Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Дипломная работа*
| Код |
307249 |
| Дата создания |
08 июля 2013 |
| Страниц |
70
|
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 13 мая в 12:00 [мск] Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
|
Содержание
ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. ЛИТЕРАТУРНЫЙ ОБЗОР
1.1 МОТИВАЦИЯ В ТЕОРИЯХ СВОЙСТВ ЛИЧНОСТИ
1.2 СПЕЦИФИКА ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ
1.3 ПРОФЕССИОНАЛЬНО ВАЖНЫЕ КАЧЕСТВА МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ
ВЫВОДЫ:
ГЛАВА 2. ОРГАНИЗАЦИЯ И МЕТОДЫ ЭМПИРИЧЕСКОГО ИССЛЕДОВАНИЯ
2.1 ЭТАПЫ ИССЛЕДОВАНИЯ.
2.2 ОПИСАНИЕ ВЫБОРКИ.
2.3 МЕТОДЫ ИССЛЕДОВАНИЯ
2.3.1 Ориентировочная анкета В, СМЕКАЛО И М, КУЧЕРА
2.3.2 Шестнадцати факторный опросник Р.Б. Кеттела (16-ФЛО-105-С)
2.3.3 Методика диагностики личности на мотивацию к избеганию неудач Т. Элерса
2.3.4 Методика диагностики личности на мотивацию к успеху Т. Элерса
ГЛАВА 3. АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВ ИССЛЕДОВАНИЯ
3.1 СРАВНИТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВ ИССЛЕДОВАНИЯ
3.1.1 Сравнительный анализ личностных особенностей
3.1.2 Сравнительный анализ направленностиличности
3.1.3 Сравнительный анализ показателей мотивации достижений и мотивации избегания неудачи
3.2 КОРРЕЛЯЦИОННЫЙ АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВ ИССЛЕДОВАНИЯ
3.2.1 Корреляционный анализ показателей мужчин до 32 лет
3.2.2 Корреляционный анализ показателей мужчин старше 33 лет
3.2.3 Корреляционный анализ показателей женщин до 32 лет
3.2.4 Корреляционный анализ показателей женщин после 33 лет
ВЫВОДЫ ПО ГЛАВЕ 3:
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЕ
Введение
Взаимосвязь индивидуальных личностных особенностей, направленности личности и мотивации к успеху.
Фрагмент работы для ознакомления
Ф.И.
направленность
КЕТТЕЛЛ
Элерса –
Элерса
ПОЛ
возраст
группы
10 баллов
мд
А
В
С
E
F
G
I
H
L
M
N
O
Q1
Q2
Q3
Q4
мотивация
- избегание
1-М,0-Ж
1-м.до 32,2-м.после33,3ж.до32,4-м.после33
на себя
на взаимоотношения
на задание
к успеху
неудач
1
45
4
28
36
26
6
10
7
11
8
8
9
12
9
6
7
6
8
6
2
6
6
15
15
2
33
4
31
26
23
3
8
7
11
8
10
8
7
4
4
8
4
6
6
6
4
6
11
8
3
23
3
20
28
42
8
10
4
8
6
3
6
6
8
5
7
7
5
3
