Распределительная логистика производственного предприятия

Введение
Глава 1. Сущность и особенности организации распределительной логистической системы
1.1 Понятие и место распределительной логистики в логистической системе предприятия
1.2 Основные компоненты распределительной логистики
1.3 Эффективное функционирование системы распределительной логистики и особенности ее формирования
Глава 2. Анализ системы распределительной логистики на предприятии ООО «Партнерснабкомплект»
2.1 Технико-экономическая характеристика предприятия
2.2 Анализ каналов распределения продукции предприятия
2.3 Контроль деятельности каналов распределения продукции предприятия
Глава 3. Разработка мероприятий по повышению эффективности системы распределительной логистики на предприятии ООО «Партнерснабкомплект»
3.1 Мероприятия по повышению эффективности цепочки распределения
3.2 Выбор и стимулирование торговых посредников
3.3 Экономическая эффективность внесенных предложений
Заключение
Список использованной литературы
Приложени

Распределительная логистика производственного предприятия

1,90
4,75
-1,22
101,85
- административно -хозяйственные расходы
1727,29
2242,11
21,03
16,32
514,82
-4,71
129,80
-  прочие накладные расходы
3,60
1,92
0,04
0,01
-1,68
-0,03
53,33
Итого
8213,68
13738,18
100,00
100,00
5524,49
0,00
167,26
Переменные расходы
1950,43
5619,94
23,75
40,91
3669,51
17,16
288,14
Постоянные расходы
6263,25
8118,24
76,25
59,09
1854,98
-17,16
129,62
В 2008 году произошло увеличение расходов на оплату труда рабочих на 1059,36 тыс.руб. за счет роста их численности и увеличения среднемесячной заработной платы. Соответственно повысились расходы на социальное страхование рабочих.
В 2008 году наблюдается рост расходов на аренду на 4,75 тыс.руб. или на 1,85%, административно-хозяйственные расходы на 514,82 тыс.руб. или на 29,8%.
В2008 году произошло увеличение переменных расходов на 3669,51 тыс.руб., в состав которых входят материальные затраты, что привело к увеличению их удельного веса на 17,16%.
В 2007-2008 году в структуре себестоимости преобладают постоянные расходы – 76,25% и 59,09% соответственно, однако в 2008 году произошло снижение удельного веса постоянных затрат (рисунок 3).
Рисунок 3. Структура себестоимости продукции ООО «Партнерснабкомплект» в зависимости от объемов производства в 2007-2008 гг.
Анализируя структуру себестоимости продукции по калькуляционным статьям можно сделать вывод, что в структуре затрат преобладают материальные затраты – 42,94% в 2008 году, а также заработная плата рабочих – 29,33% (рисунок 4).
Рисунок 4. Структура себестоимости продукции ООО «Партнерснабкомплект» по калькуляционным статьям в 2008 году
Анализ общей суммы издержек проведен с помощью факторной модели:
Зобщ = ∑ (VВПi*bi)+ А , (5)
где Зобщ – общая сумма затрат на производство продукции;
А – абсолютная сумма постоянных затрат;
b- уровень переменных расходов на 1 рубль продукции;
VВП – объем производства в стоимостном выражении.
Данные для факторного анализа представлены в таблице 5. Данные о структуре издержек предприятия предоставлены главным бухгалтером предприятия.
Таблица 5
Исходные данные для факторного анализа себестоимости продукции ООО «Партнерснабкомплект» в 2008 году
Показатель
Значение показателя
Отклонение
2007 год
2008 год
1. Сумма постоянных затрат, тыс.руб.
6263,25
8118,24
1854,98
2. Сумма переменных затрат на весь выпуск продукции, тыс.руб.
1950,43
5619,94
3669,51
3. Объем реализации продукции, тыс.руб.
9896,00
14429,34
4533,34
4. Уровень переменных расходов на 1 рубль продукции, тыс.руб. (пок.2/пок.3)
0,20
0,39
0,19
5. Итого себестоимость, тыс.руб. (пок.2+пок.1)
8213,68
13738,18
5524,49
Анализ данных таблицы 5 показывает, что в 2008 году произошло увеличение переменных затрат на 3669,51 тыс.руб., что привело к увеличению себестоимости строительно-монтажных работ. Постоянные расходы возросли на 1854,98 тыс.руб.
Далее необходимо произвести расчет себестоимости в зависимости от изменения факторов с помощью метода цепной подстановки (таблица 6).
Таким образом, на себестоимость продукции предприятия оказали влияние следующие факторы:
1) рост объема реализации привел к росту себестоимости на 893,49 тыс.руб. (9107,17 -8213,68 = +893,49);
2) повышение доли переменных затрат в объеме выручки от реализации вызвало увеличение себестоимости на 2776,02 тыс.руб. (11883,19-9107,17 = +2776,02);
Таблица 6
Расчет влияния факторов на себестоимость продукции ООО «Партнерснабкомплект» в 2008 году
Затраты
Сумма, тыс.руб.
Факторы изменения затрат
Объем продаж, тыс.руб.
Переменные затраты, доля.
Постоянные затраты, тыс.руб.
В 2007 году
8213,68
9896,00
0,20
6263,25
В 2007 году, пересчитанному на объем продаж по факту
9107,17
14429,34
0,20
6263,25
Фактические при уровне постоянных затрат 2007 года
11883,19
14429,34
0,39
6263,25
В 2008 году
13738,18
14429,34
0,39
8118,24
3) рост постоянных затрат привел к росту себестоимости на 1854,98 тыс.руб. (13738,18-11883,19 = 1854,98)
Суммарное влияние факторов привело к повышению фактической себестоимости объема реализации продукции по сравнению с 2007 годом на 5524,49 тыс.руб. (1854,98+2776,02+893,49).
2.2 Анализ каналов распределения продукции предприятия
Обязанности по организации закупочной деятельности возложены главным образом на заведующего магазином. Контроль за осуществлением закупочной деятельностью возложен на директора ООО «Партнерснабкомплект».
Большинство поставщиков ООО «Партнерснабкомплект» находится в других городах, в частности, в Ленинградской области, поэтому на предприятии имеется собственный автомобиль. Необходимо также заметить (таб. 7), что большинство договоров на поставку товаров заключается на основе самовывоза покупателем.
Таблица 7
Основные поставщики ООО «Партнерснабкомплект» за 2004-2008 гг.
Поставщик
Наличие заключенного договора на поставку с ООО «Партнерснабкомплект»
Транспорт
Объемы закупаемой продукции, тыс. руб.
2004
2005
2006
2007
2008
1
2
3
4
5
6
7
8
ООО «Регата-Плюс»
+
В зависимости от партии
211,22
214,22
201,12
211,54
813,11
ООО «Вестник»
+
самовывоз
128,51
127,52
118,41
391,25
714,25
ООО «Миск-С»
+
самовывоз
248,53
263,18
215,22
271,29
814,85
ООО «Срой-ка»
+
Централизованная доставка
110,22
114,22
118,74
154,22
311,25
ООО «Росток Плюс»
+
50,14
53,82
68,17
95,32
285,72
ЧП Авитесян
-
самовывоз
24,12
25,73
115,28
ООО «Миллениум Авто»
-
118,24
125,47
140,36
158,42
554,32
ООО «Корпус»
+
самовывоз
10,18
12,17
38,49
ООО «Витраж»
+
самовывоз
10,18
25,14
21,17
57,12
ООО «Вега Плюс»
-
самовывоз
15,14
27,11
24,03
69,12
ООО «Мишель»
+
58,14
52,38
48,36
52,18
158,27
ТД «Сатурн»
-
самовывоз
29,52
28,11
42,14
50,18
164,92
ООО «Премьер»
+
42,14
39,41
58,14
62,79
258,77
ООО «Росток»
самовывоз
26,14
25,63
38,17
265,11
ООО «Мега-2000»
18,19
27,11
28,75
58,92
ТД «Моррос»
+
самовывоз
5,14
11,83
ОАО «Воронежский СК»
+
самовывоз
29,13
22,17
25,18
32,18
65,12
ООО «Калифорния»
+
самовывоз
161,54
155,14
154,22
214,22
527,13
ООО «Шанс»
+
самовывоз
8,15
28,72
Прочие
83,55
62,18
53,18
93,53
307,64
Итого
1270,88
1327,47
1382,53
1950,43
5619,94
Наиболее значимыми поставщиками являются ООО «Вестник», ООО «Регата-Плюс», ООО «Миск-С», ТД «Сатурн», ООО «Калифорния», ООО «Миллениум Авто». Данные об основных поставщиках и объемы закупаемой продукции в 2005 – 2009 гг. приведены в таблице 7.
