Лицензия
Маршрут
дней
размещение
питание
Экскурсионная программа
транспорт
стоимость
Дополнительные услуги
Туристическое агентство «Европейская Коллекция».
Петербург: Ленинградский проспект, д. 7, оф. 215, Телефоны: (495) 950-53-75 (мн.), 504-92-60, 946-18-68,
лицензия №ТД 0000012 от 14.01.2001
СПб- Вена-СПб
8 дней / 7 ночей
3*
завтрак
Экскурсия в замки Нойшванштайн, Линдерхоф, посещение церкви Визкирхе и городка ОбераммергауОбзорная вечерняя пешеходная экскурсия по Мюнхену, по Вене
авиа
485 euro
Музейный день (без обеда) 45 euro с чел. + входные билеты
Экскурсия в Гармиш-Партенкирхен (немецкие Альпы) 80 euro с чел.
Экскурсия в Зальцбург 80 euro с чел
Экскурсия на острова озера Кимзее 80 euro с чел.
Экскурсия по Романтической дороге 80 euro с чел.
Дополнительная автобусно-пешеходная экскурсия по Мюнхену с посещением дворца и парка “Нимфенбург” 55 euro с чел. + входные билеты.
ТУРИСТИЧЕСКАЯ ФИРМА
"МАЙЛИ ЛТД"
Петербург: Московском пр. гостиницa Россия, офис 319 (метро Парк Победы)
Телефон: (812)-812-369-73-47
Лицензия ТД0004071
Мюнхен-Зальцбург-Вена
8 дней
3*
завтрак
Автобусная экскурсия по городу с гидом,
Экскурсия на целый день в Альпы с посещением замка Нойшванштайн
Авиа, автобус
от 600 €
-
Туристическое агентство
ABC –тур
Петербург: ул. Ленсовета, 88а
Телефон: (812) 924-70-42
ТД 0010366
"Вена - Берлин - Потсдам - Дрезден "
9 дней
3*
шведский стол
Экскурсия в замки Нойшванштайн, Линдерхоф, посещение церкви Визкирхе и городка Обераммергау
Обзорные пешеходные экскурсии по Берлину и Мюнхену.,Зальцберг
авиа
980 euro
Музейный день в Мюнхене (без обеда) 45 euro с чел. + входные билеты.
Экскурсия по Романтической дороге 80 euro с чел. Экскурсия в Берхтесгаден 70 euro с чел. + входные билеты. Экскурсия в Регенсбург 80 euro с чел.
Экскурсия в Потсдам с посещением дворцов Сан-Суси и Цецилиенхоф 75 euro с чел. Экскурсия в Дрезден 80 euro с чел. Музейный день в Берлине (без обеда) 50 euro с чел. + входные билеты.
Турфирма
Международный Институт Здоровья и Туризма
Петербург: Лиговский пр, дом 10, офис 221; E-Mail:
[email protected] Телефон: (812) 578-1575, 578-1250
ТД № 0002580
Классическая Вена
8 дней.
отель ***
шведский стол).
Пешеходная экскурсия по историческому центру Вены. Улицы Kartnetstrasse и Graben ,Венская опера, собор Святого Стефана. Автобусная экскурсия по центру Вены (Дворец Шенбрунн, Рингштрассе, Венская опера, дворец Хофбург, здание парламента, Вотив Кирхе, Гигантское колесо).
Автобусная экскурсия «Венский лес» (около 4 часов). Г. Баден, Долина Хелененталь, замок Майерлинг, монастырь Хейлигенкрейц
Автобусная экскурсия «Ночная Вена» -50 евро.
Концерт Иогана Штрауса в Курсалоне - € 70.
Грац - € 90 для взрослых
поездка в Зальцбург (целый день) - € 120 – для взрослых
От1000 евро
Экскурсия „Замки романтического Рейна": EUR 50,00 / чел. + входные билеты. Экскурсия в Нойшванштайн: EUR 50,00 / чел. + входные билеты (EUR 8,00). Шведский стол национальной баварской кухни, входной билет и резервация места за столом в пивной Хофбройхаус на фольклорное шоу „Баварский вечер“: EUR 30,00 / чел. Напитки за доп. плату.
Турфирма
АйБиАй-Трэвел
Петербург: Невский проспект, дом 58.; E-Mail:
[email protected] Телефон: (812) 571-5044, 312-6238, 314-7454
ТД 0008720
СПб – Австрия-СПб
8 дней
отель ***
шведский стол).
Пешеходная экскурсия по Вене, Ночная Вена Зальцбург
Авиа
450
экскурсия в Бонн с посещением дворцового парка в Брюлле
экскурсия в Трир и Люксембург
Туроператор
"Морин-Тур"
195220, г. Санкт-Петербург, Гражданский пр.,41 лит. А
+7(812) 970-02-32
ТД 0003458
Очаровательная Вена
5 дней / 4 ночи
3***
шведский стол).
