Товарная стратегия как фактор повышения эффективности деятельности предприятия

Оглавление

Введение
Глава 1. Теоретические основы формирования товарной стратегии предприятия
1.1. Целесообразность использования стратегического подхода к управлению товарным предложением предприятия
1.2.Товарная стратегия в системе управления предприятием: место, роль и формы
1.3. Анализ подходов к содержанию и формированию товарной стратегии
Глава 2. Анализ товарной стратегии на примере предприятия ОАО «Уральский завод прецизионных сплавов»
2.1. Технико-экономическая характеристики предприятия
2.2. Специфика товарной стратегии предприятия: условия разработки, цели, методика формирования, ограничения.
2.3. Факторы, влияющие на корректировку ассортиментных перечней товаров
Глава 3. Совершенствование товарной стратегии предприятия ОАО «Уральский завод прецизионных сплавов»
Заключение
Список литератур

Товарная стратегия как фактор повышения эффективности деятельности предприятия

Однако, в связи с динамичностью запросов и потребностей наших потребителей, обусловленной факторами внешней среды (факторами потребителей), управление производством на основе маркетинга должно быть циклическим (кольцевым), позволяющим оперативно вносить корректировки в стратегию и тактику поведения производства и его структуры.Глава 2. Анализ товарной стратегии на примере предприятия ОАО «Уральский завод прецизионных сплавов»2.1. Технико-экономическая характеристики предприятияУральский завод прецизионных сплавов (УЗПС) располагается в Свердловской области, г. Березовский, ул. Кольцевая, д.5. Уральский завод прецизионных сплавов (УЗПС) был спроектирован и построен на Урале как специализированное предприятие по выпуску прецизионных сплавов для оборонной, космической, атомной, электроннойи медицинской промышленности.6 ноября 1976 года была выпущена первая плавка прецизионного сплава, что и явилось началом биографии завода. Прецизионные сплавы это сплавы со специальными физическими и физико-механическими свойствами, уровень и стабильность которых определяется точным химическим составом, чистотой сплава от включений вредных примесей, структурным состоянием высокой точностью изготовления.Прецизионные сплавы обеспечивают миниатюризацию выпускаемой техники, снижение металла и энергоемкости, повышение её надежности и долговечности. В 1999 году УЗПС вошел в состав ОАО "Металлургический холдинг" и, преодолев вынужденное снижение объемов производства, начал набирать обороты.С 2000 года ускоренными темпами идет проектирование и изготовление оборудования линии по производству сортового проката и катанки из трудно деформируемых сталей и сплавов, что позволяет удовлетворить потребности промышленности в материалах для изготовления лопаток газовых турбин и дисков. В связи с уменьшением спроса на продукцию из прецизионных сплавов 1 декабря 2004 года было остановлено и закрыто производство холоднокатаной ленты на станах "400" и "200", горячекатаной полосы на стане "300".На освободившихся площадях после демонтажа оборудования в пролете АУР и АСЗ смонтирована Линия горячего цинкования "FIB" (Бельгия).ЗАО «Уральский завод прецизионных сплавов» на основании ст.9 ФЗ «О защите конкуренции» входит в состав группы компаний, объединенных в единую производственную систему от заготовки и переработки лома до выпуска металлопродукции строительного назначения.  Головной компанией Группы является ОАО «Макси-Групп».С декабря 2007 г. предприятия ОАО «Макси-Групп» образуют в производственной структуре Группы «Новолипецкий металлургический комбинат» сегмент сортового проката и метизов. Базовыми предприятиями сегмента являются расположенные в Свердловской области ОАО «Нижнесергинский метизно-металлургический завод» и ОАО «Уральский завод прецизионных сплавов». В структуру группы входит также дивизион по сбору и переработке металлолома, предприятия которого осуществляют деятельность в различных регионах  РФ.Сеть предприятий по сбору и обработке лома черных и цветных металлов входит в тройку лидеров по объемам переработки лома черных металлов на территории Российской Федерации.