Отчет о практике

Отчет по практике, пройденная мной в городе новосибирске. ...

ВВЕДЕНИЕ 2
1. Характеристика предприятия 3
1.1. Организационно - правовая форма, форма собственности предприятия, виды его деятельности, структура 3
1.2. Предприятие, как субъект коммерческой деятельности. 4
1.3. Основные фонды предприятия. 9
1.4. Оборотные средства предприятия. 11
1.5. Кадровый состав предприятия. 11
2. Анализ коммерческой деятельности предприятия. 13
2.1. Внешняя среда предприятия и его рынок. 13
2.2. Правовая деятельность предприятия. 16
2.3. Сделка 18
3. Предложения по совершенствованию деятельности предприятия. 20
Заключение 21

На современном этапе, в период экономического спада, низкой покупательной способности населения важнейшей задачей для всех предприятий является - выжить на современном рынке, сохранить предприятие, его фонды и средства, суметь работать на этом рынке. Поэтому умение правильно организовать коммерческую деятельность - одна из важнейших целей современного предприятия.
Грамотно организованная коммерческая деятельность позволяет предприятию найти свой рынок сбыта товаров, правильно оценить и установить конкурентов и участвовать в конкурентной борьбе.
Данная работа проделана по ООО «Экостандарт» г. Новосибирска
Работая с 08.07.2010 года, Компания «Экостандарт» занимает стабильную позицию на рынке светопрозрачных конструкций и изделий из ПВХ. Компания предлагает широчайший ассортимент продукции, от бюджетных до элитных вариантов. Работы ведутся «под ключ», поэтому все заботы заказчиков сводятся только к тому, чтобы сделать заказ и принять готовый объект
Целью данной работы является изучение коммерческой деятельности предприятия, проведение анализа его экономической деятельности.

Основные производственные фонды ООО «Экостандарт»
Первоначальная стоимость на 01.01.12г.
Износ
Остаточная стоимость на 01.01.13
14806172 тыс.руб.
4539463 тыс.руб.
10266709 тыс.руб.
Рассмотрим основные показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия за 2011 и 2012 год, в руб. (табл. 2).
Таблица 2
Динамика основных финансовых результатов ООО «Экостандарт»
Показатели
2011г.
в %-ах
2012г.
в %- к 2011 г.
Выручка
299810
100
309012
103,07
Себестоимость
290120
100
300037
103,42
Чистая прибыль
3078
100
3789
123,09
Собственный капитал (Уставный фонд)
269560
100
303190
112,48
Дебиторская задолженность
1109
100
1212
109,29
Кредиторская задолженность
2063,8
100
2141,2
103,75
Выручка за 2011 год составила 299810 тыс.руб., в 2012 году выручка возросла до 309012 тыс.руб., рост составил 103.07%.
Себестоимость продукции в 2011 году составила 290120 тыс.руб., а в 2012 году себестоимость составила 300037 тыс.руб., рост составил 103,42%.
Чистая прибыль в 2011 году составила 3073 тыс.руб., а в 2012 году чистая прибыль выросла до 3789 тыс.руб., рост составил 123,09%.
Кредиторская задолженность в 2011 году составляла 2063,8 тыс.руб., а в 2012 году составила 2142 тыс.руб., т.е. выросла на 103,75%.
Рассмотрим показатели рентабельности по данным таблицы 2.
Таблица 2
Показатели рентабельности
Показатели
Порядок расчета
Значение показателей
на 01.01.13
Валовая рентабельность
(валовая прибыль/выручка от продаж)*100
11,14%
Операционная рентабельность
(операционная прибыль/выручка от продаж)*100
8,03%
Чистая рентабельность
(чистая прибыль/выручка от продаж)*100
3,0%
Эффективность затрат
(операционная прибыль/ себестоимость продаж)*100
8,41%
Рентабельность совокупных активов
(чистая прибыль/средняя сумма активов)*100
12,82%
Рентабельность оборотных активов
(операционная прибыль / средняя величина оборотных активов)*100
44,19%
Рентабельность собственного капитала
(чистая прибыль/собственный капитал)*100
31,74%
Проведя анализ финансовых результатов ООО «Экостандарт» отметим, что в целом, по хозяйству была получена прибыль. Показатели рентабельности находятся в пределах нормы, следовательно, предприятие функционирует нормально.
1.4. Оборотные средства предприятия.
ООО «Экостандарт» не располагает достаточным объемом оборотных средств, необходимых фирме, чтобы вести торгово-закупочную деятельность, осуществлять предоплаты, расчеты с поставщиками.
Объем оборотных средств на ООО «Экостандарт» составляет 5124,3млн.руб. ООО «Экостандарт» имеет как собственные, так и заемные источники формирования. Собственные средства составляют 4724,8 млн.руб., заемные - 399,5 млн.руб. Заемные средства ООО «Экостандарт» получает путем кредитов и займов. Средний процент, выплачиваемый фирмой по кредитам составил 45%.
1.5. Кадровый состав предприятия.
Высшим органом управления ООО «Экостандарт» является собрание участников, которое проходит планово 1 раз в год. Чрезвычайное собрание акционеров может быть созвано в любое время по инициативе Генерального директора фирмы, по инициативе ревизионной комиссии и т.д. Собрание вправе решать вопросы, относящиеся к компетенции собрания.
Общему собранию участников подчиняется: Совет общества и исполнительная дирекция. В состав дирекции входят: ген. директор, глав. бухгалтер, ведущий товаровед, ведущий экономист, юрисконсульт. В состав Совета входят члены исполнительной дирекции и руководители магазинов. Совет Общества решает наиболее важные плановые задачи, заключение наиболее важных договоров поставки, заключение крупных сделок. Совет общества вправе предлагать вынесение любых вопросов на общее собрание акционеров.
Оперативное руководство деятельностью общества осуществляет ген.директор, выбираемы на общем собрании участников. Генеральный директор является главой Совета общества и вправе осуществлять свои действия от имени общества без доверенности.
Должностные обязанности Генерального директора:
- организация всей работы фирмы, ответственность за ее состояние и деятельность;
- представление фирмы во всех учреждениях и организациях;
- распоряжение имуществом и средствами фирмы, открытие счетов в банках;
- прием и увольнение работников фирмы, применение мер поощрения и взыскания на работников фирмы;
- руководство всей административной и хозяйственной деятельностью фирмы;
- утверждение отчетов и балансов подчиненных предприятий, штатов магазинов.
Управленческое звено ООО «Экостандарт» включает следующие отделы: коммерческий, плановый, бухгалтерию. Также в штате состоят инспектор по кадрам, юрисконсульт, инженер по ремонту и строительству.
2. Анализ коммерческой деятельности предприятия.
2.1. Внешняя среда предприятия и его рынок.
Основным рынком деятельности ООО Экостандарт является город Новосибирск, а основными конкурентами на данном рынке –Новолит, Века, Мегалайн, Эко стандарт Данные предприятия реализуют схожий ассортимент товаров, устанавливают примерно равные цены.
В настоящее время существуют 3 основных формы конкуренции:
1. Межфирменная конкуренция - когда разные фирмы сбывают один и тот же товар.
2. Межвидовая конкуренция - одни и те же потребности могут быть удовлетворены товарами одной и той же группы, но разных видов.
3. Функциональная конкуренция - возникает когда товары физически совершенно разные удовлетворяют одну и ту же потребность.
Производственная компания ООО Экостандарт предлагает сотрудничество по изготовлению и монтажу светопрозрачных, ограждающих конструкций на ваших объектах:
пластиковые окна, алюминиевые окна различных конфигураций;
пластиковые, алюминиевые двери (межкомнатные, балконные);
входные группы из пластика и алюминия;
витражи из пластика и алюминия;
перегородки из пластика и алюминия;
стеклопакеты различных конфигураций.
Предприятие работает на профильной системе Exprof (Россия) от официальных производителей, обладающей высококачественными эксплуатационными характеристиками. Ширина коробки составляет 58 мм. Использование низкоселетивного покрытия, наносящегося на внешнее стекло стеклопакета и варьирование толщины стеклопакета до 36 мм, позволяет добиться коэффициента теплопередачи до 0,69. В производстве так же используется система пятикамерного профиля шириной 70 мм и стеклопакета до 40 мм, что актуально для климатических условий Сибири. Изделия , производимые фирмой, соответствуют ГОСТ 24866-99, ГОСТ 23166-99. В изделиях используется фурнитура с возможностью микропроветривания ROTO NT (Германия). Монтажные работы производятся согласно ГОСТ 30971-2002. Гарантия на работы и изделия осуществляется до 10 лет.
Благодаря современной линии по производству изделий из ПВХ на оборудовании «FIMTEK», мощность предприятия составляет до 50000м2 ПВХ в год.
Коллектив фирмы состоит из высококвалифицированных сотрудников с опытом работы на данном рынке более 10 лет и способен решать задачи любой сложности.
Сотрудники ООО Экостандарт имеют многолетний опыт работы по Федеральным Целевым Программам. Так по ФЦП сотрудники ООО Экостандарт производили работы по остеклению гражданских домов 12 Военпроекта СибВО в г. Юрга, социального жилья УНР-220 в г. Красноярске, главного штаба СибВО г. Чита, учебного центра «Песчанка», жилищно - казарменного фонда военного городка г. Кяхта (Бурятия), объектов 85 МСД (17 военный городок), полигона «Шилово» и в г. Юрга для военнослужащих срочной и контрактной службы.
В данное время ООО Экостандарт успешно проводит работы по остеклению Новосибирского госцирка. Помимо корпоративных объектов, фирма работает с физическими лицами по установке пластиковых окон. Фирма ООО Экостандарт имеет опыт по доставке больших партий как автофурами, так и ж/д транспортом.
Таблица 4
Базовая SWOT-матрица
Сильные стороны
№ п/п
Наименование сильной стороны
Подробное описание
1
3 года существования предприятия
ООО Экостандарт. зарекомендовало себя на рынке услуг по изготовлению и установке изделий из ПВХ, имеет постоянных клиентов и их положительные отзывы
2
Широкий спектр услуг, разнообразие изготавливаемых изделий
ООО Экостандарт занимается различной деятельностью: торгово-закупочная; открытие магазинов, торговых точек; производственно-монтажные работы и т.д.
3
Высококвалифицированный персонал, стабильный состав
У всех руководителей и специалистов имеется высшее образование. Работники имеют высокий стаж работы в сфере изготовления и монтажа изделий из ПВХ, который они, в большинстве случаев, заработали в ООО Экостандарт
4
Популярность рынка
По области и в городе находится огромное количество объектов жилых и производственных назначений, нуждающихся в изделиях из ПВХ
5
Высокое качество выполняемых монтажных и изготовительных работ
так как в ООО Экостандарт большая часть персонала работает с начала существования, можно не сомневаться в их опыте, который обеспечивает качество.
Слабые стороны
№ п/п
Наименование слабой стороны
Подробное описание
1
Отсутствие маркетингового отдела
у ООО Экостандарт нет сайта, где можно найти информацию о месторасположении, краткое описание услуг. Реклама слабая, публикуется лишь в источниках массовой печати. Новые заказы поступают за счет многолетней базы данных и по рекомендациям
2
Неудобное и неприметное месторасположение производственного здания
Производственный офис находится далеко от остановки, его сложно найти. Нет вывески с названием предприятия
3
Слаборазвитые информационные и коммуникационные технологии
база данных устарела, сетью интернет используется только в случаях крайней необходимости.
4
Непостоянство денежного потока
В зимний период объем заказов на изделия ПВХ сокращается, следовательно, сокращается и производство
Возможности
№ п/п
Наименование слабой стороны