Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Дипломная работа*
| Код |
316765 |
| Дата создания |
08 июля 2013 |
| Страниц |
74
|
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 24 апреля в 12:00 [мск] Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
|
Содержание
ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ РЫНОК В РОССИИ: УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
1.1 Особенности российского фармацевтического рынка
1.2 Современные стратегии управления продажами
1.3 Особенности деятельности фирм - дистрибьюторов
ГЛАВА 2. ХАРАКТЕРИСТИКА ОРГАНИЗАЦИИ ЗАО «КОВИ-ФАРМ»
2.1 Особенности деятельности ЗАО «КОВИ-ФАРМ»
2.2 Организационная структура ЗАО «КОВИ-ФАРМ»
2.3 Экономические показатели деятельности ЗАО «КОВИ-ФАРМ»
2.4 Анализ ситуации в ЗАО «КОВИ-ФАРМ»
ГЛАВА3. РАЗРАБОТКА НАПРАВЛЕНИЙ РАЗВИТИЯ ОРГАНИЗАЦИИ ЗАО «КОВИ-ФАРМ»
3.1 Расширение возможностей на рынке Санкт-Петербурга
3.2 Расширение географии деятельности ЗАО «КОВИ-ФАРМ»
3.3 Совершенствование ассортиментной политики ЗАО «КОВИ-ФАРМ»
3.4 Применение маркетинговых стратегий в развитии ЗАО «КОВИ-ФАРМ»
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОКИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЯ
Введение
Управление продажами в современной фармацевтической организации-дистрибьюторе на основе компании "Кови-Фарм"
Фрагмент работы для ознакомления
1. Охарактеризовать особенности российского фармацевтического рынка.
2. Выделить современные стратегии управления продажами; особенности деятельности фирм – дистрибьюторов.
3. Провести описание фирмы-дистрибьютора (компания «КОВИ-ФАРМ»): ассортимент, миссия, цели, организация управления, техническая организация, персонал; положение на фармацевтическом рынке, масштабы продаж, спрос и предложение на фармацевтическую продукцию, возможности продвижения, клиенты, партнеры, конкуренты, политика продаж, перспективы развития.
4. Разработать и определить направления развития компании «КОВИ-ФАРМ».
Практическая значимость: проведенное на базе ЗАО «КОВИ-ФАРМ» исследование позволит разработать эффективные методы управления продажами в современной фармацевтической организации-дистрибьюторе.
Новизнаисследования: впервые на базе фирмы-дистрибьютора ЗАО «КОВИ-ФАРМ» было проведена разработка стратегий управления продажами.
Предмет исследования – система управления продажами в ЗАО «КОВИ-ФАРМ».
Объект исследования – ЗАО «КОВИ-ФАРМ».
Методология исследования.
В работе проведен обзор 43 источника отечественной литературы за последние 5 лет, в т.ч. печатные издания, Интернет – источники; нормативная документация.
Проведен статистический анализ экономических показателей деятельности ЗАО «КОВИ-ФАРМ».
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Таким образом, по итогам работы можно сделать следующие выводы и внести некоторые коррективы в деятельность ЗАО «КОВИ-ФАРМ»:
1. ЗАО «КОВИ-ФАРМ» - достаточно сильная, устойчивая и развивающаяся фирма – дистрибьютор фармацевтической продукции на российском рынке для обеспечения роста объемов продаж и увеличения базы клиентов.
2. На данном этапе жизненного цикла фирмы (этап формализации управления) требуется расширение ассортиментной политики для полного удовлетворения запросов современных покупателей.
Список литературы
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1.Конституция РФ - принята всенародным голосованием 12.12.93 г.
2.Гражданский кодекс РФ.
3.Трудовой кодекс РФ.
4.Федеральный закон «О рекламе» от 13 марта 2006 г. №38.
5.Федеральный закон «О лекарственных средствах» от 22 июня 1998 г. №86.
6.Федеральный закон «О размещении заказов на поставку товаров, выполнения работ, оказания услуг для государственных и муниципальных нужд» от 21 июня 2005 г. №94.
7.Федеральный закон «О лицензировании отдельных видов деятельности» от 08 августа 2001 г. №128.
8.Федеральный закон «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при проведении государственного контроля (надзора)» 08 августа 2001 г. №134.
9.Федеральный закон «О техническом регулировании» от 27декабря 2002 г. №184 .
10.Федеральный закон «О защите прав потребителей» от 07 февраля 1992 г. №2301/1-1.
11.Федеральный закон «Основы законодательства РФ об охране здоровья граждан» от 22 июля 1993 г. №5489.
12.Постановление Правительства РФ «Правила продажи отдельных видов товаров» от 10 января 1998 г. №55.
13.Постановление Правительства РФ «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)» от 07 марта 1995 г. №239.
