Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Дипломная работа*
| Код |
324768 |
| Дата создания |
08 июля 2013 |
| Страниц |
66
|
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 22 ноября в 12:00 [мск] Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
|
Содержание
Содержание
Введение
Глава 1. Теоретические аспекты анализа проблемы воздействия рекламы на поведение человека
1.1. Сущность и содержание рекламы как психологического феномена, ее роль в жизни общества
1.2. Основные тенденции восприятия рекламы и психологически механизмы рекламного воздействия на человека
Глава 2. Экспериментальное исследование психологических механизмов воздействия рекламы на поведение человека
2.1. Описание этапов и методик исследования психологических механизмов рекламы на поведение человека
2.2. Анализ полученных результатов
Глава 3. Эффективность рекламной деятельности и пути ее совершенствования
3.1. Психологические рекомендации по повышению эффективности воздействия рекламы на поведение человека на примере социальной рекламы
Заключение
Список литературы
Приложение № 1
Приложение № 2
Введение
Психологические механизмы воздействия рекламы на поведение человека
Фрагмент работы для ознакомления
Большое значение в данном случае имеет объем внимания индивида. Считается, что взрослый человек может охватить вниманием одновременно 4 - 6 объектов.
При уменьшении же числа объектов внимание становится более концентрированным, что способствует их более глубокому восприятию и является одним из условий эффективности социальной рекламы.
На эффективность социального рекламного воздействия оказывает влияние и интенсивность внимания, то есть определенное количество психической деятельности, затрачиваемой человеком при восприятии рекламы.
Установлено, что наибольшие затраты нервной энергии происходят в тех случаях, когда рекламное сообщение исходит от авторитетного лица.
Поэтому, к примеру, участие в социальной рекламе, посвященной проблеме наркотиков, ведущих рок-музыкантов может позволить увеличить объем и интенсивность внимания у целевой аудитории, что вероятно положительным образом скажется на эффективности самой рекламы.
Вообще же привлечение внимания к социальной рекламе — это явление весьма индивидуальное, зависящее от потребностей человека, его побуждений и настроений.
Поэтому в зависимости от интереса индивида к той проблеме, которая поднимается в социальной рекламе, внимание подразделяют на несколько видов.
Непроизвольное внимание к рекламному сообщению вызывается лишь его внешним видом или свойствами, выступающими в роли раздражителя: к примеру, особая динамичность, интенсивность, контрастность или размер социальной рекламы.
Однако непроизвольное внимание, как правило, довольно быстро иссякает, поэтому его необходимо подкреплять другим видом внимания — произвольным, основанном на сознательном интересе или любопытстве индивида.
Таким образом, на первых этапах восприятия социальной рекламы для повышения ее эффективности принято использовать некоторые приемы перевода непроизвольного внимания в произвольное, а именно:
применение «интригующих» заголовков, заставляющих прочитать текст до конца;
привлечение внимания к преимуществам, связанным со следованием определённым моделям поведения, пропагандирующимся в социальной рекламе;
убедительность текста, его доказуемость фактами;
расположение в ритмическом порядке элементов социальной рекламы от менее существенных к более значимым.
Здесь представляется нужным остановиться еще на одном важном моменте. По некоторым социологическим данным средний гражданин в течение суток сталкивается с тремястами рекламными объявлениями.
При этом часть из них захватывает его внимание, другая же часть – нет. В чем же дело? Ответ можно найти в теории иерархии потребностей Абрахама Маслоу.
Ученый разработал иерархическую систему потребностей, в которую в порядке важности входят следующие из них:
1. физиологические (в питании, одежде, жилье),
2. в защищенности (безопасность),
3. социальные потребности (принадлежность к определенной социальной группе, потребность в общении, любви),
4. престижные потребности (в уважении, признании статуса)
5. потребности в самоутверждении (саморазвитие, самореализация).
Согласно данной теории человек стремится удовлетворить в первую очередь самые важные потребности, как только ему это удается, они перестают действовать как мотиваторы, и индивид будет уже стараться удовлетворить следующую по важности потребность.
Именно поэтому внимание голодного человека или человека, у которого неудовлетворенны, к примеру, другие физиологические потребности, очень сложно привлечь такой рекламой, как «Пора выйти из тени» или «Заплати налоги и спи спокойно».
