Ценообразование

Задача 1
Составьте ценовую карту по районам города на определенный день (данные в табл. 1).
Виды товаров



Наименование районов города
Центр А В С Д
Цена товара в усл. ед.
Морковь столовая
Хлеб ржаной формовый
Мука пшеничная высшего сорта
Сахарный песок
Масло сливочное экологически чистое
Сыр «Здоровье»
Колбаса «Мясная» 80

40

150
350


1200
1000
1300 102

44

160
250


1100
950
1450 70

39

158
280


1300
1100
1500 90

45

155
370


1400
1000
1600 100

38

153
290


1200
1000
1480

Задача 2
Рассчитайте исходную цену товара параметрическим способом.
Виды товаров:
а) чайный сервиз на 6 персон, включающий один заварочный чайник, сахарницу, масленку, вазочку для варенья, вазочку для цветов, сухарницу, шесть чашек, шесть блюдец, шесть десертных тарелочек; шесть розеток для варенья.
б) пыл ...

Задача 1
Составьте ценовую карту по районам города на определенный день (данные в табл. 1).
Виды товаров



Наименование районов города
Центр А В С Д
Цена товара в усл. ед.
Морковь столовая
Хлеб ржаной формовый
Мука пшеничная высшего сорта
Сахарный песок
Масло сливочное экологически чистое
Сыр «Здоровье»
Колбаса «Мясная» 80

40

150
350


1200
1000
1300 102

44

160
250


1100
950
1450 70

39

158
280


1300
1100
1500 90

45

155
370


1400
1000
1600 100

38

153
290


1200
1000
1480

Задача 2
Рассчитайте исходную цену товара параметрическим способом.
Виды товаров:
а) чайный сервиз на 6 персон, включающий один заварочный чайник, сахарницу, масленку, вазочку для варенья, вазочку для цветов, сухарницу, шесть чашек, шесть блюдец, шесть десертных тарелочек; шесть розеток для варенья.
б) пылесос «Чистота»; легковой автомобиль «Скорость»;
в) шерстяной свитер «Пушинка».
Задача 3
Придумайте ситуацию, выбрав фирму, ее товар (или товары), а также характеристики товара (товаров) и фирмы, обстановку на рынке. Подберите к своей ситуации оптимальный метод ценообразования и докажите правильность подбора.
Задача 4
Ваша фирма занимается экспортом хлопка, используя морской путь доставки товара. Выберите вид транспортных расходов и объясните свой выбор.

Задача 1
Составьте ценовую карту по районам города на определенный день (данные в табл. 1).
Виды товаров



Наименование районов города
Центр А В С Д
Цена товара в усл. ед.
Морковь столовая
Хлеб ржаной формовый
Мука пшеничная высшего сорта
Сахарный песок
Масло сливочное экологически чистое
Сыр «Здоровье»
Колбаса «Мясная» 80

40

150
350


1200
1000
1300 102

44

160
250


1100
950
1450 70

39

158
280


1300
1100
1500 90

45

155
370


1400
1000
1600 100

38

153
290


1200
1000
1480

Задача 2
Рассчитайте исходную цену товара параметрическим способом.
Виды товаров:
а) чайный сервиз на 6 персон, включающий один заварочный чайник, сахарницу, масленку, вазочку для варенья, вазочку для цветов, сухарницу, шесть чашек, шесть блюдец, шесть десертных тарелочек; шесть розеток для варенья.
б) пыл есос «Чистота»; легковой автомобиль «Скорость»;
в) шерстяной свитер «Пушинка».
Задача 3
Придумайте ситуацию, выбрав фирму, ее товар (или товары), а также характеристики товара (товаров) и фирмы, обстановку на рынке. Подберите к своей ситуации оптимальный метод ценообразования и докажите правильность подбора.
Задача 4
Ваша фирма занимается экспортом хлопка, используя морской путь доставки товара. Выберите вид транспортных расходов и объясните свой выбор.

