Вход

Сетевой маркетинг как способ ведения международного бизнеса. Стратегия выхода на мировой рынок. На примере компании "Amway"

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Дипломная работа*
Код 322537
Дата создания 08 июля 2013
Страниц 85
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 1 апреля в 12:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
4 610руб.
КУПИТЬ

Содержание

Оглавление
Введение
1 Сетевой маркетинг как форма организации бизнеса
1.1 Сущность сетевого маркетинга. История возникновения
1.2 Преимущества и недостатки сетевого маркетинга как способа ведения международного бизнеса
1.3 Перспективы развития МЛМ на мировом рынке товаров и услуг
2 Организация работы МЛМ компаний
2.1 Особенности системы менеджмента.
2.2 Основы организации финансов в млм компаниях (отличительные особенности)
2.3 Маркетинг план. Сущность, влияние на финансовую политику компании.
Маркетинговый план (МП) – это система расчета вознаграждения Участников Корпорации в соответствии с внесенным вкладом в развитие КСО (подключение новых Участников и их баллы).
2.4 Особенности продуктового портфеля компаний МЛМ
2.5 Анализ «Пяти сил Портера»
3Практика применения сетевогомаркетинга на примере компании Amway
3.1 История становления компании
3.2 Товарная политика
3.3 Ценовая политика
3.4SWOT- анализ Amway
3.5Стратегия выхода на международный рынок компании Amway
3.6 Перспективы Amway. Прогнозы.
Заключение
Список литературы
Приложение1
Как работает сетевой маркетинг


Введение

Сетевой маркетинг как способ ведения международного бизнеса. Стратегия выхода на мировой рынок. На примере компании "Amway"

Фрагмент работы для ознакомления

46
23%
Прайс-лист Амвэй
Цена НПА
154
77%
Прайс-лист Амвэй
НДС (18%)
23,49
11,7%
Налоговый кодекс
Цена НПА без НДС, она же - ВО
130,51
65,3%
Прайс-лист Амвэй
Возврат в сеть
39,15
19,6%
Маркетинг-план (21%+4%+2%+2%+1%)
Таможенная цена (Доход производителя)
29
14,5%
Письмо ФТС
Таможенная пошлина 15%
4,35
2,2%
Таможенный тариф РФ, группы 33,34
Входная цена (без НДС) ООО Амвэй
33,35
16,7%
Таможенная цена+пошлина
Доход ООО Амвэй
58,01
29%
То, что осталось
1. Производитель получил 29 рублей из 200 (таможенная цена) или 14,5% от конечной суммы. В этой сумме уже лежат затраты производителя, транспортные и накладные расходы производителя, прибыль производителя.
2. Конечный продавец получил 46 рублей или 23% от суммы.
3. Спонсоры получила ещё 39,15 рублей, то есть 19,58% от конечной суммы.
4. Сама российская компания "ООО Амвэй" получила 62,36 рубля или 31,18% от конечной суммы.
5. Государство забрало себе в виде НДС и таможенной пошлины 27,84 рубля или 16,7% от конечной суммы.
Таким образом, структура затрат имеет вид:
100%=14,5%+42,58%+31,18%+11,75%
Производителю достаётся менее 15% суммы. 42,5% забирает сеть распространителей и 29% забирает посредник - ООО Амвэй.
Отметим, что на содержание представительства (с учетом торговых центров в России и штат около 500 человек) из конечной суммы уходит денег в полтора раза больше, чем на все выплаты в сеть всем НПА.
2.3 Маркетинг план. Сущность, влияние на финансовую политику компании.
Маркетинговый план (МП) – это система расчета вознаграждения Участников Корпорации в соответствии с внесенным вкладом в развитие КСО (подключение новых Участников и их баллы).
Целью маркетингового плана является гармоничное распределения дохода, полученного от деятельности КСО между Участниками.
Выплата бонусов осуществляется по одному из двух видов МП – "Классический" и "Стартовый" в соответствии со статусом Участника, заработанными баллами и выполнением условия активности36.