Необходимо заметить, что руководство ООО «Партнерснабкомплект» (заведующий магазином, директор, бухгалтер) проводят сравнительный анализ цен на продукцию у поставщиков. Надо заметить, что данная деятельность на предприятии не автоматизирована.
Рассмотрим основные условия договора, заключаемого на предприятии на поставку.
1) Общие положения. Поставка продукции осуществляется по договорным ценам, действующим на момент поставки. Продукция должна соответствовать по качеству требованиям стандартов и нормативных условий. Качество отгруженной продукции удостоверяется в товарно-транспортной накладной по показателям, предусмотренным действующими ТУ:
2) Порядок и сроки поставки. Поставка продукции производится как централизованным транспортом поставщика по согласованному сторонами графику, отраженному в спецификации, так и самовывозом со склада поставщика на основании доверенности покупателя. Количество и ассортимент продукции, подлежащей поставке, определяется по предварительной заявке покупателя поставщику не позднее суток со дня получения продукции. Минимальная партия при централизованной доставке составляет не менее 5000 руб. при этом стоимость доставки включается в цену продукции. Приемка продукции по количеству и качеству осуществляется при централизованной доставке непосредственно с борта автомашины поставщика, а в случае самовывоза – на складе поставщика представителем покупателя. Разгрузка, приемка продукции и оформление документов производителя покупателем в сроки, установленные Единым тарифом на перевозку груза автомобильным транспортом.
3) Тара и упаковка. Многооборотная тара поставщика является возвратной. Залоговая стоимость тары оплачивается покупателем одновременно с оплатой продукции. При возврате тары поставщик делает зачет на сумму возвращенной тары. Покупатель обязан возвратить поставщику многооборотную тару в следующие сроки: ящики (корзины) полиэтиленовые в течении 2-х суток; ящики деревянные – в течении 10 суток. За невозврат тары в установленные сроки покупатель уплачивает поставщику штраф в размере 100% стоимости невозвращенной тары. Стороны ведут количественный учет тары по видам.
4) Приемка товаров по количеству и качеству. Приемка товаров по количеству и качеству производится в порядке и в сроки установленные действующим законодательством и в соответствии с инструкциями П-6, П-7. в случае обнаружения брака при приеме продукции, доставленной централизованно, покупатель обязан немедленно сообщить поставщику.
5) Порядок расчетов. Расчеты за продукцию производятся по договорным ценам путем 100% предоплаты или по факту поставки по безналичному расчету платежным поручением или платежным требованием-поручением. В некоторых случаях допускается оплата по аккредитиву.
6) Особые условия. Во всем, что не предусмотрено договором стороны руководствуются действующим законодательством РФ. Изменения и дополнения могут быть внесены только по письменному соглашению сторон.
В большинстве случаев поставка продукции ООО «Партнерснабкомплект» осуществляется на основании заявки-заказа. В заявке на поставку указываются следующие данные: наименование товара, количество товара, дата отгрузки. Необходимо отметить, что заявки и заказы на продукцию направляются только тем поставщикам, с которыми заключены договора на поставку продукции. Цена согласовывается директором или же заведующим по телефону или посредством факсимильной связи.
