Проблемы пропаганды здорового образа жизни как средства продвижения спортивной продукции

ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
Глава 1. Особенности пропаганды здорового образа жизни
1.1. Значение здорового образа жизни
1.2. Пропаганда как метод профилактики здоровья
1.3 Проблемы пропаганды здорового образа жизни
Глава 2. Проблема использования пропаганды здорового образа жизни для продвижения спортивной продукции
2.1. Психологический аспект пропаганды
2.2. Методы и средства пропаганды здорового образа жизни
2.3. Продвижение спортивной продукции в процессе пропаганды здорового образа жизни
2.4 Проблемы пропаганды здорового образа жизни
Глава 3. Анализ деятельности спортивного клуба по пропаганде здорового образа жизни
3.1 Деятельность спортивных клубов по пропаганде здорового образа жизни
3.2 Комплексный анализ деятельности
3.3 Анализ предложений туристских услуг на базе спортивного клуба как пропаганды здорового образа жизни
3.4 Разработка предложений по коррекции туристско-оздоровительной деятельности
Вывод
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ЛИТЕРАТУРА
ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Проблемы пропаганды здорового образа жизни как средства продвижения спортивной продукции

Среди участников рынка присутствуют как местные спортивные клубы, стремящиеся формировать собственные сети и увеличивать площади помещений, так и московские сети. Проблемы распространения фитнес-центров в регионах связаны с недостаточной информированностью потенциальных инвесторов о перспективах развития этого вида бизнеса; с более долгой окупаемостью проектов относительно московских сроков; недостаточным количеством квалифицированного персонала для фитнес-клубов; с высокими ценами на услуги клубов.
Барьеры выхода на рынок очень низкие, поэтому высока динамика появления новых компаний. Конкуренция на российском рынке фитнес-услуг развивается по нескольким направлениям: сеть – сеть, сеть – одиночный фитнес-клуб, сетевой или одиночный фитнес-клуб – физкультурно-оздоровительный комплекс (советская спортивная база)36.
Основные риски по ведению фитнес-бизнеса связаны с отсутствием долгосрочных инвестиций. Сдерживающими фактороми являются, в частности, высокий процент на кредит, высокие ставки арендной платы, что ведет к повышению цены клубной карты и снижению срока окупаемости клуба. Для региональных фитнес-проектов инвестиции подвержены наибольшему финансовому риску из-за просчетов в управлении и отсутствия оператора по ведению фитнес-бизнеса.
Основные составляющие коммерческого успеха фитнес-клуба: постоянное привлечение в клуб клиентов из новых, неосвоенных сегментов, и удержание постоянных клиентов.
Маркетинговые стратегии операторов на рынке фитнес-услуг направлены на поддержание высокого качества услуг (за счет работы персонала), выбор выгодного местоположения клуба, проведение гибкой ценовой политики, введение разнообразных услуг, в том числе дополнительных, своевременное обновление оборудования.
В 2005 году на рынок фитнес клубов впервые вышли прямые финансовые инвесторы. Сначала бельгийский инвестфонд GIMV купил 49% компании "Страта партнерс" (сети Orange Fitness, City Fitness). Затем входящий в "Альфагрупп" фонд Alfa Capital Partners купил блокпакет сети World Class. Интерес фондов прямых инвестиций, которые планируют через несколько лет перепродать свои доли с прибылью, всегда говорит о том, что рынок будет быстро расти.
По оценкам маркетингового агентства Magram Market Research, в среднем рынок фитнес-клубов растет на 40% в год. Весь объем российского рынка фитнес-услуг в Magram оценивают в $550–600 млн, из которых $350–400 млн приходится на Москву.
По данным агентства, в Москве услугами фитнес-центров пользуется 1,5% населения. При этом, по данным Step by Step, наиболее заполнены в столице сегменты элитных и демократических клубов: степень насыщения в элитном сегменте — более 80%, в дешевом — 70–80%. По прогнозам маркетингового агентства Abarus, бурный рост в среднем ценовом сегменте (годовое членство немногим менее $1 тыс.) начнется в 2009–2010 годах.
В ближайшие годы основной рост будет обеспечиваться за счет регионов: по оценкам агентства Amiko, в ближайшие два-три года московский рынок вырастет только на 30–40%. По данным агентства, в 2005 году московский рынок фитнес-центров составлял $200–250 млн. "Для сравнения: оборот берлинского рынка — $2,8 млрд",— говорится в исследовании Amiko. По официальной информации, московский рынок делят между собой 500–600 клубов, однако в исследовании допускается, что их количество может достигать 2 тыс., если считать и заведения площадью менее 100 кв. м. Впрочем, по данным Amiko, клубы площадью менее 100 кв. м занимают всего 15% московского рынка. Большую часть (23%) занимают клубы площадью 100–200 кв. м37.
Компания BusinesStat один раз в полугодие проводит мониторинг цен на услуги спортивных центров и фитнес-клубов Москвы. 70% спортивных центров предлагают своим клиентам оплатить услуги с помощью приобретения месячного абонемента38.
Согласно данным мониторинга за 1 полугодие 2006 г., наиболее распространенной формой оплаты услуг спортивных центров и фитнес-клубов Москвы является продажа годовой клубной карты (81% спортивных центров). Средняя цена годовой карты составляет 38 556 руб.
70% спортивных центров предлагают своим клиентам оплатить услуги с помощью приобретения месячного абонемента. Средняя цена месячного абонемента — 4602 руб39.
Менее распространена форма оплаты услуг в спортивных залах путем приобретения разового абонемента. 60% спортивных центров используют эту форму оплаты для посещения зала аэробики и 56% — для тренажерного зала. Средняя цена разового абонемента для посещения зала аэробики составляет 568 руб., тренажерного зала — 592 руб40.
В последние годы сетевые бренды пытались продавать исключительно клубы классов «премиум» и «люкс». Но если в Москве, С.-Петербурге и других миллионниках этот формат оказался вполне продаваемым, то в менее крупных городах годовая цена за клубную карту от $1800 кажется запредельной даже для состоятельных по местным меркам жителей.
По данным исследований только 10-15% россиян предпочитают в свободное время занятия спортом другим развлечениям. По опросам исследовательского агентства «Комкон», среди москвичей, способных заплатить за годичное членство в спортклубе $1000 и готовых тратить на занятия спортом несколько часов в неделю, потребителями услуг фитнес-клубов являются лишь четверть опрошенных респондентов.
По данным Исследовательского центра агентства League Consulting, российский спрос на товары и услуги по видам спорта можно структурировать следующим образом:
Плавание является наиболее популярным видом физической активности россиян (21% общего спроса на спортивные товары и услуги). В связи с этим, среди потребителей фитнес-услуг наибольшим спросом пользуется бассейн – на его долю приходится 45,6% спроса. На втором месте по популярности находится фитнес и бодибилдинг (24,4%). На зимние виды спорта (лыжи, горные лыжи, сноуборд, хоккей, коньки и пр.) в совокупности приходится 16,5% спроса.
Таким образом, можно констатировать, что в последние годы наблюдается стремление к экстриму: сноуборду, горным лыжам и прочему.
Если посмотреть на развитие фитнес- индустрии в мире, то очевидно, что будущее не за отдельно взятыми клубами, а за крупными сетевыми конкурентами. Российская фитнес-индустрия развивается во многом аналогично английскому рынку, который тоже начинался с верхнего сегмента, с очень дорогих клубных карт (в отличие от американского, выросшего из обычных «качалок»).
Британский рынок фитнес-услуг вышел на привлечение серьезных инвестиций примерно через 15-18 лет с момента появления первых фитнес центров. На основании определенного сходства специалисты уверены, что через три-пять лет большие деньги придут и в российский фитнес.
Крупнейшими сетевыми конкурентами на российском рынке фитнес услуг выступают компании «Планета Фитнес», World Class (бренды World Class и Физкульт) и «Страта Партнерс» (бренды Orange Fitness и CityFitness).
Лидером по количеству клубов является «Планета Фитнес» с 26 клубами, далее следует– 23 клуба (11 клубов Orange Fitness и 12 клубов
CityFitness) и World Class управляет с 20 фитнес-центрами World Class и тремя фитнес-центрами «ФизКульт».
Рассмотрим каждого участника данного рынка в отдельности.
Планета Фитнес
Лидер рынка среди сетевых операторов – «Планета Фитнес» – является частью мировой сети Fitness Holdings Worldwide. Компания уже открыла клубы в 12 региональных городах. В ближайшем времени планируется открыть клуб в Уфе и Ижевске.
World Class
Сеть фитнес-клубов World Class начала свою деятельность в России в 1993 году. На сегодняшний день сеть включает в себя 20 центров в Москве, регионах России и СНГ. Фитнес-клубы сети представлены в сегменте «Люкс» и «Премиум». Доля рынка компании в сегменте элитных фитнес-услуг составляет порядка 30%. В Апреле 2006 года инвестиционный фонд Alfa Capital Partners (аффилированная структура «Альфа-Групп») и сеть фитнес- клубов World Class объявили о заключении стратегического партнерства и о начале развития в рамках сети нового формата фитнес-клубов демократичного уровня «Физкульт». Планируется, что суммарный объем инвестиций в развитие новой сети до 2010 года составит не менее $120 млн. По формату новые клубы будут существенно отличаться от фитнес-центров World Class. Их площадь может варьироваться от 700 до 7000 кв. м, притом что набор услуг определяется в зависимости от конкретного проекта и клуба (оптимальной считается площадь 1500-3000 м2).
Предполагается высокая проходимость и гибкая ценовая политика. Новую сеть планируется активно развивать по всей России. Под брендом «Физкульт» будут открыты как клубы, непосредственно принадлежащие компании, так и созданные на основе франчайзинга. До конца 2006 года в
рамках новой сети будет работать не менее 10 клубов - Московской области, Иваново, Энгельсе, Ульяновске и ряде других городов, а к 2010 году в стране появятся минимум 40 центров «Физкульт». Аналитики и участники рынка неоднозначно оценивают амбициозные планы компании, так как предсказать конъюнктуру рынка, которая может сложиться через четыре года, сложно.
Страта Партнерс
«Страта Партнерс» является третьим крупнейшим оператором. В конце февраля 2006 года бельгийский инвестиционный фонд GIMV купил 49% акций этой компании. В ближайшие четыре года «Страта Партнерс» откроет не менее 60 клубов и вложит в проект порядка $60 млн.
Еще одной компанией активно развивающей сеть фитнес клубов является Reebok, которая уже имеет 3 клуба в Москве, один в Нижнем Новгороде, и один в С.-Петербурге, где планирует открыть в ближайшие 2 года еще 7 клубов.
Проведем SWOT – анализ рынка фитнес- индустрии
Качественный анализ перспектив рынка фитнес -индустрии проводился с целью выяснения сильных и слабых сторон их деятельности, об открывающихся перед ним возможностях и надвигающихся угрозах. Сила и слабость спортивно-оздоровительных клубов оценивалось, прежде всего, в контексте ее конкурентоспособности (SWOT-анализ).
Возможности
Угрозы
1 Экономическая ситуация. Вследствие улучшения экономического положения в России наблюдается явный рост числа поездок в Москву представителей деловых кругов из развитых стран Запада, а также иностранных туристов
2.Рынок. Развитие рынка фитнес услуг происходит в том же направлении, что и потребности людей, желающих организовать свой отдых. Рост дохода целевой аудитории позволяет формировать новые пакеты услуг рассчитанные на разную целевую аудиторию и задействующие разные территориальные ресурсы - проведение выездных мастер –классов, фестивалей фитнес-спорта, спортивно-оздоровительных туров
3. Технология. Используется новейшие спортивные тренажеры, перед тем как начать работать каждый тренер проходить курс стажировки и сдает экзамен на профессиональную квалификацию
5.Имидж. достаточная известность на
международном внутреннем рынке, определяет ряд институциональных барьеров на вход рынка для новых компаний, однако наличие нескольких конкурентов позволяет формировать различные пакеты услуг с целью повышения конкурентоспособности
1. растущая требовательность
покупателей
2. неопределенная валютная
политика Центрального Банка
стран-покупателей
3.Активность конкурентов.
Ежегодно появляются новые сетевые спортивно-оздоровительные клубы , а так же региональные представители крупных клубов начинают идти на встречу целевой аудитории , устраивая различные акции на скидку абонементов и внедрения различных способов оплаты
4. Давление со стороны сбытового аппарата. В этом году произошло окончательное закрепление клубов в выбранных нишах рынка спортивных услуг и они начинают диктовать свои условия ведения бизнеса.
