Отчет по преддипломной практике

Работа не с интернета!!!! ...

1 КРАТКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ООО «БРИЗ»
2 СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ. ВИДЫ ПЛАНОВ. ЦЕЛИ И МИССИЯ ОРГАНИЗАЦИИ ООО «БРИЗ»
3 ОЦЕНКА И АНАЛИЗ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ
4 АНАЛИЗ ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОСТИ ООО «БРИЗ»
ВЫВОДЫ

Одно из важнейших условий успешного управления финансами предприятия – проведение анализа его финансового состояния.

Одновременно оптовик может отвадить от себя ме-нее выгодных клиентов, установив более высокие объемы минимальных заказов или надбавки к цене за заказы небольшого объема.ООО «Бриз» имеет на рынке долю 0,3 % , которую в будущем году фирма хотела бы повысить за счет увеличения оборота продаж на 5% . И составить долю на рынке 0,8 % .Ассортимент и качество изделий продаваемых фирмой. Товаром оптовика является предлагаемый им ассортимент. На оптовиков оказывают сильное давление, чтобы они предлагали полный ассортимент и поддерживали достаточные запасы товаров для немедленной поставки. Но это может отрицательно сказаться на прибылях. Поэтому оптовики изучают, каким количеством ассортиментных групп товаров заниматься и отбирают только наиболее выгодные для себя товарные группы. Одновременно оптовикам надо рассчитывать, какие именно услуги помогают добиваться наиболее тесных отношений с клиентами, а от каких услуг следует отказаться или сделать их платными. Основное – сформировать четко выраженный комплекс услуг, наиболее ценных сточки зрения клиентов. Ценообразование. Для покрытия своих издержек оптовая фирма обычно производит определенную наценку на первоначальную стоимость товаров. В ООО «Бриз» эта наценка составляет 11 % и при отсрочке платежа 13 %. Издержки могут достигать 8 % суммы валовой прибыли, и тогда чистая прибыль оптовой фирмы составит всего около 3-5 % . Поэтому фирма будет экспериментировать с новыми подходами к проблемам ценообразования. Например, можно сократить размеры чистой прибыли на какие-либо товары, чтобы завоевать больше нужных клиентов (закупать потребительские товары под заказ). Фирма может обратиться к поставщику с предложением установить низкую льготную цену, если у них есть возможность добиться благодаря этому увеличения общего объема сбыта товаров этого поставщика.Методы стимулирования, эффективности сбыта, рекламы и продвижения товара. Большинство оптовых торговцев не слишком задумываются о стимулировании. Использование ими рекламы на сферу торговли, стимулирования сбыта, пропаганды и методов личной продажи носят в основном случайный характер. Оптовик должен приложить коллективные усилия по обеспечению продаж основным клиентам, укрепить отношения с этими клиентами и удовлетворить их потребности в этих услугах. Оптовику необходимо взять на вооружение и некоторые приемы, применяемые розничными торговцами. Для выполнения этих целей оптовик должен разработать всеобъемлющую стратегию стимулирования и шире пользоваться в своих интересах материалами и программами стимулирования, которыми пользуются поставщики. Место размещения фирмы. Очень важным является вопрос о месте нахождения фирмы. Фирма ООО «Бриз» находится в месте с низкой арендной платой и низким налогообложением (почтовый адрес был изменен при переезде), тратит минимум средств на благоустройство территории и оборудование помещений.Метод грузообработки и прохождения заказов отстают от уровня современной техники и технологии. Для сокращения издержек будут разрабатываться новые методы и приемы деятельности. Рынок фирмы ООО «Бриз» предусматривает медленный рост , поэтому одной из таких разработок будет создание автоматизированного склада с записью поступающих заказов. Товары извлекаются из места хранения с помощью механических устройств и подаются транспортерам на отгрузочную платформу, где происходит комплектование заказа. Кроме компьютеров будут использоваться текстовые процессоры для бухгалтерских операций, выставления счетов, управления товарно-материальными запасами и прогнозирования.Все вышеперечисленные факторы предполагаются на будущую перспективу, так как фирма ООО «Бриз» находится при неразвивающемся рынке, имеет небольшое количество сотрудников и на данный момент не имеет возможности модернизации и расширения. Рыночная демографическая статистика. В основном наша оптовая фирма ООО «Бриз» имеет дело с розничными торговцами, которые в свою очередь сообщают какой товар, они хотели бы приобрести для своих потребителей в магазинах. Таким образом, наш ассортимент и услуги предлагаются в зависимости от потребностей розничных торговцев. Финансы. Анализ финансового состояния помогает выявить уже имеющиеся и потенциальные внутренние слабости в фирме, а также относительное положение фирмы в сравнение с ее конкурентами. Изучение финансовой деятельности позволяет открыть руководству зоны внутренних сильных и слабых сторон в долгосрочной перспективе. В условиях рыночной экономики очень важно рационально распределить финансовые ресурсы и для этого определяется потребность в финансовых ресурсах каждого подразделения. Работа с финансами связана с риском и поэтому необходимо проведение расчета возможного риска и изыскивает возможности его уменьшения. Торговые операции. Анализ управления операциями очень важен для длительного выживания фирмы, так как он выявляет сильные и слабые стороны в функциях управления. Этот анализ показывает: мы можем продавать товары по более низкой цене, чем наши конкуренты, потому что выход на новых, более дешевых производителей и получение скидок от старых, предоставляют возможность снизить издержки на закупки новых товаров. И, исходя из новой закупочной цены, снизить цены, изучив предварительно цены конкурентов. Наш ассортимент помогает привлекать покупателей, наше обслуживание внушает доверие клиентам. Таким образом, мы можем делать скидки магазинам находящимся не далеко от нас (например, брать заказ менее, чем на три тысячи или делать какой-то % скидки).Можем отпускать товар, по фактическим ценам сдавая товар на реализацию (до следующей поставки).Фирма ООО «Бриз» должна стремится к увеличению количества поставщиков для увеличения ассортимента товара. Это будет способствовать расширению фирмы:для борьбы с издержками предполагается складская автоматизация и модернизация офисного оборудования и бухгалтерских операций. фирма зависит от сезонных колебаний. для эффективного проведения операций в фирме ООО «Бриз» введен контроль за качеством товара – все товары должны соответствовать ГОСТам и иметь сертификационный документ, удостоверяющий качество продукции. Человеческие ресурсы – кадры. При анализе сильных и слабых сторон функций человеческих ресурсов должны быть учтены вопросы профессионализма, энергичности, коммуникабельности, выносливости. Важную роль играет компетентность и подготовка высшего руководства фирмы. Фирма должна разработать эффективную систему мотивации и стимулирования, чтобы служащие могли в полной мере могли проявить свои творческие способности и не стремиться перейти в конкурирующие организации. В фирме ООО «Бриз» все руководящие посты занимают лица с высшим образованием. Остальные кадры, так же имеют высшее образование, некоторые два, и имеют квалификацию в разных областях, что помогает общей работе фирмы. Культура и имидж фирмы. Эти факторы оказывают большое влияние на деятельность фирмы. Атмосфера или климат отражают культуру фирмы, которые в свою очередь помогают взаимному приятному общению с клиентами и поставщиками, и создает благоприятную атмосферу внутри фирмы. Культура и образ ООО «Бриз» подкрепляется или ослабляются репутацией фирмы. Хорошая репутация фирмы по достижению целей и добросовестном отношении содействует эффективной работе фирмы, в том числе и с абсолютно новыми клиентами. А дружелюбная атмосфера внутри фирмы помогает фирме эффективно работать на рынке. В ООО «Бриз» всегда приятная дружественная атмосфера, мы очень вежливо общаемся с нашими клиентами и быстро находим общий язык с нашими поставщиками. Помимо всего этого наши клиенты уверенны в качестве обслуживания нашей фирмы(своевременная доставка, хороший качественный товар, приемлемые цены).Перед каждой фирмой стоят четыре основных стратегических альтернативы: ограниченный рост, рост, сокращение, сочетание этих трех стратегий. Для фирмы ООО «Бриз» выбираем стратегию ограниченного роста, для которой характерно установление целей «от достигнутого». Этой стратегии придерживаются большинство фирм. Они выбирают эту альтернативу потому, что это самый легкий, наиболее удобный и наименее рискованный способ действия. Фирма ООО «Бриз» была прибыльной в 2011году и придерживаясь стратегии ограниченного роста она будет следовать этой стратегии и впредь. 