Реклама, и ее роль в продвижении продукции

на 5 ...

Содержание
Введение…………………………….……………………………………… 3
1. Сущность рекламы…………………………………………………….. 5
1.1 Определение рекламы и ее классификация……………………… 5
1.2 Типы и функции рекламы………………………………………… 6
2. Планирование рекламной деятельности………………………………. 9
2.1 Организация рекламных кампаний…………………………………… 9
2.2 Использование видов рекламы на различных этапах жизненного цикла товара…………………………………………………………………
10
3. Воздействие рекламы на человека…………………………………….. 13
3.1 Психологическая установка в рекламе………………………….. 13
3.2 Манипуляция в рекламе………………………………………….. 14
3.3 Эффективность рекламы…………………………………………… 15
Заключение…………………………………………………………………… 19
Список используемой литературы…………………………………………. 21

Введение
В настоящее время реклама встречается повсеместно и прочно вошла в жизнь каждого человека. Она в большой степени устанавливает образ и стиль жизни, неминуемо влияет на наши взгляды, отношение к себе и окружающему миру. На проведение рекламных кампании расходуются больше деньги, принося тем самым своим заказчикам многомиллиардные прибыли.
Реклама прямо связана с политикой. Она определяет не только покупку того или иного продукта, но и выбор политического кандидата. В конечном итоге, она определяет пути политического развития страны и самой политики. Данная функция рекламы крайне важна в нашем обществе.
Реклама появилась очень давно. Ее существование в древние времена удостоверяет египетский папирус с объявлением о предстоящей продаже раба. В основном, реклама тех времен была представлена письменными или устными объявлениями, хвалящими тот или иной товар либо услугу. Устную рекламу распространяли так называемые зазывалы. Письменная реклама выражалась в виде папирусных свитков, вощеных дощечек, надписями на придорожных камнях, а также на зданиях. Рекламировали, как и в настоящее время практически все – от продуктов питания до животных, предметов труда и оружия.
Но необходимо отметить, что реклама, возможно и не получила бы такого широкого распространения если бы однажды не открылись перспективы массовых коммуникаций. Первым толчком к этому стало книгопечатание. Еще одним значительным событием стало изобретение искусства фотографии. Фотография выступала в роли неоспоримого доказательства преимущества рекламируемого товара.
В ХХ веке реклама стала массовой, благодаря большим темпам прироста мирового промышленного производства, а также с помощью появления новых, и все более совершенных средств создания и распространения рекламы: многокрасочной полиграфии, аналогового, а затем цифрового радио – и телевещания, спутниковых средств связи, наконец, компьютеров и Интернета.
Актуальность данной темы состоит в том, что реклама в настоящее время играет главную роль в развитии рыночной экономики и выступает в качестве её главного элемента. Если компании лишить подобной эффективной связи с потребителем, то они прекратятся вкладывать деньги в улучшение старых и создание новых товаров. Стремление к развитию, конкуренция в предпринимательстве будут увядать. Именно поэтому в странах с высоким уровнем жизни, массовым производством расходуются огромные деньги на рекламу.
Цель работы заключается в определении главной роли рекламы в продвижении товара. Даная цель подразумевает решение следующих задач:
1. Рассмотреть сущность рекламы;
2. Рассмотреть процесс планирования рекламной деятельности;
3. Изучить аспекты воздействия рекламы на человека.