Обзорная и пешеходная (пакет из двух экскурсий)
Венский Лес
Венский Вальс (Штраус-тур)
Ночная Вена
Историография Австрии и пешеходная по Зальцбургу (пакет из двух экскурсий)
Ужин и концерт в Курсалоне
Традиции Венских кафе
Авиа
700euro
Экскурсия на острова озера Кимзее 80 euro с чел. (без входных билетов)
Ужин в пивной Hofbrauhaus 25 euro с чел. (без стоимости напитков)
Экскурсия в Национальный парк Берхтесгаден 80 euro с чел.(без входных билетов)
Экскурсия в Вене во Дворец Хофбург - резиденция Габсбургов и посещение Сокровищницы 25 euro с чел. (без входных билетов)
Экскурсия во Дворец Шенбрунн 35 euro с чел. (без входных билетов)
Экскурсия в Венский лес и курорт Баден 55 euro
Экскурсия в Венский оперный театр 20 euro с чел. (без входных билетов)
Экскурсия в Художественно-исторический музей 45 euro с чел. (без входных билетов
Туристическое агентство "Кредо тур"
Петербург: ул. Типанова, дом 18 (м. Московская); E-Mail:
[email protected] Телефон: (812) 371-9248, 371-9233
ТД 0003436
СПб - Вена - СПб
8 дней
отелях 3*,
завтрак
Обзорная пешеходная экскурсия по городу. Прогулка на речном трамвайчике по каналам. Вечер - прогулка по Вене
Экскурсия в Зальцбург
Авиа
905 euro
экскурсия в Брюссель и Антверпенэкскурсия музеи Амстердама
Глава 3. Ценообразование на турпродукт Австрия
3.1 Основные методы ценообразования
Цены и ценовая политика - важнейшее средство реализации маркетинговой стратегии туристской фирмы. Именно от цен в большой степени зависят коммерческие результаты. Эффективная ценовая политика оказывает решающее воздействие на стратегическое развитие туроператора. Цены свидетельствуют о конкурентоспособности туруслуг и занимаемой ими позиции на рынке.
Факторами, влияющими на уровень и динамику цен туроператора, а также на методику их формирования, являются:
уровень и динамика конкурирующих цен;
издержки производства и планируемая прибыль;
соотношение спроса и предложения;
качественные оценки услуг1.
Существуют два метода расчета цен: затратный, ориентированный на затраты и плановую прибыль, и конкурентный, ориентированный на цены основных конкурентов.
Затратный метод расчета цен основан на калькуляции полных, прямых, стандартных издержек при производстве туристского продукта и услуг. При этом методе норма прибыли, покрывающая косвенные издержки туроператора, учитывается на уровне установленной отраслевой рентабельности. Эта стратегия ценообразования основана на издержках, которые включают не только прямые затраты на производство турпродукта, основанные на расчете его себестоимости, но и косвенные - налоги, оплату труда и прочее.
Издержки туроператора делятся на постоянные и переменные*
Постоянные издержки - это те затраты, которые остаются неизменными при разных объемах реализации.
Переменные издержки -это затраты, имеющие прямое отношение к формированию турпродукта. Их общая сумма меняется пропорционально объему реализации2
Конкурентный метод ценообразования более эффективен, но его нужно использовать в комплексе с затратным методом. Он позволяет туроператорам выйти на рынок с реальными ценами, способными выдержать конкуренцию и стимулировать потребительский спрос, и обеспечивает получение определенной прибыли.
Этот метод основан на изучении цен на сопоставимые туры и туристские услуги у рыночных конкурентов, оценке и прогнозировании потребительского спроса. При этом методе ценообразования обычно начинают с определения уровня цен для конечных потребителей (изучая спрос, рынок и конкурирующие фирмы). Средний уровень рыночных цен на туры и туристские услуги рассчитывается на основе их анализа.
Базой ценового расчета в туроперейтинге, определяющей льготы по налогу на добавленную стоимость, является расчет себестоимости туристского продукта.
И хотя себестоимость часто не влияет на рыночную цену, тем не менее туроператор должен проявлять постоянную заботу о калькулировании своих затрат.
Поскольку туристский продукт туроператора нематериален и составляющие его не производятся им самим, довольно сложно бывает разобраться, стоимость каких услуг может включаться в себестоимость турпродукта (а значит, и льготироваться по НДС), какие услуги являются посредническими, в себестоимость не включаются и не имеют льгот по НДС и какие еще затраты можно включать в себестоимость продукта
3.2 Доходы и расходы турфирмы
Основными доходами туристических предприятий являются:
оплата потребителями за турпакет;
поступления от спонсоров и лицензионной деятельности;
проценты, начисленные на суммы, находящиеся в банке;
сопутствующие услуги (продажа прохладительных напитков и туристических товаров, кафе, торговые автоматы, киоск периодической печати).
Для этого необходимо: