Пути повышения конкурентноспособности ООО "Компания "Кровтрейд"

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ
2. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ООО «КОМПАНИЯ «КРОВТРЕЙД»
2.1. Организационн-экономическая характеристика 9ООО «Компания «Кровтрейд»
2.2 Анализ товарооборота ООО «Компания «Кровтрейд»
2.3 Анализ дохода, издержек и прибыли ООО «Компания «Кровтрейд»
2.4 Анализ показателей по труду и его оплате
2.5 Анализ финансового состояния ООО «Компания «Кровтрейд»
3. ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ КОМПАНИИ
3.1. Маркетинговая стратегия компании ООО «Компания «Кровтрейд»
3.2. Оценка и выбор основных инструментов продвижения товаров компании ООО «Компания «Кровтрейд» на рынке г.Екатеренбурга………………..………76
3.2.1. Оценка эффективности рекламы
3.2.2. Комплекс продвижения компании ООО «Компания «Кровтрейд»
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
БИБЛИОГРАФИЯ

Пути повышения конкурентноспособности ООО "Компания "Кровтрейд"

-0,04
82,5
10. Проценты за пользование кредитом
775
0,38
741
0,33
-34
-0,05
95,6
11. Потери товаров при перевозке, хранении, реализации
551
0,27
628
0,28
+77
+0,01
114,0
12. Расходы на тару
102
0,05
112
0,05
+10
-
109,8
13. Прочие расходы
918
0,45
1010
0,45
+92
-
110,0
ИТОГО
3222,6
21,37
3945
21,88
+722,4
+0,51
122,4
Товарооборот
15080
-
18030
-
+2950
-
119,6
Абсолютная сумма перерасхода издержек обращения составит:
3945 – 3222,6 = +722,4 тыс.руб.
Относительная экономия издержек находится вычитанием из уровня издержек фактического уровень издержек прошлого года, умножением результата на фактический товарооборот и делением на 100.
Относительная сумма экономии (перерасхода) издержек составит:
(21,88-21,37)*18030/100 = +92 тыс.руб.
Чтобыпровести факторный анализ, необходимо издержки обращения разбить на условно-постоянные (не зависящие от изменения оборота) и условно-переменные (зависящие напрямую от изменения товарооборота). К условно-постоянным относят: 50% транспортных расходов, расходы на оплату труда и отчисления на социальные нужды, расходы на аренду, амортизацию основных средств, отчисления в ремонтный фонд, износ МБП, расходы на рекламу, проценты за пользование кредитом, 50% прочих расходов). Все остальные статьи издержек относят к условно-переменным.
Представим в таблице 10 расчет влияния изменения товарооборота на уровень издержек обращения.
Таблица 10 - Расчет влияния изменения товарооборота ООО «Компания «Кровтрейд» на уровень издержек обращения
Показатели
Прошлый год
Отчетный год
В пересчете на фактический товарооборот
Отклонение за счет изменения оборота
Сумма
В % к обороту
Сумма
В % к обороту
Сумма
В % к обороту
1
2
3
4
5
6
7
8
Издержки обращения, всего, в т.ч.:
3222,6
3222,6/15080*
*100=21,37
3945
3945/18030*
*100=21,88
2647,7+686,9
=3334,6
18,49
18,49-21,37=
=-2,88
- условно-постоянные*
2647,7
2647,7/15080*
*100=17,56
2647,7
2647,7/18030*
*100=14,68
2647,7
2647,7/
/18030*
*100=
=14,68
14,68-
-17,56=
-2,88
-условно-переменные
574,9
576,9/15080*
*100=3,81
1297,3
1297,3/18030*
*100=7,20
18030*3,81/ /100=686,9
3,81
-
Розничный товарооборот
15080
-
18030
-
18030
-
-
*для удобства расчетов сумма условно-постоянных затрат переносится из прошлого периода в отчетный.
По расчетам, за счет изменения товарооборота уровень издержек снизился на 2,88%, следовательно, за счет прочих факторов (скорости обращения товаров, изменения цен и тарифов и т.д.) уровень издержек увеличился на 3,39% ((+0,51)-(-2,88)).
В отчетном периоде абсолютная сумма перерасхода издержек обращения по предприятию составила 722,4 тыс.руб., в % к обороту (уровень) они возросли на 0,51%, что привело к относительной сумме перерасхода в размере 92 тыс.руб. Следовательно, налицо неэкономное использование затрат предприятия.
Наибольший рост в отчетном году наблюдался по следующим статьям: расходы на аренду (133,5%), износ МБП (137,4%), следовательно, в дальнейшем экономия на неиспользуемых площадях приведет к экономии издержек обращения.
В % к обороту наибольший размер имеет уровень расходов на оплату труда, который увеличивается в отчетном году на 0,05%. Практически все статьи затрат в % к обороту увеличились, кроме двух статей (проценты за пользование кредитом и расходы на рекламу), которые и в сумме уменьшились в отчетном периоде.
В дальнейшем для экономии издержек необходимо ввести режим экономии затрат на предприятии: экономить на услугах связи, представительских расходах и т.д.
Конечным результатом деятельности любых субъектов хозяйствования в рыночной экономике является получение прибыли. На основе прибыли рассчитываются различные показатели рентабельности организации, увеличение которых в динамике является свидетельством повышения конкурентоспособности хозяйствующих субъектов. Показатели рентабельности ООО «Компания «Кровтрейд» за 2005-2007 годы представлены в таблице 11.
Таблица 11 - Показатели рентабельности ООО «Компания «Кровтрейд» за 2005-2007 годы
№ п/п
Показатели
Ед. изм.
2005 год
2006 год
Динами-ка%
2007 год
Динами-ка %
1
Товарооборот
тыс.руб.
11020,0
15080,0
136,8
18030,0
119,6
2
Среднегодовая стоимость осно-вных фондов
тыс.руб.
3241,2
3630,0
112,0
3957,0
109,0
3
Активы (баланс нетто)
тыс.руб.
7466,8
7880,1
105,5
9146,0
116,1
4
Средняя величина собственного капитала
тыс.руб.
4561,5
4849,4
106,3
5565,3
114,8
5
Прибыль до налогообложения
тыс.руб.
70,3
169,5
241,1
309,0
182,3
6
Чистая прибыль
тыс.руб.
53,4
128,8
241,2
234,8
182,3
7
Рентабельность продаж (стр6/стр1)
%
0,48
0,85
+0,37
1,30
+0,45
8
Рентабельность фондов (стр5/стр2)
%
2,17
4,67
+2,50
7,81
+3,14
9
Рентабельность собственного капитала (стр6/стр4)
%
1,17
2,66
+1,49
4,23
+1,57
10
Рентабельность активов (стр5/стр3)
%
0,94
2,15
+1,21
3,38
+1,23
По данным таблицы 11 можно отметить следующее. Самые высокие показатели рентабельности приходятся на 2007 год. По сравнению с 2006 годом имело место значительное повышение рентабельности реализации (на 0,45% против показателя прошлого года), рентабельности фондов (на 3,14% против 2006 года).
Также наблюдается в 2007 году прирост показателя рентабельности собственного капитала на 0,94% (против прироста в 2006 году на 0,91%); рост рентабельности совокупных активов в 2007 году составил 1,23% (против роста в 2006 году - на 1,21%).
Данные показатели положительно характеризуют эффективную работу ООО «Компания «Кровтрейд». Следовательно, данная тенденция изменения показателей рентабельности анализируемой торговой организации позволяет говорить о повышении конкурентоспособности ООО «Компания «Кровтрейд».
