Организация и управление рекламной и коммерческой деятельности с использованием маркетинга на рынка недвижимости

Содержание
Введение
Глава 1. Рынок недвижимости
1.1. Эволюция Российского рынка недвижимости
1.2. Российский рынок недвижимости сегодня
1.3. Участники рынка риэлтерских услуг
1.4. Основные этапы развития рынка недвижимости г. Москвы и Московской области
Глава 2. Маркетинговые стратегии на рынке недвижимости г. Москвы
2.1. Маркетинговый подход к рынку недвижимости г. Москвы
2.2. Анализ рынка недвижимости в г. Москве 2006 г
2.3. Динамика предложения на рынке жилья Московской области в 2005 году по отдельным категориям
Глава 3. Предложения по организации рекламной и коммерческой деятельности на рынке недвижимости
3.1. Необходимые условия и предпосылки для развития рынка недвижимости в г. Москве
3.2. Основные факторы внешнего воздействия на рынок недвижимости,
3.3. Использованиеаудита для участников рынка недвижимости
3.4. Рекламная политика для рынка недвижимости
3.5. PR, как элемент продвижения услуг на рынке недвижимости
Заключение
Список литературы
Приложения- 86 -

Организация и управление рекламной и коммерческой деятельности с использованием маркетинга на рынка недвижимости

Объектом исследования является рынок недвижимости г. Москвы.
Предметом исследования является организация и управление маркетинговыми коммуникациями.
Заключение
Сегодня рынок недвижимости переживается третий этап - “зрелый”, который характеризуется, тем, что, предложение значительно опережает спрос, ужесточается законодательная база, острая конкуренция на рынке приводит к падению доходов. Мелкие предприятия разоряются, средние и даже крупные ведут борьбу за выживание.
Рынок недвижимости в России, или как его еще называют риэлтерский (от английского real estate, дословно “реальная недвижимость”), можно так же считать вполне сформировавшимся.
Во-первых, действующее законодательство более-менее отражает жизненные реалии и является довольно эффективным инструментом, регулирующим рынок (насколько это вообще возможно сегодня в России).
Во-вторых, накопленная статистика и отработанные механизмы оценки недвижимости позволяют довольно точно определять стоимость отдельного объекта или прогнозировать рыночную ситуацию.
В-третьих: количество операций с недвижимостью уже не то, что было до кризиса. Это объясняется тем, что большинство обеспеченных людей уже решили свои жилищные проблемы, большинство коммуналок – расселено, спальные районы – застроены и распроданы. Таким образом, большинство сегодняшних клиентов — это люди со средним достатком, которые не могут позволить себе купить новую квартиру и рассчитывают изменить свои жилищные условия, продавая или обменивая старое жилье.
Сегодня в данном рынке работают большие (более 100 человек), средние (30-100 человек) и мелкие (менее 30 человек) агентства недвижимости, а также частные маклеры.
Большие агентства, как правило, представляющие собой объединения более мелких, занимают на рынке ведущие позиции и, естественно, не собираются их уступать. В целях сокращения затрат создаются холдинги, предпринимаются попытки освоения новых направлений деятельности, средства, вложенные в рекламу, приносят все меньшую отдачу, несмотря на то, что первые полосы рекламных газет и рекламные статьи оплачиваются именно крупными агентствами. В такой ситуации неизбежны попытки создать искусственные помехи для деятельности конкурентов и не менее искусственные преимущества. В этом крупные игроки рынка выступают единым фронтом, проводя политику оттеснения более мелких агентств. Основной рекламный лозунг звучит «хорошее агентство – большое агентство»
Рассмотрим маркетинговые подходы к рынку недвижимости, а в частности Московскому рынку недвижимости:
Отличительные особенностью рынка недвижимости является - Индивидуальность ценообразования, высокий уровень издержек, необходимых на осуществление сделки, взаимодействие первичного и вторичного рынка, зависимость цен, доходности и рисков от состояние региональной экономики, многообразие рисков и так далее. Все это говорит о том, как важно проводить анализ для принятия экономических решений.
Общее состояние рынка недвижимости характеризует:
- Во-первых, изменение емкости каждого сегмента.
- Во вторых - уровень цен на различные типы и объекты недвижимости.
- В-третьих, уровень арендной платы.
Затем идут такие факторы, как количество, структура и динамика сделок; срок экспозиции объектов на рынке; уровень затрат на строительство и реконструкцию; величина издержек по совершению сделок с недвижимостью; количество строящихся объектов; их назначение и виды. -
В работе было произведено исследование общего состояния и тенденции развития рынка г. Москвы. Это сегмент жилой, офисной, торговой, индустриальной недвижимости.
Выводы по прогнозам развития рынка недвижимости г. Москвы в 2006 году, заключаются в следующем: