ООО "Фригогласс Евразия" в условиях посткризисного развития экономики России

ОГЛАВЛЕНИЕ


ВВЕДЕНИЕ
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ И УПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЕМ В ПОСТКРИЗИСНЫЙ ПЕРИОД
1.1 Форма управления предприятием
1.2 Основные принципы управления предприятием
1.3 Разработка основных направлений деятельности предприятия в посткризисный период
2 ОЦЕНКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ «ФРИГОГЛАСС-ЕВРАЗИЯ» НА СОВРЕМЕННОМ ЭТАПЕ
2.1 Краткое описание деятельности и структура предприятия «Фригогласс Евразия»
2.2 Миссия, цели и задачи предприятия
2.3 Характеристика продукта предприятия и рынка
2.4 Основные показатели устойчивости под воздействием внешней среды
2.5 Характеристика кадрового состава
2.6 Трудности в управлении и функционировании предприятия
3 ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ , ОБЕСПЕЧИВАЮЩИЕ СТАБИЛЬНОСТЬ И УСТОЙЧИВОСТЬ ООО «ФРИГОГЛАСС ЕВРАЗИЯ»
3.1 Разработка рекомендаций по совершенствованию деятельности ООО «Фригогласс Евразия»
3.2 Экономический эффект от внедрения мероприятий
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЯ…………………………………………………………………….71

ООО "Фригогласс Евразия" в условиях посткризисного развития экономики России

1.Цены
30
0,9
27
0,85
25,5
0,9
27
0,88
26,4
2.Собл.сроков поставки
30
0,88
26,4
0,8
24
0,85
25,5
0,9
27
3. Качество
30
0,85
25,5
0,82
24,6
0,9
27
0,88
26,4
4. Сеть сбыта
10
0,8
8
0,75
7,5
0,9
9
0,95
9,5
ИТОГО
100
 
