курсовая работа Вариант ˜ 5

курсовая работа
Вариант ˜ 5

Возрастающая
Максимальная
Убывающая
Прибыль
Близкая к нулевой или даже отрицательная
Возрастающая
Максимальная
Убывающая, положительная
Потребители
Мало, не осведомлены, не лояльны
Количество и лояльность возрастают
Количество и лояльность стабилизируются на высоком уровне
Количество снижается
Товар. ассортимент
Основные виды товаров, растущий
Широкий, еще немного растущий
Широкий, максимальный
Широкий, снижается
Сбыт
Низкий, возрастает высоким темпом
Средний, возрастающий
Высокий, стабильный
Средний, снижающийся
Ценообразование
Цена минимальна
На основе издержек
С учетом высокой конкуренции
С учетом минимально необходимого сбыта
Продвижение
Активное, многоплановое, нацеленное на узнаваемость
Активное, направленное на лояльность потребителей
Среднее
Среднее,на поддержание лояльности
Затраты на маркетинг
Высокие
Высокие
Низкие
Средние
Анализ издержек производства
Таблица 3
Вид услуги
объемы, нат. ед.
Затраты, тыс. руб.
Общие затраты
Затраты на един.
1
2
3
4
Отделочные работы улучшенного качества
5000
470000
94
Устройство конструкций для жилищных объектов из дерева
2000
440000
220
Определение конкурентоспособности предприятия
Конкурентоспособность по продукту.
коэффициент рыночной доли
КРД = ОП / ООПР
КРД (А) = 5/53,5=9,3%
КРД (Б) = 2/24,7=8%
коэффициент предпродажной подготовки
КПП = ЗПП / ОЗ (6)
КПП (А)= 6000/470000=1,3%
КПП(Б) = 90000/440000=20%
В первом случае затраты на предпродажную подготовку низки. А во втором – значительны.
коэффициент изменения объема продаж
КИОП = ОПК / ОПН
КИОП (А) = 5/5,5=90%
КИОП (Б) = 2/2,5 = 80%
Наблюдается снижение конкурентоспособности фирмы по обоим видам услуг.
Конкурентоспособность по цене.
коэффициент уровня цен
КУЦ = (Цmax + Цmin) / 2Цуф (8)
КУЦ (А) = (70+190) / (2*1,15*94)=260/216,2=1,2
КУЦ (Б) = (190+330)/ (2*1,12*220)=520/492,8=1,06
По обоим товарам наблюдается рост конкурентоспособности за счет уровня цен.
Конкурентоспособность по продвижению продукта
коэффициент рекламной деятельности
КРекД = КИОП  ЗРДк / ЗРДн
КРекД (А) = 0,9*5000/3000=1,5
КРекД (Б) = 0,8*8000/4000=1,6
Коэффициент рекламной деятельности показывает рост рекламы по обоим видам услуг.
коэффициент использования связей с общественностью
КИСО = КИОП  ЗРк / ЗРн
КИСО (А) = 0,9*1000/1500=0,6
КИСО (Б) = 0,8*1000/1300=0,6
Итоговый показатель конкурентоспособности – коэффициент маркетингового тестирования конкурентоспособности (КМТК)
КРД + КПП + КИОП + КУЦ + КрекД + КИСО
КМТК (А) =(0,093+0,013+0,9+1,2+1,5+0,6)/6=0,7
КМТК (Б) = (0,08+0,2+0,8+1,06+1,6+0,6)/6=0,7
К =  КМТК / n
К= 0,7
Конкурентоспособность на основе общих финансовых показателей
итог 2-го раздела баланса
КТЛ = ------------------------------------------
итог 5-го раздела баланса
КТЛ = 7810/8000=0,97625
итог 3-го раздела – итог 1-го раздела
КОСС = -----------------------------------------------------
итог 2-го раздела баланса
КОСС = (315-21730)/7810=-2,74
КОСС значительно ниже норматива.
Полная формула конкурентоспособности
КФ = К КТЛ КОСС
КФ=0,7*0,98*(-2,74)=-1,88
Таким образом, исследуемая компания заняла рыночную нишу, но лидером рынка далеко не является.
Ценообразование
Первый метод «Цена, ориентированная на издержки»
Для отделочных работ повышенного качества цена составит 108,1 за метр квадратный, для устройства конструкций для жилищных объектов из дерева 246,4.
Рис 2.
Для отделочных работ:
Доход = 108,1Q
Общие издержки = 200000+54 Q
Переменные издержки = 54 Q
Постоянные издержки = 200000
Qбу = 200000/(108,1-54)=3696,9
Для строительных работ из дерева:
Доход = 246,4 Q
Общие издержки = 200000+120Q
Переменные издержки = 120Q
Постоянные издержки = 200000
Qбу = 200000/(246,4-120)= 1582,3
Расчет цены методом «Цены, ориентированной на спрос»
Эластичность отделочных работ улучшенного качества = (5500-5000)/(90-95)*(90+95)/(5500+5000)= - 1,76
Эластичность строительных работ из дерева = (2500-2000)/(300-350)*(300+350)/(2500+2000)= - 1,44
Рис 3.
Рис. 4
На рисунке 3 показаны спрос и предложение на отделочные работы улучшенного качества, а на рисунке 4 – на строительные работы из дерева.
Ценообразование, ориентированное на конкурентов
Взi (А) = 15/15=1.
Взi (Б) = 3/10=0,3
Впi (А) = (Ц – 94)*1=Ц-94
Впi (Б) = (Ц- 220)*0,3
Таблица 4
Объем работ нат. ед.
цена Цi
Вероятность выигрыша Взi
вероятная прибыль Впi
рентабельность затрат, %
5000 (А)
95
100%
5000
100%
2000 (Б)
350
30%
78000
50%
Рентабельность указана с учетом вероятности выигрыша торгов. Участвовать на торгах лучше с ценой, близкой к спросу. При этом, максимально увеличивая объем производства, т.к. это даст высокую вероятность выигрыша и стабильность бизнеса.
Определение цены с использованием мультиатрибутивной модели товара
Таблица 5
Атрибут
Весовой коэффициент
Оценка по 10- балл. Шкале
Взвешенная оценка
А
Б
А
Б
1
2
3
4
5
6
Длина
25
5
8
1,25
2
Ширина
20
8
5
1,6
1
Влажность
15
5
5
0,75
0,75
Шероховатость
20
5
8
1
1,6
Качество материала
15
8
5
1,2
0,75
Срок хранения
5
1
5
0,05
0,25
Сумма баллов
100
Потребительская стоимость
5,85
6,35
«Средняя потребительская стоимость»
6,1
Индивидуальный коэффициент цены