Производство проф.настила.

Оглавление
Введение
Часть 1. Бизнес – планирование в деятельности предприятия
1.1 Роль и место бизнес-планирования в деятельности вновь создаваемого предприятия
1.2. Структура бизнес – плана
1.3. Резюме проекта
Часть 2. Кадровая политика предприятия
Часть 3. План маркетинга
3.1. Обзор рынка профнастила
3.2. Анализ конкуренции
3.3. SWOT – анализ
3.4. Ценовая политика предприятия
3.5 Программа действий по открытию компании
3.6. Организационно-производственный план
Часть 4. План производства
Часть 5. Финансовый план
Часть 6. Расчёт экономической эффективности проекта
6.1. Внутренние источники финансирования планируемого предприятия
Часть 7. Планирование рисков
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Список литературы
Приложение А. Рентабельность проекта
Приложение Б. Возврат инвестиций
Приложение В. Чувствительность проекта

Производство проф.настила.

В процессе управления персоналом применяется следующий документооборот.Таблица 5 - Анализ основных нормативно-методических документов системы управления персоналом планируемого предприятия№Виды основных нормативно-методических документов Форма нормативно-методического документаОсновное содержание, показатели документаПоложительные/ отрицательные моменты в использовании документа1Нормативно-справочные документыПлан экономической политикиРяд действий по осуществлению плана по развитию предприятия(+) помогают ориентироваться, координировать работу людей2Документы организационно -распорядительного и методического характераКоллективный договор; положение об оплате труда; должностные инструкцииЗадачи, функции, права, обязанности отделов и отдельных работников(+) помогают руководить эффективнойтрудовой деятельностью(-) не доработанность некоторых документов3Документы технического, технико-экономического и экономического характераБизнес-планТехнико-экономические показатели(+) помогают руководителям отделов организовывать новые виды отдыха, путевок, мероприятийРасчет фонда оплаты труда представлен в таблице 6. Надбавки менеджеров продаж определяются в зависимости от величины оборота, который будет делать предприятие в месяц. Надбавки для остальных работников производятся по результатам их работы (эффективность, старательность, проявление инициативы).Заработная плата каждого работника за месяц определяется как сумма месячного оклада и надбавке к этому окладу.Таблица 6 - Расчет фонда оплаты труда планируемого предприятия№ п/пДолжностьМесячный оклад, руб.Планируемые надбавки, %Итого оплаты в месяц, руб.Итого оплаты в год, руб.1234561Менеджеры продаж 1520025190004560002Начальник производства1600025200002400003Оператор1200020144001728005Заведующий хозяйством и складом1500025187502250006Производственный персонал1750025218751575000Итого:2668800Расчет годового фонда оплаты труда производится согласно штатному расписанию. Как видно из таблицы 6, общий годовой фонд оплаты труда персонала, необходимого для реализации данного проекта составляет более 2500 тыс. руб.Часть 3. План маркетинга3.1. Обзор рынка профнастилаПрофнастил, представленный на российском рынке, производится преимущественно отечественными предприятиями, существенной конкуренции со стороны зарубежных производителей пока не наблюдается. Однако, как отмечают эксперты, западные производители скрупулезно изучают российский рынок, заняв выжидательную позицию. К российскому рынку привлечено внимание таких крупных европейских корпораций, как Rautaruukki Group, Arcelor Construction, Tekla и некоторых других. По предположениям экспертов, по мере решения вопроса о вступлении России в ВТО активность Запада на российском рынке будет, наиболее вероятно, возрастать. Профнастил различается по высоте гофра, которая может варьироваться в широком диапазоне от 8 до 114 мм. В зависимости от высоты профиля различают ряд марок профнастила. «Низкие» и «средние» профили (с высотой 8 – 35 мм) используются преимущественно для стеновых и облицовочных работ, а также для заборов и ограждений. «Средние» и «высокие» профили (20 – 60 мм) применяются в основном для кровельных работ. «Высокие» профили высотой 57 – 114 мм используются в качестве несущих. Другим параметром, по