86,9
 
81,6
 
88,5
 
89,3
Среди всех имеющихся конкурентов на рынке холодильного оборудования, фирма занимает ведущее место, не уступая своих позиций конкурентным фирмам Москвы и Санкт-Петербургу. Количество баллов фирмы «Фригогласс», первое по уровню конкуренции – 89,3 баллов. Высокое качество продукции и широкая сеть сбыта способствуют завоеванию клиентов. Высокие баллы фирма имеет по цене (26,4); по срокам поставки (27).
Преимуществом предприятия в конкурентной борьбе является:
- приемлемая цена, гибкая система скидок;
- точное соблюдение сроков поставок, отсутствие срывов;
- индивидуальность заказа и неповторимость моделей.
Возможные риски потерь достигнутого уровня конкурентоспособности:
-высокие цены на материалы, инфляционные процессы, курсовая отрицательная разница по валютным счетам ;
-снижение цены приведет к уменьшению прибыли, возникает риск недостаточности денежных средств, рост кредиторской задолженности, потеря ликвидности;
-кризис неплатежей замедляет денежный поток, усложняет своевременную оплату по налогам, поставщикам.
Предприятие планирует работать через дилеров, находящихся в различных регионах страны. Продукция предприятия предназначена для промышленных предприятий, государственных учреждений и в редких случаях, для частных заказчиков. Предприятие планирует принимать заказы от индивидуальных клиентов через организованные представительства, и напрямую с предприятиями любых форм собственности.
Ценовая политика компании направлена на повышение эффективности хозяйственной деятельности, совершенствование системы тарифов с учетом категорий потребителей и в разрезе определенных услуг. Ценовая политика компании зависит во многом от объема товарооборота дилеров и покупателей. При более высоких показателях объема дилерам предоставляется наибольший процент скидки. Стандартные скидки дилерам установлены в следующих размерах:
-на сэндвич-панели 10% при условии, если заказ рассчитывают сотрудники компании и 15% при оформлении заказа клиентом в объеме более 600 кв.м.; при увеличении объемов на каждые 150 кв.м. скидка увеличивается на 1% (не более 19%); постоянным дилерам установлена скидка 50 % при заказе под реализацию
-на холодильные каме6ры дилерская скидка 30% на сумму более 900 тыс.руб.; при увеличении объемов на каждые 200 тыс.руб. скидка 1% (не более 35%);
-на двери цена установлена розничная при заказе от 10 штук, для дилеров скидка 30%, для конечных покупателей – 10%; при покупке более 12 дверей за каждые 3 двери скидка 1% (не более 35%)
Учитывая высокую конкуренцию, компания Фригогласс-Евразия» принимает за основу гибкую систему цен. При этом сохраняется высокий уровень качества. При больших объемах цена снижается. При высоком качестве товара относительно конкурентов, цена компании меньше, что обеспечивает приток объемов продаж.
Продукция данного предприятия предлагается по договорным ценам, чаще всего будут устанавливаться оптовые цены. Однако, есть направление в производстве – выпускать продукцию для складских программ крупных производителей. Это даст возможность увеличить объемы продаж, соответственно по цене, ниже рыночной. Цена выступает в качестве действенного инструмента хозяйственного управления.
Минимальной ценой для предприятия должны быть цена себестоимости, то есть сумма всех произведенных издержек, чтобы не работать себе в убыток. Минимальная цена не может быть ниже порога безубыточности. На предприятии минимальная цена, или себестоимость продукции колеблется от 5 тыс. руб. за единицу в зависимости от типа продукта. Продажная цена данного вида изделий соответственно должна быть на 25-35 % выше, учитывая уровень прибыльности. Главная цель предприятия в области ценовой политики – овладеть долей рынка, завоевать свою «нишу» на рынке, при этом получив максимально возможную прибыль
Продукция изготавливается и устанавливается в течении всего года равномерными партиями. На объемы производства существенного влияния сезонный характер работ не оказывает. В будущем предприятие планирует постоянно расширять свой рынок сбыта.
В таблице 2.4 представлена схема распространения товара. Наибольшее распространение товара приходится со складов предприятия (51,4 %) и напрямую фирмам (22,9 %).
Таблица 2.4
Схема распространения товара
Каналы сбыта продукции
Как реализованы на
Предложение в план
фирме
Абсолютная оценка эф-ти в баллах
доля, %
значение, балл с учетом в %
доля, %
значение, балл с учетом в %
Со складов фирмы
10
51,4
5,14
49,4
4,94
Через представительства в других городах
8
16,5
1,32
18,9
1,512
1-уровневых
9
16,5
1,485
18,9
1,701
2-уровневых
7
 
 
3-уровневых
-
 
 
 
 
Через магазины
6
8,5
0,51
6,5
0,39
оптом
6
8,5
0,51
6,5
0,39
в розницу
-
 
 
 
