Вход

Разработка мероприятий по продвижению товара и стимулированию сбыта (на примере предприятия "ООО Skoda"

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Дипломная работа*
Код 324001
Дата создания 08 июля 2013
Страниц 98
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 22 апреля в 12:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
4 610руб.
КУПИТЬ

Содержание

Оглавление
Введение
1. Теоретическая часть
1.1. Сущность продвижения и стимулирования сбыта
1.2. Алгоритм разработки программы продвижения и стимулирования сбыта
1.3. Особенности продвижения и стимулирования сбыта на автомобильном рынке
Выводы по теоретической части
2. Аналитическая часть
2.1. Общая характеристика ООО «Пулково-Авто»
2.2. Анализ основных видов деятельности ООО «Пулково-Авто»
2.3. Анализ потребительского рынка ООО «Пулково-Авто»
2.4. Анализ конкурентной среды ООО «Пулково-Авто»
2.5. Анализ объема реализации продукции ООО «Пулково-Авто»
2.6. Анализ структуры управления предприятия ООО «Пулково-Авто»
2.6.1. Анализ кадрового состава предприятия ООО «Пулково-Авто»
2.6.2. Анализ заработной платы
2.7. Анализ затрат ООО «Пулково-Авто»
2.8. Анализ прибыли и рентабельности ООО «Пулково-Авто»
Выводы по аналитической части
3. Рекомендательная часть
3.1. Дерево целей
3.2. Мероприятие 1
3.3. Мероприятие 2
3.4. Мероприятие 3
3.4. Оценка эффективности предложенных мероприятий
Выводы по дипломной работе
Список литературы
Приложения

Введение

Разработка мероприятий по продвижению товара и стимулированию сбыта (на примере предприятия "ООО Skoda"

Фрагмент работы для ознакомления

разработаны мероприятия по продвижению и стимулированию спроса для для «Пулково-Авто»;
оценена эффективность предложенных мероприятий.
Методологической и теоретической основой исследования послужили работы зарубежных и российских авторов в области маркетинга и продвижения. Информационную основу исследования составили опыт работы и маркетинговые исследования, проводимые российскими и зарубежными исследовательскими компаниями и участниками рынка автомобильного рынка.
В качестве методов исследования были использованы сравнительный и системный анализ, качественный и количественный анализ, экономико-статистические методы, метод опроса, метод экспертных оценок и др.
Работа состоит из введения, трех глав, выводов по дипломной работе, списка литературы и приложений. В теоретической части исследованы теоретические аспекты продвижения и стимулирования сбыта, рассмотрен алгоритм разработки программы продвижения и стимулирования сбыта, а также выявлены особенности продвижения и стимулирования на автомобильном рынке. В аналитической части проанализирована деятельность автосалона компании «Skoda» - ООО «Пулково-Авто», исследован рынок, потребители и конкуренты ООО «Пулково-Авто», а также определены направления совершенствования продвижения автосалона. В рекомендательной части разработаны мероприятия по продвижению и стимулированию сбыта ООО «Пулково-Авто» и оценена их эффективность.
Выводы по дипломной работе
Масштабы деятельности предприятий определяются не стремлением менеджеров или владельцев достигнуть тех или иных размеров, а предопределены объективными факторами и, прежде всего, требованиями рынка и вытекают из условий конкурентной борьбы. Для автопроизводителей и их дилеров все большее значение приобретает эффективное продвижение, направленное на создание осведомленности потребителей о продукции предприятия и формирование группы постоянных потребителей. Современный мировой автомобильный рынок существует в условиях избыточного предложения, уменьшающегося спроса и острейшей конкуренции. Ситуация усугубилась в 2008 году началом мирового финансового кризиса. Такая ситуация вынуждает автомобилестроительные компании, желающие занимать достойные позиции на мировом рынке, идти по пути объединения, концентрации и жесткого сокращения издержек. Все большее значение приобретают инновации и инвестиции в развитие.
Продвижение является одним из четырех элементов комплекса маркетинга и представляет собой процесс передачи информации целевой аудитории. Она использует различные способы убеждения потенциальных потребителей в достоинствах товара везде, где возможен информационный контакт целевой аудитории с компанией или ее торговой маркой. План продвижения устанавливает цели, анализирует возможности возникновения незапланированных контактов и использует инструменты маркетинговых коммуникаций для распространения маркетинговых обращения.
В связи со сложившимися проблемами в российской автомобильной промышленности требуется участие и зарубежных автопроизводителей в решении этих проблем. Это участие осуществляется, прежде всего, посредством прямых иностранных инвестиций путем открытия производства в России. Почти все крупнейшие автопроизводители сегодня имеют в России свои заводы или высказывают намерения об их открытии (скорректированные с учетом кризиса). В целом можно говорить о том, что маркетинговые стратегии и стратегии брендинга ведущих автопроизводителей практически идентичны. Кроме того, говоря о российском рынке, нужно отметить, что особенности поведения потребителей-россиян пока еще отличаются от поведения потребителей других стран. При этом для россиян роль бренда крайне важна при выборе автомобиля, также потребители стремятся к приобретению более дорогих автомобилей, подчеркивающих их статус и престижность потребления.
Анализ автомобильного рынка показал, что в автомобили компании Skoda в последние годы (до кризиса) пользовались все большей популярностью у потребителей благодаря их качеству и надежности. Во многом именно благодаря этому можно ожидать, что кризис коснется среднего ценового сегмента в меньшей мере, чем массового.

Список литературы

"Список литературы

1.Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. – СПб.: Питер, 2007. - 612 с.
2.Багиев Г. Л. , Тарасевич В.М. , Анн Х. Маркетинг. – СПб.: Питер, 2008. – 682 с.
3.Басовский Л.Е. Маркетинг. - М.: Инфра-М, 2005. – 400 с.
4.Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации. Интегри-рованный подход. – СПб.: Питер, 2009. – 488 с.
5.Бутко К. Методы расчета рекламного бюджета компании // Реклама. Теория и практика. - 2008. - №6. – С. 13-16.
6.Васильева К. Куда рулишь? Креативные стратегии на автомобиль-ном рынке России в условиях глобализации // Лаборатория рекламы. - 2008. - №3. – С. 65-67.
7.Ващекин Н.П. Маркетинг. – М.: ФБК-Пресс, 2006. – 456 с.
8.Винкельманн П. Маркетинг и сбыт. Основы ориентированного на рынок управления компанией. - М.: Издательский Дом Гребенникова, 2006. – 490 с.
9.Виханский О.С. Стратегическое управление. – М.: Экономистъ, 2008. – 502 с.
10.Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление. Полный курс MBA. Принципы управленческих решений и российская практика. – М.: Эксмо, 2008. – 588 с.
11.Генералова Г.Г. Интегрированный маркетинг и интергированные маркетинговые коммуникации // Экономика региона. - 2007. - №16. – С. 121-123.
12.Годин А.М. Маркетинг. – М.: Дашков и К, 2008. – 412 с.
13.Голубков Е. П. Основы маркетинга. - М.: Изд-во «Финпресс», 2006. – 680 с.
14.Даийтбегов Д.М., Синяева И.М. Основы маркетинга. М. -Вузовский учебник, 2007. – 420 с.
15.Дворникова Е. Маркетинговые коммуникации и их роль в построе-нии бренда // Материалы конференции «Управление в России: зачем мы нужны миру». – СПб., 2008. – С. 78-79.
16.Демидов Н. Бренды веером // Эксперт. – 2009. - №12. – С. 56-59.
17.Джоунс Д. Рекламный бизнес: деятельность рекламных агентств, создание рекламы, медиа-планирование, интегрированные коммуникации. - М.: Вильямс ИД, 2005. – 390 с.
18.Завьялов П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2006. – 618 с.
19.Исаенко Е.В., Васильев А.Г. Организация и планирование реклам-ной деятельности. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 490 с.
20.Катернюк А. Бюджетирование рекламных кампаний как один из ин-струментов оптимизации расходов на продвижение на примере регионально-го банка // Управленческий учет и финансы. - 2007. - №3. – С. 56-59.
21.Китчен Ф. Стимулирование сбыта : принципы и практика : учеб. по-собие для вузов : пер. с англ. / Ф. Китчен; под ред. Б.Л. Ерёмина. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 270 с.
22.Ковалева В.Н. Методика оценки эффективности системы маркетин-говых коммуникаций вуза // Маркетинговые коммуникации - 2006.- №4. – С. 51-54.
23.Котлер Ф. Маркетинг Менеджмент. Экспресс-курс. – СПб.: Питер, 2007. – 490 с.
24.Курбанова Э.Э., Расулова М.М. Построение модели принятия реше-ний в сфере маркетинговых коммуникаций образовательного учреждения // Вестник СевКавГТУ. - Выпуск 5. – 2008. – С. 95-97.
25.Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратеги-ческий и операционный маркетинг. – СПб.: Питер, 2009. – 598 с.