1. расчет удельной цены (ЦУД):
ЦУД = ЦБ / ПБ,
где ЦБ – цена базисного изделия;
ПБ – величина параметра базисного изделия.
расчет цены нового изделия (ЦН):
ЦН = ЦУД * ПН,
где ПН – значение основного параметра нового изделия в соответствующих единицах измерения.
Данный метод используется для сравнения потребительских ценностей товара и является наиболее простым из параметрических методов. Его недостатком является то, что метод применим в отношении достаточно простых изделий, таких, главными показателями которых является вес, площадь, продолжительность службы. Ограниченно данный метод применяется в машиностроении, приборостроении, радиотехнике, электронике. В большей степени он может быть применим в топливных и сырьевых отраслях.
В рыночных условиях недостаточно в цену включать значение только одного параметра.
2. Метод регрессионного анализа заключается в нахождении взаимосвязи цен и нескольких основных технико-экономических параметров изделия, то есть, в определении формулы корреляционной зависимости изделия от его основных параметров. Таким образом, цена изделия является функцией от величины параметров:
ЦI = F (Х1, Х2, ....., ХN)
где Х1,2,…N – параметры изделия.
Использование регрессионного анализа на практике имеет определенную последовательность. Выделяют 4 этапа:
1. выбор основного технико-экономического параметра изделия, на которое устанавливается цена. При этом из всей совокупности параметров необходимо отобрать такие, которые оказывают наибольшее воздействие на цену и предопределяют ее размер. Для этого на основе визуального анализа исходных данных, то есть сопоставления соответствующих значений основного технико-экономического параметра и цены изделия, необходимо определить, насколько они взаимосвязаны и взаимозависимы. Например, прямая зависимость проявляется в том случае, когда с ростом основного параметра увеличивается и цена на изделие. Это свидетельствует о том, что между ними существует достаточно тесная корреляционная связь, а следовательно подтверждается обоснованность выбора данного параметра в качестве основного для расчета цены.
2. выбор модели корреляционной зависимости. Для выбора модели корреляционной зависимости цены изделия от значения его основного параметра строится корреляционное поле, где на оси ординат откладываются значения параметра в условных единицах (кг, КВт и т.п.), а на оси абсцисс – соответствующее значение цены в денежных единицах.
Соединив точки пересечения отрезками, получим кривую зависимости цены изделия от его параметра. По характеру полученной кривой выбирают модель корреляционной зависимости. В практике ценообразования используются следующие виды зависимостей: степенная, линейная, линейно-степенная, показательная.
В случае, если полученная кривая близка по виду к прямой, то говорят о линейной зависимости цены от параметра. Формула такой зависимости (простейшая модель корреляционной зависимости) имеет следующий вид:
Y = A + BX
где Y – цена изделия;
A, B – оценки неизвестных параметров (определяют соответственно как пересечение искомой прямой с осью ординат и тангенс угла наклона к оси абсцисс).
3. расчет параметров А и В. Для обоснования цен на новое изделие необходимо рассчитать значения параметров А и В.
4. определение цены на новое изделие. Определив значения параметров А и В, необходимо подставить их в формулу корреляционной зависимости. Получим искомую формулу зависимости цены изделия от основного параметра. Подставляя затем в полученную формулу значения Х, находим новые значения Y.
3. Балловый метод состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное количество баллов, суммирование которых дает своего рода оценку технико-экономического уровня изделия. Он незаменим в тех случаях, когда цена зависит от многих параметров качества, в том числе от таких, которые не поддаются количественному соизмерению. К последним относятся удобство изделия, эстетичность, дизайн, экологичность, противопожарность, органолептические свойства (запах, вкус, цвет), модность2.
Практическое использование баллового метода при определении конкретных цен включает четыре этапа.
На первом этапе тщательно отбираются основные технико-экономические параметры. Они могут быть разными в зависимости от  сферы использования данного изделия. Если, например, музыкальный центр используется в производственном процессе, то цена на него будет определяться в первую очередь мощностью и надежностью. При продаже этого изделия населению особое значение приобретает дизайнерское исполнение.
Второй этап — начисление баллов по каждому выбранному параметру. Это делается экспертным путем по определенной процедуре. В качестве экспертов должны выступать не только  представители производителя, но и эксперты основных потребителей.
Третий этап — определение интегральной оценки технико-экономического уровня изделия. В случаях, когда все параметры продукции, подвергающиеся балловой оценке, считаются равнозначными по удельному весу, комплексный уровень качества каждого изделия параметрического ряда определяется путем простого сложения баллов. Если отобранные для оценки параметры не равнозначны для потребителя, устанавливаются коэффициенты весомости (значимости) отдельных параметров. Оценки, выставляемые по каждому показателю качества, корректируются на  соответствующий коэффициент весомости. Полученные баллы суммируются по каждому изделию.
На заключительном, четвертом этапе, рассчитываются сами цены. Сначала определяется средняя оценка (цена) одного балла:
где P’ — цена одного балла;
Pb  — цена базового изделия-эталона;
M — балловая оценка i-го параметра базового изделия;
Vi — весомость параметра.
Далее определяется цена нового изделия:
P  = Σ(Mni x Vi) x P’ ,
где Mni — балловая оценка i-го параметра нового изделия.
4. Агрегатный метод. Данный метод заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделия с добавлением стоимости оригинальных узлов и деталей, и применяется когда продукция состоит из различных сочетаний основных конструктивных элементов, цены на которые известны. То есть совокупная цена продукции исчисляется как сумма отдельных конструктивных элементов или определяется путем суммирования (вычитания) цен добавляемых или убираемых элементов3.
1. Рассчитаем исходную цену чайного сервиза на 6 персон при помощи баллового метода:
Чайный сервиз включает в себя один заварочный чайник, сахарницу, масленку, вазочку для варенья, вазочку для цветов, сухарницу, шесть чашек, шесть блюдец, шесть десертных тарелочек; шесть розеток для варенья.
Чайный сервиз
Параметры
Эстетические свойства
Эргономические свойства
Функциональные свойства
Баллы
Коэффициент весомости
Баллы
Коэффициент весомости
Баллы
Коэффициент весомости
Базовый
45
0,2
70
0,4
80
0,4
Новый
50
0,2
83
0,4
80
0,4
Основными потребительскими свойствами стеклянных бытовых изделий являются функциональные, эргономические, эстетические и свойства надежности.
Функциональные свойства стеклоизделий предусматривают возможность выполнения ими двух основных функций: "принимать" и сохранять пищу и напитки в неизменном количестве и качестве и "отдавать" их полностью или частично по мере необходимости. Эти свойства зависят от природы стекла, формы, размеров и назначения изделий, особенностей пищи и напитков. Все эти факторы обусловливают вариантность формы и размеров изделий.
Способность "принимать" и сохранять пищу и напитки определяется следующими групповыми показателями: химической стойкостью к пище и напиткам, стойкостью к атмосферным воздействиям, стойкостью к тепловым воздействиям, стойкостью к механическим воздействиям. Способность "отдавать" пищу и напитки: функциональностью объемно-пространственного решения и универсальностью.
Эргономические свойства предопределяют прежде всего удобство (комфортность) пользования и гигиеничность стеклоизделий. Комфортность бытовой посуды определяется удобством держания, переноса, выполнения функций хранения, мойки, а также удобством транспортирования и хранения. Гигиенические свойства обусловлены прежде всего природой и свойствами стекла и характеризуются такими групповыми показателями как безвредность и загрязняемость.
Эстетические свойства стеклянных бытовых товаров определяются целостностью композиции, рациональностью формы и информативностью. Целостность композиции характеризует расположение, сложение и соединение частей в единое целое в определенном порядке. Она обусловлена пространственно-декоративным строением, тектоникой, пропорциями формы стеклоизделий. Рациональность формы характеризует соответствие формы изделия функциональному назначению и условиям окружающей среды, соответствие тонального и цветового решения отдельных элементов требованиям эргономики, стилевого решения - интерьеру, технологии изготовления - свойствам материала.
Цена базовой модели — 2000 руб. Тогда цена нового чайного сервиза составит:
P` = 2000/(45 x 0,2 + 70 x 0,4 + 80 x 0,4) = 28,985 руб.
Р = (50 x 0,2 + 83 x 0,4 + 80 x 0,4) * 28,985 = 2179,67 руб.
Тогда цена нового чайного сервиза составляет 2179,67 руб.
2. Рассчитаем исходную цену пылесоса «Чистота» при помощи агрегатного метода.
Предположим, что старая модель пылесоса «Чистота» стоила 1800 руб.
Затем к нему добавили новый пылесборник, стоимость изготовления которого и монтирования на выпускаемом изделии — 200 руб. Тогда при рентабельности 15% к себестоимости цена нового изделия должна быть равна: 1800 + 200 x 1,15 = 2030 руб. 
3. Рассчитаем стоимость легкового автомобиля «Скорость» при помощи регрессионного анализа.
Ряд зависимости цены автомобиля от максимальной мощности, кВт приведен ниже
Максимальная мощность, кВт (при об/мин)
Цена, тыс. усл. ед.
52,5 (5600)
2500
57,2 (5400)
3000
66,7 (5600)
3500
Новый автомобиль «Скорость» имеет максимальную мощность 59 к Вт при 5200 об/мин.
Рассчитаем цену нового автомобиля «Скорость».
Как видно, с увеличением мощности автомобиля происходит увеличение его стоимости. Тогда, предполагая линейную зависимость между параметрами, составим уравнение регрессии вида:
Y = a + bх
Для этого составим таблицу:
Номер
Х
Y
Х2
Y2
ХY
1
52,5
2500
2756,25
6250000
131250
2
57,2
3000
3271,84
9000000
171600
3
66,7
3500
4448,89
12250000
233450
Сумма
176,4
9000
10476,98
27500000
536300
Среднее
58,8
3000
3492,33
9166666,67
178766,67
Тогда
.
Значит, уравнение линейной регрессии имеет вид:
.
Тогда при мощности 59 к Вт стоимость автомобиля равна: 3613,43 тыс. усл. ед.
4. Рассчитаем цену шерстяного свитера «Пушинка» балловым методом.
Шерстяной свитер
Параметры
Эстетические свойства
Эргономические свойства
Эксплутационные свойства
Баллы
Коэффициент весомости
Баллы
Коэффициент весомости
Баллы
Коэффициент весомости
Базовый
55
0,2
70
0,4
76
0,4
Новый
60
0,2
90
0,4
94
0,4
Пусть цена базовой модели шерстяного свитера составляет 1200 руб.
P` = 1200/(55 x 0,2 + 70 x 0,4 + 76 x 0,4) = 17,29 руб.
Р = (60 x 0,2 +90 x 0,4 + 94 x 0,4) * 17,29 = 1480,04 руб.
Задача 3
Придумайте ситуацию, выбрав фирму, ее товар (или товары), а также характеристики товара (товаров) и фирмы, обстановку на рынке. Подберите к своей ситуации оптимальный метод ценообразования и докажите правильность подбора.