Проблемы выхода отечественных предприятий на международный рынок.

Введение
Глава 1. Формы и проблемы выхода отечественных предприятий на внешний рынок
1.1. Понятие и формы внешнеэкономической деятельности предприятия
1.2. Содержание и сущность внешнеторговых операций
1.3. Организация экспортных операций
Глава 2. Особенности внешнеторговых операций ООО «Заря-Карсон»
2.1. Экспортные операции предприятия
2.2. Операции предприятия по импорту и встречные сделки
2.3. Предложения по усовершенствованию системы организации и управления внешнеторговой деятельностью предприятия
2.4. Совершенствование экспортно-импортных операций
Заключение
Список используемой литературы и информационных сайтов

Проблемы выхода отечественных предприятий на международный рынок.

Общество с ограниченной ответственностью «Совместное предприятие (СП) Заря С. Уай Карсон Тайм Технолоджи Интернейшенол Лимитед» (Сокращенно ООО «СП Заря-Карсон») имеет статус самостоятельного юридического лица по Российскому законодательству и создано как общество с ограниченной ответственностью – совместное предприятие, в соответствии с российским законодательством, Уставом и договором между участниками совместного предприятия о совместной деятельности.
Участники объединяют свое имущество в соответствии с уставом на период деятельности предприятия. Основными участниками общества являются:
1. ООО «Пензенские часы» (бывший ОАО «Пензенский часовой завод» –35%
2. Фирма «Уай Карсон Компани» –15%
3. Тайм Технолоорки ЛТД (США) –10%
4. ОАО «Сердобский часовой завод» –10%
5. Севастьянов В.И. –10%
6. Голенков В. В. –10%
7. ОАО «Торговый Дом Заря» –5%
Общая сумма вкладов составляет 158 тыс. долл. США. Главная контора и основное место деятельности расположены в Санкт-Петербурге. Филиалы главной конторы организованы в Москве и Пензе. ООО «СП Заря-Карсон» согласно договору и уставу может также иметь и другие филиалы. Отделения и представительства в соответствии с решением общего собрания участников совместного предприятия.
ООО «СП Заря-Карсон» действует на всей территории России и за её пределами. В частности поставляя свою продукцию в Китай и Южную Карею и закупая в этом регионе товары народного потребления которые в дальнейшем реализуются на территории Ленинградской области. Основной сбыт продукции предприятия приходится на Поволжский регион и Дальний Восток. За рубеж поставляется около 15 % продукции предприятия, причём следует отметить что в страны ближнего зарубежья (Украина, Беларусия, Казахстан) поставляется около 10% продукции, а в страны дальнего зарубежья около 5%.
ООО «СП Заря-Карсон» было основано в 2000г. как производственная фирма, основной сферой деятельности которой было производство (сборка) наручных кварцевых часов из комплектующих поставляемых с ОАО «Пензенский часовой завод» (часовые механизмы) и фирмой Уай Карсон (Китай) (корпуса часов, циферблаты, стрелки, ремешки, заводные головки и т.п.).
Основной сферой деятельности предприятия являлось производство кварцевых часов, которые составляли 95 % от всего объёма выпускаемой продукции. Доля механических часов составляла 5%. К 2008г. соотношение кварцевых и механических часов изменилось до 35 и 65% соответственно. В настоящее время это соотношение составляет 3 и 97% соответственно. Начиная с 2001г. предприятие приступило к разработке и производству настенных кварцевых часов их узлов и деталей поставляемых из Китая и Гонк-Конга.
Сдут продукции предприятия осуществляется через сбытовой отдел и отдел маркетинга, а также через бюро внешнего рынка и отдел экспорта и импорта. В Москве и Пензе у предприятия действуют два представительства, которые также осуществляют реализацию продукции предприятия. С 2005г. СП Заря-Карсон начало активно менять свою ассортиментною политику в сторону выпуска механических часов, т.к. по данным маркетинговых исследований население России в целом и Ленинградской области в частности недоверчиво относится к качеству кварцевых часов считая их ненадёжными и «одноразовыми». Это приводило к постепенному снижению объёмов реализации продукции предприятия. На снижение объёмов сбыта также существенное влияние оказало и жесткая конкуренция со стороны часовых производителей дешевых кварцевых часов из стран тихоокеанского региона и Восточной Азии.
Начиная с2004-2005гг. СП «Заря-Карсон» отходит от своей чисто производственной деятельности и расширяет свою работу за счет закупочно-розничных операций, приобретая и реализуя продукцию дешевого импортного ширпотреба, которую поставляют учредители совместного предприятия из Китая. В этот же период открываются собственный магазин и три торговые точки, через которые осуществляется розничная продажа как собственной продукции, так и продукции поставляемой по импортным операциям.
Начиная с 2006г. ООО «СП Заря-Карсон» отвечая на увеличивающий спрос населения на настенные часы приступает к их импорту из Гонг-Конга (Сяй-Вань) от одного из учредителей предприятия. Основная доля сбыта этих часов (50%) приходится на Ленинградскую область, около 40% на другие регионы России (в т.ч. Дальний Восток –30%); на Украину и Белоруссию около –10% продукции.
В это же время расширяется торговая деятельность предприятия. Число магазинов доводится до трех, а число торговых точек сокращается до двух. Торговый отдел предприятия начинает активно заниматься выездной торговлей в различные сельские районы Ленинградской области. В период с 2006 по 2000гг. заключается большое количество договоров на сбыт продукции через сеть независимых посредников (по Ленинградской области 7 посредников; по остальным регионам России 37 посредников и посреднических организаций; на территории Украины и Белоруссии договоры заключаются с 5 и 3 посредническими организациями соответственно).
Основная внешнеэкономическая деятельность предприятия сконцентрирована в коммерческо-сбытовом отделе и отделе экспортно-импортных операций. Основными целями данной деятельности является обеспечение сбыта (оптово-розничного) выпускаемой СП Заря-Карсон продукции, а также снабжение розничной торговой сети предприятия товарами потребительского назначения иностранного происхождения в рамках внешнеэкономической деятельности.
Коммерческая и внешнеэкономическая деятельность предприятия осуществляется на всех уровнях управления и имеет четкую специализацию в зависимости от занимаемой должности и функциональные принадлежности подразделения.
Внешнеторговые операции осуществляются лично генеральным директором предприятия. Данный руководитель самостоятельно устанавливает контакты с покупателями продукции СП Заря-Карсон из Китая и Южной Кореи. В настоящее время на предприятие ведутся переговоры о поставках «пробных» партий часов в Турцию, Вьетнам, Сингапур. Все операции по поставкам часов учредителям предприятия (иностранным участникам из Китая) в счет выплаты доходов от деятельности совместного предприятия, а также в счет оплаты за поставляемые комплектующие узлы и механизмы к часам осуществляется также лично генеральным директором предприятия.
Коммерческая работа по закупкам (импорту) товаров и комплектующих узлов на внешнем рынке, также осуществляется генеральным директором. Он лично заключает все контракты на поставку товаров (в основном это китайские товары потребления и настенные и наручные кварцевые часы) для розничной торговой сети СП Заря-Карсон и для обеспечения оптовых торговых операций.
В этой деятельности генеральный директор прибегает к помощи отдела экспорта и импорта, который занимается техническим оформлением контрактов, осуществляет документооборот в ходе исполнения сделки и осуществляет таможенное оформление и очистку и экспортируемых и импортируемых товаров.
Внешнеэкономической и сбытовой деятельностью СП Заря-Карсон на уровне регионов России и филиалов в Москве и Санкт-Петербурге руководит заместитель директора по производству и сбыту. Все текущие коммерческие вопросы по сбыту товаров на внутреннем рынке и их поставки на внешний рынок решаются им совместно с руководителями филиалов.