Направленная к потребителям, кроме рекламирования той или иной продукции, реклама:Содействует вырабатыванию и внедрению в сознание людей идеологических ценностей данного общества и в конечном итоге оказывает определенное воздействие на характер общественных отношений;Порождает к потребительским инстинктам людей, побуждая их к увеличению уровня своего благосостояния;Содействует росту культуры потребления – поскольку сопоставляя многообразные товары и услуги, потребитель во всяком случае пытается получить истинно лучшее.Маркетинговая функция. Реклама – значительная составляющая маркетинга, или, составляющая продвижения механизма продукта. Реклама целиком зависима от задач маркетинга, преследующего в совершенное удовлетворение потребностей покупателя в товарах и услугах. Коммуникационнаяфункция. Реклама предназначена осуществлять и коммуникационную функцию, объединяя воедино с помощью информационных каналов рекламодателей и потребительскую аудиторию.2. Планирование рекламной деятельности2.1 Организация рекламных кампанийРекламная кампания — это комплекс рекламных мероприятий, разработанный в соответствии с программой маркетинга и обращенный на потребителей товара, относящихся к определенному сегменту рынка, для вызова их реакции, содействующую решению предприятие собственных стратегических или тактических задач.Большая эффективность рекламной кампании зависит от их подготовки и проведения на базе предварительных исследований с учетом динамичной природы рынка; от обоснованности, запоминаемости и воздействия на заблаговременно избранную потребительскую аудиторию; от устремленности кампаний снабдить масштабной публикацией учитывающей специфику рекламной аудитории; от мероприятий во всяческих местах и на различных уровнях сбытовой деятельности. Независимо от сроков проведения, любая рекламная кампания состоит из трех основных стадий: подготовительная, кульминационная и заключительная. Важнейшей является подготовительная, поскольку от нее во многом зависят следующие две, и как следствие успех всей рекламной кампании. Подготовительная стадия включает планирование рекламной кампании. Планирование учитывает ситуацию, формирующуюся вокруг товара на рынке, и определяет затраты на рекламу.При планировании учитывается то, что удача рыночной деятельности зависит не только от успешной рекламы, а так же и от факторов, характеризующих товар: его потребительских свойств, цены и аналогов на рынке. Для проведения рекламных компаний фирма может применить свой рекламный отдел, либо внешнее рекламное агентство.Данный этап планирования является одним из самых ответственных, потому что на нем обусловливаться уровень и форма участия менеджера в реализации плана рекламной кампании. Как последующий процесс планирования, так и процесс осуществления плана может быть целиком или частично делегирован рекламному отделу или рекламному агентству. Рекламные мероприятия в организации может реализовывать один из сотрудников организации. Прямое обращение к средствам рекламы может использоваться в небольших фирмах, при малом объеме рекламных мероприятий и/или при узком использовании средств рекламы. При частом обращении к средствам рекламы, повышении применяемых средств рекламодатель создает в своей структуре рекламный отдел.В данном случае отдел принимает на себя функции по разработке бюджета, подготовке рекламных обращений или заказу их в сторонних организациях, применению средств рекламы и контролю за ними, оценке результативности рекламных мероприятий.2.2 Использование видов рекламы на различных этапахжизненного цикла товараНа определенном этапе жизненного цикла товара нужен индивидуальный подход к рекламе. Необходимость в этом заключается в том, что экономическая и конкурентная среда модифицируется на каждом этапе жизненного цикла, да и состав издержек производителя меняется при переходе от фазы к фазе. В виду этого, при планировании рекламной кампании необходимо установить цели, методы и виды рекламного воздействия.Ниже рассмотрим этапы жизненного цикла товара и обусловим цели и методы рекламы на каждом из них:Выведение. На данном этапе нужно учесть совершенную не информированность потребителя о новом товаре, оттого главными целями рекламы являются:Достичь популярности существования товара и марки.Информировать рынок о преимуществах нового товара.Побудить потребителей испробовать новый товар.Побудить реализаторов брать товар на продажу.Следовательно, главный упор в целях рекламы производится на информирование покупателей и реализаторов. Зачастую производители применяют раздачу бесплатных образцов нового товара.Рост. На данном этапе уровень продаж быстро растет. Большинство покупателей совершают вторичные покупки. Поскольку на рынке начинают появляться конкуренты, то главный целью рекламы является уже не примитивная информация о товаре, а вырабатывание предпочтения марки товара. Все цели рекламы можно сформулировать:Образование сильного, устойчивого образа марки товара.Организация и поддерживание приверженности марке.Стимулирование покупки товара.