Рассчитаем влияние факторов на изменение за анализируемый период рентабельности активов способом цепных подстановок, используя формулу[1] :
Ра = ПН/ОА = (ПП+ВФР)/(Т/Коб), (8)
где Ра – рентабельность активов;
ПН – прибыль до налогообложения;
ОА – общие активы;
ПП – прибыль от продаж;
ВФР – внереализационный финансовый результат;
Т – товарооборот;
Коб – коэффициент оборачиваемости активов (Т/ОА).
Расчет способом цепных подстановок влияния факторов на изменение рентабельности активов ООО «Компания «Кровтрейд» за 2005-2007 годы произведены в таблице 12 с помощью данных таблицы 11.
Таблица 12 - Рентабельность активов ООО «Компания «Кровтрейд»за 2005-2006 годы, тыс.руб.
Показатели
2005 год
1 подстановка
2подстановка
3подстановка
2006 год
1
2
3
4
5
6
Прибыль от продаж
65,0
158,3
158,3
158,3
158,3
Финансовый результат от внереализационной деятельности
5,3
5,3
11,2
11,2
11,2
Товарооборот
11020
11020
11020
15080
15080
Коэффициент оборачиваемости активов
1,476
1,476
1,476
1,476
1,914
Рентабельность активов, коэффициент
0,0215
0,0400
0,0392
0,0328
0,0329
По данным таблицы 12 можно сделать следующие выводы. Рост прибыли от продаж ООО «Компания «Кровтрейд» за 2006 год на 93,3 тыс.руб., или на 143,5%, повлек за собой повышение рентабельности общих активов торговой организации на 0,0125 пункта (0,0219-0,0094), то есть на 1 рубль стоимости общих активов организации стало приходиться на 0,0125 руб. больше прибыли до налогообложения, чем в 2005 году.
Вследствие роста внереализационных доходов в 2006 году на 5,9 тыс.руб., или на 111,1%, произошло увеличение рентабельности активов на 0,0008 пункта (0,0227-0,0219).
Рост товарооборота организации в рассматриваемом периоде повлек за собой снижение рентабельности общих активов на 0,0061 пункта (0,0166-0,0227).
Однако повышение оборачиваемости совокупных активов ООО «Компания «Кровтрейд» в 2006 году на 0,438 раза против показателя прошлого года привело к росту рентабельности совокупных активов на 0,0049 пункта (0,0215-0,0166).
Следовательно, основное влияние на прирост рентабельности активов оказало повышение прибыли от основной деятельности ООО «Компания «Кровтрейд» - прибыли от продаж, что оценивается положительно.
Расчет влияния факторов на изменение рентабельности активов в 2007 году произведен в таблице 13.
Таблица 13 - Рентабельность активов ООО «Компания «Кровтрейд» за 2006-2007 годы, тыс.руб.
Показатели
2006 год
1 подстановка
2подстановка
3подстановка
2007 год
Прибыль от продаж
158,3
302,9
302,9
302,9
302,9
Финансовый результат от внереализационной деятельности
11,2
11,2
6,1
6,1
6,1
Товарооборот
15080
15080
15080
18030
18030
Коэффициент оборачиваемости активов
1,914
1,914
1,914
1,914
1,971
Рентабельность активов, коэффициент
0,0329
0,0400
0,0392
0,0328
0,0329
По данным таблицы 13 можно сделать следующие выводы. Повышение в 2007 году прибыли от продаж ООО «Компания «Кровтрейд» на 144,6 тыс.руб., или на 91,3%, повлекло за собой увеличение рентабельности активов на 0,0185 пункта (0,04-0,0215).
Снижение внереализационного финансового результата (дохода) торговой организации на 5,1 тыс.руб., или на 45,5%, привело к снижению рентабельности совокупных активов на 0,0008 пункта, или на 0,08% (0,0392-0,04).
Повышение товарооборота ООО «Компания «Кровтрейд» на 2950 тыс.руб., или на 19,6%, привело к снижению рентабельности активов организации на 0,0064 пункта (0,0328-0,0392).
Однако рост в 2007 году коэффициента оборачиваемости активов торговой организации на 0,057 раза привел к увеличению рентабельности активов ООО «Компания «Кровтрейд» в анализируемом периоде на 0,0001 пункта (0,0329-0,0328).
Следовательно, в этом периоде мы также можем наблюдать увеличение рентабельности совокупных активов ООО «Компания «Кровтрейд» практически только за счет роста прибыли от продаж. Следовательно, для дальнейшего повышения эффективности деятельности ООО «Компания «Кровтрейд» необходимо наращивать сумму прибыли от продаж.
Все выше сказанное позволяет сделать вывод о повышении эффективности использования всех ресурсов ООО «Компания «Кровтрейд» за 2005-2007 годы.
2.4 Анализ показателей по труду и его оплате
Хозяйственная деятельность любой организации невозможна без человеческих, или трудовых, ресурсов. Поэтому повышение эффективности их использования также является важной задачей деятельности хозяйствующих субъектов. Показатели использования трудовых ресурсов ООО «Компания «Кровтрейд» представлены в таблице 14.
Таблица 14 - Показатели использования трудовых ресурсов ООО «Компания «Кровтрейд» за 2005-2007 годы
По данным таблицы 14 можно сделать следующие выводы.
Фонд заработной платы работников ООО «Компания «Кровтрейд» увеличился в 2006 году на 306 тыс.руб., или на 30%, а в 2007 году - на 198,9 тыс.руб., или на 15%.
Повышение фонда заработной платы связано только с улучшением материального стимулирования работников торговой организации, то есть с повышением средней заработной платы.
Товарооборот на 1 рубль заработной платы работников ООО «Компания «Кровтрейд» в 2006 году возрос на 0,57 руб. и составил 11,37 руб. Это означает, что 1 рубль заработной платы «отдает» 11,37 руб. товарооборота. В 2007 году также произошел прирост товарооборота на 1 руб. фонда заработной платы в размере 0,45 руб. Все это говорит о повышении эффективности использования средств на оплату труда.
Так, в 2006 году средняя заработная плата работников ООО «Компания «Кровтрейд» возросла на 3,72 тыс.руб., или на 21,9%. В 2007 году наблюдается также рост средней заработной платы работников организации на 2,38 тыс.руб., или на 11,5%.
В 2007 году средняя выработка работников ООО «Компания «Кровтрейд» возросла на 37,55 тыс.руб., или на 15,9%. Это также характеризует эффективность использования трудовых ресурсов торговой организации.
Коэффициент опережения роста производительности труда над ростом средней заработной платы составил в данном периоде 1,383 пункта. Это говорит о том, что на 1% роста производительности труда приходилось 1,383% роста средней заработной платы.
Следовательно, в 2007 году трудовые ресурсы ООО «Компания «Кровтрейд» использовались еще более эффективно, чем в 2006 году.
Также это является свидетельством того, что повышение заработной платы работников ООО «Компания «Кровтрейд» является хорошим стимулятором для увеличения средней выработки.
На рост фонда заработной платы работников торговой организации влияет повышение средней заработной платы и увеличение численности работников. По данным таблицы 11 рассчитаем влияние этих факторов на изменение фонда заработной платы методом абсолютных разниц с использованием формулы[1] :
ФЗП = Ч * СЗ, (8)
где ФЗП – фонд заработной платы;
СЗ – средняя заработная плата работников;
Ч – численность работников организации.
Изменение фонда заработной платы за счет изменения численности работников (ΔФЗП(Ч)) находится по формуле:
ΔФЗП(Ч) = (Ч1 – Ч0) * СЗ0, (9)
где Ч1, Ч0 – соответственно численность работников отчетного и прошлого года;
СЗ0 – средняя заработная плата работников прошлого периода.
Изменение фонда заработной платы за счет изменения средней заработной платы (ΔФЗП(СЗ)) находится по формуле:
ΔФЗП(СЗ) = (СЗ1 – СЗ0) * Ч1, (10)
где СЗ1 – средняя заработная плата работников отчетного периода.
В 2006 году произошел рост средств на оплату труда работников торговой организации на 306 тыс.руб., или на 30%. Увеличение средней заработной платы работников ООО «Компания «Кровтрейд» за анализируемый период на 3,72 тыс.руб., или на 21,9%, привело к росту средств на оплату труда в размере 238 тыс.руб.:
((+3,72)*64) = +238 тыс.руб.
Также повышение численности работников на 4 чел. привело к росту фонда заработной платы работников на 68 тыс.руб.:
((+4)*17) = +68 тыс.руб.
Следовательно, наибольший прирост фонда заработной платы произошел только за счет повышения средней заработной платы работников, что, в принципе при достаточном росте производительности труда является важнейшим фактом мотивации работников.
В 2007 году по ООО «Компания «Кровтрейд» увеличение фонда заработной платы составило 198,9 тыс.руб. За счет роста средней заработной платы данный показатель увеличился на 157 тыс.руб.:
((+2,38)*66) = +157 тыс.руб.
А вследствие повышения численности работников на 2 чел. в отчетном периоде фонд заработной платы увеличился на 41,4 тыс.руб.:
((+2)*20,72) = +41,4 тыс.руб.
Следовательно, здесь также больший рост фонда заработной платы произошел вследствие увеличения средней заработной платы. Все выше сказанное подтверждает вывод, что повышение средств на оплату труда работников ООО «Компания «Кровтрейд» целесообразно, способствует росту их мотивации, что выражается в увеличении производительности труда.
При анализе показателей по труду торговых организаций рассчитывают относительное отклонение в численности работников по формуле:
Чотн = Ч1 – (Ч0*Iт), (11)
где Чотн – относительное отклонение численности работников;
Ч1 и Ч0 – численность работников отчетного и базисного периодов;
Iт – индекс роста товарооборота в отчетном периоде.
Относительное отклонение численности работников ООО «Компания «Кровтрейд» в 2006 году составило –18 чел.:
64 - 60*1,368 = -18 чел.
Следовательно, для достижения фактического роста товарооборота в 2006 году на 36,8% необходимо было 82 чел., а фактическая численность работников составила 64 чел., что характеризует эффективность использования трудовых ресурсов.
В 2007 году относительное отклонение численности работников ООО «Компания «Кровтрейд» было равным 10 чел.:
66 – 64*1,196 = -10 чел.
Следовательно, данные расчеты характеризуют эффективность использования трудовых ресурсов ООО «Компания «Кровтрейд».
Рассчитаем влияние изменения товарооборота и численности работников ООО «Компания «Кровтрейд» на динамику средней выработки работников (СВ) способом цепных подстановок по формуле[10] :
, (12)
где Т – товарооборот;
Ч – численность работников.
В 2006 году рост товарооборота на 36,8%, или на 4060 тыс.руб., привел к повышению средней выработки работников ООО «Компания «Кровтрейд» на 67,66 тыс.руб.:
(15080/60) – 183,67 = +67,66 тыс.руб.
Повышение численности работников торговой организации в 2006 году на 4 чел. привело к снижению средней выработки работников ООО «Компания «Кровтрейд» на 15,7 тыс.руб.:
235,63 – (15080/60) = -15,7 тыс.руб.
В 2007 году повышение товарооборота ООО «Компания «Кровтрейд» на 19,6% повлекло за собой рост средней выработки работников организации на 25,09 тыс.руб.:
(18030/64) – 235,63 = +25,09 тыс.руб.
Однако увеличение численности работников ООО «Компания «Кровтрейд» в 2007 году на 2 чел. привело к снижению производительности труда работников на 8,54 тыс.руб.:
273,18 – (18030/64) = -8,54 тыс.руб.