На предприятии также практикуется личное участие при закупке товаров (на основании доверенности, осуществляется представителем ООО «Партнерснабкомплект», в лице которого чаще всего выступает зам. директора по снабжению) – применяется при работе главным образом с теми поставщиками, с которыми не заключен договор на поставку.
Поставщикам руководство ООО «Партнерснабкомплект» может также направлять запросы, по факсу позволяющие получить информацию о наличие товара на складе поставщика, его количества, цены, качества и т.д. также практикуются телефонные переговоры, позволяющие получить информацию о поставке и согласовать ее условия.
На предприятии отсутствует методика оценки поставщика и выбор его производителя в зависимости от расстояния и договорной цены на товар. В настоящее время в связи с ростом товарооборота, а также конкурентности меняется отношение к этому вопросу: разрабатывается оценка поставщиков с учетом многих факторов: качества, расстояния, минимальной партии закупки, цены, надежности поставок и др. Предположительная оценка представлена в таблице 8.
Таблица 8
Предположительный анализ поставщиков ООО «Партнерснабкомплект» по 10-бальной шкале в 2004-2008 гг.
Критерий выбора поставщика
ООО «Вестник»
ООО «Миск-С»
ООО «Регата-Плюс»
ООО «Строй-ка»
ООО «Мишель Авто»
Качество продукции
9
8
10
8
10
Расстояние до поставщика
4
10
4
4
4
Минимальная партия закупки
5
6
8
4
4
Цена
Надежность поставки
10
10
10
10
10
Возможность внеплановых поставок
10
1
10
10
10
Централизованная доставка
10
10
10
10
1
Условия платежа
9
8
5
4
6
Итого:
57
53
58
60
45
Кроме того, между ООО «Партнерснабкомплект» и поставщиками отсутствует система стимулирования сбыта. В результате слабой договорной системы, отсутствия своего транспорта в достаточном количестве, поставщики сосредоточены в одном регионе – Ленинградская область и в большей степени г. Санкт-Петербург. Это не позволяет в достаточной мере получать конкурентоспособные товары высокого качества. На предприятии отсутствует план маркетинга и маркетинговая стратегия на будущее. В существующих арендных помещениях трудно уже сегодня увеличивать производство и сбыт продукции.
Как такового планирования товарооборота на предприятии ООО «Партнерснабкомплект» не присутствует, а лишь имеются некоторые его элементы. Производится закупка товаров лишь тех, которые пользуются спросом на данный момент времени. Так как основным видом деятельности является производство и торговля продуктов деревообработки, то в ассортименте предприятия имеются различные виды производимой продукции, а также строительный инструмент в качестве сопутствующих продуктов.
По предприятию в целом цены ниже, чем у торговых предприятий, реализующих подобные товары. Это достигается за счет экономии средств при налогообложении, а также в соответствии со сбытовой политикой фирмы. Цены на продукты деревообработки ниже на 1-2%, на строительный ассортимент – до 3%.
Непосредственно осуществляют процесс продажи товаров менеджеры по продажам (количество - 20 человек, работа в 2 смены).
Далее проведем SWOT-анализ ООО «Партнерснабкомплект» в таблице 9.
Надо отметить, что маркетинговая деятельность в виде комплексной системы отсутствует. Руководство предприятия объясняет это тем, что функции маркетинга отчасти выполняет отдел продаж. Отдел продаж ООО «Партнерснабкомплект» выполняет следующие функции маркетинга:
1. исследование потребительских свойств, закупаемой продукции и сбор информации об удовлетворенности, данной продукцией покупателей;
2. рекламная деятельность и деятельность по продвижению;
3. выявление системы взаимосвязей между различными факторами, влияющими на состояние рынка и объем продаж;
4. расчет емкости рынка для продукции предприятия.
5. анализ мотивов определенного отношения потребителей к предлагаемым им товарам;
6. анализ сильных и слабых сторон предприятий конкурентов;
7. организация рекламы при помощи средств массовой информации; организация и подготовка статей для журналов, газет, радио.
Таблица 9
SWOT анализ ООО «Партнерснабкомплект»
Сильные стороны:
Слабые стороны:
1. Хорошая репутация у покупателей.
2. Высокая квалификация персонала.
3. Льготы при налогообложении.
1. Нет ясных направлений развития торгового предприятия.
2. Невысокая прибыльность из-за высокого уровня издержек.
3. Не уделяется должного внимания комплексу маркетинга.
Возможности:
Угрозы:
1. Реализация новых видов товаров, оказание дополнительных услуг
2. Расширение торговой сети предприятия
3. Обучение персонала у авторизированных поставщиков
1. Высокая конкуренция на рынке
2. Замедление роста рынка.
3. Постоянное изменение потребностей и вкуса покупателей в связи с модой и появлением новых продуктов.
Осуществление продвижения товаров – для этого применяются руководством ООО «Партнерснабкомплект» скидки. Данные скидки применяются в двух случаях: когда на складе остается некоторое количество товара, который необходимо реализовать, и когда товары закупаются по невысоким ценам.
Рекламные мероприятия. Из рекламных мероприятий наиболее активно используется реклама по местному телевидению: трансляция рекламных роликов, а также «бегущая строка» внизу экрана при трансляции фильмов и телепередач.
Таблица 10
Анализ основных конкурентов ООО «Партнерснабкомплект»
Параметры
ООО «Партнерснабкомплект»
ЧП «Мираж»
ООО «Прибой»
ООО «Бриз»
1
2
3
4
5
Реклама
Регулярно на телевидении, рекламный стенд, реклама в СМИ (местная газета)
Проведена давно и потеряла силу
Реклама действует, но не эффективно
Реклама разработана с помощью профессионального рекламного агентства, используются СМИ
Транспортные затраты
Собственная доставка
Собственная доставка
Использование услуг транспортной фирмы
Доставка за счет оптовой фирмы- поставщика
Цены
Небольшая наценка
Большая наценка на товары
Умеренные цены
Небольшая наценка
Ценовая политика. Розничная стоимость товаров (отпускная стоимость) формируется по формуле:
Розничная цена = Закупочная цена + Закупочная цена * Наценка.
Размер наценки колеблется от 5 до 15% в зависимости от вида товаров, а также закупочной цены и цены у предприятий-конкурентов ООО «Партнерснабкомплект».
Определено, что у предприятия есть льготы при налогообложении его деятельности. Поэтому, чтобы использовать данное конкурентное преимущество в полной мере необходимо расширять торговую сеть посредством открытия новых розничных точек по продаже строительного инструмента.
В закупочной работе широко используются ресурсы Интернет – электронная почта, а также информация с официальных сайтов поставщиков – этот аспект повышает эффективность сбытовой работы в целом.
Руководство ООО «Партнерснабкомплект» мало уделяет внимания вопросам маркетинга. Поэтому рассмотрим основные маркетинговые решения, которые необходимо принять на данном предприятии в отношении целевого рынка, товарного ассортимента, комплекса услуг (консультационных услуг по установке бытовой техники и т.д.), цен, стимулирования и места размещения своего предприятия (табл. 11).
Рис. 5 – Схема товародвижения ООО «Партнерснабкомплект»
Таблица 11
Задачи маркетинга розничной торговли
Задачи маркетинга
Содержание
Разработка маркетинговых стратегий
Формирование имиджа; создание розничной сети; определение уровня специализации; организация новых форм торговли; диверсификация деятельности.
Проведение маркетинговых исследований
Исследование магазинов-конкурентов; исследование работы наиболее известных предприятий торговли; исследование поведения покупателей в торговом зале; исследование рынка поставщиков.