которому проводится деление рынка профнастила на сегменты, выступает вид защитного покрытия. Это может быть либо полимерное защитное покрытие, включающее гамму различных цветов, либо цинковое покрытие. Контингент потребителей цветного профнастила образуют предприятия, торговые компании, частные покупатели, для которых большое значение имеет внешний вид здания. Для потребителей профнастила без полимерного покрытия преимущественное значение имеет фактор цены профнастила; из неокрашенной оцинковки выпускают почти весь несущий профнастил. Цены на профнастил с цинковым покрытием и профнастил с полимерным покрытием различаются примерно на треть. Так, по приводимым экспертами данным, по состоянию на 2004 год цены на оцинкованный профнастил составляли 20 500 – 24 500 рублей за тонну, цены на профнастил с полимерным покрытием – 32 000 – 38 000 рублей за тонну. Во многом стоимость профнастила зависит от сырья, из которого он сделан (толщины стали, ее производителя, вида полимерного покрытия). Использование цветного профнастила позволяет сделать внешний вид здания более привлекательным, в связи с чем, как отмечают эксперты, использование стали с полимерным покрытием расширило рамки применения профнастила в сторону индивидуального и малоэтажного строительства (садовые и дачные домики, коттеджи, торговые павильоны, автозаправочные станции, киоски). Расширение применения профнастила промышленными предприятиями во многом связано с возможностью оформить фасад предприятия в корпоративных цветах. Описать некоторые основные тенденции, характерные для современного потребительского рынка профнастила, позволяют материалы исследований, проведенных Межрегиональной ассоциацией производителей оцинкованной стали (МАПОС). Исследования, проведенные МАПОС, показывают, что потребительский рынок профнастила условно можно разделить на два больших сегмента. Первый сегмент спроса формируют частные лица, использующие в строительстве «низкие» профили (от 8 до 21 мм). Основным фактором выбора профнастила для «частников» выступает экономичность, а при профилировании невысокой гофры лист меньше сжимается и ширина конечного продукта больше, соответственно цена за квадратный метр ниже. Второй сегмент спроса формируют корпоративные клиенты - строительные компании, использующие весь диапазон профилей (от 8 до 114 мм). Техники продаж для частных и корпоративных потребителей различны. Для привлечения потенциальных частных клиентов продавцу достаточно давать краткие рекламные объявления в изданиях с большим тиражом.При продажах корпоративным клиентам от продавца требуется большая гибкость и настойчивость, он активно ищет потенциального покупателя и приходит к нему со своими предложениями. По мнению экспертов МАПОС, в связи с различиями техник продаж профнастила для частных и корпоративных клиентов одной компании трудно организовать одинаково эффективные продажи одновременно в двух сегментах рынка. Спрос на профнастил характеризуется сезонностью. С мая по октябрь продаются как кровельные, так и стеновые профили. Зимой спрос падает, причем темпы снижения спроса на высокие кровельные профили (от 35 до 114 мм) больше, чем на низкие (от 8 до 21 мм), так как кровельные работы и монолитное строительство зимой почти не ведутся. Низкие профили зимой продолжают использовать для ограждения строительных площадок и внутренних облицовочных работ. В ноябре - декабре увеличивается число заказов от государственных организаций, которым необходимо до конца года реализовать бюджетные деньги. Однако в целом в зимние месяцы экспертами рынка отмечается снижение общего объема продаж профнастила примерно на 50%. В Новосибирске по объему продаж лидирует 18-й профиль (22% рынка), используемый как на стены, так и на кровлю. Следующим по популярности является профнастил с высотой гофра 13 мм (18%). Среди несущих профилей (от 57 до 114 мм) лидирующее положение в Новосибирске занимают 75-й и 60-й профили (12 и 10% соответственно), что связано в основном с наличием в регионе большего числа станов для производства этих двух профилей, чем для производства других марок несущих профилей. Эксперты полагают, что лидирующее положение «оцинковки» достигается за счет высоких профилей, которые в больших объемах заказывают на опалубку межэтажных перекрытий, где не требуется окрашенный металл, на кровлю производственных помещений и ограждение строительных площадок. Недорогая «оцинковка» пользуется популярностью у частных потребителей, особенно для возведения заборов. Следующим по популярности является профнастил из металла с полиэстеровым покрытием, используемый в основном на кровлю в частном строительстве, а также для декоративной облицовки крупных построек (торговых павильонов, спортивных комплексов и т.