Особенности ценообразования в розничной торговле

«Особенности ценообразования
в розничной торговле»

Особенности ценообразования в розничной торговле

Психологические приемы в ценообразовании действуют, когда цены находятся на некотором уровне, который покупатели считают справедливым. Самый распространенный прием – назначение цены, которая кончается на 5, 7 или 9.Считается, что покупатели чаще округляют цену в меньшую сторону, то есть цена 1999 руб. часто может быть округлена покупателем до 1900 руб.
Другие способы ценообразования.
Удвоение. Ранее очень распространенный способ, который иногда используется и сейчас. Закупочная стоимость товара умножается на 2, и получается розничная цена. К преимуществам данного метода можно отнести его простоту.
Назначение одной цены за несколько товаров. В этом случае покупатель получает более 1 товара за некоторую цену. Это не только отличная стратегия для распродаж, но и стимул для клиентов покупать в больших количествах.
Назначение очень низкой цены на некоторые товары. Товары, продающиеся со скидкой, продаются практически по себестоимости. Магазин на них практически не зарабатывает. Но они приводят в магазин множество покупателей, которые обычно покупают другие товары, цена на которые не является заниженной. Вот на них-то магазин и зарабатывает.
Рассмотрим состав розничной цены. Розничная цена – это цена конечной продажи потребителям. Она состоит из цены закупки, которой могут являться отпускная цена производителя или оптово-отпускная цена посредника; также из торговой надбавки [5, с.158]. Торговая надбавка нужна для покрытия издержек обращения предприятия, формирования прибыли и уплаты НДС в бюджет.
Уровень торговой надбавки устанавливается в процентах к цене поступления товара. В расчете используется уровень издержек обращения и уровень рентабельности. Уровень издержек (Уи) определяется по формуле:
Уи = И / РТ * 100, (1)
где И – сумма издержек обращения;
РТ – розничный товарооборот.
Уровень рентабельности (Ур) определяется по формуле:
Ур = П / РТ * 100, (2)
где П – прибыль предприятия.
Обоснование торговой надбавки происходит по следующим этапам:
1) Уровень торговой надбавки к розничной цене (УТНкРЦ):
УТНкРЦ = Уи+Ур+((Уи+Ур)*НДС/100), (3)
где НДС – процент НДС.
2) Уровень торговой надбавки в цене поступления (УТНкЦП):
УТНкЦП = (УТНкЦП/(100-УТНкЦП)*100. (4)
3) Сумма торговой надбавки (ТН):
ТН = ЦП * УТНкЦП / 100. (5)
Следовательно, в зависимости от уровня торговой надбавки цена на один и тот же товар может различаться в разных розничных торговых предприятиях. Исходя из структуры торговой надбавки видно, что она зависит, в свою очередь, от уровня издержек обращения и уровня рентабельности, который задается розничным торговым предприятием. Также немаловажную роль в различиях цен играет цена поставщика, которая также может варьироваться в зависимости от многих факторов: месторасположения; условий продажи и др.
Рассмотрим пример расчета розничной цены.
В магазин поступили телевизоры по цене поставщика 3500 руб. НДС на телевизоры составляет 18%. Уровень издержек обращения магазина составляет 13,5%. Уровень рентабельности равен 6%. Найти розничную цену.
Решение.
1) Уровень торговой надбавки к розничной цене: