Международная торговля лицензиями

Эссе по дисциплине
«Международный маркетинг»
Международная торговля лицензиями
...

<Важным элементом любой экспортной стратегии является оптимальное использование различных форм международного экономического сотрудничества для развития экспортного потенциала страны. В настоящее время известно огромное количество таких форм сотрудничества, при этом стоит отметить, что они не обязательно применяются в чистом виде, а в свою очередь могут сочетаться между собой. В последние годы получила широкое распространение лицензионная торговля. Освоение этой формы, на мой взгляд, стоит начать с самого понятия «лицензия». «Лицензия (лат. litentia - право, разрешение) - документ (соглашение), дающий право на выполнение некоторых действий» [1].
Из сказанного выше логично предположить, что лицензионная торговля представляет собой форму международной торговли, предметом которой являются лицензии на использование технологического опыта, изобретений, промышленных секретов, товарных знаков и прочего.

Эссе по дисциплине
«Международный маркетинг»
Международная торговля лицензиями

Проверила:
Нижний Новгород
2011 год
Важным элементом любой экспортной стратегии является оптимальное использование различных форм международного экономического сотрудничества для развития экспортного потенциала страны. В настоящее время известно огромное количество таких форм сотрудничества, при этом стоит отметить, что они не обязательно применяются в чистом виде, а в свою очередь могут сочетаться между собой. В последние годы получила широкое распространение лицензионная торговля. Освоение этой формы, на мой взгляд, стоит начать с самого понятия «лицензия». «Лицензия (лат. litentia - право, разрешение) - документ (соглашение), дающий право на выполнение некоторых действий» [1].
Из сказанного выше логично предположить, что лицензионная торговля представляет собой форму международной торговли, предметом которой являются лицензии на использование технологического опыта, изобретений, промышленных секретов, товарных знаков и прочего. Таким образом, соглашения, участвующие в данном виде торговли, обуславливают обмен, а именно торговлю или предоставление права временного пользования научно-техническими знаниями на период до 20 лет. В лицензионных соглашениях предусматривается передача прав от лицензиара к лицензиату на производственные, научные, управленческие и прочие технологии, а также оплата, иными слова технологическая рента, доступа к их хозяйственному использованию, на способ организации бизнеса по данным технологиям.
Платеж осуществляется либо в форме роялти, которые представляют собой процентные отчисления от объема продаж, либо в форме паушального, то есть единовременного суммарного платежа, либо в комбинированном виде, что соответственно объединяет предыдущие варианты и представляет собой первоначальный платеж и последующий платеж в виде роялти. Например, компания Oriental Land владеет и управляет компанией Tokyo Disney Land на основе лицензии от Walt Disney Company. В течение почти 50 лет лицензия дает американской компании фиксированный доход, а также 10% от продаж входных билетов и 5% от продаж на территории парка еды, напитков и сувениров.
При лицензионном соглашении фирма-лицензиар направляет собственных представителей на предприятие своего зарубежного партнера для оказания лицензиату помощи в налаживании производства и при необходимости предоставления консультационного содействия в организации маркетинга лицензируемой продукции. Кроме того, на первоначальном, а иногда и на всем последующем этапе иностранные лицензиаты обычно вынуждены приобретать у лицензиара сырье, комплектующие изделия и материалы, а также консультационные услуги.
Эта форма международного сотрудничества открывает доступ на зарубежный рынок с минимальным риском, позволяя преодолевать торгово-политические барьеры в зарубежных государствах, значительно увеличивать сбыт продукции на мировых рынках и повышать долю участия компании в международной торговле и соответственно ее масштабы и прибыли. Лицензирование используется в основном небольшими компаниями, у которых недостаточно ресурсов для создания за рубежом совместных или собственных компаний. В свою очередь продажа лицензий позволяет крупным компаниям ограничивать свободу конкуренции и иметь монопольное положение на мировых рынках за счет внесения в лицензионные соглашения территориальных оговорок, в рамках которых компании, купившей лицензию, разрешается сбывать продукцию, изготовленную с использованием лицензионной технологии.