Стратегический анализ компании Calve

В курсовой работе выполнен анализ компании Calve, выявлены сильные и слабые стороны компании, проведен подробный анализ компании.
Работа была сделана в 2013г., была сдана на "Отлично".


P.S. Второй файл "Содержание" был загружен случайно. ...

Глава 1.Структуры внутренних ресурсов компании
1.1.Характеристика компании……………………………………………………3
1.2.Основные виды деятельности……………………………………………......4
1.3.Организационная структура управления(ОСУ)…………………………….4
Глава 2.Стратегический анализ внешней среды и непосредственного окружения
2.1.Внешняя среда………………………………………………………………...6
2.2.Анализ клиентов……………………………………………………………....6
2.3.Анализ конкурентов………………………………………………………......7
2.4.Анализ поставщиков……………………………………………………….....8
2.5.Анализ отрасли………………………………………………………………..8
Глава 3.Стратегический анализ внутренней среды компании
3.1.Взаимодействие внешней и внутренней среды компании………………....9
3.2.Формирование целей компании…………………………………………….13
Глава 4.Продуктово-маркетинговая стратегия компании
4.1.Модель BCG………………………………………………………………….14
4.2.Модель McKinsey……………………………………………………………16
4.3.Матрица Ансоффа…………………………………………………………...18
4.4.Модель Arthur D.Little / Life Cicle (ADL /LC)……………………………..18
Заключение.............................................................................................................19
Список литературы................................................................................................20

Компания CALVE (Испания) - производитель высококачественной посуды, а так же широкого спектра аксессуаров для кухни. На сегодняшний день ассортимент Компании насчитывает более 700 позиций в 19 товарных группах.
Cпециалисты Компании уделяют большое внимание исследованию, созданию, производству и тестированию продукции, мониторингу стандартов качества, улучшению сервиса обслуживания и продвижению торговой марки на рынок как с позиции брендинга, так и с позиции торговых возможностей. Благодаря этому продукция CALVE занимает высокие позиции и лидирующее положение в сегменте «Value For Money» (соотношение «цена-качество») среди других производителей изделий для кухни.
Миссия компании: Быть образцовым поставщиком, эффективно развивающим своих партнеров

