Исследование цены принтера.

Введение
Глава I. Основы ценообразования
1.1.Ценовая политика предприятия
1.2.Оценка издержек
1.3.Расчет себестоимости продукции
1.4.Точка безубыточности
Глава II. Анализ формирования цены изделия
2.1.Расчет полной себестоимости изделия
2.2.Анализ цен и качества изделий конкурентов
2.3.Анализ спроса
Заключение
Список использованной литературы:

Исследование цены принтера.

2. Отчисления на соц. нужды от зарплаты ИТР служащих и вспомогательных рабочих не занятых обслуживанием оборудования (356%):
Ос.н.= 1025043*0356=364915руб.
3. Амортизация зданий сооружений.
Расход по амортизации зданий рассчитывается исходя из норм амортизационных отчислений (1.2%) от стоимости части здания относящейся к участку (1018500руб.):
КПЛОЩ – стоимость части здания относящейся к рассматриваемому участку.
4. Содержание зданий сооружений инвентаря.
В расходы по содержанию зданий сооружений инвентаря включают затраты на освещение отопление воду для бытовых нужд затраты на вспомогательные материалы (3% от стоимости здания) а также затраты по содержанию инвентаря (1% от стоимости оборудования и здания).
Затраты на вспомогательные материалы:
Затраты по содержанию инвентаря:
Затраты электроэнергии на освещение: годовое число часов осветительной нагрузки при двухсменной работе – 2400 час. а средний расход электроэнергии на 1 час составляет на 1 кв.м площади 15Вт. Кроме того следует учесть расход энергии в размере 2600 Вт ч. в год на 1 кв.м дежурного освещения( 15% от общей площади участка).
Затраты на теплоснабжение здания определяется по формуле:
Qобщ – общая нагрузка для теплоснабжения здания Ккал/ч.;
То – продолжительность отопительного сезона (5088 час.);
Цп – цена тепловой энергии за 1 Гкал. (200 руб.)
цена тепловой энергии за 1 Ккал Цп = 0.0002 руб.;
Qо.з – потребность в тепловой энергии для отопления здания Ккал\ч.;
Qв.з - потребность в тепловой энергии для вентиляции здания Ккал\ч.
Хо – удельная тепловая характеристика здания для отопления(0.4);
V – наружный объем здания куб.м (V=Sобщ*h h- высота здания равная 10 м.;
V=240*10 = 2400 куб.м.
tв.п – температура воздуха внутри помещения (15С);
tв.н – температура наружного воздуха для отопления в Кирове (-21С);
Хв – удельная тепловая характеристика для вентиляции (0.2);
tн.в – температура наружного воздуха для вентиляции (-12С);
Расчет затрат на воду: расход воды для хозяйственно - санитарных нужд на 1 работающего в смену – 25 л (0.025 куб. м) расход воды для душевых – 40 л (0.04 куб. м) на каждого пользующегося душем. Цена 1 куб. м воды равняется 14 руб.
Общие расходы на содержание зданий сооружений инвентаря: рассчитываем как сумму затрат на освещение отопление воду для бытовых нужд затрат на вспомогательные материалы а также затраты по содержанию инвентаря.

5.Текущий ремонт зданий сооружений инвентаря.
Затраты на него в год составляет 3% от стоимости зданий и сооружений:
6.Испытания опыты исследования рационализаторство и изобретательность. Расходы на эти цели составляют 1000 руб. на 1 работающего в год.
7. Охрана труда.
Расходы по охране труда –900 руб. на 1 работающего в год.
На всех работающих рассчитываем следующим образом:
8. Прочие цеховые расходы.
Они составляют 2% от суммы основной заработной платы производственных рабочих (см. табл.5):
Результаты расчетов сводятся в таблицу:
Таблица 3
Смета цеховых расходов.
Наименование статей
Сумма руб.