7
7
7
15
20
4
22
3
33
31
26
8
11
2
8
1
5
10
6
4
8
5
4
9
9
5
10
5
14
14
5
32
3
32
23
35
9
12
6
12
8
6
2
10
12
4
6
4
8
2
8
2
2
13
9
6
33
4
28
32
30
6
8
5
8
2
7
9
10
10
3
10
5
6
9
5
8
5
22
8
7
30
3
33
33
24
4
11
5
9
9
6
4
10
7
4
8
4
4
1
6
6
5
11
18
8
28
3
35
28
27
7
11
5
10
8
10
10
11
5
6
2
6
6
2
4
6
10
18
9
9
36
4
36
35
19
7
11
4
8
7
6
9
8
9
3
6
1
6
8
3
6
4
16
21
10
24
3
31
25
24
5
6
3
8
8
7
7
6
5
3
8
7
9
8
5
4
3
12
21
11
1
25
1
30
27
33
7
10
2
6
6
6
6
9
3
6
6
5
5
6
9
8
4
18
13
12
37
4
34
29
27
9
10
4
9
3
7
3
8
10
3
10
1
8
7
1
3
6
21
16
13
43
4
27
32
31
9
10
3
7
2
5
10
2
9
5
8
4
8
8
2
10
4
18
23
14
40
4
28
29
33
8
8
5
11
3
5
9
7
8
2
3
5
10
2
9
8
4
16
25
15
33
4
34
25
31
6
8
5
4
8
5
6
9
5
8
7
10
7
8
6
3
5
18
11
16
43
4
26
22
42
5
8
7
12
6
6
6
7
7
4
10
4
6
6
7
6
4
21
9
17
1
21
3
27
23
40
11
10
6
12
5
6
8
7
8
5
5
5
9
7
12
2
24
10
18
24
3
32
35
23
5
10
7
8
7
6
12
7
7
1
6
3
10
12
5
6
9
19
10
19
24
3
27
35
31
5
9
5
10
4
6
5
8
8
5
8
5
7
4
5
6
3
17
18
20
23
3
29
30
31
5
8
6
9
8
6
4
12
7
5
7
5
7
10
2
7
10
21
18
21
31
3
42
28
20
5
7
2
10
3
7
8
7
8
5
6
4
4
7
8
8
7
20
18
22
30
4
26
28
36
6
4
5
11
4
7
7
8
9
5
7
4
6
8
6
3
3
20
16
23
38
4
35
34
21
5
8
3
10
7
6
10
12
8
4
8
6
5
9
5
7
4
17
18
24
1
37
2
30
22
38
7
8
5
7
5
9
9
9
3
8
4
4
3
10
8
4
5
16
16
25
1
25
1
30
33
27
10
7
6
9
7
8
7
11
6
7
8
6
5
8
4
6
6
11
16
26
1
46
2
28
31
31
6
7
3
8
6
6
12
11
9
5
5
5
4
10
5
8
7
19
15
27
1
23
1
37
26
27
3
11
7
9
7
9
8
12
7
4
7
5
6
6
3
9
2
16
13
28
1
25
1
32
24
34
6
9
6
8
4
4
6
6
10
5
9
3
7
6
6
8
7
17
20
29
1
43
2
35
28
27
7
8
7
5
4
1
10
6
11
4
8
4
12
11
6
11
4
22
23
30
36
4
31
24
35
8
10
6
7
5
3
10
8
12
7
9
5
8
6
8
9
7
15
25
31
45
4
30
32
38
10
8
2
8
4
7
8
10
9
4
6
2
8
3
11
6
21
14
32
1
23
1
39
26
25
6
8
4
7
4
8
8
6
6
4
4
4
8
2
2
6
2
20
19
33
1
23
1
28
24
38
9
10
5
11
5
6
8
8
7
5
5
6
2
9
7
11
3
22
11
34
44
4
27
36
27
6
10
7
11
8
8
9
11
9
6
7
6
8
6
3
6
3
16
15
35
33
4
28
32
30
6
8
5
8
3
7
9
9
10
4
9
5
6
9
5
8
4
14
21
36
1
38
2
30
23
37
7
8
5
7
5
8
9
9
4
7
4
4
3
9
8
4
5
15
16
37
33
4
32
23
35
9
12
6
11
8
6
3
10
12
4
6
4
4
8
2
8
2
13
9
38
43
4
26
23
41
5
8
7
12
6
6
6
7
7
4
10
4
6
6
7
6
4
21
9
39
1
26
1
30
27
33
7
10
3
6
6
7
6
9
3
6
6
5
4
6
9
8
4
18
14
40
Список литературы
1.Агеев В. С. Межгрупповое взаимодействие. М., 1999- 368c.