складомРисунок 1 –Организационная структураОАО CalveГЛАВА 2.СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ И НЕПОСРЕДСТВЕННОГО ОКРУЖЕНИЯ2.1.Внешняя среда.Таблица 2.PEST-анализP-Политика Изменение налогового законодательства РФ. Государственное влияние не велико. Регулирование конкуренции в отрасли основывается на антимонопольном законодательстве РФ.E-Экономика Динамика курса рубля. Инфляция. Повышение налоговых ставок.Т-Технология Скорость изменения и адаптации к новым технологиям – от 1 года до 3 лет.S-Социум Демография. Сокращения доходов и расходов населения. Изменение потребительских предпочтений с уклоном на более дешевую продукцию.2.2. Анализ клиентов.Таблица 3.Сегментирование рынка (потребителя)Принципы сегментированияПеременныеГеографический принципРоссияБеларусьУкраинаМолдоваПол мужской/женскийработающиепенсионерыучащиеся (студенты)Национальность не имеет значенияВозраст - от 16 летПериодичность использования товаров ежедневноИнтенсивность потребления – постоянное потреблениеСтепень отношения к товару – нужный, качественный, выгодный, доступный товарДемографический принципПоведенческий принцип2.3. Анализ конкурентовТаблица 4. Модель “Пять сил Портера” Сила поставщиков ( 2 ) Появление новых конкурентов ( 1 )Конкуренция среди конкур. ( 4 )Сила покупателей ( 1 ) Товаро-заменители ( 2 )Таблица 5. Анализ конкурентовКонкурентыПродукты/услугиДолярынкаКонкурентныепреимуществаЦеновое преимуществоФинансовоеПоложениеArcosНожи21%Один из наилучших и известнейших производителей качественных ножейПо цене не уступает моей компанииУстойчивое финансовое положениеBallariniСковороды с антипригарным покрытием20%Известнейший мировой производитель сковород с антипригарным покрытиемЦена одинаковаяКомпания набирает обороты и получает высокую прибыльBekaНаборы посуды, сковороды34%Сильный конкурент в производстве наборов посудыЦена выше среднегоУстойчивое положение на рынке2.4. Анализ поставщиков Таблица 6.КритерииУдельный весПоставщик АПоставщик BПоставщик СЦена0.10.3=3*0.10.5=5*0.10.1=1*0.1Качество0.10.4=4*0.10.5=5*0.10.2=2*0.1Надежность поставок0.10.4=4*0.10.5=5*0.10.3=3*0.1Инновационные технологии0.30.9=3*0.31.2=4*0.30.6=2*0.3Честность поставок0.050.25=5*0.050.25=5*0.050.2=4*0.05Возможность возврата0.050.2=4*0.050.2=4*0.050.15=3*0.05Фиксированная цена0.10.4=4*0.10.5=5*0.10.4=4*0.1Компенсация убытков0.10.3=3*0.10.5=5*0.10.4=4*0.1Стабильность поставок0.050.2=4*0.050.25=5*0.050.15=3*0.05Размер партии0.050.25=5*0.050.25=5*0.050.1=2*0.05Сумма14,23,084,5Из приведенных данных выше (Таблица 6.) можно сделать вывод, что “Поставщик В” лидирует. Цена товара выше чем у других, но это оправдывается высоким баллом других важных критериев. 2.5. Анализ отраслиТаблица 7Оценка экономической ситуации.ХарактеристикаСтратегическое значениеРазмер рынкаБольшой рынок привлекает интересы покупателейРост размеров рынкаЗамедление роста увеличивает соперничество и отсечку слабых конкурентовПрибыльность в отраслиВысокоприбыльные отрасли привлекают новые доходыБарьеры входа/выходаВысокие барьеры защищают позиции и прибыль существующих фирмТовар дорог для покупателейБольшинство покупателей будет покупать по наивысшей цене опираясь на качество продукцииСтандартизованные товарыПокупатели могут легко переключаться от продавца к продавцуТребования к капиталуБольшие требования делают решения об инвестициях критичными, важным становится момент инвестирования, растут барьеры для входа/выходаЭкономия на масштабеУвеличивает объемы и размеры рынка, необходимые при ценовой конкуренцииГЛАВА 3. СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ КОМПАНИИ.3.1. Взаимодействие внешней и внутренней среды компанииОдним из самых распространенных методов, оценивающих в комплексе сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, влияющие на развитие компании, можно назвать SWOT анализ.Далее проведён SWOT анализ в виде таблицы. (таблица 8)Таблица 8.SWOT – анализ для ОАО «Calve»S — сильные стороны:1. В компании работают квалифицированные кадры.2. Большое внимание руководство компании уделяет маркетингу, исследования которого помогают находить потенциальных потребителей.3. Для компании характерны тщательно налаженная технология работы, уделяется особое внимание качеству продукцииW — слабые стороны:1. Повышение себестоимости продукции2. Наличие сильных конкурентовО — возможности:1. Увеличение объема продаж, повышение прибыли.2. Увеличение доли на рынкеТ — угрозы:1. Общий спад в экономике России.2. Усиление конкуренции со стороны существующих компаний-производителей посуды Таблица 9Стратегические решенияВозможностиУгрозы1. Увеличение объема продаж, повышение прибыли.2. Увеличение доли на рынке 1. Общий спад в экономике России.2. Усиление конкуренции со стороны существующих компаний-производителей посудыСильные стороныСтратегическое действие 1Стратегическое действие 21. В компании работают квалифицированные кадры.2. Большое внимание руководство компании уделяет маркетингу, исследования которого помогают находить потенциальных потребителей.3. Для компании характерны тщательно налаженная технология работы, уделяется особое внимание качеству продукции Четкая стратегия компании и продуманная маркетинговая политика компании дают возможности для увеличения объема продаж, а это в целом ведет к повышению прибыли.Разработка и тщательное планирование деятельности поможет занять устойчивое положение в экономике страныСлабые стороныСтратегическое действие 3Стратегическое действие 41. Повышение себестоимости продукции 2. Наличие сильных конкурентовРасширение клиентской базы и маркетинговые исследования помогут компании занять большую долю на рынке посудыЧеткая разработанная стратегия действий на ближайший год поможет уменьшить конкуренцию со стороны существующих компаний-производителей посудыИз всего выше сказанного, можно сделать вывод: ПАРА «Возможности – сильные стороны»: здесь четкая стратегия компании, продуманная маркетинговая политика компании и высококвалифицированные кадры дают возможности для увеличение объема продаж, что в целом ведет к повышению прибыли;ПАРА «Возможности – слабые стороны»:. При высоком спросе на товар и расширению ассортиментной линии угроза со стороны конкурентов станет меньше.ПАРА «Угрозы – сильные стороны»: четкая разработанная стратегия действий на ближайший год поможет уменьшить конкуренцию со стороны существующих компаний-производителей посуды.ПАРА «Угрозы – слабые стороны»: здесь общий спад в экономике России ведет к увеличению себестоимости услуг и издержек; усиление конкуренции со стороны существующих фирм свидетельствует о необходимости совершенствования сбытовой политики и расширения клиентской базы компании.Таким образом, дальнейшее развитие ОАО «Calve» связано со значительными капитальными вложениями и увеличением объема выпуска основной продукции, а также с уменьшением затрат, снижением себестоимости и дальнейшего повышения качества выпускаемой продукции.Таблица 10.-1080135-3662680Дерево целей компании «Calve»Рост чистой прибыли на 20%-1080135-4234815-1080135-4234815-1080135-5142865-1080135-5142865Рост выручки на 22% Снижение издержек на 25%-1080135-5846445-1080135-5846445-1080135-5846445-1080135-5846445-1080135-5846445Снижение затрат на оплату труда на 5%Снижение материал. затрат на 20%Снижение накладных расходов на 40%Увеличениецены на 2,2%Рост доли рынка на 30%-1080135-9651365-1080135-720090-1080135-1047750-1080135-1047750-1080135-1047750Увеличение затрат на представительские расходы на 7 %Увеличение зарплаты на 15%Уменьшение численности персонала на 5%ГЛАВА 4. ПРОДУКТОВО-МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ КОМПАНИИ4.1. Модель BCGДля выбора стратегии матричным подходом, необходимо определить, кем является компания Calve. В матрице БКГ используются критерий темпа роста рынка и относительная доля на рынке.