Экспортный отдел международного маркетинга

Эффективное функционирование международной компании невозможно без изменения в организации маркетинга, осуществления на более высоком уровне анализа и контроля за деятельностью фирмы в целом и реализацией международного маркетинга в частности. Основными задачами организации международного маркетинга являются:
 определение структуры управления международным маркетингом;
 подбор и расстановка кадров в соответствии с выбранной структурой управления;
 установление прав и обязанностей сотрудников службы управления международным маркетингом;
 создание необходимых условий для нормальной работы сотрудников, занятых решением маркетинговых задач;
 установление необходимого взаимодействия между отделами службы управления международным маркетингом
 и другими подразделениями и отделами управления ...

Введение 3
1. Структура управления международным маркетингом 4
1.1. Экспорт 5
1.2. Непрямой (косвенный) экспорт 6
1.2.1. Преимущества косвенного экспорта 6
1.2.2. Недостатки косвенного экспорта 7
1.2.3. Организационные формы, косвенного экспорта 7
1.3. Прямой экспорт 8
1.3.1. Организация прямого экспорта 9
1.3.2. Преимущества прямого экспорта 9
1.4. Совместный экспорт 11
1.4.1. Преимущества экспортной кооперации 11
1.4.2. Основные функции структур экспортной кооперации 12
1.4.3. Формы экспортной кооперации 12
1.4.4. Возможности развития экспортной кооперации 13
1.5. Эффективность экспортной деятельности 13
Заключение 15
Список библиографических источников 16

Внешнеэкономические связи становятся заметной составной частью хозяйственной деятельности российских предприятий и организаций. Возрастает интерес к участию в экономическом, производственном и научно-техническом сотрудничестве с партнерами зарубежных стран. В данных условиях все большее число работников производственной сферы, малых предприятий и государственных учреждений нуждаются в объективной информации о мировом рынке, его структуре, организации и технике осуществления коммерческих операций.
Для многих предприятий изучение и применение международного маркетинга необходимо вследствие нарастающей открытости по отношению к внешним рынкам и в целях совершенствования их отношений с этими рынками.
Многие фирмы начинают деятельность на зарубежных рынках с экспорта своих товаров. Такую деятел ьность они сочетают с реализацией отдельных или всех инструментов международного маркетинга. Последним, как правило, непосредственно занимается ранее созданная служба управления маркетингом, осуществляющая свою деятельность на национальном рынке. В этой службе по мере увеличения поставок на зарубежные рынки обычно создается экспортный отдел.
При выходе на внешний рынок и его освоении компания проходит следующие стадии:
• пробный экспорт;
• экстенсивные экспортные продажи;
• интенсивные экспортные продажи;
• экспортный маркетинг;
• международный маркетинг.
В данной работе рассматриваются теоретические положения экспортного маркетинга.

Они самостоятельно реализуют товар на внешних рынках, без какого-либо участия товаропроизводителя.Преимущества косвенного экспортаВыполняя косвенный экспорт, фирма реализует свою коммерческую деятельность на внутреннем рынке. Подобный подход наиболее приемлем для фирмы с ограниченными ресурсами, считающей целесообразным постепенное увеличение производства и продажи товара в результате выхода на зарубежные рынки. Очевидно, что фирме целесообразно воспользоваться данным способом выхода на внешние рынки и тогда, когда она имеет значительные запасы товара, на который существу - РТ спрос в отдельных странах. В результате чего, основным мотивом осуществления косвенного экспорта является улучшение результатов предпринимательской деятельности при наличии ограниченных ресурсов и минимальном объемеинвестиций. Недостатки косвенного экспортаОсуществляя косвенный экспорт, фирма теряет контроль над политикой распределения и продвижения товара на отдельном внешнем рынке, а также она не может обеспечить наиболее приемлемую ценовую политику во всехстранах. Фирма может в определенной мере осуществлять контроль только за реализацией отдельных элементов товарной политики.Данные недостатки реализации комплекса международного маркетинга могут состоять прежде всего в использовании не вполне приемлемых каналов распределения на внешних рынках, осуществлении на низком уровне сервисного обслуживания, в установлении заниженных или завышенных цен на товары, отсутствии должных коммуникаций и эффективного стимулирования продаж.Также, осуществляя косвенный экспорт, фирма теряет непосредственный контакт с потенциальными потребителями и покупателями товара. Организационные формы, косвенного экспортаНесмотря на определенные недостатки косвенного экспорта как способа выхода на внешние рынки, он приемлем для многих фирм и прежде всего для малых и средних предприятий, которые имеют ограниченные финансовые ресурсы. Некоторые из этих предприятий, обладают опытом экспортной деятельности, ввиду ограниченности своих ресурсов не в состоянии осуществлять экспортные поставки на зарубежные рынки. В этом случае ониприбегают к услугам других предпринимательских структур, которые готовы взять на себя ответственность за реализацию отдельных функций косвенного экспорта. К данным структурам относятся:торговые фирмы;фирмы по экспортным закупкам;брокеры;экспортные фирмы;фирмы, осуществляющие свою деятельность методом «прицепа».При использовании принципа «прицепа» не имеющее опыта экспортной деятельности предприятие «прицепа» продает или передает более крупной фирме товар в целях его реализации на зарубежных рынках. «Перевозчик» на освоенных им рынках представляет интересы «пассажира», используя построенную им ранее систему распределения. За свои услуги он либо получает комиссионные и, таким образом, выступает в роли агента, либо получает некоторую дополнительную прибыль, непосредственно закупая и перепродаваятовар, выполняя функции дистрибьютора.Применение принципа «прицепа» обеспечивает и определенные преимущества для «пассажира». Во-первых, он, не создавая собственные каналы распределения, организует продажу своих товаров на зарубежных рынках. Во-вторых, он получает возможность изучить опыт экспортной деятельности «перевозчика» и в перспективе организовать самостоятельную продажу своих товаров на зарубежных рынках.Прямой экспортПроизводитель осуществляет прямой экспорт, если он продает свои товары непосредственно импортеру или некоторому покупателю на зарубежном рынке. Осуществление прямого экспорта требует установления непосредственных контактов с зарубежными партнерами, проведения маркетинговых исследований, разработки и реализации стратегий международного маркетинга. Осуществляя прямой экспорт, фирма увеличивает свои расходы на сбытовую деятельность и повышает степень риска в предпринимательской деятельности. Однако при благоприятном стечении обстоятельств прямой экспорт позволяет фирме получать более высокие доходы.Организация прямого экспортаОсуществление прямого экспорта предполагает создание определенных структур, наличие которых позволяет продавать товары непосредственно на внешних рынках. К таким структурам обычно относятся:экспортный отдел или подразделение фирмы, которыезарубежная торговая фирма;торговые представительства, используемые фирмой для поиска зарубежных клиентов;осуществляют продажи на зарубежных рынках;зарубежный отдел продаж или торговый филиал;иностранные посредники, обычно агенты и дистрибьюторы, представляющие фирму в данной стране.Для обеспечения на внешнем рынке и контроля за состоянием отдельного внешнего рынка более эффективными структурами являются принадлежащие фирме торговые представительства, торговые филиалы или торговые компании.Важное значение имеет и такой способ выхода на отдельный внешний рынок, как международная встречная торговля. Такая форма осуществления внешнеэкономической деятельности предполагает взаимообусловленные экспорт и импорт.Преимущества прямого экспортаОсуществляя прямой экспорт товаров и услуг, фирма создает для себя ряд преимуществ по сравнению с косвенным экспортом. К таким преимуществам относятся:создание каналов распределения экспортного товара более низкого уровня;возможность установления непосредственных контактов с потенциальными покупателями и потребителями экспортного товара;получение полной информации о состоянии отдельного внешнего рынка, запросах и потребностях потребителей;возможность обеспечения более высокого уровня организации продаж и сервисного обслуживания;возможность реализации на более высоком уровне международного маркетинга.Осуществляя прямой экспорт, фирма, как отмечалось, вынуждена тратить дополнительные средства на сбытовую деятельность. Она может иметь некоторые проблемы и в осуществлении коммуникационной политики, обусловленные прежде всего культурными различиями. Могут возникнуть также некоторые трудности и в реализации ценовой политики из-за сложности среды международного маркетинга.В каждом случае фирма должна анализировать указанные выше факторы и с учетом этого выбирать наиболее приемлемые для нее варианты экспортных поставок. В то же время практика осуществления экспортной деятельности показывает, что целесообразность использования прямого экспорта в отдельных ситуациях не вызывает особых возражений и данный способ выхода на внешние рынки является наиболее приемлемым. Это имеет место, в частности, при: закупке товаров сетями розничной торговли;закупке товаров фирмы государственными органами зарубежного государства;закупке товаров зарубежными сетями гостиниц и ресторанов;покупке крупных партий товаров для их непосредственного потребления зарубежными компаниями, например товаров производственного назначения;продаже товаров покупателям зарубежных стран по почте, через Интернет, по каталогам и с использованием других форм внемагазинной торговли.Совместный экспортСовместный экспорт имеет место тогда, когда несколько товаропроизводителей объединяются для организации продажи своих товаров на зарубежных рынках.Свою работу эти товаропроизводители строят в соответствии с совместно выработанным механизмом осуществления предпринимательской деятельности. Несмотря на то, что все из них являются юридически и экономически независимыми предприятиями, каждый из них может в процессе совместной деятельности ограничить такую самостоятельность, если это необходимо для достижения сформулированных целей кооперации.Преимущества экспортной кооперацииВыполняя экспортную кооперацию, фирмы обеспечивают достижение более высоких результатов своей предпринимательской деятельности на внешних рынках, то обусловлено прежде всего эффектом синергизма, достигаемого в результате объединения ресурсов и усилий нескольких фирм.Главным мотивом экспортной кооперации малых и средних предприятий является возможность предложения на зарубежных рынках комплекса взаимодополняемых товаров. Данное свойство характерно и для комплектов одежды, наборов других потребительских товаром и товаров производственного назначения. Несколько товаропроизводителей, объединившись вместе, обеспечивают более высокий уровень представительства на отдельных внешних рынках, провести на достаточно высоком уровне их исследование и сделать обоснованные выводы о маркетинговых возможностях экспортной кооперации. Кроме этого, несколько товаропроизводителей создают и совместно используют единый широко узнаваемый бренд, как это сделали многие продавцы фруктов.