 
Заказы по почте
 
 
Продажа фирмам и организациям
10
22,9
2,29
24,5
2,45
Заказы по телефону
5
 
 
Другие способы
3
0,7
0,021
0,7
0,021
Итого
-
100
9,281
100
9,313
Товары фирмы реализуется через представительства только в объеме 16,5 %. В прогнозном году структура несколько изменится, представительствам отдается большее предпочтение, они расширяют сеть реализации изделий, тем самым увеличивая объемы продаж. Доля реализации через представительства возрастет до 18,9%. 49,4 % товара будет реализовано со склада фирмы, напрямую клиентам – 24,5 %.
На рекламные цели предприятие планирует постоянно выделять соответствующие средства, так как реклама - это важный фактор дальнейшего процветания фирмы. С помощью специальных средств, таких как изданные буклеты, характеризующие ассортимент продукции, специальные плакаты, презентации, предприятие надеется довести до покупателя необходимую информацию и выпускаемом продукте.
Конечно же, немалые средства будут выделяться на проведение выставок. Участие в выставках планируется два раза в год. Рекламная деятельность необходима в целях продвижения товара на рынке, расширения объема продаж, и наконец, удержания товара. Главная задача в области рекламы – сформировать у покупателя положительного образа рекламируемого изделия и его поставщика. Предприятие в качестве нового поставщика должно внушать покупателю с помощью рекламы сознание выгоды, которую покупатель получит, приобретая данный товар; и обеспечение получения этой выгоды.
2.4 Основные показатели устойчивости под воздействием внешней среды
Компания ориентируется на производстве торгово-холодильного оборудования широкого профиля, промышленного «холода», складских холодильных терминалов. Рынок промышленного холодильного оборудования растет с каждым годом. Потребность в холодильном оборудовании становится все более насущной.
Торгующих компаний в несколько раз больше, чем производителей. чтобы охватить весь спектр товара, необходимо заключать дилерские договора с несколькими фирмами. Компания «Фригогласс» нацелена на покупателя с высоким достатком, на изготовление товара с дорогой импортной комплектацией, одновременно с этим, не теряя розничного покупателя в виде мелкооптовых магазинов шаговой доступности. В результате фирма стабильно удерживает свою марку на рынке холодильного оборудования.
Показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО «Фригогласс Евразия» рассчитаны на основе данных формы №2 «Отчет о прибылях и убытках» за 2009 – 2010 годы (тыс. руб.), представленной в Приложении А. По данным таблицы 2.5 можно сказать, что показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО «Фригогласс Евразия» за 2009 - 2010 годы удовлетворительны.
Таблица 2.5
Основные финансовые результаты ООО «Фригогласс Евразия» за 2009 – 2010
Показатели
Данные 2009 года, млн..руб.
Данные 2010 года, млн.руб.
Отклонение, млн.руб.
Отклонение, %
1
2
3
4
5
Выручка от продажи товаров (продукции, работ, услуг) без НДС
4156,6
4858,2
701,6
116,9
Себестоимость товаров полная
2678,1
3237,6
559,5
120,9
Прибыль от продаж
1478,5
1620,6
142,1
109,6
Чистая прибыль
783,8
853,6
69,8
108,9
Рентабельность продаж, %
35,6
33,4
-2,21
93,8
Рентабельность продукции, %
55,2
50,1
-5,15
90,7
В 2010 году тенденцию роста имела себестоимость продукции, что связано с маркетинговой политикой предприятия, что в свою очередь ведет к росту выручки от продаж. Выручка от продажи товаров возросла на 16,9%, или на 701 млн.руб. Соответственно, увеличилась прибыль от продаж на 9,6%. Чистая прибыль за год возросла на 69.8 млн.руб. и составила в действующих ценах 853,6, в сопоставимых ценах – 776 млн. руб.
Динамика показателей хозяйственной деятельности с 2007 по 2010 годы представлена в таблице 2.6 и на рисунке 2.2.
Таблица 2.6
Основные финансовые результаты ООО «Фригогласс Евразия» за 2007 – 2010
Показатель
Значение показателя, тыс.руб.
2007 г.
2008 г.
2009 г.
2010 г.
Объем продаж , млн.руб.
3652,40
3959,20
4 156,6
4 858,2
Себестоимость, млн.руб.
3329,80
3394,00
3 071,1