Макси-групп планирует развивать новое для России направление в металлургии – строительство «мини-заводов», производящих стальной прокат из лома. Генеральной целью компании является создание в металлургии России,  географически сбалансированной по потребностям потребителей и производственным ресурсам хозяйственной структуры на основе процессов вторичной обработки металла и электросталеплавления, способной обеспечить российскую промышленность металлопрокатом, обладающим наиболее оптимальным сочетанием цены и качества, что позволит компании повысить капитализацию и инвестиционную привлекательность и стать одним из лидеров российской металлургической промышленности.Ключевыми элементами стратегии строительства «мини-заводов» компания выделяет следующие:-   удовлетворение потребностей региональных рынков и использование их ресурсов (оптимальная логистическая цепочка);-   оптимальное соотношение цены и качества выпускаемой продукции;-   замкнутая производственная цепочка по производству металлопроката «от лома до проката»;-   максимальная гибкость реагирования на изменения рыночной среды.Основные задачи, которые решает компания для достижения своей стратегической цели:- строительство мини-заводов по выпуску металлопроката (преимущественно сортового металлопроката) в регионах с избытком спроса по сравнению с мощностями;- развитие сети предприятий по сбору и обработке лома чёрных металлов;- инвестирование в самые современные технологии выпуска стали и проката, и обработки лома с целью оптимизации затрат и соотношения цены и качества выпускаемой продукции;- повышение эффективности управления производственным процессом и скорости реагирования на изменения рыночной среды.Стратегия развития Макси-Групп направлена на усиление позиций на рынке металлопроката путем дальнейшего развития вертикально интегрированной структуры от заготовки и переработки лома до выпуска готового  металлопроката широкой номенклатуры и высокого качества. Для достижения заявленной цели, в рамках генеральной стратегии развития Макси-Групп производится как реорганизация имеющихся производственных мощностей и расширение сети предприятий по сбору и обработке лома черных металлов, так и строительство новых металлургических производств (мини-заводов) по выпуску горячекатаного сортового проката.Основными видами деятельности ОАО «Уральским заводом прецизионных сплавов» являются:- производство прецизионных сплавов, сталей, проката, полуфабрикатов и ТНП их прецизионных сплавов;- сбор и переработка лома нержавеющих сталей, производство нержавеющей стали и сплавов, проката, полуфабрикатов, продукции и ТНП из нержавеющей стали;- проектирование и эксплуатация металлургических производств и объектов;- производство съемных грузозахватных приспособлений и тары;- техническое обслуживание и ремонт газового оборудования и газопроводов промышленных предприятий;- эксплуатации объектов котлонадзора (сосудов, работающих под давлением);- испытание и анализ состава, чистоты физических свойств (прочности, пластичности, электропроводности, радиоактивности) металла;- производство и реализация продукции черной и цветной металлургии;- производство и реализация продукции машиностроения;- заготовка, переработка и реализация лома черных и цветных металлов;- производство и реализация строительных материалов, конструкций и изделий, утилизация отходов;- производство горнорудных работ;- подготовка горнорудного сырья к переработке и потреблению, его реализации;- иные виды деятельности.Таким образом, на предприятии существует несколько видов деятельности, относящихся как к основной металлургической промышленности, так и к обслуживающим производствам.В соответствии с решением Совета директоров ЗАО «Уральский завод прецизионных сплавов» приоритетным направлением деятельности Общества является производство метизной продукции, в том числе стальной проволоки, изделий из проволоки, крепежных изделий.Основная продукция, производимая ОАО «Уральским заводом прецизионных сплавов», представлена на рис. 3Производимая продукцияВинты самонарезающиеГвоздиГвозди строительныеПроволокаПроволока стальнаяПроволока оцинкованнаяГвозди толевыГвозди шиферныеРис. 