Анализ и максимизация прибыли предприятия На примере ООО «Кронос»

Работа сдана на 5. Качественная практическая часть. ...

ВВЕДЕНИЕ 2
1.Теоретические основы анализа прибыли и ее максимизации 6
1.1. Сущность прибыли коммерческой организации и ее функции 6
1.2.Механизм формирования, распределения и использования прибыли организации 13
1.3. Задачи и методы анализа прибыли 23
1.4. Факторы и резервы роста прибыли 27
2. Организационно-экономическая характеристика ООО «Кронос»………………………………………………………………………...34
2.1. Организационно-правовая форма и основные виды деятельности ООО «Кронос» 34
2.2. Структура управления организацией и анализ персонала 40
2.3. Анализ основных экономических показателей деятельности 52
2.4. Оценка финансового состояния ООО "Кронос"…………………………61

3. Анализ прибыли ООО «Кронос» и пути ее максимизации 66
3.1. Анализ состава и динамики прибыли организации 66
3.2. Факторный анализ прибыли от реализации 71
3.3. Анализ показателей рентабельности организации 78
3.4. Основные пути максимизации прибыли организации и оценка
их эффективности 82
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 93

Таким образом, прибыль играет решающую роль в стимулировании дальнейшего повышения эффективности производства, усиления материальной заинтересованности работников в достижении высоких результатов деятельности своего организации.
Целью дипломной работы является анализ прибыли организации и выявление путей ее повышения.
Объектом исследования является ООО «Кронос».
В ходе выполнения работы рассмотрены следующие задачи:
 проведена характеристика объекта исследования;
 проведен анализ финансово-экономических показателей деятельности организации;
 проведен анализ прибыли организации и предложены пути ее максимизации.
В данной дипломной работе рассматриваются основы анализа прибыли и ее максимизации, а так же анализируется прибыль ООО «Кронос», и пути ее повышения.
Дипломная работа выполнен а на основе изучения трудов отечественных экономистов, материалов ООО «Кронос» и данных литературных источников, приведенных в списке литературы.

