маркетинг

Содержание
Теоретическая часть
1. Как выбрать наиболее эффективный способ товародвижения товаров промышленного назначения. 3
2. Организация службы маркетинга в различных условиях рынка и производства. 7
Практическая часть
3. Сегментация рынка юридических услуг 11
Список литературы 16
...

Содержание
Теоретическая часть
1. Как выбрать наиболее эффективный способ товародвижения товаров промышленного назначения. 3
2. Организация службы маркетинга в различных условиях рынка и производства. 7
Практическая часть
3. Сегментация рынка юридических услуг 11
Список литературы 16

Таким образом, учитывая специфику рынка промышленных товаров наиболее эффективным каналом товародвижения является трехуровневый канал товародвижения. К примеру, предприятия мясоперерабатывающей промышленности ,как правило, используют комплексные закупки сырья, материалов и оборудования ( мясное сырье, вакуумная упаковка, колбасные оболочки как натуральные так и полиамидные, куттеры для приготовления фарша). Каждый крупный производитель товаров промышленного назначения специализируется на каком либо конкретном продукте – оболочки, металлические клипсы, упаковка. Как правило , крупный производитель вряд ли будет производить комплексно все сырье (оболочки для колбас и установки для изготовления фарша). По этой причине на рынке действуют мелкие и крупные оптовики осуществляющие комплексные закупки и реализующие их промышленным предприятиям. Значение мелких оптовиков состоит в том, что они «добирают» мелкие партии товаров промышленного назначения для формирования полного ассортимента. Вряд ли крупной оптовой компании будет выгодно закупать и реализовывать небольшие количества материалов, что собственно и компенсируют мелкоптовые компании. Приведем пример. Крупное мясоперерабатывающее предприятия крупные партии сырья ( мясное сырье) закупает напрямую у фермерских хозяйств, оборудование для упаковки у крупной оптовой компании, а «мелкоштучное» сырье ( шпагат, упаковочная сетка, перчатки и бахилы) закупают у небольших оптовиков.Организация службы маркетинга в различных условиях рынка и производства.Для изучения данного вопроса рассмотрим основные условия в зависимости от которых создается служба маркетинга в организации, варианты организации службы и основные принципы создания маркетинговых служб.Организация службы маркетинга на предприятии напрямую зависит от ряда условий, таких как: -виды и объемы производимой продукции;-объемы выпускаемой продукции;-емкость рынка;В зависимости от перечисленных условий возможны различные варианты организации маркетинговой службы на предприятии. Как правило, маркетинговую службу возглавляет заместитель директора по маркетингу.В любом случае, маркетинговая служба создается для достижения основных целей, таких как: выявление спроса, географическое расширение рынка сбыта, изучение потенциала рынка и выявление его новых сегментов, и конечно же увеличение прибыли.В основе создания маркетинговой службы лежат основные принципы:-принцип функциональной организации (отдел состоит из нескольких функциональных подразделений - рекламы, сбыта, исследования рынка и т.п.; -принцип товарной организации (наряду с функциональным разделением сотрудников отдела их дифференцируют по видам товаров); -принцип рыночной организации (при наличии сегментов рынка); -принцип товарно-рыночной (матричной) организации (для фирм с широким ассортиментом товаров).Рассмотрим организацию службы маркетинга по функциональному принципу. Такая организация предусматривает случаи, когда количество товаров и рынков небольшое и они рассматриваются как некоторые однородности. На предприятии создаются специальные отделы, выполняющие все функции маркетинга: исследование рынка, планирование производства и маркетинга, управление сбытом, его стимулированием и т.д.Заместитель директора по маркетингуОтдел маркетингаОтдел маркетинговых исследованийРекламный отделОтдел сбытаСлужба планирования ассортимента Рис. 2.1. Схема структуры службы маркетинга по функциональномупринципу.Организация службы маркетинга по товарному принципу используется, когда фирма производит различающиеся товары или товарные группы, требующие особых производства, сбыта, обслуживания, что требует выделения специальных групп специалистов по маркетингу каждого из товаров (рис. 2.2.).Заместитель директора по маркетингуОтдел маркетингаОтдел маркетинговых исследованийОтдел товарной номенклатурыСлужба сбытаРекламный отделТоварная номенклатураТовар группы «Б»Товар группы «А»Рис. 2.2 Схема организации службы маркетинга по товарному принципу.Организация службы маркетинга по товарному принципу не заменяет функциональную схему организации службы маркетинга, а дополняет ее, поскольку точнее реагирует на изменения рыночной конъюнктуры. При этом по каждому товару (товарной группе) имеется свой управляющий с подразделением сотрудников, выполняющих все функциональные задачи маркетинга по данному товару. Маркетинг конкретного товара большее значение потому, что дифференциация товара становится одним из главных факторов конкурентной борьбы. В случаях, когда предприятия реализуют товары на рынках с различными предпочтениями покупателей, актуальна организация службы маркетинга по рыночному принципу. Основным достоинством данного вида организации является учет потребностей покупателей на определенных сегментах рынка. Заместитель директора по маркетингуОтдел маркетингаОтдел маркетинговых исследованийОтдел товарной номенклатурыСлужба сбытаРекламный отделРынок «А»Рынок «В»Рис. 2.3 Схема организации службы маркетинга по рыночному принципу.Таким образом, существует несколько видов организации службы маркетинга. Каждый из видов имеет как свои достоинства , так и недостатки. Например, функциональный вариант организации, несмотря на простоту управления не учитывает важного момента такого как управление маркетингом товара или контроль рынка. При товарном виде организации может возникнуть дублирование функций сотрудников.Разрабатываемая или внедряемая структура маркетинговой службы должна отвечать следующим требованиям:-максимальная простота организации;-обеспечение эффективной системы связей между подразделениями;-иметь ограниченное число звеньев-наличие гибкости.3.Сегментация рынка юридических услугСегментирование (или сегментация) - это структурирование рынка, основанное на неоднородности потенциальных покупателей и их потребительского поведения. Сегментирование рынка является основным элементом стратегического маркетинга. В ходе сегментирования рынка происходит его условное разделение на группы потребителей по определенным признакам и позволяет сконцентрировать средства на наиболее эффективном направлении. Под сегментом рынка понимается однородная совокупность потребителей, одинаково реагирующие как на товар так и на определенные маркетинговые действия. Основная цель сегментации- достижение максимального удовлетворения запросов потребителей в товарах и , соответственно, разработки эффективной программы маркетинга. Сегментация рынка также характеризует управленческий подход к принятию предприятием решений на рынке и основа для правильного сочетания элементов маркетинга.Юридические услуги- деятельность уполномоченных объектов ( фирм, частных лиц, индивидуальных предпринимателей) направленная на доставление как физическому так и юридическому лицу благ правового характера.Признаки юридической услуги:-оказание юридической услуги возможно при наличии соответствующего юридического образования, лицензии и специальной государственной регистрации;-лица, оказывающие юридические услуги обладают совокупностью специальных знаний, правил и приемов их оказания;-cоглашение на оказание услуги оформляется соответствующим договором;-исполнитель заранее предвидит результат оказания услуги и все правовые, материальные и иные последствия для заказчика;-интерес заказчика не осуществляется в условиях наличия спора или конфликта, его правам, свободам;- и др.Сегментация юридических услуг проводится по таким направлениям, как «услуги для физических лиц» и «услуги для юридических лиц».Юридические услуги для физических могут быть рассмотрены в сегментах нотариальных и адвокатских услуг.