Все существующие на сегодняшний день маркетинговые планы можно условно разделить на четыре основных типа:
- Одноуровневый (обычный) план предполагает, что в первой линии может быть неограниченное число дистрибьюторов, но бонус выплачивается за ограниченное количество уровней вниз, например за 5.
Данный маркетинг план ограничивает доход дистрибьютора от развития сети вглубь, тем самым компания оставляет за собой часть выплат, которая предназначена для спонсора. Если к примеру , предположить что, у дистрибьюторов 6 и последующих линий организуется аналогичная сеть ( первая линия – 5, вторая последующие по 2), то получаем, при товарообороте 16 тыс. дол. в месяц (200 дол. на одного дистрибьютора), компания экономит порядка 5% от этой суммы на выплате спонсору.
Преимущества:
Простота объяснения новичкам
Неограниченная фронтлиния
Заинтересованность в 3 или 4 уровне стимулирует работу
Нет требований к обязательному ежемесячному ГО
Недостатки:
Оплата только с небольшого числа уровней
Вербовка неограниченного числа людей в 1 уровень ограничивается физическими возможностями спонсирования.
- План "Ступень - точка отделения"
Сущность этого плана состоит в том, что имея 2-е статьи дохода: от объемов личной группы и от объемов лидеров, которые создали свои личные группы и отделились.
Преимущество данного плана состоит в том, что компания не ограничивает в развитии ни в ширину, ни в глубину. Единственными условиями для получения всевозможных бонусов от всей сети являются:
личные закупки - обычно 100 долларов, объемы личной группы обычно 300-3000 долларов, если в личной группе есть 30-50 человек этот даже максимальный объем сделать совсем не трудно (30 человек купили по 100).
План “Ступень – точка отделения”, обычно платит за “групповой объем” дистрибьюторской организации, с каждой группы, возможно содержащей многочисленные уровни дистрибьюторов. Технически это означает, что традиционный план “Ступень – точка отделения” обычно учитывает на много больше уровней вниз, чем стандартный одноуровневый план. Матричные планы обычно платят также за конечное количество уровней, но оно обычно большее, чем в одноуровневых, и, конечно же, комиссионные, как правило, больше распределены по сети.
Некоторые одноуровневые планы попытались имитировать глубину планов типа “Ступень – точка отделения”, платя небольшие проценты вниз до 20 или 30 уровней. Некоторые из планов платят вниз потенциально а по 49 уровень. Но, к сожалению, не было ни одного случая действительной выплаты полных премий вниз по максимальному количеству уровней. И это при количестве зарегистрированных дистрибьюторов свыше 30.000. На самом деле, если разобраться, то оказывается, что есть только единичные случаи полной выплаты этого вида комиссионных в любой конкретной сети, в любой из компаний, использующих такой компенсационный план.
Преимущества:
Глубокий диапазон оплаты, т.е. возможность получения комиссионных с большого числа уровней → неограниченный потенциал доходов
Неограниченная фронтлиния (1 уровень)
Стабильность дохода дистрибьютора
Стабильность компании (все компании-долгожители используют этот тип маркетинг-плана)
Недостатки:
Отсроченное вознаграждение. Основные деньги приходят с нижних уровней, поэтому они являются результатом длительного интенсивного труда.
Необходимость поддержания ГО, т.е. необходимо приглашать в бизнес новых людей до тех пор, пока эта структура не будет стабильнойя.
- Бинарный план
Этот план очень похож на матричный. Разница в том, что этот план ограничивает вам развитие только первой линии, но не ограничивает развитие в глубину.
Одна из уникальных особенностей этого плана состоит в том, что можно спонсировать не людей, а "центры прибыли". Спонсор покупает себе один "центр", например, за 200 долларов и строит от него 2 "ноги" вниз. Можно купить 3 "центра" за 600 долларов или больше и строить больше "ног", т.о. искусственно увеличивая свои прибыли. Обычно спонсоры подбивают новичков купить как можно больше центров, рисуя им радужные картинки (в цифрах) непомерных доходов.
Следующей особенностью этого плана является то, что дистрибьютор вынужден следить за балансом "ног", иначе он потеряет все деньги. Например, в 1-ой "ноге" у него по плану должно быть не менее трети объема, а во второй "ноге" две трети, или в обоих обязательно поровну, иначе все "сгорает" и он не получает ни копейки. А если у него 3 "центра" он должен следить за 3-мя парами "ног" и т. д. Бинарный план дает много шансов для злоупотреблений. Бонусы здесь платят обычно еженедельно, и все объемы неуравновешенных "ног" сгорают навсегда, поэтому спонсоры пускаются на всевозможные махинации, чтобы уравновесить "ноги" от крупных вложений до "воровства" кандидатов у собственных дистрибьюторов.
На каждой стороне накапливается объем продаж (обычно оптовый), и в конце каждой недели (не месяца) сравнивается накопленный уровень объема в каждой ноге каждой стороны. Если "слабая" боковая нога (с меньшим объемом) достигла определенного комиссионного уровня объемов продажи, тогда, дистрибьютор получаете бонусный чек базирующийся на достигнутом объеме продаж на слабой стороне. Таким образом, ноги на слабой стороне являются ключевым фактором для получения комиссионных. Представьте себе это в виде двух цилиндров, заполняемых жидкостью (которая представляет собой объем продаж).
Рисунок, приведенный ниже, показывает четыре ноги в двух сторонах, которые позволяют получать комиссионные от $200 до $800, при накоплении объема от $1.000 до $4.000 на каждой стороне.
Центр 001
Левая сторона 002
Правая сторона 003
Объем
$1.000
Объем
$2.500
002L
002R
003L
003R
В этом примере дистрибьютор в течение недели накопил объем $1.000 на одной стороне (суммарный объем ног 002L и 002R) и $2.500 на другой (003L и 003R). Дистрибьютор получил по 10% или $200 на Вашем 001 центре, исходя из объема, накопленного на слабой стороне ($1.000).
Важный момент: Обычно, независимо от того, сколько центров дистрибьюторы могли первоначально приобрести, он получает комиссионные только на 001 центре, до тех пор, пока не будет достигнуть максимальных комиссионных для этого центра. Как только дистрибьютор достигнете максимальных комиссионных на Вашем 001 центре в одном периоде получения комиссионных (одна неделя) при объеме $8.000 ($4.000 на каждую сторону), это автоматически активизирует центры 002 и 003, подготавливая к получению комиссионных на них. Это заставляет сосредоточиться на том, чтобы построить по две симметричных ноги (по $4000) в центрах 002 и 003. Если дистрибьютор достигл объемов по $4.000 во всех ногах (001 L&R, 002 L&R, 003 L&R) он достигает завидного положения с максимальными по этому плану комиссионными в течение одной недели без учета повторных вхождений.
Одно из основных соображений и отличий в том, что собственно компания делает с теми оставшимися $1.500 на сильной стороне. Большинство переносит эту сумму на следующую неделю. Некоторые “сбрасывают” этот объем и он теряется. Некоторые сбрасывают “избыточный” объем, только, если он превышает определенный уровень, скажем $4.000, например. Если план имеет низкий уровень сброса, то может оказаться, что Вы не будете получать комиссионных со значительной части объема, протекающего через Вашу организацию.
Бинарные планы предлагают хорошую базу для построения простой, дуплицируемой системы построения сети: рекрутируйте всего двоих (одного 002 и одного 003) и, затем на 100% посвятите себя тому, чтобы помогать им сделать то же самое. Если одна сторона является более слабой, спонсируйте больше людей в самую слабую ногу. Это все так.
Несмотря на свой имидж, Бинарные планы в очень большой степени ориентированы на групповые объемы закупок продукта. И объем реализованной продукции – это то на чем люди реально зарабатывают, – не на уровнях, процентах, или других причудливых названиях, а именно на объемах.
- Матричный план37
Этот план ограничивает размер группы и в глубину и в ширину. Например, план 3х3 разрешает подписать только 3 человека в первую линию и получать бонусы только за 3 уровня вниз. Самый существенный недостаток этого плана состоит в том, что он ограничивает развитие первой линии, т. е. развитие вашего бизнеса в ширину. А если бизнес не растет, он умирает. Еще одна очень серьезная проблема, связанная с Матричным планом - это "синдром иждивенца". Ваши нижестоящие дистрибьюторы знают, что спонсоры вынуждены подписывать своих кандидатов под них, и ничего не делают.
Наиболее очевидная выгода Матричного плана – возможность «spil-over»-«капания сверху». Это значит, что как только дистрибьютор подписывает максимальное количество дистрибьюторов, которое позволяет иметь на первом уровне, каждый последующий будет «капать» во второй уровень, и возможно даже в более глубокие уровни, в зависимости от количества, которых дистрибьютор лично спонсировал.
Как у новичков ниже, так и у «капнувших» под них дистрибьюторов, по идее, (опять же в теории) при условии, что каждый остается активным и мотивированным, сеть будет идти «глубже быстрее».
Нижние дистрибьюторы могут извлекать выгоду из деятельности верхних спонсоров, заключающуюся не только в мотивации и поддержке, идущей в обоих направлениях, получая возможность легко жить и не работать.
Другое преимущество состоит в том, что новый дистрибьютор мог бы очень хорошо работать с двумя спонсорами. Один тот, кто его спонсировал, и другой тот, тот под кого он попадет в Матрице. Однако, кажется, имеется неписанное правило в Матричных правилах: дистрибьютор должен сосредоточиться только на первой линии. Таким образом, никто не должен когда-либо оказывать внимание, поддержку и обучению большему числу дистрибьюторов, чем ширина матрицы. Матрица двойной ширины означает, что никто не должен когда-либо поддерживать и обучать больше чем двух людей.
Как только дистрибьютор имеет трех людей в нижних уровнях, он становится связанным с этим бизнесом. Если у него только два дистрибьютора, то это мало может повлиять на решение индивидуума отказаться от МЛМ возможности. Но как только дистрибьюторов становится три, или их собственными усилиями или от «капания» сверху» они уже не уйдут. Даже те, кто никогда не подписывали другого человека лично, оставались активными, по крайней мере, на минимальном уровне, в течение нескольких месяцев.
Обычно это происходит из-за страха потери. Не просто потому, что они хотели бы увидеть, сколько им еще может «накапать», но еще и потому, что ни не хотят уйти, пока не увидят, что те трое собираются делать.
Матричные планы обычно имеют тенденцию платить по большим уровням вниз, чем другие типы планов. Поскольку ширина сети ограничивается, организация в этих планах имеет тенденцию расти глубже, так что комиссионные на большую глубину оправданы. Кроме того, ограничение ширины позволяет легче предсказать, сколько дистрибьютор заработает на каждом уровне, по сколько он точно знает, сколько человек его заполнят. Обычные матричные планы простые в объяснении и легкие в понимании.
Однако существует ряд недостатков:
Матричные планы привлекают людей, которые не любят много работать, они хотят, чтобы лидер формировал для них организацию посредством «перелива».
Активные сотрудники зарабатывают меньше, чем неактивные, так как большую часть их комиссионных сосут их даунлинии, состоящие из хитрых лентяев (пиявок).
Матричный план ограничивает размер вашей организации из-за невозможности увеличивать свою фронт-линию (1 уровень).
Обычный» план вознаграждений
Компании, использующие ненакопительные планы вознаграждения, обычно именуют дистрибьюторские бонусы «зарплатой» и пропагандируют сетевую компанию как частичную или полную замену для основного места работы человека. Это призвано устранить психологический барьер, существующий в связи с распространенным представлением о сетевых МЛМ компаниях.