2.Ананьев Б. Г. Человек как предмет познания. —Л.: Изд-во ЛГУ, 1999.- 125с.
3.Андреева Г.М. Социальная психология: Учебник, 3-е изд. — М.: Изд-во МГУ, 1999.- 313с.
4.Анциферова ПИ. К психологии личности как развивающейся сис-темы //Психология формирования и развития личности. М., 1999. 248с.
5.Асмолов А.Г. Психология личности. М.: 1999.с. 609с.
6.Аширов Д.А. Трудовая мотивация. Учебное пособие, (ГРИФ). - М.: Проспект, ТК Велби, 2005. - 448 с.
7.Бодалев А.А. Личность и общение. - М., 1983.
8.Бойко В.В. Энергия эмоций. - СПб.: Питер, 2004. - 480 с.
9.Бурлачук Л.Ф., Морозов СМ. Словарь — справочник по психоло-гической диагностике. — Киев: Наукова думка, 1999.-415с.
10.Веснин В.Р. Основы менеджмента. - М.: «Триада,ЛТД», 1997
11.Вилюнас В.К. Психологические механизмы биологической моти-вации. М., 1986.
12.Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент, М.: Гардарика, 1998
13.Герчикова И.Н. Менеджмент. - М.: Банки и биржи. ЮНИТИ, 1995
14.Гиппенрейтер Ю. Б. Введение в общую психологию. Курс лек-ций. - М., 2000
15.Глухов В.В. Основы менеджмента. - С._Петербург.: «Спец.литература», 1995
16.Грушенко В.И. Менеджмент. Ключ к пониманию сущности управленческой деятельности: – Смоленск: СИБП, 1997
17.Джеймс Л. Гибсон, Джон Иванцевич, Джеймс Х. Доннели - мл. Организации: поведение, структуры , процессы. М., 2000
18.Джеймс У. Психология. М.: “Педагогика”. 1991.368 с.
19.Донцов А. И. Психология коллектива. М., 1998.- 215с.
20.Егоржин А. П. Управление персоналом. М., 2001. – 623 с.
21.Егоршин А.П. Мотивация трудовой деятельности. Учебное посо-бие, (ГРИФ). - М.: НИМБ, 2003. - 320 с.
22.Зейгарник Б. В. Теория личности К. Левина. М.: Изд-во МГУ. 1981. 118 с.
23.Зимбардо Ф., Барред Д. Протестируйте себя. Способности, лич-ность, мотивация, карьера (Серия "Практическая психология"). - СПб.: Питер, 2004. - 254 с.
24.Ильин Е.П. Мотивация и мотивы. (Мастера психологии). СПб.: Питер, 2004. - 509 с.
25.Келвин С. Холл, Гарднер Линдсей «Теории личности».1987г.
26.Климчук В.А. Тренинг внутренней мотивации. программа разви-тия: теория и методика (Серия "Психологический тренинг"). - СПб.: Речь, 2005. - 76 с.
27.Козырев А.А. Мотивация потребителей. - СПб.: Изд-во Михайло-ва В.А., 2003. - 384 с.
28.Кондратьев О.В., Снежинская М.В., Мелихов Ю.Е. Мотивация персонала. нет мотива - нет работы. - Альфа-Пресс, 2005. - 216 с.
29.Краткий психологический словарь / Ред.-сост. Карпенко Л.А. - Ростов., 1998.
30.Леонгард К. Акцентуированные личности. — Киев: Наукова дум-ка, 1999.-123с.
31.Лихтенберг Д.Д., Лачманн Ф.М., Фосседж Д.Л. Клиническое взаимодействие: Теоретические и практические аспекты концеп-ции мотивационных систем (Серия "Современная психотера-пия"). - М.: Когито-Центр, 2003. - 368 с.