Методика данной работы имеет следующий вид. Сотрудники филиалов в Москве и Санкт-Петербурге осуществляют текущие исследования потребности рынка в часах, осуществляют поиск иностранных контрагентов заинтересованных в продукции предприятия, налаживают контакты с сотрудниками филиалов и представительств иностранных фирм и торговых представительств иностранных государств. На уровне филиалов предприятий осуществляется направление оферт иностранным фирмам расположенных на территории РФ, проведение предварительных переговоров с предполагаемыми контрагентами и производится предварительная трактация бедующей сделки. После этого руководство филиала делает запрос на утверждение контракта и поставку продукции по контракту иностранным фирмам расположенным как на территории РФ так и за ее пределами. Эта форма внешне-экономической деятельности получила наибольшее распространение при работе со странами ближнего зарубежья. Для обеспечения бесперебойной поставки часов в филиалах имеются текущие складские запасы всей номенклатуры товаров СП Заря-Карсон. Недостатком данной методики является ее слишком сложный и длительный по времени характер, а также отсутствие у филиалов права самостоятельного подписания внешнеторгового контракта. На складах филиалов отсутствуют большое количество продукции и как следствие отсутствует возможность немедленного выполнения крупных внешне-торговых контрактов. В этом случае внешнеэкономические контракты переадресуются непосредственно на ООО «СП Заря-Карсон» в Санкт-Петербург.
Заместитель директора по производству и сбыту наделен полномочиями заключать, и внешнеэкономические контракты на поставку продукции СП Заря-Карсон в отсутствии генерального директора.
Имеются следующие основные варианты сбыта (продажи) продукции, произведенных на СП Заря-Карсон, которое действует на территории России:
Продукция совместного предприятия продаётся с России. При этом иностранные учредители получают прибыль в рублях и иностранной валюте и приобретают на эти деньги российские товары представляющие для них интерес. Затем они вывозят эти товары за пределы РФ и реализуют её, получая за это прибыль в валюте. Все закупочные операции в основном осуществляются через высшее руководство СП Заря-Карсона на основе договоров поручения и в соответствии с устными договоренностями.
Иностранные учредители СП Заря-Карсон получают прибыль от результатов деятельности предприятия в товарной форме (готовой продукцией), после чего вывозят товары за рубеж и продают его там (такая форма взаимодействия принята с китайскими участниками предприятия).
Само совместное предприятие вывозит часть своей готовой продукции на международный рынок и реализует его там за валютуПредприятие использует часть своей готовой продукции для погашения оплаты за закупаемые им сырьё и товары, как на внешним так и на внутреннем рынках.
Операции предприятия по экспорту товаров
Общий объём внешнеэкономических экспортных операций предприятия составляет от 13 до 15% от общего коммерческой реализации товаров. При этом основным стратегическим партнёром предприятия является фирма Уай Карсон, которая является одновременно учредителем СП Заря-Карсон. Основной объём экспортных товаров поставляются этому деловому партнёру в рамках долгосрочного соглашения о внешнеторговом сотрудничестве. Фирма «Уай Карсон» осуществляет маркетинговые исследования на тихоокеанском ранке и занимается поиском деловых партнёров, которым в дальнейшим реализуется продукция СП Заря-Карсон.