п.). В отношении наиболее вероятных тенденций потребительского рынка профнастила эксперты ожидают в ближайшие два-три года рост объемов продаж, в особенности профнастила с полимерным покрытием (в связи с улучшением благосостояния населения). Ряд экспертов высказывает предположение о перераспределении рынка профнастила в ближайшем будущем в пользу профнастила с полимерным покрытием за счет оцинкованного профнастила без полимерного покрытия. Ниша, занимаемая оцинкованным профнастилом, во многом рассматривается как резерв для производителей окрашенного профнастила.3.2. Анализ конкуренцииПо данным государственной статистики в 2009 году производство профнастила составило всего 526 тонн. Рынок формируется за счет поставок по импорту и из других регионов России. Производителем профнастала в Новосибирске на протяжении десятков лет являлось ООО «Металл - Профи». ООО «Металл - Профи» являлось единственным предприятием Новосибирска, где имелась линия по производству профнастила. В настоящее время ООО «Металл - Профи» является наиболее крупным производителем профнастила в регионе.Доли производителей профнастила в общем объеме производства представлены в таблице 7.Таблица 7 - Доли производителей профнастила в общем объеме производства колбасных изделий, в %Название организации2005 г.2006 г.2007 г.2008 г.ООО «Сервиспром»0,40,50,70,8ООО «Металл - Профи»46,143,240,849,1ООО «Глобалтрейд»5,18,69,211,8ООО «ИНСИ»1,23,71,82,2ООО «Эверест» 13,017,923,228,6ООО «РегионМонтаж»2,03,74,07,6Доля ООО «Металл - Профи» в производстве профнастила предприятиями Новосибирска, по сравнению с 2007 годом, увеличилась примерно на 7%. Продолжает увеличиваться доля в производстве профнастила Новосибирска ООО «Эверест» и ООО «Глобалтрейд». Доли основных производителей профнастила в общем объеме производства представлены в таблице 8.Таблица 8 - Доли основных производителей профнастила в общем объеме производства, в %Название организации2005 г.2006 г.2007 г.2008 г.ООО «Сервиспром»10,014,89,825,3ООО «Металл - Профи»2,62,01,62,1ООО «Глобалтрейд»19,321,019,027,5ООО «ИНСИ»0,10,20,50,9ООО «Эверест» 3,25,66,27,5ООО «РегионМонтаж»35,333,126,516,2Малые предприятия Новосибирска 34,523,419,821,3Лидером в производстве профнастила в 2008 году стало ООО «Глобалтрейд», это связано с возросшим объемом производства и возможностью заключения договорных отношений с крупными поставщиками сырья. На основе данных фактов можно сделать вывод, что на рынке производства профнастила наблюдаются признаки как горизонтальной, так и вертикальной интеграции.Ситуацию, сложившуюся на рынке профнастила, можно назвать конкурентной. Каждая фирма обладает относительно небольшой долей всего рынка, поэтому она имеет очень ограниченный контроль над рыночной ценой.Наличие на рынке сравнительно большого числа фирм гарантирует от тайного сговора, согласованных действий фирм с целью ограничения объемов производства и искусственного повышения цен. Среди фирм не наблюдается зависимости друг от друга в предпринимательской деятельности. На рынке профнастила присутствуют признаки неценовой конкуренции. Некоторые фирмы делают акцент на торговые знаки как средство привлечения потребителей. Потребители отдают предпочтение продукции определенных продавцов (ООО «Металл - Профи», ООО «Эверест») и в известных пределах платят более высокую цену за эту продукцию, чтобы удовлетворить свои предпочтения. Серьезных препятствий для входа на рынок не существует. Рынок пофнастила открыт как для межрегиональной, так и для международной торговли. Потенциальными конкурентами, которые могут войти на рынок профнастила, являются предприятия, занимающиеся прокатом и имеющие соответствующую материально-техническую базу, а также малые предприятия.