Влияние особенности мотивов рекламногосообщения на эффективность рекламы.

Введение
Глава 1. Психологические аспекты рекламы
1.1 Психологические факторы влияния рекламы
1.2 Природа рекламного воздействия: эмоции
1.3 Исследования мотивов в рекламе
1.4 Опыты с подпороговыми эффектами
1.5 Внутренние переживания
1.6 Внутренние потребности и их использование в рекламе
1.7 Продажа символов людям, стремящимся повысить свое положение в обществе
1.8 Внутренние апатии потребителя рекламы
1.9 Преодоление подсознательного сопротивления
Глава 2. Воздействие на архетипы в рекламном обращении
2.1. Архетипы как основы бессознательного человека
2.2 Апелляция к «основному инстинкту»: сексуальные мотивы в рекламе
2.3 Возврат в детство
2.4. Апелляция к страху
2.5 Конативное воздействие
2.6 Воздействие текста и изображения на реципиента
Глава 3. Пути оптимизации рекламного сообщения
3.1 Анализ психологических механизмов воздействия сексуальных образов в рекламе
3.2 Практические рекомендации к разработке сексуальной рекламы
Заключение
Список литературы

Влияние особенности мотивов рекламногосообщения на эффективность рекламы.

Рекламная фотография во многом отличается от “обычной”. Это особый вид художественной фотографии. В рекламе необходима яркость, броскость, оригинальность и необычность. Одно из важнейших требований – безупречное техническое исполнение. Объект должен быть показан в лучшем свете. От рекламной фотографии требуется эмоциональность, чтобы не оставлять зрителя равнодушным. С точки зрения психологии память на эмоциональные образы и эмоциональные состояния, вызываемые рекламным сообщением, является наиболее прочной. Она сильнее воздействует на принятие решения, чем другие виды памяти.
Для рекламы неприемлемы уродливые, отталкивающие изображения, в отличии, например, от рекламы социальной, потому что она не должна раздражать, ибо неприятные впечатления от рекламы переносятся на её объект.
В рекламной картинке может присутствовать сюжет. Он интригует, заинтересовывает, а, следовательно, привлекает больше внимания. Рекламный сюжет, позволяющий зрителю поставить себя на место рекламного героя, воздействует на зрителя на основе так называемого закона сопоставлений и переноса.
Считается, что эффективность рекламы, включающей в себя сексуальный мотив, очень высока. Сексуальный мотив может быть явным, например, изображение обнаженной девушки на фоне моря и скрытым, считываемым подсознанием. Поэтому одним из самых предпочитаемых символов у женщин - является мужчина и абстрактные узоры, которые заставляют задуматься и поискать их смысл, у мужчин – женщина и абстрактные узоры.
Задача рекламиста при моделировании образа марки — "встроить" продвигаемый образ товара в уже существующую систему ценностей, чтобы именно эта марка актуализировала ту или иную потребность и выглядела в глазах потребителя как удовлетворение этой потребности.
Огромная роль в бессознательном принадлежит сексуальным мотивам, чувству страха, переживаниям детства и основывающимся на них фантазиям.
Психоаналитики установили, что к концу XX века мужчины и женщины обнаружили сильную потребность не только к сохранению, но и к акцентированию своих тендерных свойств. На этом строится реклама парфюмерии, предметов женского и мужского туалета, одежды, белья и т.д.
Рекламные специалисты и маркетологи додумались даже до создания товаров, которые сами себя рекламируют и побуждают к покупке, воздействуя на бессознательные мотивы потребителей (футболки с различными надписями).
Таким образом, рекламисты уверены, что любое рекламное послание воздействует в первую очередь на бессознательное, а уже потом (позже) на сознание человека. И создавая рекламу, необходимо помнить, что ее воздействие на бессознательное является в большинстве случаев основной причиной покупки товара. Поэтому сегодня практически вся высокопрофессиональная реклама ориентирована (или старается ориентироваться) на бессознательные, неосознаваемые мотивы, желания человека.
В последнем параграфе данной работы было проведено исследования, посвященное семантике сексуальной рекламы
Для того, чтобы сексуальная реклама была эффективной необходимо, чтобы она отвечала следующим требованиям:
Для I группы:
Предпочтительное цветовое решение - красный, желтый, черный.
Соответствие цветового решения с тематикой рекламы
Наличие яркого сочетания цвета фона и цвета шрифта рекламного текста - желт/черный, красн/черн, бел/красн, зел/желт, оранж/фиол, син/зелен, черн/желт.
Рекламный текст должен быть написан обычным шрифтом.
Соотношение текста и иллюстраций должно быть в равной пропорции
Иллюстрация не должна дублировать текст.
В качестве иллюстраций должна выступать фотография, предпочтение отдается изображениям – женщин и абстрактным узорам.
Символика должна вызывать положительные эмоции и не оскорблять чувства