Процедура заключения внешнеторговых сделок.

Введение
1. Виды международных коммерческих фирм и компаний
2. Виды посредников во внешней торговле
3. Способы и международная практика оформления торговых сделок
Список использованной литературы

Процедура заключения внешнеторговых сделок.

Согласно ст. 3.302 данного документа, если агент действует от имени принципала, то применяются нормы прямого представительства, если же посредник действует по инструкции и в пользу принципала, но не от его имени, или если третья сторона не знает и не имеет оснований знать, что посредник действует в качестве агента, то применяются нормы косвенного представительства. [3, с. 159]
Важнейшими новеллами ГК России являются такие инструменты взаимодействия сторон, как коммерческое представительство, а также агентирование и коммерческая концессия. Избрав в качестве определяющего признака степень ангажированности агента в заключаемой им для принципала сделке, можно выделить нижеследующие договорные формы, предусмотренные ГК России.
Итак, согласно действующему Гражданскому кодексу можно выделить следующих посредников во внешней торговле:
1.Посредничество на основании договора о коммерческом представительстве.
Общие правила о представительстве содержатся в ст. 182 ГК РФ. Сделка, совершенная одним лицом (представителем) от имени другого лица (представляемого) в силу полномочия, основанного на доверенности, указании закона либо акте уполномоченного на то государственного органа или органа местного самоуправления, непосредственно создает, изменяет и прекращает гражданские права и обязанности представляемого.
2. Посредничество на основании договора морского посредничества.
Впервые в отечественном законодательстве в гл. XIV Кодекса торгового мореплавания Российской Федерации (далее - КТМ РФ) получило отражение морское посредничество, которое, естественно, и ранее широко применялось на практике. Согласно ст. 240 КТМ РФ по договору морского посредничества посредник (именуемый морской брокер) обязуется от имени и за счет доверителя оказывать посреднические услуги при заключении договоров купли-продажи судов, договоров фрахтования и договоров буксировки судов, а также договоров морского страхования.
3. Случайным посредником (occasional intermediary) является лицо, принявшее обязательство на основе разового или краткосрочного договора с другой стороной по предоставлению ей определенных услуг в виде информации об именах потенциальных клиентов, содействию заключению сделок. В этих случаях посредник стремится обезопасить себя от риска нарушения обязательства по уплате вознаграждения за нахождение клиента, с которым его контрагент заключает договор.
Основное различие между случайным посредником и коммерческим агентом состоит в том, что коммерческий агент обычно отвечает за продвижение бизнеса на длящейся основе на определенной территории или в отношении определенной группы потребителей, поэтому ему предоставляется монопольное или исключительное право, а также уплачивается комиссионное вознаграждение за прямые продажи, т.е. по сделкам, совершаемым самим принципалом на территории, которая входит в сферу деятельности агента.
4. Посредничество на основании договора поручения.
Договор поручения знаменует очень важный переход от простого посредничества к предоставлению агенту более широких полномочий. Подобное усложнение взаимоотношений сторон обусловлено для принципала возрастанием коммерческого риска и зависимости от добросовестности агента (представителя) в связи с получением последним весьма важного юридического правомочия по заключению от имени и за счет принципала отдельных договоров (сделок). Возникающие при этом отношения сторон подчиняются правилам гл. 49 ГК РФ о договоре поручения. [1]
По договору поручения одна сторона (поверенный) обязуется совершить от имени и за счет другой стороны (доверителя) определенные юридические действия. Права и обязанности по сделке, совершенной поверенным, возникают непосредственно у доверителя (ст. 971 ГК РФ).
Договор поручения может быть заключен с указанием срока, в течение которого поверенный вправе действовать от имени доверителя, или без такого указания.
5. Посредничество на основании договора комиссии.
По договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента (ст. 990 ГК РФ). Новым является правило о том, что данный договор может быть заключен на определенный срок или без указания срока его действия, с указанием или без указания территории его исполнения, с обязательством комитента не предоставлять третьим лицам право совершать в его интересах и за его счет сделки, совершение которых поручено комиссионеру, или без такого обязательства, с условиями или без условий относительно ассортимента товаров, являющихся предметом комиссии. При этом права и обязанности возникают у комиссионера, даже если комитент и был назван в сделке и вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки.
6. Посредничество на основании договора консигнации.