3 701,3
Прибыль от реализации, млн.руб
322,60
565,20
1 085,5
1 156,9
Прибыль чистая, млн.руб
116,60
223,50
783,8
853,6
Рентабельность продаж, %
3,19
5,65
18,86
17,57
Рентабельность продукции, %
3,50
6,59
25,52
23,06
Рисунок 2.2. Основные экономические показатели в динамике с 2007 года по 2010 год
Как видно на графике рисунка 2.2 наблюдается устойчивый рост всех показателей. Объем выручки вырос с 3652 млн.руб. до 4858,2 млн.руб. Прибыль от продаж возросла почти в 3,5 раза – с 322,6 млн.руб. до 1156,9 млн.руб. Этого добиться стало возможным при снижении себестоимости и более низком темпе роста затрат.
Показателями финансовых результатов фирмы являются система показателей рентабельности, оценивающих доходность. Рентабельность продаж показывает, сколько прибыли приходится на единицу оказываемых услуг [17,C.103]. Показатели рентабельности рассчитываются как отношение прибыли к объему продаж (либо к объему затрат), выраженное в процентах. Из произведенных расчетов можно заключить, что продукция фирмы является рентабельной.
Рентабельность продаж составила в 2010 году 17,57 %, характеризующая величину прибыли, приходящуюся на рубль произведенных затрат на производство и реализацию продукции и услуг, это на 1,3 % меньше показателя 2009 года. Рентабельность продукции по итогам 2010 года составляет 23,06 % [7,C.590]. Наблюдается динамика роста показателей рентабельности с 2007 года с 3,5% до 23: в 2010 году. Темпы роста основных показателей по итогу 2009 и 2010 годов представлены на рисунке 2.3.
Рисунок 2.3 - Темп роста основных показателей деятельности предприятия в 2010 г.относительно 2009г.
Опережающий темп роста затрат (20,9 %) по сравнению с темпом роста продаж (16,9;) дает возможность увеличить прибыль в 2010 году относительно данных 2009 года лишь на 9,6%.
Исходные данные для проведения финансового анализа предприятия представлены в Приложении Б. В таблице Приложения Б представлены расчеты абсолютных и относительных изменений показателей (на конец года относительно данных на начало года) [38]. Основные показатели баланса предприятия дают возможность проведения финансового анализа, одним из направлений которого является оценка финансовой устойчивости предприятия.
По данным таблицы можно заключить, что собственный капитал предприятия вырос на 102983 тыс.руб., или на 12,3 %. На предприятии наблюдается рост заемного капитала на 78461 тыс.руб. (на 4,1 %), в том числе величина долгосрочных обязательств возросла на 7620 тыс.руб. ( 3,6 %), изменения по величине краткосрочного заемного капитала – 70840 тыс.руб. (4,2%). Денежные средства возросли на 124750 тыс. руб. , или на 23,4 %. Рост дебиторской задолженности – на 16,3%. Положительным фактом в активах баланса является вложение свободных финансовых ресурсов в краткосрочные активы ( ценные бумаги), увеличение данной статьи – на 155,2%.
Расчет показателей финансовой устойчивости приведен в таблице 2.7 [13]. Доля собственных средств в общем объеме ресурсов (коэффициент автономии) предприятия составляет 31,9% на конец года и 30,3% на начало года, рост показателя 5,4 %.
Таблица 2.7
Расчет показателей финансовой устойчивости предприятия за 2009 и 2010 годы
Наименование показателя
Обозначение, формула для расчета
Значение показателя, млн.руб.
Изменение
на начало года
на конец года
нормативное
абсолютное
относительное, %
Коэффициенты финансовой устойчивости
Коэффициент автономии
Ка = СС / ВБ
0,303
0,319
≥0,5
0,016
5,39
Финансовой зависимости
Кфз = ЗК / ВБ
0,697
0,681
≤ 0,5
-0,016
-2,34
Обеспеченность собственными оборотными средствами
Ко = СОС / ОА
0,257
0,270
≥0,1
0,013
5,00
Текущей задолженности
Кз = КО / ВБ
0,620
0,606
≤ 0,3
-0,014
-2,28
Долгосрочной финансовой независимости
Кфн = (СС + ДО) / ВБ
0,380
0,394
≥ 0,6
0,014
3,73
Финансирования (платежеспособности)
Кп = СС / ЗК
0,434
0,469
≥ 0,7
0,034
7,91
Финансового левериджа (финансового риска)
Кфр = ЗК / СС
2,302
2,133
≤ 1,5
-0,169
-7,33
Маневренности собственного капитала
Км = (СС- ВА) / СС
0,454
0,467
≥0,5
0,013
2,91