Совершенствование маркетинговой стратегии на фирме на примере ЗАО «Казанский завод искусственных кож»

Цель работы – рассмотреть связь между изменяющейся ситуацией на рынке и стратегией маркетинга.
Предмет исследования в работе – маркетинговая стратегия.
Объект исследования – ЗАО «Казанский завод искусственных кож».
При написании данной контрольной работы необходимо было решить следующие задачи:
1) дать определение стратегическому маркетингу;
2) рассмотреть на конкретном примере совершенствование стратегии маркетинга.
...

Введение
1. Определение маркетинговой стратегии
2. Краткая характеристика деятельности ЗАО «Казанский завод искусственных кож»
3. Совершенствование маркетинговой стратегии ЗАО «Казанский завод искусственных кож»
Заключение
Список используемой литературы
Приложение

Маркетинг представляет собой нечто большее, чем просто продвижение товаров и услуг на рынок. Заставить покупателя купить то, что может предложить компания задача сбыта. С помощью маркетинга заставляют предприятие делать то, что необходимо потребителю. Наличие службы маркетинга на предприятии стало рассматриваться как некий стандарт рыночного мышления современного руководителя.
Маркетинговая стратегия заключается в долгосрочном согласовании возможностей фирмы с ситуацией на рынке, т.е. в согласовании внутренней и внешней сред деятельности фирмы.
Цель работы – рассмотреть связь между изменяющейся ситуацией на рынке и стратегией маркетинга.
Предмет исследования в работе – маркетинговая стратегия.
Объект исследования – ЗАО «Казанский завод искусственных кож».
При написании данной контрольной работы необходимо было решить следующие задачи:
1) дать определение стратегическому маркетингу;
2) рассмотреть на конкретном примере совершенствование стратегии маркетинга.
Информационная база, которая использовалась при написании данной контрольной работы - научно-теоретическая литература по вопросам маркетинга .
Контрольная работа состоит из введения, трех параграфов, заключения и списка использованной литературы.

Место расположения
2006г.
2007г.
Тонны
Тыс. кв.м.
тонны
Тыс. кв.м.
Ивановский НИИ пленочных материалов и иск. кожи технического назначения
г. Иваново
180
760
185
780
Оканит
Нижегородская область
180
760
185
780
Казанский завод искусственных кож
г.Казань
237
1 000
Источник: данные Росстат, опрос производителей
Средняя цена на ПВХ пленки для натяжных потолков составляет 38,2 руб./кв.м. (для матовых пленок) и 56 руб./кв.м. (для глянцевых пленок). Наиболее дорогую пленку предлагает Казанский завод искусственных кож (40 руб./кв.м.).
Таблица 2
Цены отечественных производителей на ПВХ пленку для натяжных потолков по состоянию на 2-3кв. 2008 г.
Наименование производителя
Толщина, мм.
Размер рулона (ш*д), м.
Тип пленки
Цена с НДС, руб./кв.м.
Оканит
0,25
1,3*70
Матовые
38,7
Глянцевые
56,0
Казанский завод искусственных кож
0,2
1,4*70
Матовая
40,0
С печатным рисунком
67,7
Ивановский НИИ
0,2
1,4*80
Матовая
36,00
Источник: по данным производителей ПВХ пленок для натяжных потолков
Рост отечественного производства в 2003-2007 гг. происходил на фоне увеличения импорта, что свидетельствует о том, что рынок ненасыщен. Потенциально рынок натяжных потолков очень емкий – фактически это весь жилой фонд страны, поскольку их применение не имеет ограничений.
Российский рынок натяжных потолков развивается в соответствие с рынком отделочных материалов в целом. Ежегодные темпы роста рынка достигают 30-40%. Основным катализатором развития отделочной отрасли является активность строительной индустрии. При этом активность населения в сфере строительства и ремонта также остается высокой и, по мнению ряда экспертов, весьма вероятно, продолжит свой рост в будущем.
Источник: оценка АКПР
Рис.2 Прогноз спроса на ПВХ пленки для натяжных потолков в 2008-2015 гг., в млн. кв. м. и тыс. тонн
По прогнозам АКПР, в период до 2010 года рост рынка ПВХ пленки для натяжных потолков составит в среднем 30% в год. При этом в 2008 году при увеличении производства Казанским заводом искусственных кож до 3 млн. кв.м., темпы прироста спроса могут подскочить до 50%, после чего выровняются. После 2010 года темпы снизятся до 15-20%. В 2010 году объем рынка потолочных пленок составит 15,2 млн. кв.м. (или 3,6 тыс. тонн), в 2015 году – 30,5 млн. кв.м. (или 7,24 тыс. тонн).
Стратегия маркетинга на тот момент заключалась в расширении рынков сбыта:
- ценовая политика - размер скидки зависит от объема продаж. Появились клиенты, размер скидки которых доходил до 20%.;
- распределение - преимущественная работа с посредниками – оптовыми торговцами пленки;
- товарная политика - не меняется, так как объем сбыта достаточен для данной продукции;
- продвижение - практически отсутствует, упор сделан на личные продажи.
Ожидалось, что «Казанский завод искусственных кож», в перспективе может стать крупнейшим игроком на рынке натяжных потолков. В настоящее время завод располагает старым изношенным оборудованием, однако, новый владелец завода рассчитывал приобрести новое оборудование и укрепить свои позиции на рынке натяжных потолков.
3. Совершенствование маркетинговой стратегии ЗАО «Казанский завод искусственных кож»
Но ситуация со временем изменилась. Уже в 2009 г. началось агрессивное проникновение на рынок импортной пленки китайского происхождения, качество которой не всегда соответствовало требованиям органов сертификации, но цена на уровне российской пленки. Так в 2009 г. доля китайской пленки составила уже более 30% в общем объеме импорта (рис.3), в 2010 г. – 42% (рис.4), в 2011 г – 65%. ( рис.5).