26.Лидовская О. Оценка эффективности маркетинга и рекламы. Гото-вые маркетинговые решения. – СПб.: Питер, 2008. – 502 с.
27.Маркузе Г. Одномерный человек. - М.: REFL-book, 2001. – 286 с.
28.Матанцев А.Н. Стратегия, тактика и практика маркетинга. Учебно-методическое пособие. – М.: Юристъ, 2002. – 398 с.
29.Маркетинг в отраслях и сферах деятельности / Под ред. проф. В.Алексунина. – М.: Дашков и К, 2006. – 528 с.
30.Маркетинговые коммуникации: Современная креативная реклама/ Даниэль Ядин. - Пер. с англ. М.Веселковой.- М.:ФАИР-ПРЕСС,2003. – 376 с.
31.Махичев В.П. Обор рынка автомобилей // Исследование компании «Гортис». – СПб., 2009. – 89 с.
32.Мелентьева Н.И. Межсубъектные коммуникации в системах марке-тинга. Научное издание. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2006. – 167 с.
33.Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. – М.: Дело, 2008. – 812 с.
34.Митрофанов С. Маркетинговые коммуникации в страховании: от управления коммуникациями – к управлению качеством // Маркетинговые коммуникации. – 2007. - №4. – С. 18-23.
35.Моисеева Н.К., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конку-рентоспособность, маркетинг, обновление. – М.: Внешторгиздат, 2003. – 312 с.
36.Николаенко М.А. История развития маркетинговых коммуникаций // Вестник ТИСБИ. – 2008. - №1. – С. 67-69.
37.Панкрухин А. П. Маркетинг. - М.: ОМЕГА-Л, 2006. – 542 с.
38.Петрова Е. Сколько нужно тратить на рекламу? // Новый маркетинг. 2006. - №5. – С. 45-47.
39.Пономарева А.М. Рекламная деятельность: организация, планирова-ние, оценка эффективности. - М.: МарТ, 2004. – 380 с.
40.Портер М. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2007. – 512 с.
41.Радченко Д.М. Взаимосвязь рекламной информации и конкурент-ных преимуществ товара // Управление качеством образования, продукции, окружающей среды: сборник научных докладов межрегиональной научно-практической конференции. – Бийск, 2007. - С. 46-49.
42.Рогожин М.Ю. Теория и практика рекламной деятельности. - М.: РДЛ, 2004. – 408 с.
43.Ромат Е.В. Реклама в системе маркетинга. – М.: Студцентр, 2008. – 380 с.
44.Росситер Дж., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. – СПб.: Питер, 2001. – 682 с.
45.Спичак Е.А. Основные составляющие международной маркетинго-вой политики автомобильных компаний /Внешнеэкономические аспекты на-циональной безопасности России (сборник статей). - М.: МГУП, 2008. – 234 с.
46.Терещенко Н. Интегрированные маркетинговые коммуникации // Управление в кредитной организации. – 2006. - №3. – С. 78-79.
47.Управление маркетингом: учеб. пособие для студентов вузов / Под ред. А.В. Короткова, И.М. Синяевой. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – 562 с.
48.Ученова В.В., Старых Н.В. История рекламы. Детство и отрочество. - М.: Смысл, 2003. – 400 с.
49.Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама? принципы и практика. – СПб.? Питер, 2003. – 590 с.
50.Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. – СПб.: Питер. 2006. – 518 с.
