильное (С)
Умеренное (У)
Малое (М)
Высокая (В)
ВС
Музыкальные предпочтения большинства представителей молодежи соответствуют музыкальному стилю группы Say Goodbye To Panda
ВУ
Молодежь все чаще посещает концерты
ВМ
Неограниченные возможности для осуществления коммуникаций с целевыми аудиториями
Средняя (С)
СС
СУ
Большие возможности для качественного создания аудио-альбомов и видео-клипов
СМ
Низкая (Н)
НС
НУ
НМ
В поле «быстрого реагирования» попали возможности связанные с тем, музыкальные предпочтения большинства представителей молодежи соответствуют музыкальному стилю группы «Say Goodbye To Panda». На основе этого, можно разрабатывать агрессивную рекламную кампанию, не боясь быть не понятыми основной массовой целевой аудитории.
Поле ВУ содержит возможность «молодежь все чаще посещает концерты», т.о. при грамотно разработанной рекламной кампании, организованный концерт, скорее всего, окупится и принесет группе доход.
Поле высокой вероятности использования возможностей и малого влияния на них содержит возможность «неограниченные возможности для осуществления коммуникаций с целевыми аудиториями». Современная реклама дает возможность воздействовать на свою целевую аудиторию любыми средствами, которые позволяет придумать человеческая фантазия и которые не запрещает современное Российское законодательтво.
Поле СУ содержит возможность «Большие возможности для качественного создания аудио-альбомов и видео-клипов». Качественный звук и модные технологии, используемые при создании музыки – это уже половина успеха, т.к. избалованный потребитель хочет слушать только качественную музыку, записанную с использованием только современной техники.
2.2. Анализ возможных средств и механизмов коммуникаций с целевыми группами коллектива
Как мы уже выяснили, на сегодняшний день возможности технологий коммуникаций не ограничены. Тем более, при условии того, что целевая аудитория с благодарностью воспринимает любую коммуникацию, которую осуществляет группа в его адрес.
В условиях активной позиции конкурентов использование сложных коммуникативных каналов не стоит. Важно быстро достучаться до целевых групп и так же максимально быстро получить обратную связь.
Специалисты предлагают использовать в качестве коммуникаций следующие инструменты:
1. Распространение бесплатных дэмо-дисков среди представителей целевой аудитории;
2. Распространение бесплатных флаеров – приглашений на концерты. Их можно также разыгрывать, подключая местные радиостанции и телеканалы, а также использовать такой инструмент, как уличные промо-акции.
3. Активно предлагать свои услуги в качестве музыкального оформления корпоративных праздников. Но, учитывая, что музыкальная направленность группы «Say Goodbye To Panda» довольно узкая, клиентов. Желающих послушать этот коллектив на своем празднике будет не много.
4. Размещать рекламу своих концертов на местных средствах массовой информации.
5. Размещать статьи о своем коллективе в местных глянцевых журналах (на региональных рынках они чаще всего рекламные, но тем не менее их охотно разбирают с фирменных стоек и прочитывают, знакомясь таким образом с модной жизнью своего города.).
Кроме того не стоит исключать такие виды коммуникаций, как сплетни, слухи, сарафанное радио. Создавая ажиотаж вокруг своего коллектива, мы привлекаем к нему внимание публики. Но с этим каналом лучше не переборщить, чтобы не вызвать негатива у целевой аудитории.
Кроме того, необходимо привлекать друзей и знакомых, которые могут работать в качестве «рекомендателей» нашей музыки своему окружению.
ВЫВОД ПО 2 ГЛАВЕ
По итогам работы над второй главой, стоит сделать следующие выводы:
1. SWOT — метод анализа в стратегическом планировании, заключающийся в разделении факторов и явлений на четыре категории: strengths (сильные стороны), weaknesses (слабые стороны), opportunities (возможности) и threats (угрозы).
2. Состояние компании зависит от того, насколько успешно она способна реагировать на различные воздействия извне.
3. При решении разного уровня задач необходимо четко представлять, поддаются ли критические факторы контролю со стороны компании
4. SWOT анализ является необходимым элементом исследований, обязательным предварительным этапом при составлении любого уровня стратегических и маркетинговых планов.
5. Основной составляющей SWOT-анализа является внутренний и внешний аудит компании.
6. Факторы для SWOT-анализа формируются в зависимости от специфики бизнеса и рынка.
Анализируемая нами группа «Say Goodbye To Panda» осуществляет свою творческую деятельность на рынке сибирского города Новосибирска.
В ходе работы над второй главой нами была проанализирована деятельность музыкального коллектива с помощью SWOT-анализа.