С точки зрения критериев, используемых в работе российскими антимонопольными органами, выделенные сегменты рынка профнастила относятся к категории рынков с умеренной и низкой степенью концентрации. Применительно к рынкам данной категории со стороны государственных органов должны осуществляться следующие действия.Для рынков с умеренной степенью концентрации:- наблюдение за динамикой показателей концентрации. При усилении процесса концентрации необходима разработка мер по развитию конкуренции;- контроль за деятельностью хозяйствующих субъектов, включенных в Реестр хозяйствующих субъектов, имеющих на рынке определенного товара долю более 35%. При необходимости - превентивные меры;- действия, направленные на ограничение рыночного потенциала хозяйствующих субъектов, занимающих доминирующее положение на товарных рынках;- слияние хозяйствующих субъектов и создание объединений юридических лиц допускается, но при условии, что рыночный потенциал не увеличится;-пресечение недобросовестной конкуренции.Для низкоконцентрированных рынков:- наблюдение за состоянием концентрации производства и товарного рынка;- пресечение недобросовестной конкуренции.Произведем сравнение проектируемой организации с двумя наиболее сильными конкурентами среди малых предприятий, данные изложены в таблице 9. Таблица 9 - Характеристика конкурентовФакторы конкурентоспособностиПоказатели предприятия по бизнес-плануГлавные конкурентыЧП «Худозаров»ЧП «Смирнов»1 Услуга1.1 КачествоВысокоеСреднееСреднее АссортиментШирокийОграниченныйОграниченный НадежностьВысокаяСредняяНизкаяЦенаСредняяВысокаяВысокаяСтепень охвата рынка25%20%15%Система контроля запасовПостоянный контроль НедостаточныйПостоянный контрольМесторасположение УдобноеУдобное УдобноеДалее проведем сравнительный анализ работы по трем направлениям:- сильные стороны;- слабые стороны;- возможности и угрозы.Сравнительный анализ работы конкурентов и планируемой компании, изложены в таблице 10.Таблица 10- Сравнительный анализ конкурентовЧП ХудозаровЧП СмирновПланируемая компанияСильные стороныХорошая репутация у покупателей, эффективность сбытовой политики, широкий ассортимент, удобное географическое положение.Наличие финансовых ресурсов, широкая известность, эффективность менеджмента, широкий ассортимент, Современное оборудование, удобное географическое положение, широкий ассортимент, высокое качество товара, низкие цены, поставки только отечественной продукции Слабые стороныВысокие цены, устаревшее оборудование, среднее качество продукции, плохая рекламаОтсутствие квалифицированных работников, ухудшающаяся конкурентная позиция, довольно высокие цены.Недостаточный управленческий опыт, еще не сформировавшийся имидж.ВозможностиУлучшить качество продукции, замена оборудования, проведение рекламной компании.Расширение ассортимента, открытие новых компаний.Введение дополнительных услуг, привлечение инвесторов, постоянные поставщики.УгрозыВозможность появления новых конкурентов, неудовлетворенность клиентов качеством продукции, снижение общего уровня покупательной способности, неблагоприятная политика государства.Возрастающее конкурентное давление, неблагоприятные демографические изменения, снижение общего уровня покупательной способности, неблагоприятная политика государства.Неблагоприятные демографические изменения, рост инфляции, снижение общего уровня покупательной способности, неблагоприятная политика государства. По проведенному анализу можно сделать вывод у планируемого предприятия существуют два наиболее сильных конкурента, их известность на рынке, конечно, является отрицательным фактором, но существующие недостатки конкурентов позволяют с уверенностью заявлять, что компания с высококачественной продукцией с широким спектром услуг, обязательно займет устойчивое положение на рынке мясопродуктов города Новосибирска.3.3. SWOT – анализНа основе деятельности фирм-конкурентов, а также изучения других факторов внешней среды, был проведен SWOT-анализ фирмы, представленный в табл. 11.