3. Понимание
наступает лишь в ситуации (+) для этапа № 2, когда рекламное сообщение было замечено, а потом и воспринято.
Как и предыдущий, этап № 3 реализуется в трех принципиальных формах:
1) непонимание сообщения,
2) частичное
3) полное понимание.
Однако на данном этапе возникает одна качественно новая ситуация: если до этого отрицательные формы реализации процесса обработки информации полностью исключали дальнейшую возможность ее воздействия, то теперь, как это видно из схемы, воздействие социального сообщения, вероятно, может продолжаться и в случае его полного или частичного непонимания.
4. Принятие информации
Предположим, что реклама успешно привлекает внимание и правильно понимается реципиентом. Но убедительна ли она? Не обязательно. Дело в том, что понимание и принятие рекламного обращения – не одно и то же.
Список литературы
Список литературы
1.Агапова И. Ю. Восприятие рекламы: методика использования репертуарных решеток для формирования биполярных шкал семантического дифференциала //Социология: 4М. - 1999. - № 11. - с. 73 - 100
2.Адлер А. Понять природу человека. /Пер. с нем. – СПб., 1997
3.Адлер Х. НЛП: современные психотехнологии. – СПб., 2000
4.Аронсон Э., Пратканис Э.Р. Эпоха пропаганды: Механизмы убеждения. Повседневное использование и злоупотребление. – СПб., 2002
5.Бадалов Д.С., Кисмерешкин В.Г. Регулирование рекламной деятельности. – М., 2000
6.Барабанов В. Соцрекламу придется размещать добровольно //Солидарность. – 2004. - № 44
7.Блэкуэлл Р. Д., Миниард П.У., Энджел Д. Ф. Поведение потребителей. - СПб.: Питер, 2002
8.Белогородский А.А. Манипулятивные методы в рекламе //Маркетинг в России иза рубежом.- 2005. - №6(50).- С. 43-54
9.Бобнева М.И. Социальные нормы и регалирование поведения. – М., 1078
10.Бодалев А.А. Восприятие и понимание человека человеком. – М., 1982
11.Борисов Б.Л. Технологии рекламы и PR. – М., 2001
12.Викентьев И.Г. Приемы рекламы и PUBLIC RELATIONS. Программы – консультанты. – СПб., 2004
13.Гермогенова Л.Ю, Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. – М., 1994
14.Гордякова О.В. Влияние личностной агрессивности и тревожности подростков на эмоциональное отношение к агрессии в телевизионной рекламе //Психологический журнал. – 2000. - № 4
15.Даудрих Н. И. Психосемантические методы в исследованиях бренда //Рекламодатель: теория и практика. - 2003.- № 9
16.Дымший М.Н. Манипулирование покупателем. – М., 2004
17.Желнин В. Нет нужды в кардинальных изменениях //Реклама. – 2000. - № 5 – 6. - с.6
18.зимбардо Ф., Ляйппе М. Социальное влияние. – СПб., 2000
19.Изард К. – психология эмоций /Пер. с англ. – СПб., 1999
20.Ильин Е.П. Мотивация и мотивы. – СПб., 2000
21.Ильин Е.П. Эмоции и чувства. – СПб., 2001
22.Крайг Г. психология развития – СПб., 2000
23.Кудашкин М. Для создания креативных работ готовых рецептов не существует. //Реклама. – 2000. - № 5 – 6. - с. 8
24.Лебедев А.Н. Исследование динамики эмоционального отношения российского потребителя к рекламе //Вопросы психологии. – 1996 а. - № 4
25.Лебедев А.Н. две методологические традиции в организации научно – практических исследований и разработок в психологии рекламы //Психологический журнал. – 2000 б. – Т. 21. - № 4
26.Лебедев А.Н. Наружная реклама: экспериментально – психологический подход к оценке эффективности //Наружная реклама в России. – 1997 а. - № 9 – 10
27.Лебедев А.Н., Боковиков А.К. экспериментальная психология в российской рекламе. – М., 1995