В результате полученных данных нами было выявлены сильные и слабые стороны группы, ее возможности и угрозы.
Группа развивает свой бизнес в условиях активно развивающихся технологий, соответственно ее профессиональная деятельность может быть организована на самом высоком уровне.
Кроме того, современная молодежь все чаще ходит на концерты и предпочитает музыкальный жанр, который исполняет группа «Say Goodbye To Panda».
Это дает высокие шансы удовлетворяя спрос аудитории, зарабатывать на своем предложении.
Глава 3. Кампания продвижения группы «Say Goodbye To Panda» на региональной сцене г. Новосибирска
Музыкальный коллектив «Say Goodbye To Panda» осуществляет свою творческую деятельности в городе Новосибирске.
Жанр музыки: музыка – Индии.
Группа существует на рынке с января 2010 года. За время пребывания на сцене, коллектив успел дать ряд концертов, последние из них:
1. 08.12.2010 - Underground Bar
2. 15.08.2010 - Bar Magnetto
3. 09.09.2010 - Underground Bar
4. 01.10.2010 - Rock City club
5. 05.10.2010 - Бродячая Собака
6. 07.10.2010 - Underground Bar
7. 01.11.2010 - Rock City club
8. 05.12.2010 - Underground Bar
9. 25.12.2010 - Горизонт 2011
10. 17.01.2011 - Rock City
11. 29.01.2011 - Лунапарк
12. 01.02.2011 - Музыкальное Кафе Агарта
13. 07.02.2011 - Rock City(New Rock Names 1st place).
Анализирую частоту концертов, которые были даны за последнее время, можно сделать вывод, что группа довольно популярна и активно продвигает себя на рынке местного шоу-бизнеса.
Кроме того, частые концерты говорят о том, что целевая аудитория активно их посещает и готова платить за их посещение.
3.1. Сегментирование целевых групп
Перед началом разработки кампании продвижения группы «Say Goodbye To Panda» на местном рынке города Новосибирска необходимо дать четкое определение и сегментацию целевых групп музыкального коллектива.
Целевыми аудиториями группы являются:
1. Молодежь, в возрасте 18-23 лет, ведущие активный образ жизни и предпочитающие музыку жанра, в котором группа «Say Goodbye To Panda». Это основная целевая аудитория, которая будет приносить группе доход и на которую будет направлен основной коммуникационный поток.
2. Средства массовой информации:
- телевидение,
- местные музыкальные радиостанции или региональные включения федеральных радиостанций,
- печатные СМИ, типа «телегидов» (например ТелеСемь),
- местные рекламные глянцевые издания.
3. Местные органы власти.
4. Инвесторы в лице местного бизнеса.
Доли целевых групп выглядят следующим образом:
Рисунок 1.
Целью работы с целевой аудиторией «молодежь» является привлечение их на концертов, зарабатывание популярности и получение дохода.
В качестве основного средства воздействия на данную целевую аудиторию будут использованы средства массовой информации.
Так как молодежь, потребители музыки группы «Say Goodbye To Panda» являются основным источником дохода, коммуникации с ними должны осуществляться на высоком профессиональном уровне и всегда содержать какой-то призыв к действию: «приди на концерт!», «послушай новый альбом!», «скачай клип!» и пр.
Средства массовой информации – основное средство коммуникации со всеми остальными целевыми аудиториями.
Их популярность, а также качество размещаемого материала дают соответствующий отклик, обратную связь от целевых групп, на которых направлено сообщение.
Сегментация средств массовой информации выглядит следующим образом:
Рисунок 2.
Большой процент задействования сети Internet говорит о том, что наша основная целевая аудитория – молодые, продвинутые люди, а они информацию получают чаще всего из сети Internet.
Следующим и одним из основных СМИ являются глянцевые рекламные издания. Они, как правило, размещаются на специальных рекламных стойках в барах, ресторанах, кафе и пр. Молодежь их охотно разбирает и просматривает.
Местные радиостанции на третьем месте в рейтинге нужных нам средств массовой информации, т.к. их можно использовать для организации розыгрышей билетов на концерты и анонсирования их же.
Для статейного материла лучше использовать местные региональные еженедельные журналы-телегиды.
Телевидение так же необходимо использовать за визуализации представителей группы, чтобы поклонники знали их в лицо.
Следующими целевыми группами стали местные органы власти и инвесторы в лице региональных бизнес-структур.
Власти нам нужны для расширения возможностей распространения своей идеологии среди населения.
Инвесторы для привлечения дополнительного дохода. Привлечь инвестора будет не так сложно, учитывая, что инвестировать молодежные спортивные и творческие коллективы стало модным.