Из произведенных расчетов видно, что резервом роста производительности труда является большее повышение товарооборота по сравнению с ростом численности работников. То есть, если на сегодняшний момент руководство ООО «Компания «Кровтрейд» устраивает квалификационный состав работников, то можно рекомендовать в дальнейшем наращивать темпы торговой деятельности, не увеличивая численность работников, а развивая их мотивацию.
Проанализируем структуру персонала ООО «Компания «Кровтрейд» за 2006-2007 годы по данным таблицы 15.
Таблица 15 - Структура персонала ООО «Компания «Кровтрейд» за 2006-2007 годы
Категории персонала
2006 год
2007 год
Отклонение, (+,-)
Чел.
В % к итогу
Чел.
В % к итогу
Чел.
В % к итогу
1
2
3
4
5
6
7
Административно-управленческий персонал
14
21,87
14
21,21
-
-0,66
Торговый персонал
14
21,87
14
21,21
-
-0,66
Вспомогательный персонал
26
40,63
28
42,42
+2
+1,79
Прочие работники
10
15,63
10
15,16
-
-0,47
Итого
64
100,00
66
100,00
+2
-
Структуру численности персонала представим на рисунке 3.
Рисунок 3 - Структура персонала ООО «Компания «Кровтрейд» за 2006г.
Рисунок 4 - Структура персонала ООО «Компания «Кровтрейд» за 2007 г.
Как видно по данным таблицы и рисунков 3,4, основную долю в общей численности персонала в рассматриваемом периоде занимает вспомогательный персонал (монтажники, комплектовщики, кладовщики). Данный показатель в % к итогу составил в 2007 году 42,42%, что больше аналогичного показателя прошлого года на 1,79%, в 2007 году было принято дополнительно 2 монтажника охранных сигнализаций. В связи с повышением доли данной категории персонала в общей его численности удельные веса других категорий чуть снизились, однако в количестве работников они остались неизменны.
Можно сказать, что на предприятии нет текучести кадров в связи с хорошей мотивацией персонала.
Проанализируем финансовое состояние ООО «Компания «Кровтрейд».
2.5 Анализ финансового состояния ООО «Компания «Кровтрейд»
Судить о том, насколько крепки позиции предприятия, позволяет анализ его финансового состояния.
Финансовое состояние предприятия – это соотношения в структуре активов и пассивов баланса. Оно во многом зависит от того, какие средства предприятие имеет в своем распоряжении (актив баланса) и куда они вложены (пассив баланса).
В балансе содержится множество пунктов, не все из них имеют содержательную интерпретацию и, кроме того, слишком большое число анализируемых состояний приводит не к увеличению, а к потере информативности. В соответствии с принципом упрощения нужно сократить число исходных параметров аналитической модели с помощью их агрегирования и выбора наиболее важных для формируемой модели.
Учитывая группировку активов по уровню ликвидности и по направлениям авансированной стоимости сформирован актив укрупненного баланса ООО «Компания «Кровтрейд» за 2007 год (таблица 16).
Таблица 16 - Актив укрупненного баланса ООО «Компания «Кровтрейд» за 2007 год, тыс.руб.
АКТИВ
Агрегируемые строки баланса
На начало года
На конец года
1. Внеоборотные активы
Нематериальные активы
110
12,2
13,1
Основные средства
120
3630
3957
Итого по разделу 1
190
3642,2
3970,1
2. Оборотные активы
Запасы
210
3306
4052,3
Дебиторская задолженность
240
25
37,8
Денежные средства
260
824,6
965,2
Краткосрочные финансовые вложения
250
82,3
120,6
Итого по разделу 2
290
4237,9
5175,9
БАЛАНС
300
7880,1
9146
Анализируя данные таблицы 16, можно сделать следующие выводы о состоянии актива баланса ООО «Компания «Кровтрейд». Отмечается увеличение суммы по строке «Основные средства» на 327 тыс.руб. (3957-3630). Это связано с покупкой автотранспортного средства.