Бизнес-план агенства недвижимости для ЦЗН

Бизнес-план агенства недвижимости для ЦЗН ...

Содержание

1. ВВОДНАЯ ЧАСТЬ ПРОЕКТА……………………………………………...3

1.1. Резюме проекта……………………….……….…………………………. 3
1.2. Сведения об инициаторе проекта…………….………………………….4
1.3. Анализ положения дел в отрасли………………..………………………4

2. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН……………………………...……………5

2.1. Описание процесса предоставления услуг ……………………………..5
2.2. Производственные мощности……………….………………………..….6
2.3. Капитальные затраты……………………………….…………………….7
2.4. Расходы на оплату труда …………………………………………….….7

3. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН………………………………………………...8

3.1. Виды производимых услуг…………………………………..…………..8
3.2. Каналы сбыта и позиционирование услуг на рынке………….………10

4. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН…………………………………………...11

5. ОЦЕНКА РИСКА……………………………………………………………12

6. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН…………………………………………………….12

6.1. Источники средств на реализацию проекта………………………… 12
6.2. Выбор варианта налогообложения и расчет налогов…………………13
6.3. Расчет прогнозных финансовых результатов………………….………13
6.4. Расчет показателей эффективности проекта…………………………..14

ЗАКЛЮЧЕНИЕ О ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТИ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА……………………………………………………………………….14

Цель проекта - организация и развитие «Агентства недвижимости», для удовлетворения нужд граждан и юридических лиц (организаций, предприятий и др.) в оформлении правоустанавливающих документов, оценке и инвентаризации объектов недвижимости, разработке и правовой экспертизе договоров, подготовке документов для регистрации или ликвидации субъектов малого и среднего предпринимательства и другие.

2.4. Расходы на оплату труда
Таблица 2 – Штатное расписание
Должность
Среднегодовые расходы на оплату труда, руб.
Расходы на оплату страховых взносов
(на пенсионное, меди-цинское и социальное страхование), руб.
ИП Иванова Т.В.
240 000
35 700

Наемных работников на начальный период деятельности привлекать не предусмотрено.

3. Маркетинговый план
3.1. Виды реализуемых товаров.
«Агентство недвижимости» индивидуального предпринимателя Ивановой Т.В. будет оказывать клиентам комплексные услуги по направлениям связанным с недвижимым имуществом, разрешением правовых вопросов, маркетинговой деятельностью.
Спрос на все указанные направления услуг имеет всесезонный характер и подсчеты объемов выполненных работ можно вести в среднегодовом исчислении. Учитывая этот фактор, необходимо проявлять ежемесячную повышенную рекламную активность, обеспечивать высокое качество исполнения заказа и своевременную срочность, так как положительный отзыв любого клиента о выполненной услуге (сарафанное радио) может оказать существенное влияние на увеличение в будущем заказов на услуги Агентства.выпускные вечера в образоваельных учреждениях
Для завоевания имиджа профессионального Агентства, предоставляющего комплексные услуги по правовым вопросам, заказчикам будет обеспечено исполнение услуг в целом (метод «одного окна»), таким образом, чтобы клиент не тратил силы и время на походы по различным инстанциям для получения заключения ( или регистрации) по каждой услуге отдельно.
Отметим, что в настоящее время такой вид комплексных услуг в области недвижимого имущества, правовых вопросов и маркетинговых исследований в ----------------------- районе отсутствует. По отношению к конкурентам в этой сфере услуг, такой подход будет является сильной стороной деятельности будущего предпринимателя Ивановой Т.В.

В целях информирования потенциальных заказчиков услуг в первый год работы будут проведены ряд рекламных мероприятий. Рекламировать деятельность Агентства предполагается следующими способами:
- создать привлекательный сайт Агентства ;
- разместить рекламу Агентства в различных средствах массовой информации, в том числе на местных каналах ТВ и радио, в печатных и рекламных изданиях, распространяемых в -------------------- районе, на всех досках объявлений, расположенных на автобусных остановках, и в местах большого скопления людей (рынках, вокзалах, супермаркетах и др.);
- заказать визитки Агентства с перечнем предлагаемых услуг, которые будут распространяться через государственные учреждения, связанные с деятельностью в сфере недвижимости (БТИ, Архитектуре, ЖКХ) ;
- организовать телефонный маркетинг (дичпетчеризацию службы) и доставку заказчику, при его желании, курьером или по электронной почте прайс-листа с расценками на услуги;
- дать объявление на сайт Администрации МО -------------------- район.

Таблица 3 – Перечень основных групп реализуемых услуг
(среднегодовой объем в первый год деятельности)

Наименование услуги
Кол - во
Ср.цена, руб./ услуга
Выручка
руб.
1. Инвентаризация недвижимости
10
3000
30 000
2. Проверка «юридической чистоты» объекта недвижимости
10
1000
10 000
3.Помощь в оформлении полного паке-та правоустанавливающих документов;
10
3000 - 10000
65 000
4. Подготовка и помощь в заключении договоров купли-продажи объектов недвижимости и их государственная регистрация;
30
1000 - 3000
60 000
5. Юридическое сопровождение сделки и оформление всех необходимых документов ;
10
1000 - 25000
130 000
6. Обслуживание по эксклюзивному договору
4
25 000
100 000
7. Оценка объекта недвижимости
20
5000 - 15000
200 000
8. Регистрация (ликвидация) ИП или ООО, проверка документов для внесения изменений в учредительные документы;
30
1000 - 3000
60 000
9.Подготовка материалов и юриди-ческое сопровождение по налоговым и административным правонарушениям;
30
1000 - 3000
60 000
10. Экспертиза документов на
соответствие правовым нормам;
40
1000 - 3000
80 000
11. Взыскание задолжности с
физических и юридических лиц;
20
3000 - 5000
80 000
12. Представительство в кассацион- ных и апелляционных суд. инстанциях
10
5000 - 15000
100 000
13. Подготовка материалов и пред-ставление интересов в Арбитражных судах и Судах общей юрисдикции
10
3000 - 10000
70 000
14. Подготовка процессуальных доку- ментов: исковых заявлений, ходатайств
60
500 - 3000
110 000

Продолжение таблицы 3
Наименование услуги
Кол - во
Ср.цена, руб./ ед.изм
Выручка
руб.
15. Взаимодействие с государственны-ми органами – ФССП, прокуратурой, муниципальными и иными органам
20
1000 - 3000
40 000
16. Разработка и правовая экспертиза договоров - купли-продажи, аренды, оказания услуг, подряда, поставки и др.
60
1000 - 5000
180 000
17. Проведение маркетингового
анализа и разработка маркетингового плана для предприятий и ИП
6
10000- 30000
120 000
18. Разработка плана проведения рек-ламной компании субъектов МСП.
10
2000 - 8000
50 000
Услуги по позициям 1-6 исполняются непосредственно Ивановой Т.В. и среднегодовой доход предполагается получить в размере 395 000 рублей.
От исполнения услуг привлеченными специалистами по позициям 7-18 , ИвановаТ.В. на основании заключенных с ними соглашений будет получать за нахождение заказчика, рекламную и координационную деятельность, ведение финансовой отчетности до 10% от полной стоимости заказа, т.е. её среднегодовой доход может увеличиться на 115 000 рублей.
Следовательно, совокупный среднегодовой доход предпринимателя Ивановой Т.В. от реализации всех видов предоставляемых услуг в сферах, связанных с разрешением правовых вопросов, недвижимым имуществом, маркетинговой деятельностью планируется в пределах 510 000 (пятьсот десять тысяч) рублей.


3.2. Каналы сбыта и позиционирование товаров на рынке.
Выбор целевых сегментов (групп потенциальных заказчиков услуг) обоснован направленностью планируемой предпринимательской деятельности :
- по организации и проведению услуг связанных с недвижимым имуществом и различными другими юридическими услугами основной группой потенциальных заказчиков услуг Ивановой Т.В. будут как частные лица (и продавцы, и покупатели), проживающие в Тбилисском районе, так и юридические лица – предприятия сектора малого и среднего бизнеса и индивидуальные предприниматели. Крупные организации, как правило, пользуются услугами собственных юристов и учреждений госсектора, работающих в этой сфере, несмотря на большую стоимость исполнения необходимой услуги.
- по организации и проведению маркетинговых исследований и разработок маркетингового плана и планов по проведению рекламных компаний группой потенциальных заказчиков могут выступать все предприятия и организации независимо от форм собственности, так как государственные учреждения, занимающиеся этими услугами в ------------------ районе, отсутствуют.
Ценовая политика Ивановой Татьяны Васильевны будет построена с учетом знания о расценках конкурентов на все виды услуг и не превышать их стоимости. А конкурентное преимущество будет достигнуто за счет комплексного предоставления одним Исполнителем всех услуг, их высоким качеством и приемлемыми сроками исполнения.

4. Организационный план
Для реализации проекта предполагается зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя в инспекции федеральной службы налоговой инспекции. Основной род деятельности по ОКВЭД - «70.3.Предоставление посреднических услуг связанных с недвижимым имуществом», дополнительный) - «74.11. Деятельность в области права».
Бухгалтерский учет и отчетность будет вестись самостоятельно. Для отчетности выбрана упрощенная система налогообложения.
Нахождение клиентов, организационная работа, и исполнение ряда услуг ( инвентаризация недвижимости, проверка «юридической чистоты» объекта недвижимости, помощь в оформлении полного пакета правоустанавливающих документов, подготовка и помощь в заключении договоров купли-продажи объектов недвижимости и их государственная регистрация, юридическое сопровождение сделки и оформление всех необходимых документов, обслуживание по эксклюзивному договору) будут вестись самой Ивановой Татьяной Васильевной.
Для исполнения других услуг, указанных в главе 2.1 бизнес плана будут привлекаться по разовым соглашениям профессионалы (юристы, адвокаты, риэлторы). На основании этих соглашений исполнители услуги будут оплачивать Ивановой Т.В. (координатору заказов) 10% от оговоренной с заказчиком стоимости услуги.
После выхода на окупаемость проекта предполагается нанять одного технического работника (юриста) для увеличения объемов выполняемых заказов.
Работа с соответствующими органами по оформлению документов риэлторской деятельности (Администрациями района и сельских поселений, регистрационной палатой, Архитектурой и др.), предполагает совмещение с их рабочим временем. Поэтому выходной день для предпринимателя Ивановой Т.В. чаще всего будет в понедельник (не приемный день во многих, сопряженных по работе, учреждениях).

5.Оценка риска
№
Виды риска
Отрицательное влияние на ожидаемую прибыль
Мероприятия, снижающие отрицательное воздействие
1.
Неустойчивость спроса на услуги
Уменьшение доходов и прибыли.
Кроме рекламы, обязательно вести самому активный поиск клиентов в специали-зированных СМИ
2.
Увеличение конкурентов
Возможная потеря час-ти потенциальных кли-ентов и соответственно уменьшение доходов.
Уменьшение сроков испол-нения заказов без ухудшения качества услуг,
3.
Изношенность
оборудования
Ухудшение условий для исполнения заказов и увеличение сроков их выполнения. Потеря и дохода, и имиджа
Своевременная замена уста- ревшего (или вышедшего из строя) компьютерного обо-рудования и программного обеспечения.
4.
Увеличение стоимо-сти коммунальных услуг и бензина
Увеличение прямых затрат на выполнение услуг.
Возможно небольшое кор-ректное увеличение стоимо-сти услуг.
5.
Все форс-мажорные
ситуации: пожары, наводнения и т.п.
Вероятность больших материальных потерь.
Обязательное страхование помещения и имущества (оборудования, мебели и т.п.)
6. Финансовый план
6.1. Источники средств на реализацию проекта
Основные источники финансирования проекта по видам и структуре, представлены в таблице.
Таблица 4 – Источники финансирования проекта
Наименование источника
Сумма, руб.
Сумма в % к итогу
Единовременная финансовая помощь на открытие собственного дела
58 800
49 %
Собственные средства, в т.ч.
- денежные
61 200
51 %
Итого по всем источникам
120 000
100%

Таблица 5 – Смета основных среднегодовых затрат
(за 12 месяцев с начала осуществления деятельности)
№
Наименования затрат
Сумма
1.
Расходы на рекламу и рекламные объявления
50 000
2.