14.Постановление Правительства РФ «Об утверждении положения о федеральной службе по надзору в сфере здравоохранения и социального развития» от 30 июня 2004 г. №323.
15.Постановление Правительства РФ «О лицензировании фармацевтической деятельности» от 06 июля 2006г. №416.
16.Постановление Правительства РФ «О совершенствовании государственного регулирования цен на ЛС» от 17 октября 2005 г. №619.
17.Постановление Правительства РФ «Об утверждения перечня НС и ПСВ и их прекурсоров, подлежащих контролю в РФ» от 30 июня 1998 г. №681.
18.Постановление Правительства РФ «О государственном регулировании цен на лекарственные средства» от 20 ноября 2001 г. №782.
19.Постановление Правительства РФ «О государственной поддержке развития медицинской промышленности и улучшения обеспечения населения и учреждений здравоохранения ЛС и ИМН» от 30 июля 1994 г. №890.
20.Приказ МЗ РФ «Об утверждении отраслевого стандарта «Правила оптовой торговли лекарственными средствами. Основные положения» от 15 марта 2002 г. №80.
21.Приказ МЗ РФ «О государственном контроле качества ЛС» от 04 апреля 2003 г. №137.
22.Базаров Т.Ю. Управление персоналом. Издательство «Academia», 2008. – 219 с.
23.Беляев, В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник. – М.: КНОРУС, 2005. – 672 c.
24.Васнецова, О.А. Медицинское и фармацевтическое товароведе-ние. Практикум / под ред. проф. О.А. Васнецова. – М.: ГЭОТАР – Медиа, 2005. – 704 с.
25.Васнецова, О.А. Медицинское и фармацевтическое товароведе-ние: учебник для вузов / О.А. Васнецова. – М.: ГЭОТАР – Медиа, 2005. – 608 с.
26.Григорьев, М.Н. Маркетинг: учебное пособие для студентов ву-зов / М.Н. Григорьев. – М.: Гардарики, 2006. – 366 с.
27.Киселева, Л.Г. Экономика фармацевтической организации. Пермь, 2005. – 443 с.
28.Кнорринг В.И. Теория, практика и искусство управления: Учеб-ник для вузов - 3-е изд., изм. и доп. - ("Основы менеджмента") (ГРИФ) /Кнорринг В.И. Издательство «Норма», 2009. – 544 с.
29.Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс – курс. 2-е изд./ Пер. с англ. Под редакцией С.Г. Божук. – СПб.: Питер, 2005. – 464 с.
30.Котлер, Ф. Основы маркетинга. Краткий курс: Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2007. – 656 с.
31.Кучеренко, М.А. Развитие маркетинговой среды рынка медицин-ских товаров и услуг / М.А. Кучеренко. Н.Новгород: Издательство Волго-Вятской академии государственной службы, 2005. – 32 с.
32.Лагуткина, Т.П., Дорофеева, В.В., Теодорович, А.А., Косова, И.В. Управление и экономика фармации. В 4-х томах. Том №: Экономика аптеч-ных организаций. Учебник. «Академия», 2008. – 432 с.
33.Лекомцев С. Подходы к формированию эффективной маркетин-говой стратегии. Консалтинговая группа MD// http://www.cfin.ru/.
34.Максимкина, Е., Синицина, О. Технология анализа хозяйственно-финансовой деятельности //Фармацевтический вестник. - №17 (168). – 2000//http://www.pharmvestnik.ru/cgi-bin/statya.pl?sid=2382&forprint=1.
35.Основы маркетинга: Практикум / Под редакцией проф. Д.М. Дайнтбегова, проф. И.М. Синяевой. – М.: Вузовский учебник, 2007. – 365 с.
36.Официальный сайт ЗАО «КОВИ-ФАРМ» // http://www.kovifarm. spb.ru/.
37.Рынок лекарств продолжает расти: итоги февраля 2009 года. DSM Group// http://www.dsm.ru/marketnews/822_24.03.2009.
38.Сайт «Фармэксперт». Центр маркетинговых исследований// http://www.pharmexpert.ru/articles/?catId=1&type=a.
39.Стратегический менеджмент: Пособие (ГРИФ) /Велесько Е.И., Неправский А.А. Издательство БГЭУ, 2009. - 307 с.
40.Устав ЗАО «КОВИ-ФАРМ».
41.Фармацевтический бизнес – сервер Pharma Suit // http://www. pharmasvit.com.
42.Фармацевтический рынок России: итоги 2008 года. DSM Group// http://www.dsm.ru/marketnews/842_09.04.2009.
43.Чечевицына Л.Н. Экономика предприятия. Учебное пособие / Л.Е. Чечевицына. – Изд. 7-е. – Ростов н/Д: Феникс, 2007. – 384 с.
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00491