51.Фромм Э. Бегство от свободы. - М.: Прогресс, 2007. – 286 с.
52.Хапенков В.Н. Организация рекламной деятельности. Учебник для ССУЗов. - М.: Академия, 2005. – 396 с.
53.Шматов Г. Медиапланирование: новый подход // Реклама. Теория и практика . - 2009. - №1. – С. 98-101.
54.Эриашвили Н.Д., Ховард К., Цыпкин Ю.А. Маркетинг. – М.: ЮНИ-ТИ, 2005. – 456 с.
55.Эряшева Г.У. Теоретические аспекты формирования системы мар-кетинговых коммуникаций предприятия сферы услуг // Проблемы теории и практики экономики народнохозяйственного комплекса региона. Сборник научных трудов. Часть II – Махачкала: ДГТУ, 2008. – С. 101-104.
56.Автодилеры Санкт-Петербурга: обзор рынка
http://110km.ru/actualthemes/31527.html
57.Автомобильный парк в России будет увеличиваться на 4-5% в год
http://www.autostat.ru/news.asp?n=1444&t=1
58.Автомобильный рынок Петербурга 2006-2009 гг. (прогноз на 2010 год) http://www.gortis.info/
59.Автомобильный рынок России 2008
http://www.autostat.ru/view.asp?n=46&t=1
60.Автопроизводители-лидеры по рекламным бюджетам в 2009 году
http://www.autostat.ru/view.asp?n=616&t=1
61.Автореклама http://www.real-business.ru/subpage.php?material=184
62.Автореклама в интернете: новые возможности для дилеров и произ-водителей http://aam.lenexpo.ru/ru/new1/new21.html
63.Автостат: Какие иномарки лучше всего продавались в 2009 году?
http://biz.newsib.ru/news/read/1938/
64.Дерюгина С. Комплекс маркетинговых коммуникаций: элементы, их формы и содержание http://www.marketing.spb.ru/read/article/a44.htm
65.Канаев Д.А. Проблема оценки эффективности затрат на рекламу http://www.marketing.spb.ru/mass/pri/2001/06_1.htm?printversion
66.Костякова Е. 2008 год стал шоком для автомобильной России
http://www.autonews.ru/autobusiness/news.shtml?2008/12/25/1441334
67.Маркетинговое исследование автомобильного рынка России
http://www.prcs.ru/download/avto_demo.pdf
68.Маркетинговые коммуникации – современный инструмент управле-ния бизнесом http://www.vpg.ru/main.mhtml?PubID=26
69.Орлов К. Самые продаваемые автомобили в России за 11 месяцев 2009 года http://rating.rbc.ru/article.shtml?2009/12/21/32657839
70.Производство легковых автомобилей в России снизилось на 59%
http://www.autostat.ru/news.asp?n=4725&t=1
71.Российский авторынок может упасть в 2009 году на 30%
http://acars.ru/news/world/4114/
72.Рюмин М. Коммуникационная концепция маркетинга как основа ор-ганизации предпринимательской деятельности в информационном обществе
http://www.dnp.ru/publications/326/print
73.Самойленко Л.Б. Интегрированные маркетинговые коммуникации в сети Интернет http://www.dpg.com.ua/imsininternet.html
74.Самые популярные автомобили Санкт-Петербурга
http://all-pages.com/news/2/9/146/3711.html
75.Семь причин падения эффективности рекламы и как рекламировать-ся в современных условиях
http://www.cfin.ru/ press/practical/1999-12/02.shtml
76.Средний возраст автомобилей в России - 12 лет
http://www.autostat.ru/Old/default.asp?Sect=372&Art=3889

Очень похожие работы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00392
© Рефератбанк, 2002 - 2024