Анализ продуктового портфеля компании с помощью матрицы BCG

Эссе по дисциплине
«Аналитические инструменты маркетинга»
Анализ продуктового портфеля компании с помощью матрицы BCG

...

Эссе по дисциплине
«Аналитические инструменты маркетинга»
Анализ продуктового портфеля компании с помощью матрицы BCG

<...В условиях современного рынка с высоким уровнем конкуренции ассортиментная политика является одним из важнейших инструментов и составляющих маркетинга в борьбе компании «за выживание». Компаниям необходимо наиболее тщательно подходить к формированию и управлению продуктовым портфелем, поскольку зачастую потребители сами диктуют компании те продукты и услуги, которые будут пользоваться спросом. Что, в свою очередь, говорит о том, что правильно подобранный ассортимент оказывает значительное влияние на сбытовую деятельность организации. Рассмотрим один из методов анализа продуктового портфеля, матрица «рост-доля», наиболее известная как «матрица BCG»....>

Таким образом, товары со значениями выше 1,являются лидерами рынка в какой-либо отрасли, а товары с относительной долей рынка ниже 1 отстают от лидеров.В зависимости от значений двух рассмотренных ранее показателей для каждого товара определяется одно из четырех положений в матрице с выразительным названием (см. рис.1). В разных изданиях можно встретить различия в колких названиях категорий товаров. 1064260154940Рис. 1. Матрица BCGРассмотрим каждую категорию продуктов матрицы подробнее. К категории товаров «Звезды» относятся продукты, имеющие высокие темпы роста рынка и охватывающие значительную его долю, как правило, эти товары расположены в левом верхнем квадрате матрицы. Их необходимо усиливать и оберегать или, иными словами, сохранять или увеличивать соответствующую долю бизнеса на данном рынке.«Дойные коровы», в свою очередь, имеют также значительную долю рынка, однако рынок не имеет тенденции к росту. Многие из «дойных коров» - это вчерашние звезды, опускающиеся в левый нижний квадрант матрицы по мере перехода спроса в данной отрасли в стадию зрелости. Данная категория может являться донорами для новых развития новых продуктов, так как эти подразделения бизнеса приносят прибыли больше, чем требуют инвестиций, следовательно, надо пользоваться этими возможностями, но не забывать о контроле. Категория «Вопросительный знак» имеет множество других названий таких, как «Трудный ребенок», «Дикая кошка», «Темная лошадка», расположена в правом верхнем квадрате матрицы. Они характеризуются незначительной долей на быстроразвивающемся рынке. Для того чтобы улучшить положение таких товаров на рынке, необходимы дополнительные средства, которые, в свою очередь, компания может получить как раз от описанных ранее доноров («Дойные коровы»). Их стоит изучать, анализировать, прогнозировать перспективность. Вполне возможно, что с помощью целевых инвестиций эту категорию можно будет перевести в «Звезды». В самом неоптимистичном случае эту долю рынка можно сократить, но не стоит ликвидировать.Последняя категория товаров называется «Собаки» или «Хромые утки». Она находится соответственно в правом нижнем квадрате и характеризуется низкой долей на неразвивающемся рынке. Следовательно, их нужно сокращать или даже полностью ликвидировать. На матрице BCG товарные группы представлены в виде определенных окружностей, размер и положение которых по вертикали и горизонтали определяется рассмотренными ранее показателями. Таким образом, объем продаж в стоимостном выражении представляется на матрице площадью круга, доля продукта на рынке относительно крупнейшего конкурента определяет горизонтальное положение круга в матрице, темпы роста рынка, на котором действует предприятие со своей продукцией, определяют вертикальное положение круга в матрице.