1.заработная плата основная и дополнительная ИТР служащих и вспомогательных рабочих не занятых обслуживанием обор-я
1025043
2. Отчисления на соц. нужды от зарплаты ИТР служащих и вспом. рабочих
364915
3. Амортизация зданий сооруж-й
12222
4. Содержание зданий сооружений инвентаря
1073802
5. Текущий ремонт зданийсоор-й
30555
6.Испытанияопытырационализат-во и изобретательность
39800
7. Охрана труда
35820
8.Прочие расходы
100045
Итого цеховых расходов:
3747775
Для включения цеховых расходов в себестоимость единицы продукции нужно их сумму разделить на годовой объем выпуска:
3747775/115000 = 32600 руб.
Сумма общезаводских расходов определяется укрупненно в процентах от основной зарплаты производственных рабочих с учетом объема выпуска продукции (300%):
Зо.з.=500225 *3 / 115000 = 1300 руб.
Прочие производственные расходы составляют 15% от основной зарплаты производственных рабочих с учетом объема выпуска продукции:
Зпр.пр.= 500225*0.15 / 115000 = 16500 руб.
Коммерческие расходы составляют 2% от производственной себестоимости.
Таблица 4.
Калькуляция издержек производства и реализации
Наименование статей
Сумма руб.
1.Материалы и комплектующие изделия за вычетом реализуемых отходов
1326
2. Основная зарплата производственных рабочих
863
3.Дополнительная зарплата производственных рабочих
134
4.Отчисления на соц. нужды
29
ИТОГО Переменные затраты
2252
Постоянные затраты
1800
ИТОГО полная себестоимость
4052
Вывод по п.2.1.: определены затраты на производство нового изделия, они составили 4052 руб.
2.2.Анализ цен и качества изделий конкурентов
На рынке цветных струйных принтеров основными конкурентами являются фирмы «Лазер» и «Радар». Все имеют сходные технические характеристики и цену.
Анализ полученных результатов показывает, что принтер «Лазер» занимает более 40% рынка. За ним следует сразу принтер «Радар» , он занимает примерно 32% рынка. При этом, доля Радар» медленными темпами постоянно росла, это можно объяснить тем что принтер «Лазер» по техническим характеристикам немного преобладает перед принтером «Радар» и при этом является немного дороже. Разрабатываемая маркетинговая стратегия должна быть направлена на сдерживание роста доли принтера «Лазер», а затем и на ее сокращение. Так же может быть эффективным переманивание покупателей «Радар», доля которого постоянно падает.
Технические показатели принтеров «Лазер» и «Радар» будут приведены ниже, в таблице 4. При этом во внимание будут приняты все технические характеристики, как оперативная память, скорость печати и др.
Цена принтера «Лазер» 5500 руб., принтере «Радар» - 6590 руб.
Для определения оптовой цены изделия к полной себестоимости следует прибавить сумму прибыли (40% от полной себестоимости).
Цизд= Сполн + 0.4*Сполн
Цизд = 4052*1.4 = 5673 (руб.)
Определим цену безразличия, приняв показатель качества нового изделия за 100.
+-Ц = 5673 * (100-100): 100 = 0
Отклонения равны 0.
Цена безразличия относительно цен конкурентов.
Ц=5673 + 5673 (100-110) : 100 + 5637 (100-90):100 = 5673 руб.
Таблица 5.
Расчёт цены безразличия
Показатели
Наше изделие
Лазер
Радар
Цена продажи
5673
5000
7720
Приведённый показатель качества
100
110
90
Надбавка/скидка к цене
-
10%
- 10 %
Цена безразличия
5673
5500
6950
Определим также цену не затратным, а рыночным методом (с ориентацией на спрос). Цены конкурентов соответственно 5500 и 6950. При этом наше изделие по качеству ближе к изделию «Лазера». Следовательно, цена должна быть на уровне 5500 руб. Но при этом спрос у нас в натуральном выражении (количество изделий) на 3 % больше, чем у «Лазера». Поэтому можем установить цену
5000 * 1,03 = 5673 руб.
Таким образом, мы имеем цену, равную цене по предыдущему методу
Вывод по п. 2.2.: наш принтер по качеству занимает промежуточное положение между изделиями «Лазера» и «Радара», его цена безразличия равна 5673 руб. По различным методам мы получили тот же результат.