Таблица 11. - SWOT-анализСильные стороны (преимущества)Слабые стороны (недостатки)- Широкий ассортимент услуг- Высокий контроль качества- Высокая квалификация персонала- Хорошая мотивация персонала- Достаточная известность- Удачное расположение - Достоверный мониторинг рынка- Эффективное руководство и использование основных средств предприятия- Агрессивная рекламная деятельность- Средний уровень цен- Отсутствие собственных зданий- Сбои в предоставлении комплектующих поставщикамиВозможностиУгрозы- Неудачное поведение конкурентов- Улучшение уровня жизни населения- Изменение рекламных технологий- Снижение налогов и пошлин- Разорение и уход фирм – конкурентов- Появление новых поставщиков- Совершенствование менеджмента- Снижение отпускных цен на продукцию- Предложения о сотрудничестве со стороны предпринимателей- Изменение покупательских предпочтений- Появление принципиально новых товаров, услуг- Снижение уровня жизни населения- Ужесточение законодательства- Рост темпов инфляции- Скачки курсов валют- Увеличение конкурентных преимуществ у конкурентов- Ухудшение политической обстановки- Появление новых фирм на рынке- Рост налогов и пошлинУчитывая данные SWOT-анализа можно сделать вывод, что увеличение финансирования маркетинговых программ позволит совершенствовать управление в таких направлениях как:- анализ потенциальных потребителей компании;- анализ конкуренции;- разработка новых услуг и сопутствующих товаров;- анализ продвижения услуг;- ценообразование;- прогнозирование;- позиционирование.Целесообразность создания компании обусловлено следующими факторами:- средний уровень конкуренции в условиях крупного промышленного города,- широкая гамма товаров;- наличия пространства для расширения сети;- рост целевой аудитории;- тенденция роста все большего числа людей, предпочитающих приобретать товары отечественных производителей.К планируемой компании можно отнести стратегию дифференциации.Особенности деятельности компании, а также стоящие перед ним цели выдвигают принципиально новые требования к работникам – руководителям, специалистам, в части организации и содержания их подготовки и переподготовки.В связи с этим долгосрочная стратегия фирмы - обучение персонала компании: поддержание необходимого уровня квалификации персонала с учетом требований существующего рынка услуг и перспектив его развития; сохранение и рациональное использование профессионального потенциала; повышение конкурентоспособности услуг на основе распространения знаний и опыта применения эффективных методов организации труда, управления; поддержание высокого профессионального уровня персонала; создание условий для профессионального роста, самореализации работников на основе повышения мотивации к труду; повышение уровня профессионализма и компетенции персонала; совершенствование необходимых для эффективной работы навыков и умений.Главная цель бизнеса – максимизировать прибыль в долгосрочной перспективе, не допуская серьезных рисков. Это основной критерий успеха.Повышение уровня прибыли и одновременно сохранение конкурентных позиций на рынке являются для фирмы постоянными краткосрочными целевыми ориентирами бизнеса.Определены конкретные задачи фирмы:- занять лидирующие позиции на рынке мяса и мясопродуктов г. Санкт-Петербурга;- занять новые ниши рынка;- увеличение числа постоянных потребителей;- проведение маркетинговых исследований.Критические факторы успеха:- квалифицированный персонал;- высококачественные продукты, отечественного производства- эффективное использование рабочего времени сотрудников;- обеспечение конкурентоспособности за счет качества услуг. Негативное влияние на успешную реализацию бизнес-проекта может оказать появление сильных конкурентов.Однако анализ имеющейся информации показывает положительные перспективы сбыта услуг в тех секторах рынка, где возможно избежать потенциального отрицательного воздействия усиливающейся конкуренции.3.4. Ценовая политика предприятияДля определения расценок на продукцию компании необходимо учесть множество факторов. Не существует универсальной методики расчета стоимости. Естественно, всегда существует возможность пойти по рациональному пути – посчитать себестоимость каждого товара по затратам на закуп материалов, заработную плату, аренду и т.д.