Маркетинг закупок
Оценка поставщиков по имиджу торговых марок товаров, деловой репутации; разработка политики закупок.
Разработка маркетинг-микса
Товарная и ассортиментная политика; марочная политика; ценовая политика.
2.3 Контроль деятельности каналов распределения продукции предприятия
Анализ динамики и выполнения плана реализации продукции предприятия представлен в таблице 12.
Таблица 12
Анализ динамики и выполнения плана реализации продукции ООО «Партнерснабкомплект» за 2007 - 2008 гг.
Наименование продукции
Выручка от реализации, тыс.руб.
Отклонение факта 2008 года
Относительное отклонение, %
2007 год
2008 год
от 2007 года
от плана
от 2007 года
от плана
план
факт
Межкомнатные двери
5554,62
8560,14
8288,21
2733,59
-271,93
149,21
96,82
Художественное стекло
1236,01
1589,33
1454,48
218,47
-134,85
117,68
91,52
Погонажные изделия
3105,36
5004,27
4686,65
1581,28
-317,62
150,92
93,65
Итого
9896,00
15153,74
14429,34
4533,34
-724,40
145,81
95,22
Данные таблицы 12 показывают, что в 2008 году по сравнению с 2007 годом наблюдается рост выручки от реализации на 4533,34 тыс.руб. или на 45,81%, однако план по реализации не выполнен на 724,4 тыс.руб. или на 4,78%, что вызвано снижением объемов заказов в связи с финансовым кризисом.
По сравнению с 2007 годом в 2008 году произошел рост реализации всех видов продукции: межкомнатных дверей на 2733,59 тыс.руб. или на 49,21%, художественного стекла на 218,47 тыс.руб. или на 17,68%, погонажных изделий на 1581,28 тыс.руб. или на 50,92%. Однако план по реализации всех видам продукции не выполнен.
Анализируя структуру реализации, выявлено, что наибольший удельный вес в выручке от реализации имеют доходы от реализации межкомнатных дверей – 56,13%, 56,49% и 57,44% соответственно в 2007 году по плану и факту в 2008 году (таблица 13).
Вторым по значимости в объемах доходов видом продукции являются погонажные изделия 31,38%, 33,02% и 32,48% соответственно в 2007 году по плану и факту в 2008 году.
Таблица 13
Анализ структуры реализации продукции ООО «Партнерснабкомплект» за 2007 - 2008 гг.
Наименование продукции
Удельный вес, %
Отклонение факта 2008 года
Относительное отклонение, %
2007 год
2008 год
от 2007 года
от плана
от 2007 года
от плана
план
факт
Межкомнатные двери
56,13
56,49
57,44
1,31
0,95
102,33
101,68
Художественное стекло
12,49
10,49
10,08
-2,41
-0,41
80,70
96,11
Погонажные изделия
31,38
33,02
32,48
1,10
-0,54
103,51
98,35
Итого
100,00
100,00
100,00
0,00
0,00
100,00
100,00
Наблюдается снижение удельного веса художественного стекла в 2008 году на 2,41% по сравнению с 2007 годом в связи со снижением уровня доходов населения в связи с финансовым кризисом и предпочтением сокращать расходы.
Структура выручки от реализации представлена на рисунке 6.
Рисунок 6. Структура выручки от реализации ООО «Партнерснабкомплект» в 2008 гг.
Изменение структуры реализации оказывает большое влияние на все экономические показатели, в том числе и на выручку от реализации (таблица 14). При этом фактическая выручка от реализации при структуре 2007 года получена умножением выручки 2007 года по каждому виду продукции на коэффициент роста выручки в целом:
Квп = 14429,34/9896 = 1,4581 (6)
Таблица 14
Расчет влияния структуры реализации на уровень выручки от реализации ООО «Партнерснабкомплект»
Наименование продукции
Выручка от реализации, тыс.руб.
Изменение выручки за счет структуры, тыс.руб.
(ст.4-ст.3)
2007 год