2.3. Определение спроса на новую технику
На рынке принтеров наблюдаются стабильные тенденции падения цен и одновременного роста объемов продаж. За рассматриваемый период цена на товар упала в 1,5 раза, а объем продаж возрос более чем в 5 раз. Для объема продаж характерно более неравномерное изменение, чем для цены.
Для фирмы выгодна текущая ситуация, когда рост объема продаж перекрывает падение цены, однако снижение цены возможно только до некоторого предела, определяемого издержками на единицу изделия.
Анализ конъюнктуры рынка показывает, что рынок находится на этапе роста, хотя темпы роста в 2007 году снизились по сравнению с предыдущими годами. Принтер «Лазер» занимает большую, чем у каждого из конкурентов, долю рынка, а также наибольшую долю безоговорочных приверженцев. Однако в колебаниях потребительских предпочтений намечаются нежелательные для фирмы тенденции. Так, за последнее время доля безоговорочных приверженцев значительно сократилась. Кроме того, доля, занимаемая «Лазером», растет, а доля нашей фирмы стабильно держится. Эти тенденции является следствием устойчивого превышения оттока покупателей от «Радара»
Цена на принтеры высоко эластична, поэтому она как экономический показатель имеет наибольший вес. Даже незначительно изменяя цену, можно в короткие сроки добиться заметного увеличения объемов продаж. Другим фактором, который не требует больших временных и финансовых затрат на применение, является скорость печати. Данный фактор имеет сравнительно высокий вес.
Таким образом, принтер нашей фирмы имеет высокую конкурентоспособность. Структура показателей, ее определяющих, предоставляет инструментарий для маркетинговых мероприятий, направленных на реализацию выбранной маркетинговой стратегии. В связи с этим установленная цена правомерна, и против «Радара» следует действовать более низкой ценой, а в конкурентной борьбе с «Лазером» - неценовыми факторами (показателями качества и дополнительными услугами)
Вот несколько вариантов реализации (в шт.) в зависимости от цены (руб.)
Таблица 6
Объём реализации в зависимости от цены
Вариант
1
2
3
4
Цена предполагаемая, руб. Ц
5000
5673
6000
7000
Переменные затраты на 1 изделие Спер
2850
2552
2450
2852
Предельная прибыль на 1 изделие Ппр
1153
1620
1584
1515
Реализация, шт. N
8000
7000
6000
5500
Суммарная прибыль Ппр*N
9224000
11340000
9504000
8332500
Вывод по п.2.3: наилучший вариант, дающий максимальную суммарную прибыль – это цена 5673 руб. и реализацию 7000 шт. изделий. Прибыль составит 1134 тыс. руб.
2.4.Исследование диапазона возможных цен на новую технику
При оценке конкурентоспособности следует исходить из того, что часть параметров характеризует потребительские свойства товара, а другая часть – его экономические свойства. Экспертным путем устанавливается вес (ранг) каждого из предложенных показателей. Интегральный показатель конкурентоспособности определяется по формуле:
где К – качество товара;
ЦП – цена потребления.
Необходимо оценить степень отклонения конкретных значений каждого показателя, характеризующего потребительскую стоимость товара, от товара-конкурента с учетом веса его важности.
Исходные данные для расчета конкурентоспособности представлены в таблице 7.
Таблица 7
Сравнение показателей новой техники с показателями конкурентов
Наименование показателя
Принтеры
Ранг
K
Наша фирма
Лазер
Радар
Лазер
Радар
Потребительские свойства
Оперативная память принтера, Кб
512
512
512
0,13
0,13
0,13
Скорость черно-белой печать в нормальном режиме, стр. в мин.
3
2,5
3,3
0,15
0,18
0,14
Скорость черно-белой печати с цветным выделением, стр. в мин.
0,7
0,5
0,75
0,13
0,18
0,12
Скорость цветной печати, стр. в мин.
0,85
0,75
0,85
0,1
0,11
0,10
Среднее время безотказной работы, часов
25000
20000
25000
0,09
0,11
0,09
MAX число страниц в месяц, стр.
1200
1000
1500
0,11
0,13
0,09
Вместимость, листов
100
100
80
0,06
0,06
0,08
Акустическая мощность, Б
6,4
6,3
7
0,08
0,08
0,09
Акустическое давление, дБ
45
50