Все внешнеторговые экспортные операции осуществляются и контролируются высшим руководством предприятия. При этом проведение переговоров с иностранными партнёрами в большинстве случаев проводятся ими лично или при их непосредственном участии. Руководители среднего звена и специалисты специализированных структурных подразделений выполняют обеспечивающую функцию в данной работе. Эта деятельность проявляется в следующим. После того как проведены предварительные переговоры и согласованны основные условия внешнеторгового контракта, включая его стоимость, сотрудники коммерческо-сбытового отдела согласуют и урегулируют несущественные условия конкретного контракта. Также в их обязанности входит проведение переговоров связанных с решением вопросов относительно номенклатуры поставляемых товаров, их качественных и технических характеристик. Это работники также обеспечивают контроль за ходом выполнения контракта и поддерживают контакт с иностранными партнёрами. После выполнения конкретной внешнеэкономической операции начальник отдела лично контролирует её результаты и полноты её реализации. В этой схеме на долю отдела экспорта и импорта выпадает обеспечивающая функция. В обязанности сотрудников данного отдела входит подготовка всех документов необходимых для осуществления внешнеэкономической операции, проведение проверки условий и содержания контрактов требованиям законодательства и международным торговым нормам и обычаям, а также осуществление всех необходимых таможенных формальностей и таможенных очисток экспортируемы товаров.
В основном все экспортные операции оформляются внешнеторговыми контрактами, которые в своём подавляющем большинстве носят типовую форму (См. приложение). Эти контракты составляются на русском и английском языках и содержат такие условия как: предмет контракта, цена и общая сумма контракта, срок и дата поставки, качество товара, упаковка и маркировка, платежи, сдача и приёмка товаров, страхование товара и контракта, гарантии качества, претензии сторон, обстоятельства неопределимой силы, арбитраж, прочие условия. К большинству контрактов дополнительно прилагаются спецификации и дополнительные соглашения.
В основном все экспортно-импортные операции предприятия проводятся в рамках 18 го раздела Номенклатуры Гармонизированной системы (НГС).
При подготовки к осуществлению экспортной сделки на предприятии используется следующий перечень документов:
Предложения (оферты);
Контракты различной формы, которые разрабатываются как предприятием, как и иностранными контрагентами, договоры поставок, типовые договоры и т.п.;
подтверждение контракта;
Счёт-проформы;
Заявки на инструкции по поставке и т.п.
В зависимости от условий конкретной сделки может меняться и перечень вышеперечисленных документов, которые СП Заря-Карсон использует в своей внешнеэкономической деятельности.
При установлении контактов с иностранными фирмами сотрудники ООО «СП Заря-Карсон» используют преимущественно следующие методы:
направляют предложения (оферты) одному или нескольким возмож­ным покупателям;
принимают и подтверждают заказы покупателей;
направляют покупателю предложение в ответ на его запрос;
принимают участие в торгах путем представление тендера;
принимают участие в торгово-промышленных выставках и ярмарках;
направляют возможному партнеру коммерческое письмо о намере­ниях вступить в переговоры по поводу заключения конкретной сделки;
направляют проформу контракта уже известному покупателю;
помечают рекламные объявления в средствах массовой информа­ции или направить каталоги, прейскуранты, проспекты с предлагаемыми товарами.
Следует отметить, что на предприятии в основном применяются методы № 1,2,3 и 6. Методу установления контактов № 4,5,7,8 применяются или очень редко или применялись единожды.
Помимо чисто экспортных операций на предприятии используются такие формы внешнеэкономических операций как:
Бартерные операции;
Встречные закупки;
Давальческая схема (применялась только три раза);
Промышленное сотрудничество.
Для обеспечения правильности оформления сделок отдел экспорта и импорта использует в основном такие документы как:
1. Документация по обеспечению производства экспортного товара: поручения на покупку, наряд на вывоз со склада, инструкции по упаковке и т.п.
2. Документация по обеспечению товара к отгрузке: инструкции по отправке, поручения на отгрузку, ордер на перевозку, извещение о готовности к отправке, ордер на отправку и т.п.
3. Коммерческие документы: коммерческий счёт, документы дающие количественную и качественную характеристику партии товара т т.п.