Не будем углубляться слишком в классификацию вознаграждений, определяемую многоуровневым маркетинг-планом, поскольку виды вознаграждений отличаются от компании к компании и, обычно, частично или полностью меняются по мере развития самой компании. Рассмотрим только три основных вида бонусов, присутствующих практически во всех многоуровневых сетевых маркетингах.
личный бонус (за персональные закупки)
структурный или глобальный бонус (за закупки нижестоящих)
бонус за управление структурой («бюрократический»)
Личный бонус (Бонус за персональные закупки, Бонус за ЛО)
Рис. 2.3.1 – Личный бонус
Бонус за личный объем начисляется и выплачивается дистрибьютору, когда он приобрел лично достаточно большое количество товара. Обычно это небольшой процент (5—20%) и небольшая сумма. Основная цель этого бонуса — поощрить начинающего дистрибьютора за его первоначальную активность. Подразумевается, что мере развития персональной структуры данного дистрибьютора, бонус за личные закупки существенно уменьшается, т.к. дистрибьютор начинает получать вознаграждение за то, что товар приобретают дистрибьюторы, которых он пригласил.
Однако обычно маркетинг-план требует обязательного выполнения персональной, личной закупки дистрибьютора, вне зависимости от степени развития его (дистрибьютора) структуры. Это условие весьма разумно, поскольку стимулирует «потребительскую» активность дистрибьютора — дистрибьютор должен что-то сам съесть или использовать из товара, который он представляет другим людям.
Структурный или глобальный бонус (Бонус за закупки нижестоящих, Бонус за ГО)38
Рис. 2.3.2 - Структурный бонус
Бонус за глобальный объем — это вознаграждение, по мере развития персональной структуры дистрибьютора, увеличивается в геометрической прогрессии. Нижестоящие дистрибьюторы закупают товар и приглашают новых людей в компанию, новые люди тоже закупают товар и приглашают людей, и т.д.
Если не принимать меры по ограничению суммы бонуса за ГО, он обычно через несколько месяцев достигает 1000—5000$, через год—два — миллион и более.
Безразмерному росту глобального бонуса препятствуют естественные и искусственные причины:
маркетинг-план часто ограничивает количество уровней (поколений), с которых может быть получено вознаграждение
маркетинг-план ограничивает процент вознаграждения, который может быть получен с «глубоких» или «дальних» уровней ставятся условия по развитию дистрибьюторской сети «вширь» (т.е. каждый дистрибьютор должен пригласить несколько других людей) сама персональная структура дистрибьютора может недостаточно активно работать, чтобы сгенерировать большой размер бонуса за ГО для «матричных» систем, большие структуры — редкость количество людей, желающих участвовать в данной компании может быть невелико, особенно если компания распространяет «несетевой» продукт
Бонус за ГО, в абсолютном выражении — это самый большой бонус в классической сетевой компании. Правильно работающая МЛМ-компания обычно за 2—3 года работы вовлекает в свою деятельность до миллиона человек (разумеется, это не подразумевает, что миллион человек что-либо купят или распространят; вполне самодостаточная цель — это распространить информацию о самом существовании компании, и сетевой МЛМ с этим справляется очень хорошо).
Рис. 2.3.3 – Бонус за руководство
Бонус за руководство структурой, как и бонус за ЛО, по большей части психологического плана, а не логически обоснованный (как за ЛО). Действительно, если бонус за ЛО и ГО поощряют, соответственно, личную покупку и личную информационную деятельность, то бонус за «руководство структурой» разумного истолкования не имеет.
В отличие от бонуса за ЛО (который ограничен способностью дистрибьютора покупать товар), бонус за РС имеет тенденцию расти бесконечно во времени и безразмерно в сумме.
Обычно этот вид вознаграждения получают дистрибьютор с «высокими рангами»:
1. имеет очень большие размеры структуры и объемы закупок в этой структуре
2. имеет несколько больших подструктур в этой его персональной структуре
3. выполняет некоторые дополнительные условия, как равномерность распределения закупок внутри структуры и наличие в структуре людей с достаточно высокими рангами
Обычно бонус за РС получают дистрибьюторы со статусами (рангами) наподобие «директор», «управляющий» или «старший менеджер».