Сильные
1. хорошая репутация клубов у покупателей
2. современное оборудование
3. хорошие технологические
навыки
4. охват большой доли рынка
5. хорошо поставлен контроль
за качеством предоставляемых услуг
6. Доступ к передовым технологиям и организации обслуживания
7. Имеют большой опыт работы и традиции в предоставлении сервиса
Сильные стороны возможности
1. возможность разработки и
освоение новых видов услуг
3. удовлетворение новых потребностей и рынков возможно за счет использования новых технологий
4. вертикальная интеграция позволит увеличить охват боль
шей доли рынка посредством
договоров купли-продажи
5. применение системы скидок
Сильные стороны угрозы
1. появление конкурентов с наименьшими издержками угрожает сокращению доли рынка
2.. возрастающая сила торга замедлит рост доли
рынка
Слабые
1. Малая доля известности на туристских рынках дальних регионах России, а также Германии, Великобритании, США и др. стран
2. Не задействованность внутреннего туризма как спектра дополнительных услуг – только за рубеж
Слабые стороны возможности
1. туры спортивно-оздоровительного характера, организованные клубами позволят стимулировать внутренний туризм, расширить пакет услуг для клиента и разнообразить выездные мероприятия
Слабые стороны угрозы
1. отсутствие долгосрочных инвестиций не обеспечивает по
лучению эффекта масштаба
2. Ожесточение конкуренции
Таким образом, Сетевые операторы активно осваивают рынок Подмосковья. Особое внимание уделяется элитным коттеджным поселкам по Рублевскому и Новорижскому шоссе. World Class с 2000 года работает в поселке Жуковка, запланировано открытие клуба в «Павлово Подворье»; «Планета фитнес» с прошлого года - в Балашихе, в ближайшее время откроется Orange Fitness в поселке Новое Лапино (Рублевское шоссе).
Итог:
Рынок фитнес-услуг начинался в стране еще на заре перестройки. Сегодня, как считают эксперты, он будет развиваться в основном усилиями больших сетей, ориентированных, прежде всего, на средний класс с полугодовым абонементом в 500-600 долларов. Потенциалы роста огромны. Агентство MAGRAM Market Research оценивает объем рынка фитнес-услуг в России в 2005 году в $550-600 млн (для сравнения в Германии - $13,1 млрд), а его ежегодный рост – в 30%. По оценкам экспертов, рынок современных спортивных центров сохранит темпы роста, пока уровень проникновения не составит 10%. Сегодня, по разным оценкам, уровень проникновения услуг в Москве и Санкт-Петербурге не превышает 3%, в регионах – 0,5%.
Крупные сетевики, которые имеют свои большие консалтинговые подразделения, способные строить фитнес-клубы с нуля «под ключ» в быстром темпе, с минимальными затратами, несомненно, имеют преимущество при выходе на региональные рынки. «Страта партнерс», владеющая крупной сетью Orange Fitness, «Планета Фитнес» (часть мировой сети Fitness Holdings Worldwide), World Class, «Марк Аврелий» и сеть спортклубов Reebok. Это компании, которые построенные клубы могут ускоренными темпами выводить в стабильное прибыльное состояние. Источниками инвестиций в крупные сети обычно являются инвестиционные фонды. Так, например, инвестиционный фонд Alfa Capital Partners недавно приобрел пакет акций крупнейшей российской фитнес-сети World Class. «Планета Фитнес» использует иностранные инвестиции, а «Марк Аврелий» привлекает частный капитал.
Российский рынок фитнес-услуг сегодня можно разделить на три сегмента: VIP, где стоимость услуг составляет 2,5-5 тыс. долларов в год, среднеценовой (800-1500 долларов в год) и низкоценовой, то есть заурядные «качалки», где целый год можно тренироваться за 360 долларов.Основной доход фитнес-клубам приносят постоянные клиенты. Согласно исследованиям, клиентская база формируется у клуба в течение 3-4 лет. По окончании этого срока 60% всех посетителей клуба составляют постоянные клиенты, а 40% – новые.
Однако современного туриста, имеющего большой туристический опыт, нужно не только привезти, разместить на ночлег и накормить; ему необходимо создать условия для полезного и интересного времяпрепровождения. Безусловно, Москва является одним из наиболее интересных городов мира; он обладает бесценными сокровищами культуры, искусства и архитектуры. По данным ВТО до 30 млн иностранных граждан хотят посетить Москву с туристскими познавательными целями. Кроме того, город посещают не только с познавательными целями, то также с деловыми и частными целями; доля последних составляет 40-60%.
Исходя из вышесказанного, можно выделить ряд основных проблем в сфере пропаганды здорового образа жизни через деятельность фитнесс-клубов:
1. не использование ресурсов внутреннего туризма при организации выездных мероприятий, хотя туризм является отличным ресурсом для пропаганды здорового образа жизни.
2. практически равные доли распределенного рынка между основными конкурентами ведет к более ужесточенной борьбе. Однако борьба в последнее время ушла не в качество ,а в количество. То есть в основном клубы теперь рекламируют рекламные акции и возможные скидки. А раньше рекламировала здоровый образ жизни, подтянутые животы и т.д.
Итак, можно заключить, что Санкт-Петербург находится на первом месте в России по посещаемости и привлекательности для посещения, туристический потенциал его огромен. Однако используется лишь незначительная часть этого потенциала. Рынок спортивно-оздоровительных услуг не в полной мере реализует свой потенциал пропаганды здорового образа жизни
3.2 Комплексный анализ деятельности
"Планета Фитнес" - первый и крупнейший российский сетевой фитнес-брэнд с демократичной политикой. Сегодня 23 % россиян, занимающихся фитнесом, посещают клубы "Планеты Фитнес". 80 000 человек в России, странах СНГ и сопредельных государствах занимаются в 30 клубах компании, некоторые из которых работают по 24 часа в сутки. Сеть активно развивается: ежегодно под брэндом "Планета Фитнес" открывается не менее 4 клубов, планируется довести этот показатель до 10. * по состоянию на февраль 2007
Разумова Ирина Степановна - родоначальник фитнес-индустрии в России, прожив долгое время в Европе, привезла в новую страну западные стандарты менеджмента, которые успешно адаптировала к российскому рынку. Под ее руководством в 1990 году в Санкт-Петербурге был открыт первый на территории бывшего СССР фитнес-клуб. На протяжении 5 лет она возглавляла первую в России сеть фитнес-клубов, развившуюся из "первой ласточки" отечественного фитнеса.
Сеть Спортивно-оздоровительных клубов "Планета Фитнес" была основана в 1997 году. Стремительно ворвавшись на российский рынок, компания быстро заняла лидирующие позиции в индустрии спортивно-оздоровительных услуг, предложив аудитории новый формат фитнеса - демократичный и доступный самым разным слоям населения. Ключевая составляющая позиционирования компании: широкодоступность услуг, обусловленная возможностью выбора. Все клубы сети предоставляют разнообразные предложения в различных ценовых категориях при неизменно высоком качестве услуг, что делает фитнес под брэндом "Планеты Фитнес" демократичным.
"Планета фитнес" впервые в истории российской фитнес-индустрии ввела понятие категорий клубов: СЕМЕЙНЫЙ ОТДЫХ, ФИТНЕС, ФИТНЕС И СПОРТ, ФИТНЕС И ОТДЫХ, СТУДИЯ ПЕРСОНАЛЬНОГО ТРЕНИНГА, ТАНЦЕВАЛЬНАЯ СТУДИЯ.
Клубы "Планеты Фитнес" расположены как в центральных, так и в спальных районах городов. Это делает услуги фитнеса под брэндом "Планета Фитнес" широкодоступными. Посетителями клубов "Планеты Фитнес" являются жители мегаполисов, для которых одной из базовых жизненных ценностей стала забота о своем здоровье (а также о здоровье членов семьи), и стиль жизни которых включает потребление качественных спортивно-оздоровительных услуг как необходимого стандарта социального благополучия и культуры. Нелимитированные социально-демографические характеристики целевой аудитории делают клубы "Планеты Фитнес" привлекательными для поклонников здорового образа жизни разных слоев общества, с разным уровнем достатка и разных возрастных групп.
"Планета Фитнес" - первый и единственный российский фитнес-брэнд, представленный в том числе за рубежом (клубы сети открыты в Стокгольме, Швеция, и в Киеве, Украина). По сравнению с 2005 годом в 2006 году количество членов клуба в Стокгольме увеличилось почти в три раза, в Киеве увеличилось на 30%.