Вход

тема курсовой работы:бизнеспланирование важнейший фактор успеха деятельности хозяйствующего успеха.

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Курсовая работа*
Код 302222
Дата создания 18 октября 2013
Страниц 50
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 29 марта в 12:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
1 550руб.
КУПИТЬ

Описание

тема курсовой работы:бизнеспланирование важнейший фактор успеха деятельности хозяйствующего успеха.:Введение 3
1 Теоретические аспекты бизнес – планирования на предприятии 6
1.1 Сущность, понятие, роль и назначение бизнес–планирования 6
1.2 Содержание и порядок разработки бизнес – плана 14
2 Разработка бизнес – плана по открытию магазина – автосалона ООО «Ксеноморф» 20
Резюме 20
1. Оценка окружающей среды 21
2. Определение емкости рынка автоэлектроники Железнодорожного района города Хабаровска 25
3. Цены, качество и ассортимент товара 26
4. Стратегия развития бизнеса 27
5. Анализ рынка конкурентов 28
6. Анализ конкурентов 30
7. Описание ассортимента продукции 31
8. Анализ рынка 32
9. Определение каналов распределения продукции 32
10. Организация рекламной кампании 33
11. Цены и ценовая по ...

Содержание

тема курсовой работы:бизнеспланирование важнейший фактор успеха деятельности хозяйствующего успеха.:Введение 3
1 Теоретические аспекты бизнес – планирования на предприятии 6
1.1 Сущность, понятие, роль и назначение бизнес–планирования 6
1.2 Содержание и порядок разработки бизнес – плана 14
2 Разработка бизнес – плана по открытию магазина – автосалона ООО «Ксеноморф» 20
Резюме 20
1. Оценка окружающей среды 21
2. Определение емкости рынка автоэлектроники Железнодорожного района города Хабаровска 25
3. Цены, качество и ассортимент товара 26
4. Стратегия развития бизнеса 27
5. Анализ рынка конкурентов 28
6. Анализ конкурентов 30
7. Описание ассортимента продукции 31
8. Анализ рынка 32
9. Определение каналов распределения продукции 32
10. Организация рекламной кампании 33
11. Цены и ценовая политика 34
12. Выбор и оценка места расположения магазина 36
13. Аренда торговых помещений 36
14. Описание и порядок расчета закупки товара 37
15. Покупка инвентаря 37
16. План реализации продукции 38
17. Персонал торгового предприятия ООО «Ксеноморф» 40
18. Коммунальные платежи 42
19. Кредиты и заимствования 42
20. Финансовый план 43
21. Оценка инвестиционной привлекательности проекта 47
Заключение…………………………………………………………………………..…49
Список используемой литературы 50

Введение

тема курсовой работы:бизнеспланирование важнейший фактор успеха деятельности хозяйствующего успеха.:Введение 3
1 Теоретические аспекты бизнес – планирования на предприятии 6
1.1 Сущность, понятие, роль и назначение бизнес–планирования 6
1.2 Содержание и порядок разработки бизнес – плана 14
2 Разработка бизнес – плана по открытию магазина – автосалона ООО «Ксеноморф» 20
Резюме 20
1. Оценка окружающей среды 21
2. Определение емкости рынка автоэлектроники Железнодорожного района города Хабаровска 25
3. Цены, качество и ассортимент товара 26
4. Стратегия развития бизнеса 27
5. Анализ рынка конкурентов 28
6. Анализ конкурентов 30
7. Описание ассортимента продукции 31
8. Анализ рынка 32
9. Определение каналов распределения продукции 32
10. Организация рекламной кампании 33
11. Цены и ценовая по литика 34
12. Выбор и оценка места расположения магазина 36
13. Аренда торговых помещений 36
14. Описание и порядок расчета закупки товара 37
15. Покупка инвентаря 37
16. План реализации продукции 38
17. Персонал торгового предприятия ООО «Ксеноморф» 40
18. Коммунальные платежи 42
19. Кредиты и заимствования 42
20. Финансовый план 43
21. Оценка инвестиционной привлекательности проекта 47
Заключение…………………………………………………………………………..…49
Список используемой литературы 50

Фрагмент работы для ознакомления

- низкое качество продукции
- отсутствие сервиса
Авторынки
- дешевизна продукции
- широкий ассортимент
- низкое качество
- отсутствие сервиса
Автоэлектроника относится к такому виду продукцию, которая предусматривает реализацию напрямую покупателям при отсутствии оптовых посредников.
Особенностями торгового предприятия будут являться следующие:
- закупка продукции у фирм – представительств производителей автоэлектроники
- доставка некоторых моделей на дом клиентам
- приемка у клиентуры заказа на необходимую аппаратуру.
Предполагается, что в нашем торговом предприятии из – за высокого качества и дополнительных услуг, таких как: испытание продукции в салоне автомобиля; доставка на дом; привоз продукции под заказ; прибыль будет выше примерно в 1.5 раза.
Кроме того, будет использоваться стратегия проникновения на рынок, то есть допускающая минимальные наценки (примерно 25%) и большое количество скидок.
Следовательно, деятельность ООО «Ксеноморф» имеет широкие перспективы для своего развития.

6. Анализ конкурентов
Анализ конкурентов составим в таблице 6.1.
Таблица 6.1. - Сравнительная характеристика конкурентов торгового предприятия «Ксеноморф»
Наименование конкурентов
Преимущества
Недостатки
«Караван-Авто»
- выгодное место расположения
- широкий ассортимент
- широко развит сервис
- высокие цены на продукцию
- продукция недостаточно высокого качества
«Max Auto»
- выгодное место расположения
- продукция марочная и фирменная
- высокий уровень цен
- узкий ассортимент продукции
Авто-сити
- выгодное место расположения
- широкий ассортимент
- долгое время на рынке автоэлектроники
- низкое качество продукции
- отсутствие сервиса
«Автомаксимум»
- выгодное место расположения
- широкий ассортимент
- долгое время на рынке автоэлектроники
- низкое качество продукции
- отсутствие сервиса
Авторынки
- дешевизна продукции
- широкий ассортимент
- низкое качество
- отсутствие сервиса
7. Описание ассортимента продукции
В таблице 7.1 рассмотрим основные виды продукции.
Таблица 7.1. - Ассортимент продукции
Вид продукции
В штуках
В руб
Удельный вес в штуках, %
- колонки двухполосные 100 Вт
100
800 000
9.73
- автотелевизор LG
120
800 000
9.73
- автомагнитола LG
180
900 000
10.95
- автотелевизор Panasonic
80
720 000
8.76
- автомагнитола Panasonic
120
600 000
7.3
- автотелевизор Sony
100
800 000
9.73
- автомагнитола Sony
100
300 000
3.65
- автомагнитола Sony
120
720 000
8.76
- сигнализация Sony
300
1 200 000
14.6
- сигнализация LG
240
720 000
8.76
- сигнализация Альфа
120
240 000
2.92
- сигнализация Вымпел
240
240 000
2.92
- сигнализация Ангстрем
500
100 000
2.19
ИТОГО
2 320
8 220 000
100
Продукция, приобретаемая в торговом предприятии, будет марочной, что говорит о высоком качестве. Кроме того, высокое качество продукции будет подтверждать сертификат качества на каждое изделие, выдаваемый фирмой – производителем, что обосновывает высокий уровень цен.
Обслуживание в себя включает следующие дополнительные услуги:
- в салоне магазина на своем автомобиле возможно тестирование выбранного товара, то есть испытание в нормальных условиях, когда клиент может оценить качество продукции
- доставка на дом отдельных изделий
- привоз изделий под заказ, выбираемых по каталогам, принимаемых у представительств производителей.
8. Анализ рынка
Магазин при транспортировке продукции будет пользоваться собственными транспортными средствами в худшем случае. Наилучшим вариантом является доставка продукции от фирм – представителей, так как они обладают специальными приспособлениями, используемыми для транспортировки дорогой автоэлектроники.
В случае доставки продукции за счет производителя стоимость изделия не меняется, так как представительство осуществляет доставку за свой счет в случае заказов более 200 изделий стоимостью выше 1 500 000 руб.
9. Определение каналов распределения продукции
Продукция будет реализовываться без посредников, что обеспечит более низкий уровень цен относительно конкурентов и тем самым даст определенные конкурентные преимущества проектируемому предприятию.
В перспективе (через 6 лет и более) возможно расширение торговой сети, что будет проанализировано руководством магазина.
10. Организация рекламной кампании
Для рекламной кампании можно использовать следующие виды:
А) внешняя реклама: на фасаде торгового здания с подсветкой
Б) создание небольших рекламных щитков, помещаемых на прохожей части
В) создание флаеров, визиток, листовок
Г) распечатка рекламных буклетов
Составим небольшой рекламный бюджет:
А) внешняя реклама подразумевает проведение электропроводки, закупку неонового оборудования
Для этого направления рекламы необходимо провести затраты в сумме 60 000 руб.
Б) создание небольших рекламных щитков, помещаемых на прохожей части подразумевают наем мастера – художника (или собственными силами), закупка материала. Для успешной рекламной кампании необходимо сделать 2 рекламных щитка.
Стоимость мероприятия составит: 15 000 руб.
В) Для рекламы с помощью печатной продукции подразумевается наличие компьютера, что значительно сократит расходы на рекламную кампанию. Создание флаеров включает в себя 400 экземпляров. Стоимость одного флаера 2.5 руб. Расходы составят 1 000 руб. Для распечатки визиток расходы составляют 1 руб. Планируются распечатать 300 штук. Расходы составят 300 руб. Листовки планируется распечатывать 100 штук в неделю для расклеивания по городу. Стоимость, включая бумагу, краску и клей для распечатывания составит 1.5 руб. лист. Таким образом, стоимость листовок равна 150 руб.
Г) буклеты с описанием продукции планируется сделать цветные. Для рекламной кампании необходимо сделать 200 буклетов. Стоимость одного буклета составит 30 руб. Таким образом, расходы равны: 200 * 30 = 6 000 руб.
Расходы на рекламную кампанию составят:
60 000 + 15 000 + 1 000 + 300 + 150 + 6 000 = 82 450 руб., из которых:
75 000 руб. – постоянные расходы
7 450 руб. – переменные расходы
Структура затрат на рекламную деятельность представлена на рисунке 10.1.
Рисунок 10.1. – Структура расходов на рекламную деятельность торгового предприятия ООО «Ксеноморф»
11. Цены и ценовая политика
Для более быстрого охвата рынка района города рекомендуется использовать стратегию проникновения на рынок, широко используемую в области ценообразования.
Стратегия заключается в следующем: для привлечения максимального числа покупателей предпри­ятие устанавливает значительно более низкую цену, чем цены на рынке на аналогичные товары конкурентов. Это даёт ему возможность привлечь максимальное число по­купателей и способствует завоеванию рынка. Однако та­кая стратегия используется только в том случае, когда большие объёмы производства позволяют возмещать общей массой прибыли её потери на отдельном изделии.
Реализация такой стратегии требует больших материальных затрат, чего не могут позволить себе слабые в финан­совом отношении предприятия, поскольку они не распола­гают возможностями быстро расширить производство. Стратегия даёт эффект при эластичном спросе, а также в том случае, если рост объёмов производства обеспечивает снижение издержек.
В области ценообразования на изделия фирма будет применять тип ценообразования: расходы + прибыль, что обеспечивает получение планового объема прибыли. Плановый уровень рентабельности включает 25%.
Таким образом, закупочная цена изделий помещена в таблице 11.1.
Таблица 11.1. - Уровень закупочных цен на автоэлектронику
Вид продукции
В руб
- колонки двухполосные 100 Вт
6 000
- автотелевизор LG
5 000
- автомагнитола LG
4 500
- автотелевизор Panasonic
6 750
- автомагнитола Panasonic
4 500
- автотелевизор Sony
6 000
- автомагнитола Sony
2 500
- автомагнитола Sony
4 500
- сигнализация Sony
3 000
- сигнализация LG
2 500
- сигнализация Альфа
1 500
- сигнализация Вымпел
750
- сигнализация Ангстрем
150
Кроме того, при реализации проекта предусматривается предоставление следующих видов скидок:
- сезонные, включают снижение на 15%
- за покупку нескольких изделий – 10%
- постоянным клиентам: при второй покупке – 5%; третьей – 7.5%; последующих покупках – 10% от стоимости изделия.
Подразумевается, что оплата будет производится наличными.
12. Выбор и оценка места расположения магазина
Автомагазин будет находиться в арендуемом помещении, поэтому значительным преимуществом является то, что здесь уже все готово для ведения бизнеса.
Подразумевается, что предприятие будет располагаться по следующему адресу: Хабаровск, ул. Карла Маркса, 89. Выбор места осуществлен неспроста. Данный адрес находится на самых шумных улицах города, на которых постоянно много прохожих, в любое время года, а также по данному адресу находятся автосалон Сумотри-Авто.
13. Аренда торговых помещений
Для осуществления нормального хода работы необходимо помещение со следующими габаритами: 30 м. * 15 м. * 3 м. высоты, то есть общая площадь помещения составляет 450 кв.м. при высоте 3 м.
Помещение имеет выход, который может использоваться для транспортировки производимой продукции.
В магазине есть окно, обеспечивающее естественное освещение, соответствующее ГОСТам охраны труда.
Кроме того, для обеспечения нормального хода деятельности, хранения продукции, инвентаря фирме необходимо иметь складское помещение со следующими габаритами: 25 м. * 4 м. * 3 м. высоты. = 100 кв.м. при высоте 3 м.
Магазин будет размещаться в помещении, отремонтированном дирекцией фирмы за свой счет, поэтому аренда будет составлять 50 000 руб. в месяц. На случай возникновения пожарной опасности подразумевается наличие «черного хода».
В помещении будет поддерживаться необходимая температура (чтобы автоэлектроника не портилась). На складе будет работать сторож.
Площадь склада может использоваться для хранения 1 000 единиц реализуемой продукции (оценка приблизительна) и в случае увеличения заказов на 10% есть возможность увеличить объемы запасов.
Кроме того, для управления магазином необходимо иметь кабинет администрации (площадь 16 кв.м.).
14. Описание и порядок расчета закупки товара
Закупка продукции будет производиться следующим образом:
А) в случае самоличного завоза автоэлектроники представителями торгового предприятия «Ксеноморф» руководство приезжает к представительству фирмы – изготовителя и в тот же день за наличные приобретается продукция или в случае наличия банковского счета у изготовителя за безналичные
Б) если будет возможность, то при первой закупке продукции руководство предприятия подпишет договор о поставке продукции в магазин.
В обоих случаях качество автоэлектроники должно проверяться на наличие брака.
15. Покупка инвентаря
Для осуществления торговой деятельности необходимо закупить следующее оборудование: полки; витрины; кассовые аппараты; два компьютера.
Предусмотрено, что на каждый вид изделия (например, каждый звуковой диапазон аудиоколонок) необходимо иметь полку, что составляет 220 штук. Стоимость каждого экземпляра 25 руб. Так, на закупку полок необходимо: 220 * 25 = 5 500 руб.
Стояки для размещения аппаратуры включают по 10 штук продукции. Стоимость одного стояка – 300 руб. Так, на закупку стояков необходимо: (1 090 : 10) * 300 = 32 700 руб. В качестве расчетов мы взяли 1 090 штук, так как 50% относится к запасам и на продукцию, которая является не всегда востребованной.
Для удобства расчетов будут приобретены 2 компьютера, отдельно каждый стоит 30 000 руб. Стоимость кассового аппарата для обеспечения контрольно – кассового обслуживания процесса реализации – 7 500 руб.
Так, общие затраты на закупку оборудования:
5 500 + 32 700 + (30 000 * 2) + (7 500 * 2) = 113 200 руб.
Рисунок 15.1 характеризует затраты на закупку оборудования и инвентаря.
Рисунок 15.1. – Структура затрат на закупку оборудования и инвентаря
16. План реализации продукции
Как уже отмечалось выше, динамика реализации автоэлектроники на протяжении года, различна. Максимальные объемы продаж происходят в весенне - летний период, затем несколько меньше в осенний период года и минимальные – в зимнее время. С целью нейтрализовать данный сезонный фактор предусмотрено проводить: сезонные распродажи; предоставлять скидки.
В таблице 16.1 показан примерный объем реализации продукции на первый год функционирования торгового предприятия.
Таблица 16.1. - Прогнозный объем продаж автоэлектроники, руб.
Продукция
Квартал 1
Квартал 2
Квартал 3
Квартал 4
Автоколонки
400 000
1 500 000
600 000
-
Автотелевизоры
170 000
800 000
350 000
-
Автомагнитолы
-
-
600 000
200 000
Сигнализация
-
-
720 000
300 000
Антенны
560 000
-
580 000
1 100 000
Прочее
143 000
50 000
120 000
378 000
ИТОГО
1 273 000*
2 350 000
2 970 000
1 978 000*
Рисунок 16.1 демонстрирует возможную динамику спроса на автоэлектронику в течении первого года.
Рисунок 16.1. – Примерная динамика выручки в первый год функционирования магазина ООО «Ксеноморф»
В следующей таблице 16.2 рассмотрим объемы продаж в перспективе.
Таблица 16.2. - Перспективы роста сбыта автоэлектроники
Вид продукции
Объем реализации, тыс руб
2014 год
2015 год
2016 год
2017 год
Автоколонки
2 500
2 600
2 700
2 800
Автотелевизоры
1 320
1 400
1 520
1 550
Автомагнитолы
800
1 040
1 080
1 100
Сигнализация
1 020
1 170
1 200
1 220
Антенны
2 240
1 840
1 950
1 960
Прочее
691
762
600
640
ИТОГО
8 571
8 812
9 000
9 200