2.2. Операции предприятия по импорту и встречные сделки
Импортные операции, также как и экспортные, осуществляются и контролируются преимущественно высшим управленческим персоналом предприятия. Но при осуществлении этих сделок работники структурных подразделений СП Заря-Карсон пользуются большими правами и полномочиями. Право окончательного подписания внешнеторгового контракта на импорт продукции по-прежнему принадлежит руководству предприятия. Однако всю подготовительную работу выполняют сотрудники отделов экспорта и импорта и коммерческо-сбытового подразделения. В их обязанности входит поиск зарубежного продавца и изучение ассортимента его продукции. После того как перечень поставщиков необходимых предприятию товаров установлен он передаётся на утверждение генеральному директоры предприятия которых производит окончательный выбор делового партнёра с которым в последствии устанавливаются деловые отношения и производятся переговоры по заключению сделки.
Непосредственные переговоры в этом случаи осуществляются не уровне начальников структурных подразделений, которые и согласуют перечень подлежащих импорту товаров и конкретные условия сделки. Существенным недостатком в деятельности предприятия является то что у предприятия уже сформирован список зарубежных деловых партнёров который практически не пополняется т.к. практически не ведётся работа по поиску новых деловых партнёров. В этом большая доля вины высшего руководства, которое вполне устраивает сложившиеся положение дел во внешнеторговой деятельности предприятия.
В процессе подготовки импортной сделки сотрудники коммерческо-сбытового отдела используют следующие способы установления деловых отношения с импортерами продукции:
направляют продавцам заказы (в основном эта схема действует при торговых отношениях с деловыми партнерами из стран ближнего зарубежья);
направляют производителю интересующий СП Заря-Карсон товаров запросы (в основном это практикуется при поставках узлов и деталей, необходимых предприятию в производстве своей основной продукции);
направляют продавцам и производителям коммерческие письма о намерениях в ответ на их рекламную информацию(этот способ применяется при организации поставок часов и часовой продукции из стран юго-восточной Азии).
Достаточно активно на предприятии используются схему заключения контрактов на основе соглашений с единовременной поставкой. В рамках этих соглашений на предприятии практикуется заключение бартерных контрактов, которые применяются чаще всего про торговле со странами ближнего зарубежья. В качестве основного товара в данном случаи выступают товары народного потребления (в основном одежда и обувь, которая импортируется из Беларуси и Украины) в обмен на продукцию часового производства.
При осуществлении импортных операций связанных с поставкой товаров бутовой электроники из стран тихоокеанского региона на предприятии практикуются прямые товарообменные компенсационные соглашения. Между СП Заря-Карсон и иностранным контрагентом заключается контракт в котором присутствуют два списка товаров. В одном перечне перечисляются товара бытовой электротехники, которые предполагается импортировать в Россию, а в другом, перечень товаров которые предприятие обязуется поставить в обмен на импортируемые товары. В качестве товаров предлагаемых для компенсации наиболее часто выступают часовые механизмы для механических часов марок 1457В, 2009, 2009А, 1455, 1700С и т.п., калибров 13,15 и 17 мм.
Доминирующей формой сотрудничества предприятия на внешнем рынке являются товарообменные сделки с длительными сроками исполнения. В основном эти соглашения подписаны с деловыми партнёрами предприятия (учредителями) из Китая и Гонконга. Согласно данным соглашения м предприятие обязуется закупать узлу и детали для своего часового производства у этих учредителей. Для погашения стоимости импортируемых товаров предприятие обязуется поставлять свою продукцию, а часть стоимости поставок оплачивать в рублях.
В качестве существенного недостатка деятельности предприятия следует отметить тот факт, что на предприятии практически не используются компенсационные сделки на коммерческой основе, хотя все необходимые условия для этого на предприятии и внешних рынках имеются. Также следует отметить и тот факт, что хотя предприятие созданы все условия для промышленного сотрудничества, фактически оно на практике оно не осуществляется. Поэтому на предприятии необходимо создать базу для заключения компенсационных сделок на основе соглашения о промышленном сотрудничестве.
2.3. Предложения по усовершенствованию системы организации и управления внешнеторговой деятельностью предприятия