32.Ломов Б.Ф. Психические процессы и общение. Методологиче-ские проблемы социальной психологии. — М.: Изд-во МГУ, 2000.- 487с.
33.Лоуренс А,Джон О., «Психология личности: теория и исследова-ния» М. : Аспект пресс, 2000
34.Майерс Д. Социальная психология. СПб., 1999.-256с.
35.Маслоу А. Мотивация и личность. Изд.3 Мастера психологии. - СПб.: Питер, 2003. - 352 с.
36.Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. М., 1992. – 702 с.
37.Мухина В.С., Феноменология развития и бытия личности. – М.: МПСИ, Воронеж: НПО «МОДЭК», 1999. – С. 178 – 186.
38.Наследов А. Д. Математические методы психологического ис-следования. СПб., 2004
39.Нирмайер Р., Зайфферт М. Мотивация. - М.: Омега-Л, 2005. - 124 с.
40.Нюттен Ж. Мотивация // Экспериментальная психология. Вып. 5. М., 1975.
41.Нюттен Ж. Мотивация, действие и перспектива будущего, (ГРИФ). - М.: Смысл, 2004. - 608 с.
42.Обозов Н. Н. Психология межличностного взаимодействия. Л., 1999.- 128с.
43.Обозов Н. Н. Психология межличностных отношений. Киев, 1999.-131с.
44.Петровский А.В. Личность. Деятельность. Коллектив. М, 1999. 365с.
45.Пряжников Е.С. Методы активизации профессионального и лич-ностного самоопределения: Учеб.-метод. пособие для психоло-гов. - М.: Мос. Психолого-социальный ин-т (МПСИ), 2003. - 400 с.
46.Радугин А.А. Основы менеджмента, Москва, ЦЕНТР, 1998 г.
47.Ричи Ш., Мартин П. Управление мотивацией. Учеб. пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 399 с.
48.Рубинштейн С. Л. Основы общей психологии. - СПб, 1999
49.Сайман Г. Менеджмент в организациях. М., 1995. – 326 с.
50.Сидоренко Е.В. Мотивационный тренинг. Практическое руково-дство. - СПб: Речь, 2005. - 240 с.
51.Симонов П.В. Мотивированный мозг. - М., 1987.
52.Собчик Л.Н. Мотивационный тест Хекхаузена. Практическое ру-ководство. - СПб.: Речь, 2002. - 16 с.
53.Современная психология мотивации. /Под. ред. Д.А. Леонтьева. - М., 2002.
54.Соломанидина Т.О., Соломанидин В.Г. Мотивация трудовой дея-тельности персонала. Учебно-практическое пособие (Серия "Библиотека журнала "Управление персоналом").- управление персоналом, 2005 - 278 с.
55.Уайтли Ф. Мотивация. Кадры. - М.: Вильямс, 2005. - 160 с.
56.Фрэнкин Р.Э. Мотивация поведения: биологические, когнитив-ные и социальные аспекты. Изд. 5. - СПб: Питер, 2003 - 651 с.
57.Хекхаузен Х. Мотивация и деятельность: Учеб. пособие для ву-зов: пер. с англ. Изд. 2 - СПб: Питер, 2003. - 680 с.
58.Хьелл Л., Зиглер Д., «Теория личности» СПб: Питер ,2001
59.Шадриков В.Д. Введение в психологию. Мотивация поведения. - М.: Логос, 2003. - 210 с.
60.Шапиро С.А. Мотивация и стимулирование персонала. - М.: ГроссМедиа, 2005. - 224 с.
61.Шибутани Т. Социальная психология. Ростов-на-Дону, 1998.- 214с.
62.Эггерт М.А. Мотивация. Карманный справочник. - М.: HIPPO, 2003. - 112 с.
63.Энкельманн Н.Б. Власть мотивации. Харизма. Личность, успех. - М.: Интерэксперт, 2005. - 272 с.
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00484