Влияние эластичного спроса на ценообразование в условиях российского рынка. Статисика цен на рос.рынках с эластичным и неэласичным спросом

ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
1. СПРОС, ПРЕДЛОЖЕНИЕ И РЫНОЧНОЕ РАВНОВЕСИЕ
1.1. Закон спроса
1.2. Предложение
1.3. Равновесная цена конкурентного рынка
1.4. Эластичность спроса и предложения. Торговая выручка
2. ОЦЕНКА ЭЛАСТИЧНОСТИ СПРОСА НА ПРИМЕРЕ РЫНКА МИНЕРАЛЬНОЙ ВОДЫ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Влияние эластичного спроса на ценообразование в условиях российского рынка. Статисика цен на рос.рынках с эластичным и неэласичным спросом

Рис.4. Эластичность спроса
а) Эластичный спрос; б) кривая спроса; в) неэластичный спрос
Рис.5. Эластичность предложения
а) Неэластичное предложение; б) кривая предложения; в) эластичное предложение.
2. ОЦЕНКА ЭЛАСТИЧНОСТИ СПРОСА НА ПРИМЕРЕ РЫНКА МИНЕРАЛЬНОЙ ВОДЫ
В настоящее время на рынке минеральной воды наблюдается следующий спрос:
около 23 % покупателей минеральной воды не обращают внимание на ее стоимость;
основная группа покупателей (около 40 %) называют сегодняшнюю цену на минеральную воду в 2-х литровых бутылках – 30 рублей;
около 14 % покупателей минеральной воды цену на 2-х литровые бутылки называют 25 рублей;
средневзвешенная цена на минеральную воду в 2-х литровых бутылках весной – 32 рубля (получено расчетным путем).
Таким образом, в настоящее время большинство покупателей минеральной воды имеют достаточно адекватное представление о цене на минеральную воду в 2-х литровых бутылках.
По данным исследования, к началу лета увеличение спроса составит примерно на 44 % по отношению к апрелю. При этом покупатели прогнозируют повышение цены на минеральную воду в 2-х литровых бутылках, так:
цену в 30 рублей называют уже только 25 % потенциальных покупателей;
цену в 35 рублей называют около 18 %;
цену в 40 рублей называют около 20 %;
прогнозируемая покупателями средневзвешенная цена в начале лета на 2-х литровые бутылки минеральной воды - 37 рублей (получено расчетным путем).
Ниже будет проведен анализ спроса на рынке минеральной воды на предмет его эластичности в разных ценовых диапазонах; а также сравнительный анализ "потерь" количества продаж (в %) и покупателей (в %).
 По данным проведенного опроса покупателей минеральной воды в 2-х литровых бутылках получена информация, позволяющая выявить зависимость между рыночной ценой на минеральную воду и покупательским спросом. Обозначенная зависимость изображена в виде кривой рыночного спроса (рис. 6). Данный анализ проводится с учетом цен, прогнозируемых покупателями.
Полученная кривая характеризует важную закономерность – убывание спроса. Данная закономерность состоит в том, что при прочих равных условиях (экономическая и конкурентная ситуация), при повышении цены спрос на минеральную воду будет падать. Причем на различных "участках повышения цены" изменение спроса будет различным.
На графике четко видно, что изучаемая продукция имеет эластичный спрос в ценовом диапазоне 30 – 55 рублей. В остальных ценовых диапазонах спрос на минеральную воду является не эластичным, т.е. процентное повышение цены (скажем на 10%) приводит к меньшему процентному снижению объема продаж (скажем 5 %).
Рис.6
Ниже будут приведены экономические показатели изменения валовой выручки в зависимости от изменения розничной цены на минеральную воду в 2-х литровых бутылках. Расчет проводился следующим образом:
Выручка = цена * объем продаж
В случае повышения цены с 30 до 35 рублей объем продаж падает на 32 % по отношению к продажам по цене 30 рублей, при этом потери валовой выручки для продавца составят около 20 %.
В случае повышения цены с 35 до 40 рублей объем продаж падает на 30 % по отношению к предыдущему показателю – 35 рублей, при этом потери валовой выручки составят около 20 %.
Например, в случае повышения цены сразу с 30 до 40 рублей объемы продаж падают на 52% по отношению к объему продаж по цене 30 рублей, валовая выручка при этом падает на 36%.
При повышении цены с 40 до 45 рублей теряется 23% общего спроса (объемы продаж падают на 56 % по отношению к продажам по цене 40 рублей), валовая выручка при этом падает на 50% по отношению к предыдущему показателю.