По договору консигнации одна сторона (консигнатор) принимает на себя обязанность за вознаграждение в течение определенного времени (срок консигнации) продавать от своего имени, но за счет другой стороны (консигнанта) товары, переданные ему консигнантом. Данный договор заключается, как правило, на длительный срок (3 - 5 лет), причем обычно предусматривается его автоматическое продление. В зависимости от условий передачи товара на такой склад договорная практика различает консигнацию возвратную (с возвратом консигнанту товара по окончании срока консигнации) и безвозвратную; по-особому также строятся взаимоотношения сторон в связи с вознаграждением консигнатора. Помимо срока действия договора стороны согласовывают также сроки консигнации, т.е. периоды, в течение которых каждая конкретная партия товаров должна быть реализована. Этот срок обычно составляет от 3 до 24 месяцев.
7. Посредничество на основании договора агентирования.
Агентирование представляет собой, с одной стороны, сочетание договоров поручения и комиссии, а с другой стороны, определенное сближение с позициями англо-американского права. По данному договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала. В этом состоит важное отличие данного договора от договоров поручения (гл. 49 ГК РФ) и комиссии (гл. 51 ГК РФ), и в зависимости от того, в каком качестве и с какими полномочиями выступает агент перед третьими лицами, к данному договору применяются соответствующие правила той или иной из поименованных глав ГК (в том, что не противоречит существу агентского договора и положениям гл. 52 ГК РФ). По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от своего имени и за счет принципала, приобретает права и становится обязанным агент, хотя бы принципал и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки. По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от имени и за счет принципала, права и обязанности возникают непосредственно у принципала (ст. 1005 ГК РФ).
8. Посредничество на основании договора коммерческой концессии (франчайзинг).
Своеобразным способом продвижения товара на рынок, благодаря чему многие относят его также к агентским договорам, является коммерческая концессия, или франчайзинг (franchising). Как отмечает Е.А. Суханов , пользователь выступает в имущественном обороте вполне самостоятельно, но в фактических отношениях со своими контрагентами-потребителями как бы надевает маску правообладателя, оформляя результаты своей деятельности его атрибутикой. Первоначальный правообладатель не только расширяет границы своего влияния без каких-либо дополнительных затрат, но даже получает от этого прибыль (в виде платы от пользователя).
Данный вид договора представляет несомненный интерес, в частности для иностранных фирм, желающих вступить на российский рынок, но без создания совместного предприятия - юридического лица по российскому праву со всеми вытекающими из этого последствиями.
По данному договору одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс исключительных прав, принадлежащих правообладателю, в том числе право на фирменное наименование и (или) коммерческое обозначение правообладателя, на охраняемую коммерческую информацию (под которым понимается ноу-хау, условия охраны которого указаны в ст. 139 ГК РФ), а также на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав: товарный знак, знак обслуживания и т.д.
Предметом данного договора является использование комплекса исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя в согласованном объеме (в частности, с установлением минимального и (или) максимального объема использования), с указанием или без указания территории использования применительно к определенной сфере предпринимательской деятельности (продаже товаров, полученных от правообладателя или произведенных пользователем, осуществлению иной торговой деятельности, выполнению работ, оказанию услуг).
9. Посредничество на основании договора о продвижении товаров. (Дистрибьюторский договор).
Желание экспортера расширять сбыт своих товаров на зарубежных рынках и стремление минимизировать связанные с экспортом расходы, с одной стороны, и привлечение агента на условиях договора поручения или комиссии, с другой стороны, приводят к ситуации, когда экспортер экономически (а по договору поручения и юридически) зависит от действий такого агента, его добросовестности и предприимчивости, возможности и желания обеспечить выгодные сделки. Заключая с агентом договор, принципал (доверитель, комитент), естественно, стремится включить в договор наиболее отвечающие реалиям сделки условия, однако в конечном счете его прибыль во многом зависит не от него, а от действий его агента. Влияние таких факторов, как значительные расстояния, отделяющие принципала и агента при совершении международных сделок, трудности осуществления реального и эффективного контроля, привело к возникновению иных механизмов взаимодействия с агентами для продвижения товаров на новые рынки. Одним из вариантов установления договорных связей с агентами, способствующими продвижению товаров экспортера, является дистрибьюторский договор, договор о сбыте, могущий носить исключительный или неисключительный характер (Distributorship Agreement, Concession сommerciale, Vertragshandlervertrag, Eigenhandlervertrag). [2] Его преимуществом является возможность для экспортера осуществлять отгрузки отдельных партий товара по самостоятельным договорам международной купли-продажи, сразу получая за реализуемые таким образом товары выручку. Для агента данная схема взаимоотношений также удобна, так как он получает возможность более свободно строить свои отношения с внутренними потребителями, сбытовую сеть в сотрудничестве со многими экспортерами, организуя предпродажную рекламу и послепродажный сервис с наименьшими издержками и формируя прибыль за счет разницы в ценах приобретения и перепродажи. Существо таких соглашений состоит в предоставлении дистрибьютору исключительного или преимущественного права продажи согласованных товаров. Несмотря на довольно широкое распространение, данный договор в большинстве стран отдельно не урегулирован законодательством.