3 Продукция, производимая на ОАО «УЗПС»Анализ финансовой устойчивости характеризует эффект формирования, распределения и использования финансовых ресурсов, проявляется она в платежеспособности, то есть способности предприятия своевременно и в полном объеме выполнить свои платежные обязательства перед бюджетом по налогам, с внебюджетными фондами, с персоналом, перед кредиторами.Проведем анализ актива баланса предприятия.1. Общая сумма имущества предприятия (валюта баланса), тыс. руб. – (300)2008 год2009 год10 338 2249 102 054Вывод: имущество предприятия уменьшилось на 13,6% в 2009 году.2. Доля внеоборотных активов в составе имущества предприятия – (190) / (300)2008 год = 7 353 714 / 10 338 224 = 0,712009 год = 7 976 796 / 9 102 054 = 0,87Вывод: доля внеоборотных активов в составе имущества предприятия увеличивается, что объясняется политикой предприятия.3. Доля оборотных активов в составе имущества предприятия – (290) / (300)2008 год = 2 984 530/ 10 338 244 = 0,292009 год = 1125 258 / 9 102 054 = 0,13Вывод: доля оборотных активов в составе имущества предприятия уменьшилась. 4. Доля материальных оборотных активов в составе оборотных активов - 210 / 2902008 год = 473 600 / 2 984 530= 0,162009 год = 389 316 / 1125 258 = 0,35Вывод: Доля материальных оборотных активов в составе оборотных активов увеличилась, что характеризует направленность предприятия на торговлю, а не производство.5. Доля общей суммы дебиторской задолженности и прочих оборотных активов в составе оборотных активов - (230 + 240 + 270) / (290)2008 год = (17 698 + 2 181 186 + 0) / 2 984 530 = 0,742009 год = (15 042 + 618 522 + 35 408) / 1 125 258 = 0,6Вывод: Величина дебиторской задолженности составляет менее 1%, это вполне объяснимо, поскольку предприятие относится к сфере производства, и все расчеты производятся непосредственно в момент совершения покупки. Общий вывод по итогам анализа актива баланса: по итогам анализа активов предприятия имущество предприятия уменьшилось на 13,6% в 2009 году, доля внеоборотных активов в составе имущества предприятия увеличивается, что объясняется политикой предприятия, что в рамках данного предприятия не должно отразиться на прибыли предприятия. Дебиторская задолженность снизилась, что говорит о надежности каналов реализации продукции.6. Общая сумма капитала (источники средств) - (700)2008 год2009 год10 338 2449 102 054Вывод: произошло уменьшение источников средств на 13,6% в 2009 году.7. Доля собственного капитала в составе общей суммы капитала – (490) / (700)2008 год = 396 593 / 10338 244 = 0,042009 год = -1 136 117 / 9 102 054 = - 0,12Вывод: собственный капитал занимает малую долю в общей сумме капиталов предприятии. 8. Сумма заемного капитала – (590 + 690)2008 год = 3 982 806 + 5 958 845 = 9 941 651 тыс. руб.2009 год = 1 178 765 + 9 059 406 = 10 238 171 тыс. руб.Сумма заемного капитала увеличилась, что говорит об активном росте деятельности предприятия.Вывод: процент в составе общей суммы капитала предприятия увеличился и остался примерно на одном уровне, что для любого предприятия является фактором достаточно двойственным, т.к. наблюдается повышение зависимости предприятия от заемных средств и свидетельствует о недостатке собственного капитала для обеспечения стабильного финансового состояния.Финансовые составляющие оцениваются по системе коэффициентов. Одним из показателей, характеризующих финансовое положение предприятия, является его платежеспособность, т.е. возможность наличными денежными ресурсами своевременно погашать свои платежные обязательства.Для оценки финансового состояния предприятия необходимо рассчитать ряд показателей, характеризующих его положение.1. Коэффициент автономии (финансовой независимости) - (490) / (700)2008 год = 396 593 / 10338 244 = 0,042009 год = -1 136 117 / 9 102 054 = - 0,12Вывод: коэффициент автономии является одной из важнейших характеристик устойчивости финансового состояния компании. Так как наш показатель на начало исследуемого периода равен 0,04 это свидетельствует о том, что сумма собственных средств заемщика крайне мала, и составляет незначительную долю всех средств предприятия, при этом предприятие не в состоянии покрыть все свои обязательства. 2. Коэффициент концентрации заемного капитала - (590 + 690) / (700) 2008 год = 3 982 806 + 5 958 845 / 10338 244 = 0,96 тыс. руб.2009 год = 1 178 765 + 9 059 406 / 9 102 054 = 1,12 тыс. руб.Сумма коэффициентов 1 и 2 должна быть равна 1:Вывод: зависимость предприятия от внешних займов характеризует соотношение заемных и собственных средств. Это соотношение определяется с помощью коэффициента концентрации заемного капитала. Чем больше значение показателя, тем выше степень риска акционеров, поскольку в случае невыполнения платежных обязательств возрастает возможность банкротства предприятия. Нормальное значение показателя составляет менее 0,5. В нашей организации показатель не лежит в пределах нормы. Его значение, а также увеличение говорит о том, что финансовая устойчивость предприятия вызывает сомнения и предприятие все также зависимо от заемного капитала. Контроль за финансово-хозяйственной деятельностью Общества осуществляет Ревизионная комиссия Общества.Ревизионная комиссия Общества в обязательном порядке проводит проверку годовых отчетов и бухгалтерских балансов общества до их утверждения общим собранием акционеров общества.Общее собрание акционеров общества не вправе утверждать годовые отчеты и бухгалтерские балансы Общества при отсутствии заключений Ревизионной комиссии Общества.Для результативного и эффективного управления предприятием и реализации целей, определенных товарной политикой, в ЗАО «УЗПС» разработана, задокументирована и внедрена система менеджмента качества (СМК) в соответствии с требованиями международных стандартов ИСО 9001 и ИСО/ТУ 16949. СМК используется для решения следующих задач: - реализации товарной политики, достижения целей и решения задач, определенных в ней; - повышения удовлетворенности потребителей; - достижения качественного выполнения всех видов деятельности (процессов) при выполнение заказов потребителей; - повышения результативности (эффективности) всех процессов; - гарантированного обеспечения соответствия выпускаемой продукции установленным законодательным требованиям, нормативной документации; требованиям заказчика; - сохранению конкурентоспособности предприятия. Для достижения поставленных целей ЗАО «УЗПС»: - разработана и успешно реализуется программы технического перевооружения ЗАО «УЗПС» ; - существующая процедура выбора поставщиков сырья и материалов позволяет получить качественные сырье и материалы для производства продукции. для производства продукции используется только качественные сырье и материалы. Оценка и выбор поставщиков осуществляться в соответствии с разработанной и внедренной на ЗАО «УЗПС» методикой; - процедура описывающая этапы начиная от анализа заявки на производство продукции заканчивая производством заказов позволяет повысить удовлетворенность потребителей.2.2. Специфика товарной стратегии предприятия: условия разработки, цели, методика формирования, ограничения.Необходимость разработки и совершенствования товарной стратегии ЗАО «УЗПС» вызвана спецификой металлургической отрасли, связанной с высокой энерго- и капиталоемкостью производства и зависимостью рентабельности предприятий от наличия собственной сырьевой базы.Приватизация металлургических заводов в 1990-е годы позволила компаниям нарастить дополнительные сырьевые, электрогенерирующие и производственные активы, что, в конечном счете, привело к формированию крупных вертикально-интегрированных холдингов, таких как Северсталь, Новолипецкий металлургический комбинат (НЛМК), Мечел, Металлоинвест, Evraz Group, Норильский никель, UC Rusal. Контроль над полным технологическим циклом, включающим добычу и обогащение руды и угля, производство металла нескольких стадий обработки, выпуск конечной металлопродукции с высокой добавленной стоимостью и утилизацию вторичных ресурсов, значительно повышает эффективность деятельности металлургической компании.Процессы индустриализации, происходящие в таких развивающихся странах, как Китай и Индия, диктуют повышенный спрос на металлургическую продукцию, что, в свою очередь, стимулирует рост цен на металлы на мировом рынке.В процессе экономических реформ сформировалась структура отрасли, где доминируют 8-10 компаний, значительно превосходящих остальных по объемам производства и уровню рентабельности. Предприятия значительно разнятся по технологической базе, рынкам сбыта, ресурсному обеспечению производства и другим существенным признакам. При отсутствии вертикальной интеграции технологически связанные производства могут иметь существенные отличия в уровне рентабельности, величине заработной платы на предприятиях. Это свидетельствует о существовании проблем регулирования экономических механизмов в отрасли.В металлургии имеют место производственные и ценовые диспропорции. При наличии свободных мощностей на конечных стадиях переработки металла (около 50% в трубном и метизных производствах), базовые производства (горнорудное, коксохимическое) и крупные металлургические комбинаты работают на пределе производственных возможностей (коэффициент использования мощностей — свыше 95%). В течение последних лет наблюдаются резкие изменения уровня цен на отдельные виды металлопродукции.В условиях активных макроэкономических процессов, основными стратегическими целями ЗАО «УЗПС» являлись:- Преодоление кризиса сбыта на основе освоения внешних рынков (вне зависимости от рентабельности экспорта). - Формирование нового механизма управления на основе интеграции предприятий и компаний в многопрофильные корпоративные структуры (приобретение и возрождение убыточных предприятий). - Обеспечение режима воспроизводства, позволяющего в условиях дефицита инвестиций сохранить и модернизировать производственные мощности. Товарная стратегия ЗАО «УЗПС» разрабатывается на основании нескольких составляющих. Целью товарной стратегии является разработка основных и инновационных направлений реализации товара. Для этого проводится анализ спроса, анализ клиентов и конкурентов. Также проводится анализ эффективности использования производственных мощностей, а также анализ ассортиментного ряда продукции.Для наиболее эффективной разработки товарной стратегии, необходимо проанализировать предпочтения потребителей продукции ЗАО «УЗПС». Немаловажным фактором является определения их целевых ориентиров, и как следствие определение целевой ориентации производственных мощностей и стратегий реализации товара на рынках сбыта. Нередко подобный анализ позволяет выявить необоснованные объемы производства и реализации продукции на нецелевых территориях.Основными рынками сбыта метизной продукции ЗАО «УЗПС» являются регионы России, страны дальнего и ближнего зарубежья:- Страны ближнего зарубежья занимают самую малую долю потребителей метизной продукции производства ЗАО «УЗПС». Продукция экспортируется в Казахстан, Азербайджан, Узбекистан, Таджикистан, Туркмению, Белоруссию, Кыргызстан.- Станы дальнего зарубежья занимают второе место по потреблению метизной продукции производства ЗАО «УЗПС». Продукция экспортируется в Польшу, Германию, Сербию, Словакию, Италию, Великобританию.Поставки в регионы России занимают самую большую долю потребителей метизной продукции. Рынки сбыта ЗАО «УЗПС» представлены на рис. 4Рис. 4 Рынки сбыта ЗАО «УЗПС»Российская металлургия, объединяющая производство черных и цветных металлов, в последние годы находится в центре внимания отечественных и иностранных инвесторов. Проведение структурных преобразований, благоприятная внешнеэкономическая конъюнктура, повышение внутреннего спроса на фоне устойчивого роста экономики, консолидация активов и диверсификация бизнеса, модернизация производства и государственная поддержка обуславливают высокий инвестиционный потенциал отрасли.Потребители продукции производства ЗАО «УЗПС» сегментированы по стратегии приобретения товара:1 сегмент – отраслевые предприятия. Данные предприятия приобретают продукцию для собственных нужд. К наиболее весомым предприятиям данного сегмента относятся:- ООО «Инвестпромснаб»,- ООО «Восход-метиз»,- ООО Торговая Компания «Сварка Евразия»,- ООО «Габионы Маккаферри СНГ»,- ЗАО ПФК «Омский электродный завод».2 сегмент – коммерческие предприятия, которые приобретают продукцию для дальнейшей розничной торговли. К наиболее весомым предприятиям данного сегмента относятся:- ООО «Стальтранс Снабжение»,- ООО «Стройсервис»,- ООО «Стальмаркет»,- ООО «МСЕТ»,- ООО «Ревдинский завод металлоизделий»,- ООО «Ресурс»,- ООО «Чермет Альянс».