При повышении цены с 45 до 50 рублей теряется около 5% общего спроса (объем продаж при этом падает на 29% по отношению к объему продаж по цене 45 рублей), валовая выручка падает на 21%.
В случае повышения цены с 50 до 55 рублей теряется около 10% общего спроса (объем продаж падает при этом на 77% по отношению к объему продаж по цене 10 рублей), валовая выручка падает на 76%.
Данное повышение цены является самым критичным для продавца минеральной воды. Все дальнейшее повышение цены практически никак не скажется на объемах валовой выручки, не смотря на то, что объемы продаж будут падать. При цене выше 55 рублей за 2-х литровую бутылку спрос становится неэластичным, т.е. при процентном повышении цены спрос будет падать, а валовая выручка оставаться практически на прежнем уровне.
Таким образом, любое повышение цены на минеральную воду в начале лета 2009 года приводит к потерям валовой выручки.
Сравнительный анализ "потерь"
В данной части работы приведен график сопоставления кривой изменения рыночного спроса на минеральную воду в 2-х литровых бутылках с кривой потери покупателей.
Рис.7
Из графика (рис.7) видно, что на всем обследуемом диапазоне изменения цены количественное (товарные единицы) и качественное (покупатели) изменение практически одинаковое.
Таким образом, покупатели минеральной воды, при росте цены на нее не сокращают количество покупаемы штук, а совсем отказываются от покупки. Причем начиная с цены в 55 рублей падение количества продаж и уменьшение количества покупателей абсолютно идентично. 9
Оценка спроса на рынке питьевой воды
В настоящий момент (апрель 2009 года) на рынке питьевой воды наблюдается следующий спрос:
покупателями питьевой воды являются около 18 % взрослого населения в возрасте от 25 до 54 лет;
наибольшая группа покупателей считает оптимальной ценой за 2-х литровую бутылку – 20 – 30 рублей;
средневзвешенная цена на питьевую воду в 2-х литровых бутылках составила – 40 рублей (получено расчетным путем).
В начале лета 2009 года прогнозируется следующая картина изменения спроса:
прогнозируется увеличение спроса ориентировочно в 2,5 раза;
количество покупателей при этом увеличится процентов на 40;
наибольшая группа покупателей питьевой воды готовы платить за 2-х литровую бутылку 30 – 40 рублей;
прогнозируемая средневзвешенная цена на питьевую воду в 2-х литровых бутылках в начале лета – 47 рублей 50 копеек (получено расчетным путем).
Таким образом, к началу лета емкость рынка питьевой воды в товарных единицах увеличится примерно в 2,5 раза.
Ниже дан анализ полученной информации на предмет выявления зависимости между розничной ценой на питьевую воду, объемом продаж и валовой выручкой.
Оценка эластичности спроса
На рынке питьевой воды в 2-х литровых бутылках в начале лета 2009 года прогнозируемый спрос характеризуется следующим образом:
спрос эластичен в ценовых диапазонах от 30 до 45 рублей, 50 – 55 рублей, 60 – 70 рублей и от 75 рублей;
спрос не эластичен в ценовых диапазонах: 25 – 30 рублей, 45 – 50 рублей и 70 – 75 рублей.
Рис.8
В ценовых диапазонах с эластичным спросом процентное падение объема продаж "опережает" процентное увеличение розничной цены.
Ниже будут приведены экономические показатели изменения валовой выручки и объема продаж в зависимости от повышения розничной цены.
При повышении розничной цены с 25 до 30 рублей объем продаж при этом сокращается на 12 %, объем валовой выручки при данном повышении цены увеличивается на 5 %.
При повышении цены с 30 до 35 рублей объем продаж сокращается на 42 %, объем валовой выручки сокращается на 32 %.
При повышении цены с 25 до 35 рублей – объем валовой выручки падает на 29 %.
При повышении цены с 35 до 40 рублей – объем валовой выручки сокращается на 12 %.
При повышении розничной цены с 40 до 45 рублей – объем валовой выручки сокращается на 40 %.
В случае если продавцу становится нецелесообразно продавать воду дешевле, чем по 45 рублей за 2-х литровую бутылку, резонно цену автоматически увеличивать до 50 рублей.
При данном повышении с 45 до 50 рублей теряется 5 % объема продаж, а валовая выручка при этом увеличивается на 6 %.
При повышении цены с 50 до 55 рублей теряется 40 % валовой выручки.
А при дальнейшем повышении с 55 до 60 рублей в розницу за 2-х литровую бутылку объем продаж остается на том – же уровне, а объем валовой выручки увеличивается на 9 процентов.
Необходимо учесть, что при повышении цены с 45 до 55 рублей теряется порядка 37 % валовой выручки.