Чтобы получать большой бонус за управление структурой, дистрибьютору необходимо:
иметь возможность перераспределять ресурсы внутри его персональной структуры, путем влияния на нижестоящих дистрибьюторов, а также полной или частичной имитации их деятельности
иметь непосредственный доступ к руководству компании, для личного обсуждения условий предоставления такого бонуса (использовать методы убеждения — убеждать, что его присутствие в компании важно само по себе, вне зависимости от объективной оценки эффективности работы)
Бонус за руководство структурой — это бонус за «заслуги перед компанией», за то, что дистрибьютор несколько лет работает в компании и, чаще всего, персонально знаком с руководителями самой компании. Поэтому этот вид бонуса, объективно, является «кормушкой» для бюрократов, занимающихся перераспределением ресурсов внутри структуры, а не собственно качественным и количественным ее развитием.
Единственное ограничение такого бонуса — это размер сумм в самой дистрибьюторской сети и способность руководства компании ограничивать «аппетит» высокоранговых дистрибьюторов.
Независимо от типа плана, хороший план должен соответствовать некоторым общим критериям, и конечно должен максимально поощрять к достижению основной цели – увеличению объема продвигаемой продукции.
В таблице приведен приблизительный сравнительный анализ маркетинг-планов различных MLM компаний, предлагающих продукцию для здоровья. Сравнение проведено по таким животрепещущим вопросам, как стоимость заключения контракта, обязательные закупки, вознаграждение от системы за личный объем (ЛО) и групповой объем (ГО), средняя стоимость месячного курса препаратов и др. Скорость и эффективность продвижения человека в сетевом бизнесе зависит напрямую от совокупности этих процессов.
К сожалению, наглядный анализ бизнес планов сетевых компаний можно провести лишь примерно, т.к., в каждом варианте - свои особенности, например, хотя бы начисление группового объема. В одном случае - это просто, скажем 20% от ГО, во втором - 10% от ГО групп консультантов, 5% от менеджерских групп и 3% от лидерских групп, а в третьем - процент зависит не от ранга, а от поколения дистрибьюторов.

Список литературы

"Список литературы
1.Amway сохранил объемы продаж в РФ// http://myarh.ru/news/misc/2010/03/10/90477/Amway_sokhranil_obemy_prodazh_v_RF/
2.Mесто и роль на мировом рынке// http://mlm.visionbuy.com/what-we-suggest/mlm.html
3.Анализ пяти сил Портераhttp://dic.academic.ru/dic.nsf/ruwiki/615220
4.Бокитько Е.Школа сетевого маркетинга,-М.:МИПЛ, 2008, 64 с.
5.Всехсвятский С. Мотивация в Сетевом Маркетинге - Хорошие бизнес-новости"" № 1, 2001 - http://www.mlmgoodnews.ru
6.Гибсон Д.Л. и др. «Организации: поведение, структура, процессы», - М.: Инфро-М, 2000.
7.Голубицкий С. ""Амвей - внук Ваала"".- Интернет-ресурс: ""Бизнес-журнал"", 2003, N 22.- http://www.business-magazine.ru/offline/2003/35/31123/index.html
8.Д.В. Новосельцева Сетевой маркетинг ЮниситиЕвразия.-М.: Инфа-М, 2006
9.ДитмарЗуринг ""Amway: продавцы воздуха, или американское шоу за ваши деньги"".- Интернет-ресурс: http://virt.nm.ru/art/amway.htm
10.Доктор Чарльз В. Кинг Новые профессионалыСетевой маркетинг: развитие и понимание http://ateamcentral.info/art/162
11.Дубковский В. Блестящий шанс Перспективы сетевого маркетинга.-СПю.- Питер, 2006
12.Иммунитета против кризиса у нас нет, но пока мы его не чувствуем» http://www.rbcdaily.ru/2009/04/13/market/410212
13.Кардава Д.Сетевой маркетинг - пирамида? Афера? Или... Система распространения товаров и услуг.-М.:: PROMIS International, 2002.- 304 с
14.Коллекция Наследие Amway большая компания, которая начиналась с маленьких дел// Amagram, 2006
15.Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов/ Портер Е.Майкл; пер. с англ. -М.: Альпина Бизнес Букс, 2005.- 454 с.
16.Косе Н.Г. Многоуровневый сетевой маркетинг (из опыта социальной миссии и стратегии Sunrider). M.: Международный университет бизнеса и управления, 2000. 4,75 п.л.
17.Кох Т.Особенности товаров компаний сетевого маркетинга. Плюсы и минусы товаров MLM// http://www.marinbiz.ru/?p=2263
18.Крюкова Е. Сетевой маркетинг: преимущества и недостатки// Сбытовая политика, 2005.- №4
19.Лепкина И. Прямота помогла http://www.companion.ua/Articles/Content/Forprint/?Id=47164&Callback=46
20.М. Ярнелл, Р. Ярнелл Вааш первый год в сетевом маркетинге .- М.: ФАИР-ПРЕСС, 2007.- 432 с.
21.Маркетинг план Amway. Бизнес план Amway. // http://www.e-amway.ru/plan.html
22.Маркетинг-план: что и как продавать http://www.mlm.ru/mark/http://www.mir-mlm.ru/journal/article-560.htm
23.Новосельцев Д.В. ""Сетевой маркетинг"" - http://www.catboy.com/mlm-spb/teach/n_book_01.htm
24.По Р. Четвертая волна: формирование вашей дистрибьюторской линии.- М.: ФАИР-ПРЕСС, 2001, 272 с.
25.Портер М. Воздействие конкуренции на форму стратегии / В кн. МицбергГ., Куинн Дж., Гошал С. Стратгический процесс: концепции, проблемы, решения.- СПб.:Питер, 2001. – с. 88
26.Почему именно компания Amway и ее товары?// http://www.amwayspb.ru/php/amway.php
27.Прямые продажи: бизнес или пирамида? - Информационно-аналитический портал ""Маркетинг Реклама PR"" - http://www.sostav.ru/index/info_base/tovar/text_stat.shtml?cosmporess
28.Российский сайт компании ""Орифлейм"".- http://oriflame-on.narod.ru/about/oppotunities.html
29.Сетевой маркетинг в России// http://mlm.net.ru/index/0-6
30.Сетевой маркетинг и прямые продажи в России. Справочник 2008.- М.:МИПЛ, 2008, 20 с.
31.Сетевой маркетинг: Миф или реальная работа?// http://www.edelstars.ru/biblioteka/stat_mlm/page13/index.html
32.Соловьев И.Н. ""MLM и ЗАКОН. Мнение чиновника"": по материалам журнала ""Налоговый Вестник России"", WEB-Портал холдинга Хорошие Новости - http://www.mlmgoodnews.ru
33.Соснина М.А. Сетевой маркетинг - 12 шагов к успеху,-М.: Феникс, 2004.- 224 с.
34.Столяров С.А. Рынок медицинских услуг: некоторые его характеристики, проблемы и аспекты управления.- СПб.:Питер, 2007
35.Формирование ценовой политики //http://www.toptrening.ru/articles/1300/
36.Цихан Т. О модели сетевого маркетинга и деятельности МLМ компаний//""Теория и практика управления, 2004.- № 8
37.Часто задаваемые вопросы по Сетевому Маркетингу - Правда буржуйская - http://www.abcmlm.com/news/amway.html
38.Чивчалов А. Концепция сетевого маркетинга - революция в экономике и бизнесе// http://www.mlm-help.ru/pages/article/e-commerce/mlm-
39.Шумилина М. Прямой путь. Как Amway в России будет конкурировать с Avon и Oriflame// Компания, 2005
40.Януш Шайна Чем действительно является AMWAY?// http://mlmcompany.ru/amway.html

Очень похожие работы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00507
© Рефератбанк, 2002 - 2024