10. Государственное посредничество
Институт государственных посредников не является новым для российского законодательства. В советское время в системе Министерства внешней торговли СССР и других министерств действовали внешнеторговые объединения, которые в условиях государственной монополии на внешнюю торговлю наделялись исключительным правом поставлять советскую продукцию на внешний рынок, представляя интересы непосредственных производителей.
Вместе с тем в условиях либерализации внешнеэкономической деятельности, ликвидации государственной монополии на внешнюю торговлю и предоставления права выхода на внешний рынок всем российским лицам, за исключением случаев, предусмотренных законодательством РФ, изменилась юридическая природа института государственного посредника. Если в советское время, в условиях этатизации общественных, в том числе экономических, отношений, наличие института государственных посредников было обусловлено объективной необходимостью реализации государственной монополии на внешнюю торговлю, с одной стороны, а с другой - потребностью интеграции в мировое экономическое пространство, то в условиях рыночной экономики и либерализации внешнеэкономической деятельности существование института государственных посредников обусловлено интересами национальной безопасности и суверенитета и необходимостью обеспечить непосредственно государственно - управляющее воздействие на специфические экономические отношения, которыми являются отношения внешнеторговой деятельности в сфере военно - технического сотрудничества. Существование госпосредников в советское время было общим правилом, существование их в настоящее время является исключением из общего правила. Ограничив в обороте специфичный объект гражданских правоотношений - вооружение и военную технику - и отнеся этот вопрос к своей исключительной компетенции, государству необходимо было создать адекватные организационные структуры реализации своей компетенции на уровне управляемых объектов. Юридическая природа государственных посредников заключается в том, что в силу делегирования им государством своих полномочий по обращению специфичного объекта гражданских прав они являются представителями государства, реализуя его исключительную компетенцию по фактическому обращению ограниченных в обороте объектов гражданских правоотношений в интересах национальной безопасности и суверенитета.
Между двумя видами субъектов ВТС существуют определенные различия. Прежде всего это касается порядка наделения юридических лиц специальной правоспособностью.
Организационно - правовая форма государственных посредников - федеральные государственные унитарные предприятия, основанные на праве хозяйственного ведения, которые специально создаются для осуществления государственно - посреднических функций в сфере экономических отношений военно - технического сотрудничества указом Президента РФ.
Право на внешнеторговую деятельность в отношении продукции военного назначения могут получить также российские предприятия - разработчики и производители военной продукции любых организационно - правовых форм в специально установленном порядке.
Для хозяйствующих обществ (акционерных обществ и обществ с ограниченной ответственностью) установлено ограничение на участие во внешнеторговой деятельности в отношении продукции военного назначения:
1) Субъектами указанной деятельности могут быть только общества при условии закрепления не менее 51% их акций (долей) в федеральной собственности и размещения остальных акций (долей) российским юридическим и физическим лицам. Продажа и иные способы отчуждения акций (долей) этих организаций, а также передача их в залог и доверительное управление иностранным государствам, международным организациям, иностранным физическим и юридическим лицам, а равно российским юридическим и физическим лицам, в отношении которых перечисленные субъекты являются их аффилированными лицами, не допускаются. Данное требование является элементом государственной монополии.
2) Российские организации - производители продукции военного назначения должны иметь производственные мощности, необходимые для изготовления продукции (выполнения работ, оказания услуг) военного назначения и получить лицензии на осуществление соответствующих видов деятельности.
В настоящее время определены два вида предприятий - экспортеров, которым предоставлено право осуществления внешнеторговой деятельности в отношении продукции военного назначения: