Маркетинг и реклама

ЗАКЛЮЧЕНИЕ


Совершенствование товарной политики ОАО «Горецкое»

Для совершенствования товарной политики предприятия рассмотрим применение АВС-анализа.
В соответствии с ABC-анализом все объекты разделяются на три группы по вкладу в общий объем:
Группа «А» (объекты, сумма долей с накопительным итогом которых, составляет первые 50 % от общей суммы параметров) требует основного внимания и заботы предприятия.
Группа «В» (следующие за группой А объекты, сумма долей с накопительным итогом которых, составляет от 50 % до 80 % от общей суммы параметров) также нуждается в постоянном изучении. Основные усилия здесь должны быть направлены на перевод объекта в группу «А» и предотвращении перехода в группу «С».
От группы «С» (оставшиеся объекты, сумма долей с накопительным итогом которых, составл ...

Введение……………………………………………………………………….3

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТИНГОВОЙ И
РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ………..………………...…..4

1.1Организация маркетинговой деятельности……………………4
1.2 Цели рекламы, её виды, функции………………….…………..7


ГЛАВА 2. ОРГАНИЗАЦИОННАЯ ЭКОНОМИЧЕСКАЯ
ХАРАКТЕРИСТИКА ОАО «ГОРЕЦКОЕ»…………………….10

2.1 Общие сведения о предприятии………………………………..10
2.2 Ресурсы ОАО «Горецкое»………………………………………11
2.3 Производство продукции……………………………………….18
2.4 Реализация продукции……………………………………….….22
2.5 Экономические результаты деятельности……………………..26


ГЛАВА 3. АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ОАО «ГОРЕЦКОЕ»………………………………..……………..31

3.1 Товарная политика предприятия……………………………….32
3.2 Ценовая политика предприятия………………………………...35
3.3 Сбытовая политика предприятия…..……………………….…..38
3.4 Предложения по улучшению организации рекламы
продукции на ОАО «Горецкое»…………………………………43


ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………….…45

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Анализ маркетинговой деятельности все шире применяется многими предприятиями, хотя и встречает немало противников. Известны случаи, когда предприятия, взяв на вооружение этот мощный инструмент рыночного хозяйства, впоследствии отказывались от него. У любого предприятия есть индивидуальные особенности, связанные с организационной структурой, ценностями, технологией, кадровым, научным потенциалом и т.п.
Актуальность темы обусловлена необходимостью комплексного рассмотрения проблемы формирования маркетинговой деятельности, а также вопросов организационного и финансового обеспечения функционирования системы маркетинга на предприятиях.
Цель данной работы - анализ маркетинговой деятельности на ОАО «Горецкое» и применение рекламой деятельности для улучшения реализации.
Для достижения поставлен ной цели были выделены и решены следующие задачи:
1. Изучить теоретические основы маркетинговой деятельности предприятия;
2. Дать оценку финансово-экономического состояния ОАО «Горецкое»;
3. Оценка состояния, маркетинговая деятельность на предприятии.
Методы исследования: абстрактно-логический, синтеза, обобщающий, математического анализа.
Период исследования 2008 – 2010 гг.
Источниками информации для написания данного отчета являются годовые отчеты ОАО «Горецкое» за 2009, 2010 и 2010 годы, балансы, отчеты о прибылях и убытках, бизнес планы экономического развития предприятия, а также документация ОАО «Горецкое».

58,5
3075
56,2
Всего
4976
100,0
5845
100,0
5892
100,0
5471
100,00
Проанализировав таблицу 2.12 можно сделать вывод, что денежная выручка в среднем за три года от растениеводческой продукции составила 2396 млн. рублей (это 43,8% от реализации всей произведенной продукции), а денежная вы­ручка от животноводческой продукции составила 3075 млн. рублей (56,2% от реализации всей произведенной продукции).
Наибольший удельный вес в товарной продукции в среднем за три года занимают молоко - 41,2%, реализация зерновых культур - 20,0% и реализация КРС (в живом весе) на мясо - 13,3%, из чего следует вывод, что специализация предприятия - молочно-мясное производство с развитым произ­водством зерновых культур.
Таблица 2.13 – Товарность основных видов продукции
Виды продукции
Объем производства, т
Реализация продукции, т
Уровень товарности, %
2008
2009
2010
2008
2009
2010
2008
2009
2010
Зерно
6475
6502
5725
2835
3279
2679
43,8
50,4
46,8
Рапс
1020
1109
1131
624
752
620
61,2
67,8
54,8
Картофель
2798
1825
1820
1180
680
534
42,2
37,3
29,3
Овощи открытого грунта
2016
2085
1399
941
781
912
46,7
37,5
65,2
КРС
252
276
520,3
193
261
232
76,6
94,6
44,9
Молоко
3600
3663
7761
3083
2877
3001
85,6
78,5
38,7
Как видно из данной таблицы, в ОАО «Горецкое» за последние 3 года наблюдается рост объема производства мясо КРС, молока, рапса. Объемы овощей и картофеля снижается. Реализация продукции сельского хозяйства постепенно растет. Высокого уровня товарности предприятие достигло в 2009 году. В 2010 году уровень товарности снизился по всем видам продукции, кроме овощей. Это объясняется тем, что продукция реализуется в меньшем объеме, чем производится на предприятии.
К сожалению, уровень товарности снизился по всем видам продукции (слайд 5).
Для реализации продукции собственного производства, а именно овощей, плодов и ягод ОАО «Горецкое» имеет три фирменных магазина общей площадью 181 м2 , два из которых находятся в г. Горки и один в д. Ректа.
Основные каналы сбыта продукции:
Поставка товаров для государственных нужд;
Реализации товаров населению;
Реализация товаров ИП;
Поставка товаров другим организациям.
Хозяйство реализует молоко на ОАО «Молочные горки». В 2010 году в среднем было реализовано 78,3% молока экстра сорта, 19,3% - высшего сорта, 1,5% - первого сорта, 0,9% - второго сорта.
КРС в живом весе реализуются в основном на ОАО «Могилевский мясо­комбинат».
Основными каналами реализации продукции растениеводства являются: госзаказ на поставку зерна ЧПТУП «Горецкий элеватор», рапса - на УКПП «Завод по переработке масличных культур».
Успешность сбытовой политики во многом будет зависеть от анализа обеспеченности производственной программы заключенными договорами на поставку произведенной продукции, а это, в свою очередь, тесно связано с оценкой риска невостребованной продукции, который возникает в результате отказа покупателей или потребителей покупать, произведенную продукцию. Для того чтобы снизить этот риск, необходимо постоянно проводить анализ обеспеченности производства договорами и заказами.
Таблица 2.14 - Выручка от реализации продукции по каналам
реализации за 2010 год, млн. руб.
Каналы сбыта
Зерновые и зерно­бобовые
Овощи
Карто­фель
Рапс
Мя­со
Моло
ко
Итого
Струк тура,
%
Для республи-канских нужд
612
-
315
424
850
2544
4745
85,0
Населению
20
15
20
-
5
-
60
1,1
Др. организациям
113
469
26
-
-
-
608
10,9
ИП
83
-
85
-
-
-
168
3,0
Итого
828
484
446
424
855
2544
5581
100
Наибольший удельный вес в выручке от реализации продукции по каналам реализации в 2010г. составляет реализация для республиканских государственных нужд 85,0%. Второе место занимает реализация другим органи­зациям - 10,9%.
2.5 Экономические результаты деятельности
Состав и структура затрат на производство продукции растениеводства за 2010года представлена в таблице 2.15
Таблица 2.15 – Состав и структура затрат на производство продукции растениеводства за 2010г. (на ед.продукции)
Виды затрат
Зерно
Картофель
Рапс
Овощи
млн.
руб.
%
млн.руб.
%
млн.
руб.
%
млн.
руб.
%
Оплата труда с начислениями
174
11,6
79
8,3
25
7,5
119
1,2
Семена
132
8,7
144
15,1
8
2,4
129
20,9
Удобрения и средства защиты
498
33,1
225
23,6
159
48,1
100
16,2
Затраты по содержанию основных средств
13
0,9
60
6,3
19
5,7
67
10,8
Работы и услуги
94
6,2
68
7,1
18
5,4
62
10,0
Стоимость ГСМ на технологические цели
228
15,1
63
6,6
72
21,8
35
5,6
Стоимость энергоресурсов на технические цели (газ, электроэнергия)
15
1,0
13
1,4
1
0,3
11
1,8
Прочие прямые затраты
120
7,9
163
17,1
13
3,9
58
9,4
Затраты по организации производства и управлению
103
6,8
135
14,2
15
4,5
36
5,8
Всего
1503
100,0
950
100,0
330
100,0
617
100,0
Таблица 2.16 – Состав и структура затрат на 1ц. продукции
животноводства, 2010г.
Виды затрат
КРС
тыс. руб.
%
Оплата труда с начислениями
740
24,7
Корма
1342
44,8
Затраты на содержание основных средств
128
4,2
Работы и услуги
181
6,1
Стоимость энергоресурсов на технологические цели
62
2,1
Прочие прямые затраты
233
7,7
Затраты по организации производства и управлению
206
6,8
Всего
2990
100,0
Наибольший удельный вес в структуре затрат на производство 1 ц прироста КРС занимают следующие виды затрат: корма- 44,8%, оплата труда с начислениями – 24,7%, затраты по организации производства и управлению – 6,8 %(слайд 6)
Показатели финансового состояния приведены в таблице 2.17.
Таблица 2.17- Показатели финансового состояния за 2008-2010 год
Показатели
2008 г.
2009 г.
2010 г.
Норматив
Наличие собственных оборотных средств, млн. руб. (К)
-2350
-4594
-6087
х
Коэффициент текущей ликвидности (К1)
1,33
1,65
1,82
К1 >= 1,5
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (К2)
-0,58
-0,74
-0,69
К2 >= 0,2
Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами (К3)
0,38
0,46
0,58
К3 <= 0,85
Коэффициент платежеспособности (К4)
0,63
0,58
0,55
К4 >= 1,0
Финансовое состояние ОАО «Горецкое» за последний год улучшилось как результат оживления и роста объёмов, а также повышения эффективности производства. Однако финансовое состояние предприятия остаётся опасным. Наблюдается острый недостаток собственных оборотных средств (К = -6087). Коэффициент текущей ликвидности характеризует способность организации погасить свою краткосрочную задолженность (не учитывая задолженность по долгосрочным кредитам и займам в отличие от коэффициента платежеспособности) за счет имеющихся оборотных средств. Коэффициент текущей ликвидности (К1) в 2010 году выше нормативного, что свидетельствует об устойчивом финансовом состоянии организации. Значение коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами (К2) свидетельствует о неудовлетворительной структуре баланса. ОАО «Горецкое» нельзя считать устойчиво неплатежеспособной, так как за анализируемый период коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами (К3) не превышает допустимого значения 0,85. В целом финансовое состояние предприятия можно охарактеризовать как неустойчивое.
Таблица 2.18 - Основные экономические показатели за
2008-2010 гг, млн.руб
Показатели
2008 г.
2009 г.
2010г.
2010г.к 2008г,в %
Валовая продукция сельского хозяйства в сопоставимых ценах, всего
9655
9713
8980
93,0
В т.ч. растениеводства
6352
6286
5507
86,7
животноводства
3303
3427
3473
105,1
Среднесписочная численность работающих, всего (чел)
205
200
191
93,2
В т.ч. работников занятых в основной деятельности(чел.)
184
182
175
95,1
Фонд оплаты труда
1288
1361
1 723
133,8
В т.ч. работников занятых в основной деятельности
957
1128
1 494
156,1
Затраты на произведенную продукцию, работы, услуги - всего
8680
8625
12 232
140,9
в т.ч. материальные затраты
6254
6361
7 632
122
Выручка от реализации продукции
5522
5256
7371
133,5
Выручка от реализации продукции без налогов сборов и платежей включенных в выручку от реализации
4894
4678
6558
134
Налоги, сборы и платежи включенные
в выручку от реализации продукции, работ и услуг
628
578
813
129,5
Прибыль от реализации продукции
+150
+30
47
31,3
Рентабельность реализованной продукции, %
10,9
8,7
11,8
-11,3
Чистая прибыль
947
751
1455
153,6
Кредиторская задолженность
2833
3328
4217
148,9
в т. ч. просроченная
258
287
287
111,2
Дебиторская задолженность
461
511
518
112,4
в т. ч. просроченная
21
97
53
252,4
Таким образом, исходя из данных таблицы 2.18, можно сделать вывод, что предприятие ОАО «Горецкое» имеет стабильное положение и благоприятное финансовое положение, т.к. такие показатели как прибыль от реализации товаров и услуг, уровень рентабельности продукции, работ, услуг и уровень рентабельности продаж имеют положительное значение.
ГЛАВА 3 АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ОАО «ГОРЕЦКОЕ»
Проанализируем некоторые пути совершенствования маркетинговой деятельности:
- Создание целостной, гибкой системы маркетинга, которая была бы адаптивной и восприимчивой к спросу потребителей, рыночным изменениям, маркетинговым инновациям, интеллектуальному сервису, международному бизнесу.
- Рационализация маркетинговой функциональной организации обеспечивает четкое распределение должностных функций между работниками управления и производства. Закрепление функций за службой маркетинга и за другими работниками сфер управления и производства создает возможности для программного маркетинга.
- Улучшение кадровой политики и работы с кадрами. Передовые предприятия много внимания уделяют подготовке, повышению квалификации маркетологов, а также вопросам маркетинговой подготовки общехозяйственных специалистов и руководителей.
- Механизация, компьютеризация и автоматизация маркетинговой деятельности предполагает широкое применение технических средств в работе маркетинговых информационных систем, систем управления маркетингом, организационно-технического оснащения.
- Маркетинг может выполнять свою роль при условии, если создана, отлажена на предприятии и эффективно функционирует система маркетинга.
3.1 Товарная политика предприятия
Товарная политика – это совокупность маркетинговых мероприятий, направленных на повышение конкурентоспособности выпускаемой предприятием продукции, её качественных характеристик, соответствующих запросам потребителей, создание новых товаров, формирование оптимального их ассортимента, удлинение жизненного цикла товаров.
Цель разработки товарной политики заключается в вы­явлении реальных нужд и потребностей обслуживаемо­го контингента на потребительском рынке и наилуч­шем их удовлетворении в результате организации про­изводства и реализации необходимых товаров.
Продукция предприятия относится к группе товаров народного потребления первой необходимости, определяющей здоровый образ жизни всех возрастных групп и слоев населения. Рассмотрим ассортимент продукции ОАО «Горецкое».
Продукция предприятия относится к группе товаров народного потребления первой необходимости, определяющей здоровый образ жизни всех возрастных групп и слоев населения.

Таблица 3.1 – Ассортимент продукции растениеводства
Ассортиментные группы
Ассортиментная позиция
Ячмень
Ячмень пивоваренный
Ячмень фуражный
Ячмень для производственных целей
Рожь
Рожь, поставляемая для переработки в муку
Рожь фуражная
Тритикале
Тритикале, поставляемая для кормовых целей и переработки в комбикорма
Пшеница
Пшеница, поставляемая для производственных целей
Пшеница фуражная
Рапс
Рапс на переработку
Картофель
Картофель на промышленную переработку
Картофель для кормовых целей
Овощи
Овощи открытого грунта
Овощи защищенного грунта
Кроме овощей, плодов и ягод хозяйство выращивает в небольшом количестве также специи и приправы: тмин, кориандр, укроп, горчица.
Таблица 3.2 – Производство продукции, млн.руб
Товарная продукция
2008 г.
2009г.
2010г.
Структура производства продукции за 2010 г.
2010 г. к 2009 г.в %
Зерно
1013
1439
828
33,8
57,5
Рапс
371
293
424
17,3
144,7
Картофель
379
537
446
18,2
83,1
Овощи открытого грунта
265
542
484
19,8
89,3
Овощи закрытого грунта
2
21
3
0,1
14,3
Другая продукция расте­ниеводства
128
50
262
10,7
524,0
Итого по растениеводству
2158
2882
2447
100
84,9
КРС (живая масса) на мя­со
562
762
855
24,8
112,2
Лошади в живой массе
1
1
0,03
100,0
Молоко цельное
2231
1993
2544
73,85
127,6
КРС (живая масса) на племенные цели
-
181
21
0,6
11,6
Мясо КРС в переработан­ном виде
20
24
22
0,6
91,7
Другая продукция живот­новодства
2
2
2
0,1
100,0
Итого по животноводству
2818
2963
3445
100
116,3
Всего
4976
5845
5892
100,8
Из таблицы 3.2 видно, что в 2010 году предприятием произведено:
- Продукции растениеводство на сумму 2447 млн.руб, что на 15,1% меньше, чем в 2009 году;
- Продукции животноводства на сумму 3445 млн.руб, что на 16,3% больше показателя 2009 года
Наибольший удельный вес в товарной продукции растениеводства в 2010 году занимали: зерно (33,8%),овощи открытого грунта (19,8 %), картофель (18,2%)(слайд 7).
Наибольший удельный вес в товарной продукции животноводства в 2010 году занимали: молоко цельное (73,85%), КРС в живом весе (24,8 %). Другая продукция производилась на незначительные суммы(слайд 8).
В общем предприятие в 2010 году произвело продукции на сумму 5892 млн.руб, что на 0,8 % больше чем в 2009 году.
Таблица 3.3 – Баланс продукции растениеводства за 2010 год, т
Показатели
Зерновые
Картофель
Маслосемена рапса
Сахарная свекла
Овощи
Наличие на начало года
1152
697
2
355
Приход, всего
14758
2520
1635
2900
2200
В т.ч: произведено
14758
2520
1635
2900
2200
Расход, всего
13783
2347
1509
2500,3
1806
В т.ч:
Продано
9150
1200
1500
2200
1300
На корм скоту и птице
2540
667
-
-
100
На семена
790
420
9
0,3
1
Прочие расходы на хозяйственные нужды
980
-
-
300
372
Наличие на конец года
2227
930
128
399,7
780
Таблица 3.4 – Баланс продукции животноводства за 2010 год
Виды и группы животных
На начало
года
Приход
Расход
Среднегодовое поголовье
Наличие на конец года
Реализация на мясо
Продажа населению
гол
Жив. вес
гол
Жив.
вес
гол
Жив.
вес
гол
Жив.вес
гол
Жив.вес
КРС, в т.ч:
4416
1839
5012
1402
946
465
27
10
4512
4459
1870,6
коровы
1712
923
572
294
1712
466
233
Нетели
436
230
850
433
439
795
337,6
Телки 1-2 года
962
395
710
285
27
10
536
584
135
Молодняк на откорме
1080
168
420
74
235
213
663
Взрослый скот на откорме
226
123
485
267
711
548
3.2 Ценовая политика предприятия
Ценообразование на продукты питания в всегда находятся в поле внимания государственных органов управления. Цены на продукцию животноводства устанавливаются в соответствии с действующими в республике нормативными документами исходя из плановой себестоимости, установленных налоговых и неналоговых платежей, прибыли, необходимой для воспроизводства и определяемой с учетом качества продукции и конъюнктуры рынка.
Себестоимость основных видов продукции за последние три года возрастает по всем видам продукции - это можно заметить из таблицы 3.5.
Таблица 3.5 – Себестоимость основных видов продукции, тыс. руб./т
Показатели
2008 г.
2009 г.
2010 г.
2010 г. к 2008 г., %;
Зерно
241
272
322
133,6
Рапс
420
390
531
126,4
Картофель
226
294
522
230,9
Овощи открытого грунта
271
260
441
162,7
Молоко
642
696
735
114,5
Прирост ж.м. КРС
7410
8412
9367
126,4
Таким образом, в 2010 году по сравнению с 2008 годом себестоимость основных видов продукции увеличилась по всем показателям. По зерну – на33,6%, по рапсу – на 26,4%, по овощам – на 62,7%, по молоку – на 14,5%, прирост живой массы КРС – 26,4%.
Расчет производственных издержек на 2010 год рассчитан по следующим статьям затрат: сырье и основные материалы, транспортно-заготовительные расходы, вспомогательные материалы, топливно-энергетические ресурсы, основная заработная плата, начисления на заработную плату, общепроизводственные расходы, общехозяйственные расходы.
Цена является одним из элементов комплекса маркетинга. В таблице 3.6 рассмотрим калькуляцию цен продукцию предприятия.
Таблица 3.6 – Калькуляция цены на продукцию за 2010 год, млн.руб
Статьи затрат
Зерновые и зернобобовые
Карто-фель
Рапс
Овощи открытого грунта
Овощи защищенного грунта
Затраты всего млн.руб, в т.ч.:
1503
950
330
617
16
Оплата труда с начислениями
174
79
25
119
7
Семена
132
144
8
129
1
Удобрения и средства защиты растений
498
225
159
100
1
Затраты по содержанию основных средств
139
60
19
67
2
Работы и услуги
94
68
18
62
1