ABC-XYZ анализ на примере

Контрольная работа по дисциплине «Аналитические инструменты маркетинга» ABC-XYZ анализ
+ Файл .exl с расчетами вышлю по запросу ...

<Предположим, что мы являемся крупной компанией, которая работает с 30 компаниями сетевого маркетинга. За исходные данные в данном исследовании возьмем соответственно 30 компаний с объемом продаж в рублях за каждый квартал отдельно>

<№ Компании Объем продаж за 1 квартал Объем продаж за 2 квартал Объем продаж за 3 квартал Объем продаж за 4 квартал>

<К категории CY относится 9 компаний: Elit Natali, Matrix,....С такими компаниями нужно работать осторожно на фиксированных суммах или отказываться от работы с ними, поскольку они не занимают значительной доли и не являются стабильными>

Полный ABC-XYZ анализ
<...Предположим, что мы являемся крупной компанией, которая работает с 30 компаниями сетевого маркетинга. За исходные данные в данном исследовании возьмем соответственно 30 компаний с объемом продаж в рублях за каждый квартал отдельно...>

№КомпанииИТОГО Объем продаж за годДоля в оборотеНакопленный %ABC анализ1Affinity Lifestyles19 390 79618,34%18,34%A2Agel11 083 84210,48%28,82%A3Elite Club10 550 9599,98%38,80%A4Bionet9 832 0719,30%48,10%A5Akuna7 465 0127,06%55,16%B6AGLOCO6 729 3056,36%61,52%B7Bonus Life4 238 6614,01%65,53%B8AIMANIA3 588 5233,39%68,92%B9Biogenx Global3 409 7893,22%72,15%B10BIOKEY3 213 9673,04%75,19%B11Biyovis2 769 7212,62%77,81%B12DubLi2 500 9522,37%80,17%C13DreamLife Products2 399 3932,27%82,44%C14DubaiMLM2 347 1812,22%84,66%C15Bitpartner2 345 2342,22%86,88%C16DXN2 076 1991,96%88,84%C17BLM1 934 5231,83%90,67%C18Empowerism1 124 5701,06%91,74%C19Emgoldex1 094 7841,04%92,77%C20Mango Shopping Group1 054 6651,00%93,77%C21Elit Natali958 3080,91%94,67%C22Matrix850 2870,80%95,48%C23Mangox827 1760,78%96,26%C24Youniverse World753 4450,71%96,97%C25Mandura Corporate752 5220,71%97,68%C26Mary Kay741 8860,70%98,39%C27Wellness Style656 5900,62%99,01%C28Wellbiz408 7360,39%99,39%C29Youneed323 8630,31%99,70%C30Zepter International316 8630,30%100,00%CИтого105 739 822Смысл XYZ-анализа в изучении стабильности продаж, изучение отклонений, скачков, нестабильности сбыта продукции. Цель XYZ-анализа – дифференциация компаний по группам в зависимости от равномерности спроса. В категорию X включаются компании со стабильными продажами. Для группы Y допускаются более значительные отклонения. В категории Z оказываются компании, продажи которых точно прогнозировать невозможно, слишком велики колебания. Таким образом, чем меньше разница между реальной продажей за единицу периода (в данном случае, за квартал) и средним арифметическим продаж за весь период (за год), тем более предсказуемы продажи компании в последующий период. Деление на категории происходит по следующим границам: значения коэффициента вариации от 0 до 10% попадают в категорию X, от 10 до 25% – в категорию Y, остальные – в категорию Z. №КомпанииСреднееСт. отклонениеКоэффициент вариацииXYZ анализ1Affinity Lifestyles4 847 699260478,605,37%X2Agel2 770 961393546,8614,20%Y3Elite Club2 637 740727376,8827,58%Z4Bionet2 458 018544817,8822,16%Y5Akuna1 866 253180507,389,67%X6AGLOCO1 682 326705562,5541,94%Z7Bonus Life1 059 665275784,6326,03%Z8AIMANIA897 131211019,3523,52%Y9Biogenx Global852 447151752,6617,80%Y10BIOKEY803 492219604,2927,33%Z11Biyovis692 430158110,2922,83%Y12DubLi625 238155342,6424,85%Y13DreamLife Products599 848118124,5019,69%Y14DubaiMLM586 795222042,1037,84%Z15Bitpartner586 309142563,8124,32%Y16DXN519 050209808,9240,42%Z17BLM483 631128584,0126,59%Z18Empowerism281 14360086,1721,37%Y19Emgoldex273 69659478,5521,73%Y20Mango Shopping Group263 666124252,5047,12%Z21Elit Natali239 57745135,5718,84%Y22Matrix212 57252346,9824,63%Y23Mangox206 79437448,9918,11%Y24Youniverse World188 36116619,568,82%X25Mandura Corporate188 13190063,3247,87%Z26Mary Kay185 47225162,0913,57%Y27Wellness Style164 14772024,7943,88%Z28Wellbiz102 18426331,3925,77%Z29Youneed80 96620891,5125,80%Z30Zepter International79 21623792,7130,04%Z    ABC-XYZ-анализ позволяет разбить данные по продажам на 9 групп в зависимости от вклада общий объем продаж (АВС) и регулярности покупок (XYZ).