4 АНАЛИЗ ПЛАТЕСПОСОБНОСТИ ООО «Бриз»Платежеспособность и финансовая устойчивость ООО «Бриз» определяется целым комплексом показателей, расчет которых должен базироваться на достоверной информации. Использование информации, которая не отвечает современным требованиям полноты, точности, достоверности, своевременности, может привести к ошибочным выводам и, как результат, к негативным последствиям. В качестве таких негативных последствий рассматривают, прежде всего, угрозу несостоятельности, то есть – банкротство.В результате анализ становится одной из функций современного менеджмента. Вооруженный результатами анализа, руководитель любого уровня может реально оценить сложившуюся ситуацию, рассмотреть различные альтернативные решения и выбрать то, которое, по его мнению, наиболее полно отвечает решению поставленной задачи.Таким образом, современный процесс управления хозяйствующим субъектом невозможно представить без качественного анализа и оценки платежеспособности и финансовой устойчивости предприятия, охватывающего все стороны деятельности предприятия. Особое место в системе экономического анализа занимает анализ, оценка и прогнозирование финансовой устойчивости предприятия, поскольку только финансово устойчивое предприятие может рассчитывать на длительное функционирование. Чтобы обеспечивать выживаемость предприятия в современных условиях, управленческому персоналу необходимо, прежде всего, уметь реально оценивать платежеспособность и финансовую устойчивость, как своего предприятия, так и существующих потенциальных конкурентов и достаточно оперативно и правильно изменять хозяйственную ситуацию и искать подход, являющийся оптимальным в конкретных условиях.Рассмотрим данные бухгалтерской отчетности, они показывают, что за время работы ООО «Бриз» зарекомендовало себя как надежный деловой партнер, который неукоснительно исполняет свои обязательства по платежам, а также не допускает нарушений договорных обязательств. «Золотое правило экономики» гласит, что темпы роста прибыли должны быть выше, чем темпы роста объема реализации, которые в свою очередь должны быть выше темпов роста имущественного потенциала. ООО «Бриз» не обеспечило соблюдение такого соотношения. В таблице 1 приведены данные, подтверждающие нарушение указанного соотношения.Таблица 1 – Анализ темпов роста прибыли, объема реализации и авансированного капитала в ООО «Бриз»Показатели2011г.2012 г.Темпы роста, %Прибыль до налогообложения40184945123,07Объем продаж88600102400115,58Авансированный капитал1602619636122,53Как видно из приведенных в таблице 1 расчетов, ООО «Бриз» добилось увеличения прибыли и объемов реализации за счет роста авансированного капитала. То есть при росте имущественного потенциала на 122,53 % объемы продаж выросли всего на 115,58 %. Как положительный факт следует отметить, что темп роста прибыли до налогообложения составил 123,07 %.В таблице 2 приведены основные экономические показатели деятельности ООО «Бриз» за 2012 год. Таблица 2 – Экономические показатели деятельности ООО «Бриз»Показатели2011г.2012г.Отклонениетыс. руб.%1. Выручка от продаж, (тыс. руб.)88600102400+13800+15,582. Себестоимость реализованной продукции, (тыс. руб.)5228061207+8927+17,083. Валовая прибыль, (тыс. руб.)3632041193+4873+13,424. Управленческие расходы (тыс.руб.)988010266+386+3,915. Расходы на продажу, (тыс. руб.) 2250226008+3506+15,586. Прибыль от продаж, (тыс. руб.)39384919+981+24,917. Налог на прибыль, (тыс. руб.)9641187+223+23,138. Нераспределенная прибыль, (тыс. руб.)22552842+587+26,039. Стоимость капитала, (тыс. руб.)1602619636+3610+22,53В том числе:- основного44445010+566+12,74- оборотного1158214626+3040+26,2810. Рентабельность, %- продаж (стр.6/стр.1)4,444,80+0,36+8,11- производства (стр.6/стр.2)7,538,04+0,51+6,77Как видно по данным таблицы 2 за отчетный период наблюдается увеличение объемов производства и продаж. Оно составило 13800 тысяч рублей или 15,58 %. В то же время следует отметить, что уровень роста валовой прибыли составил 13,42 %. Отставание темпов роста этого показателя по сравнению с ростом объемов продаж объясняется тем, что себестоимость продукции, которая определена как прямые затраты, растет более быстрыми темпами. По этой группе расходов произошло увеличение на 8927 тысяч рублей, или 17,08 %. Как показывает сравнительный анализ, этот показатель на 1,5 пункта выше темпов роста объема продаж. В отношении расходов на продажу (коммерческих расходов) следует отметить, что эти затраты также увеличились на 15,38 %. Это связано с тем, что предприятие вынуждено вкладывать значительные суммы денежных средств в рекламную компанию, поскольку конкуренция в этой области деятельности значительна.Затраты по статье «Управленческие расходы» также несколько увеличились, однако это увеличение в абсолютном значении составило всего 386 тысяч рублей или 3,91 %.Имущественный потенциал организации увеличился с 16026 тысяч рублей до 19636 тысяч рублей или на 22,53 %. Увеличение произошло как по группе основного капитала, так и оборотного. Причем, оборотный капитал растет более высокими темпами, чем основной. Основная цель и задача развития предприятия – обеспечение финансово-экономической стабильности работы этого предприятия. Деятельность общества направлена на укрепление своих позиций на рынке сбыта.В деятельности любой организации наиболее важным моментом является определение ее платежеспособности и финансовой устойчивости. Эти показатели также рассчитываются по данным бухгалтерской отчетности.Платежеспособность означает, насколько полно и своевременно организация может погасить свои обязательства перед внешними и внутренними кредиторами. Сравнение данных баланса по статьям «Денежные средства» и «Кредиторская задолженность» позволяют сделать вывод о том, насколько данное предприятие правильно планирует свои денежные потоки, имеются ли у него проблемы в погашении своих обязательств. Предприятие считается платежеспособным, если соблюдается следующее соотношение: оборотные активы (раздел II баланса) больше или равны краткосрочным обязательствам – КО – (раздел V баланса).Если организация испытывает недостаток денежных средств, то необходимо рассмотреть показатели ликвидности баланса, которые дают возможность определить, как быстро имущество предприятия может быть превращено в денежную форму. С этой целью все имущество, информация о котором содержится в активе баланса, распределяют по группам ликвидности, выделяя четыре категории: абсолютно ликвидные активы (А 1) – денежные средства и краткосрочные финансовые вложения;быстро ликвидные активы (А 2) – текущая (со сроком погашения менее 12 месяцев) дебиторская задолженность; медленно реализуемые активы (А 3) – запасы предприятия, включая НДС, и дебиторская задолженность со сроком погашения более одного года;труднореализуемые активы (А 4) – статьи раздела I актива баланса «Внеоборотные активы».При определении ликвидности баланса производят сравнение стоимости имущества предприятия, сгруппированного по степени убывания ликвидности, с обязательствами предприятия в зависимости от сроков их погашения:наиболее срочные обязательства (П 1) – кредиторская задолженность;краткосрочные обязательства (П 2) – краткосрочные кредиты и займы;долгосрочные обязательства (П 3) – долгосрочные кредиты и займы;постоянные пассивы (П 4) – собственный капитал.Баланс считается абсолютно ликвидным, если соблюдается следующее соотношение:А1 > П 1; А2 > П 2; А3 > П 3; А4 < П 4 Группировка статей актива и пассива баланса, выполненная в соответствии с методикой определения ликвидности (табл.3). Таблица 3 – Группировка статей актива и пассива баланса (тыс.руб.)Показатели Платежный излишек (+), недостаток (-)Наиболее ликвидные активыНаиболее срочныеобязательствахх2011г.2012г.2011г.2012г.2011г.2012г.814105874888326- 6674- 7268Быстро ликвидные активыКраткосрочныеобязательствахх2011г.2012г.2011г.2012г.2011г.2012г.23162452--+ 2316+ 2452Медленно-реализуемые активыДолгосрочныеобязательствахх2011г.2012г.2011г.2012г.2011г.2012г.845211116450150+ 8002+ 10966Труднореализуемые активыПостоянные пассивыхх2011г.2012г.2011г.2012г.2011г.2012г.44445010808811160+ 3644+ 6150По данным таблицы 3, ООО «Бриз» испытывает значительный платежный недостаток по группе наиболее ликвидных активов, как на начало периода, так и на конец периода, причем следует заметить, что предприятие не сумело сократить этот разрыв, а даже увеличило его.Одним из критериев благополучной структуры баланса является поддержание примерно равного уровня показателей дебиторской и кредиторской задолженности. Анализ информации, показывает, что если в 2012 году дебиторская задолженность повысилась на 5,87 %, то кредиторская выросла на 10,67 %. В деятельности этого предприятия отсутствует практика составления платежных балансов, с помощью которых можно установить строгий контроль за состоянием денежных потоков, и, следовательно, за исполнением своих обязательств, как наиболее срочных, так и последующих.При анализе ликвидности баланса необходимо обратить внимание на такой важный показатель, как чистый оборотный капитал. Исходные данные для расчета этого показателя также содержатся в материалах бухгалтерской отчетности.