Рисунок 16.2 показывает положительную тенденцию к росту реализации автоэлектроники в 2014 – 2017 годы.
Рисунок 16.2. – Динамика объемов реализации в 2014 – 2017 годы
17. Персонал торгового предприятия ООО «Ксеноморф»
Для осуществления деятельности магазину требуются следующие работники (таблица 17.1).
Таблица 17.1. - Расходы на заработную плату
Квалификация персонала
Численность, человек
Месячная заработная плата, руб
Заработная плата в год, руб
Директор
1
Оставшаяся прибыль
Менеджер
1
Оставшаяся прибыль
Продавец
1
7 000
84 000
Экономист – бухгалтер
Маркетолог – аналитик
Выполняет один человек
1
10 000
120 000
Механик
1
7 000
84 000
Оператор ПК
2
14 000
84 000
Водитель
1
7 000
84 000
Разнорабочий
2
12 000
72 000
Сторож
2
12 000
72 000
Уборщик
1
6 000
72 000
ИТОГО
11
110 000
756 000
Как показывает таблица 17.1, директор и менеджер являются совладельцами предприятия, поэтому оставшаяся прибыль распределяется пропорционально вкладу. Необходимо отметить, что торговый персонал получает 5% от объема реализации. Но в случае, если в месяц оплата труда составляет менее 7 000 руб. то руководство торговой сети доплачивает персоналу. Время работы магазина составляет: 9.00 – 19.00
Организационная структура предприятия представлена на рисунке 17.1.

Рисунок 17.1. – Организационная структура управления торговым предприятием ООО «Ксеноморф»
Рассмотрим примерные обязанности работников торгового предприятия ООО «Ксеноморф». Для нормального хода деятельности торговой сети необходимо иметь в своем распоряжении следующий персонал (на первое время): торговый персонал - 1 человек; обслуживающий персонал: водитель - 1 человек; разнорабочий – 2 человека; уборщик + сторож (2 ставки) – 2 человека; специалист: экономист – бухгалтер – 1 человек; маркетолог – аналитик – 1 человек; механик – 1 человек; оператор ПК – 2 человека. Таким образом, персонал магазина включает в себя 11 человек. При подборе торгового персонала необходимо спрашивать умение: консультировать в области современной автоэлектроники; подбирать оптимальный набор аппаратуры; иметь высшее образование в сфере торговли.
18. Коммунальные платежи
К коммунальным платежам отнесем:
- плата за воду
- плата за электроэнергию
Плата за воду составит примерно: 600 руб.
За электроэнергию предусмотрено ежемесячно платить: 3 000 руб.
Таким образом, ежемесячные расходы на коммунальные нужды составляют:
600 + 3 000 = 3 600 руб.
19. Кредиты и заимствования
Предприятие ООО «Ксеноморф» будет финансироваться за счет собственных средств участников Общества, что имеет ряд преимуществ:
- полное распоряжение капиталов и денежными потоками;
- отсутствие лишних затрат, связанных с обслуживанием кредита;
- более низкий уровень риска, так как в случае неудачи отсутствуют обязательства перед банковскими учреждениями у собственников автомагазина.
Сумма собственного капитала составляет 6,2 млн руб.
20. Финансовый план
Расчет точки безубыточности
Для определения точки безубыточности составим таблицу 20.1, в которой отметим постоянные и переменные затраты.
Таблица 20.1. - Определение постоянных и переменных расходов в год (тыс. руб.)
Элемент затрат
Сумма, тыс руб
Структура, %
Расходы на закупку
6 000
78,9
Заработная плата

Список литературы

тема курсовой работы:бизнеспланирование важнейший фактор успеха деятельности хозяйствующего успеха.:Введение 3
1 Теоретические аспекты бизнес – планирования на предприятии 6
1.1 Сущность, понятие, роль и назначение бизнес–планирования 6
1.2 Содержание и порядок разработки бизнес – плана 14
2 Разработка бизнес – плана по открытию магазина – автосалона ООО «Ксеноморф» 20
Резюме 20
1. Оценка окружающей среды 21
2. Определение емкости рынка автоэлектроники Железнодорожного района города Хабаровска 25
3. Цены, качество и ассортимент товара 26
4. Стратегия развития бизнеса 27
5. Анализ рынка конкурентов 28
6. Анализ конкурентов 30
7. Описание ассортимента продукции 31
8. Анализ рынка 32
9. Определение каналов распределения продукции 32
10. Организация рекламной кампании 33
11. Цены и ценовая политика 34
12. Выбор и оценка места расположения магазина 36
13. Аренда торговых помещений 36
14. Описание и порядок расчета закупки товара 37
15. Покупка инвентаря 37
16. План реализации продукции 38
17. Персонал торгового предприятия ООО «Ксеноморф» 40
18. Коммунальные платежи 42
19. Кредиты и заимствования 42
20. Финансовый план 43
21. Оценка инвестиционной привлекательности проекта 47
Заключение…………………………………………………………………………..…49
Список используемой литературы 50
Очень похожие работы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00839
© Рефератбанк, 2002 - 2024