Последующий рост осведомленности покупателей.Главный акцент делается на качество товара. Расходы на рекламу остаются неизменными, но, поскольку товаров реализуется намного больше, то они постоянно убавляются на единицу товара. Появляется и возрастает прибыль, потому что все затраты по стимулированию сбыта понижаются до нормального уровня.Зрелость. На данном этапе новых покупателей крайне мало и реализация заключается в повторных покупках. Данный этап является наивысшей точкой рекламной кампании. Позиции главных конкурентов и их марки хорошо известны. Рынок не растет, оттого главной целью рекламы является недопущение снижения и даже увеличения доли рекламируемого товара. Существенный акцент делается на различные скидки при приобретении товара, распродажи по уменьшенным ценам, дополнительный сервис и дальнейшее повышение качества.Центральным видом рекламы является агитирующая реклама.Насыщение. Представленная фаза не очень отличается от предшествующей, оттого главные цели и виды рекламы остаются те же. Но на данном этапе главный упор в рекламе делается на совершенствование имиджа фирмы и значительное понижение цены. Конкуренция делается в основном ценовой. На настоящем этапе фирма образовывает модификацию товара и рекламирует это или понемногу готовится к уходу с рынка и начинает уменьшать рекламу. Спад. На этом этапе происходит резкое уменьшение продаж и реклама нецелесообразна. Товар снимается с рынка. Но если на складе осталось значительное количество товаров, то фирма все же рекламирует товар до абсолютной его распродажи (очень часто с очень большой скидкой).Необходимость применения теории жизненного цикла товара при планировании рекламной кампании состоит в том, что для роста результативности рекламной кампании реклама не должна быть одинаковой на всех этапах жизненного цикла. 3.  Воздействие рекламы на человека3.1    Психологическая установка в рекламеМышление российских покупателей изобилует популярными стереотипами: Дефицит – всегда хорош и ценен. Хорошего не может быть много. Важнее, когда товар имеется в жестко ограниченном количестве. Стоит лишь организовать рекламную акцию: «В России осталось 10 экземпляров автомобиля «Лексус» В городах в большую очередь на него запишутся несколько тысяч человек» Данные автомобили раскупят в два дня. Дорогой товар – следовательно хороший товар. Традиционное добротно и достойно покупки. Кое-какие продавцы пишут на бутылках вина, что оно произведено к примеру в 15 году. Отдельные и вовсе выполняют дизайн под старину, чтобы аргументировать, что их вино в самом деле «классическое», даже применяют шрифт на старый русский манер, что в свою очередь подчеркивает преемственность традиций виноделия. Авторитету всегда надо доверять. К примеру, лекарство можно приобрести и на рынке, причем гораздо дешевле. Но все привыкли покупать его в аптеке, полагая его настоящим, эффективным (оставляя без внимания тот факт, что в настоящее время растет количество поддельных лекарств, реализовывающихся в том числе и через аптеки). Образ человека в белом халате, воздействует эффективно в любой рекламе – не только лекарств, но и к примеру жевательных резинок и зубной пасты. Раз все так делают – стало быть, это правильно. Если все едут в Турцию за шубами, значит, это и впрямь хороший товар. Большинство хранят собственные сбережения в Сбербанке, следовательно это самый надежный банк.  Употребление имеющихся стереотипов – рекламная технология, всегда выручающая специалиста по рекламе. 3.2    Манипуляция в рекламеВ основе каждых рекламных технологий покоится манипулирование покупательским поведением. Манипулирование неизменно реализовывается неявно, тайно, поскольку никто не хочет чтобы помимо собственной воли его вынуждали делать те или иные поступки, несвойственные ему. Самое главное состоит в том, чтобы произведенный нами выбор для нас выглядел как собственное решение, обоснованное и взвешенное. Специалисты по рекламе говорят о нескольких стадиях манипулирования сознанием. Для начала, обусловив стабильные стереотипы, проведя мотивационный анализ, обнаружив живущие в обществе ценности, манипулятор старается подчеркнуть, углубить их. Потом вносятся почти неприметные, но крайне важные элементы, которые начинают исподволь воздействовать на восприятие объекта данного события. И, наконец, масштабное воздействие на жизненные ценности для их полного изменения вплоть до противоположных. В качестве примера можно привести проводившуюся массовую кампанию по изменению отношения населения России к мафии. В начале 90-х стали появляться детективные сериалы и фильмы. Потом из эфира и газет пропадает термин «мафия», его постепенно начали заменять такие слова как: «организационная преступность», «бригада», «братва» и т.п. На данный момент идет массовая манипуляция общественным сознанием для доказательства того, что бандиты, по сути, не плохие люди, а некоторые – вообще обаятельные, любящие детей люди, помогающие несчастным.   Имеется масса методов манипуляции общественным сознанием. К примеру, такие методы, как дробление и локализация.