28.Лебедев-Любимов А.Н. Психология рекламы. – М., 2002
29.Леонтьев Д.А. введение в психологию искусства. – М., 1974
30.Майерс Д. Социальная психология. – СПб., 2000
31.Макарон Л., Головко Б. И. Экспертный анализ рекламной продукции. - М., 2001
32.Маклаков А.Г. Общая психология. – СПб., 2001
33.Маркова Н. Капканы на потребителя //Народное образование. – 2005. - № 1. – с. 236 – 244
34.Матанцев А.Н. Эффективность рекламы – М., 2002
35.Машлинцев А. Эффективность рекламы. - М., 2002
36.Минго Дж. Секреты успеха великих компаний. - СПб., 2005
37.Мокшанцев Р.И. Психология рекламы /Науч. ред.М.В. Удальцова. – М, Новосибирск, 2000
38.Музыкант В. Л. Реклама: функции, цели, каналы распространения. - М., 1996
39.Ольшанский Д.В. психология масс. – СПб., 2001
40.Основы рекламы /Под ред. А.В.Костиной, Э.Ф.Макаревича, О.И.Карпухина. – М., 2008
41.Пашутин С.П. Провокационные приемы создания ажиотажа. //Маркетинг в России и за рубежом. – 2007. – № 4 (60). – С. 55 – 65
42.Петровский В.А. К психологии активности личности //Вопросы психологии. – 1975. - № 3
43.Песоцкий Е. Реклама и психология потребителей. - Ростов-н/Д., 2004
44.Письман Л. Утонувшие в бутике: как нас заставляют покупать ненужные вещи //Литературная газета – 2005. - № 1. -с. 5
45.Психология рекламы //Консультант директора. - 1997. - № 7.- с. 15 - 21
46.Поляков В.А. Анализ становления мирового рекламного рынка и рекламы в России //Маркетинг в России и за рубежом. - 2006. - № 2 (52) .- С. 67-74
47.Пронина Е.Е. психологическая экспертиза рекламы. – М., 2000
48.Пряжников Н.С. S =/ $, или личность в эпоху продажности. – М., Воронеж, 2000
49.Психология влияния /Сост. А.В. Морозов. – СПб., 2000
50.Психология человека от рождения до смерти /Под общ. ред. А.А. Реана. – СПб., 2002
51.Росситер Дж., Перси Л. Реклама и продвижение товаров: пер. с англ. /Под ред Л.А. Волковой. – СПб.:, 2001
52.Рубинштейн С.Л, основы общей психологии. – СПб., 1999
53.Рюмшина Л.И. Манипулятивные приемы в рекламе. – М., 2004
54.Самойлова П. Трудности русского перевода или особенности отечественной социальной рекламы //Солидарность. – 2005. - № 3
55.Статт Д. Психология потребителя. - СПб., 2003
56.Сыромятников Н.В. Психология маркетинговых исследований и рекламной деятельности. - М., 2004
57.Технология «25-го кадра» и другие методы инструментального воздействия на мозг человека /Под общ. ред. А.Н, Лебедева. – М., 2000
58.Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. – СПб., 2008
59.ФЗ "О рекламе" от 06.2006 //СЗРФ. - Глава 1 "Общие положения". - Статья 3 "Основные понятия, используемые в настоящем Федеральном законе"
60.Федотова Л.Н., Красавченко И.А. Реклама: зоны социальной опасности //Вестн. Моск. ун-та. - Сер.10. Журналистика. - 2002. - № 3. - С. 34 – 42
61.Федотова Л.Н. Реклама в коммуникационном процессе. – М., 2005
62.Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. – СПб., 2001
63.Хьелл Л., Зиглер Д. Теории личности (Основные положения, исследования и применение). – СПб., 1999
64.Чалдини Р. Психология влияния. – СПб., 1999
65.Шувалов В.И. Психология рекламы. М., 2003
66.Экман П. психология лжи. – СПб., 1999
67.Эммануэль А. Иллюзорные методы: как правильно использовать психологию в маркетинге и рекламе //Маркетолог. - 2003. - № 5 - с. 40 – 43
68.Енджел Д.Ф., Блекуэлл Р.Д., Миниард П.Д, Поведение потребителей. – СПб., 2002
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00349