-за нарушение трудовой дисциплины
1
0,00
-по инициативе администрации
1
0,00
-на пенсию
5
1
2
40,00
Оборот по приему, %
23,40
10,89
14,29
61,07
Оборот по выбытию, %
19,15
3,96
4,46
23,29
Общий оборот, %
42,55
14,85
18,75
55,45
Текучесть кадров, %
12,00
3,00
4,00
33,33
За последнее время на организации полностью сформирован костяк специалистов, имеющих богатый профессиональный и практический опыт. Все руководители имеют высшее образование, многие из них прошли все ступени роста. Широко развито на организации планирование карьеры и других форм развития и реализации способностей работников.
Таким образом, на организации имеется текучесть кадров, пришедшая в 2012 г. в нормативные рамки (как правило, определяемые в 5 %) и составившая 4 % [29]. За счет создания новых рабочих мест коэффициент оборота по приему значительно выше коэффициента по выбытию. В рассматриваемый период наблюдается значительное снижение оборота по выбытию в организации (с 19,2 % до 4,5 %).
В 2010 году среднесписочная численность персонала составляла 94 человека, при этом принято 22 человека и уволилось 18 человек в связи с высокими требованиями руководства организации. В 2012 году текучесть кадров снизилась на 66,7 %, вырос коэффициент постоянства на 11,9 %.
Стабилизацию кадровых показателей можно объяснить тем, что в организации проводится планомерная работа с кадрами, которая строится на таких организационных формах, как обучение на специальных курсах и стажировка на соответствующих должностях. Для поддержания уровня квалификации работников, диктуемого производственной необходимостью, проводится ежегодная аттестация кадров. По результатам аттестации разрабатывается план организации повышения квалификации и переподготовки персонала, а затем совершаются кадровые перестановки.
Основные направления кадровой политики ООО «Кронос» можно сформулировать следующим образом:
- формирование оптимальной численности работающих;
- регулярное повышение квалификации специалистов;
- обеспечение условий для инициативной и творческой деятельности работников с учетом их индивидуальных особенностей и профессиональных навыков;
- разработка совместно с финансово-экономической службой материальных и социальных стимулов;
- тесное взаимодействие с Министерством здравоохранения УР в вопросах медицинского обслуживания, социальной защите отдельных категорий работающих.
Для организации работы по подготовке и подбору кадров ООО «Кронос» существует имеется кадровая служба во главе с начальником отдела кадров. За последнее время в организации полностью сформирован костяк инженерно-технических работников, имеющих богатый профессиональный и практический опыт. Все руководители имеют высшее образование, многие из них начинали работать на рабочих должностях, прошли все ступени роста, и сейчас возглавляют все основные службы. Широко развито на организации планирование карьеры и других форм развития и реализации способностей работников.
Демографическая политика организации направлена на «омоложение» коллектива и особенно кадрового состава руководителей и специалистов.
2.3. Анализ основных экономических показателей деятельности
Информационной базой анализа экономических показателей деятельности ООО «Кронос» являются формы № 1 и № 2 по ОКУД за 2010 – 2012 г.г. и другие материалы предприятия, проанализированные на основании имеющихся методик [3; 6; 12; 13; 28; 30].
К основным экономическим показателям относятся такие показатели, как выручка от продаж, понятие которой рассмотрено в работе ранее; себестоимость; производительность труда; рентабельность и т.д.
Рассматривая вопросы анализа выручки от реализации предприятия производственного предприятия, следует, в первую очередь, определить основные понятия. Понятие выручки от реализации (в настоящее время в бухгалтерском учете используется термин «выручка от продаж», а НК РФ оперирует термином «выручка от реализации», что делает их равноупотребимыми) включает понятия «выручка от реализации – брутто» и «выручка от реализации – нетто».
Некоторые специалисты определяют выручку от реализации как «сумму денежных средств, полученных предприятием за произведенную продукцию, выполненные работы, оказанные услуги» [12, с.191]. НК РФ признает выручку от реализации доходом «от реализации товаров (работ, услуг) как собственного производства, так и ранее приобретенных, выручку от реализации имущественных прав» [26, ст.249, п.1]. При этом «выручка от реализации определяется исходя из всех поступлений, связанных с расчетами за реализованные товары (работы, услуги), или имущественные права, выраженные в денежной и (или) натуральной формах» [26, ст.249, п.2].
Однако, в сумму денежных средств, полученных предприятием осуществляющих работы и оказывающим услуги, могут включаться налоговые обязательства (налог на добавленную стоимость, акцизы) и аналогичные обязательные платежи (например, таможенные пошлины, а в некоторые периоды времени другие налоги с оборота). Именно сумма денежных средств, полученных предприятием за произведенную продукцию, выполненные работы, оказанные услуги, включая налоги и иные обязательные платежи с оборота, и образует выручку-брутто от продаж.
Однако, в конечном итоге налоги и сборы подлежат уплате в бюджет, то есть в общем случае не остаются в распоряжении организации. Исключив из величины выручки-брутто сумму налогов и сборов, подлежащих уплате в бюджет, мы получим величину выручки-нетто от продаж. Эта величина и указывается в форме № 2 по ОКУД «Отчет о прибылях и убытках». Именно форма № 2 ООО «Кронос» за 2010 – 2012 годы, а также учетная документация, являющаяся основой для расшифровки выручки от продаж в разрезе работ и услуг организации, служит информационной базой для анализа динамики и структуры выручки-нетто.
Таким образом, ключевым показателей хозяйственной деятельности, характеризующим результаты основной деятельности предприятия, является выручка-нетто от реализации. Это - процесс обмена товаров (услуг) на деньги, который выражается в объеме денежных средств предприятия, полученных за оказанные услуги и проданные товары и опосредующий по своей форме процесс продвижения услуг и товаров в конечное потребление.
Основной составляющей совокупных расходов ООО «Кронос» является себестоимость продаж. Себестоимость – это совокупность затрат предприятия в денежной форме на производство и реализацию продукции, товаров, работ, услуг, в основе которой лежат издержки производства. От уровня себестоимости зависит объём валовой прибыли и уровень общей рентабельности предприятия: чем экономнее используются трудовые, материальные и финансовые ресурсы при выполнении работ и оказании услуг, тем выше эффективность производства и объем получаемой прибыли.
Себестоимость продаж включает различные виды затрат, зависящих и не зависящих от работы данного предприятия, в связи с этим важно чётко определить состав затрат, которые формируют себестоимость продукции. Формирование себестоимости предприятия по оказанию автосервисных услуг является объективно необходимым процессом, поскольку содержащаяся в ней информация позволяет не только решать традиционные задачи, но и прогнозировать экономические последствия таких ситуаций как:
- целесообразность дальнейшего выполнения работ и оказания услуг;
- установление оптимальных расценок на работы и услуги;
- оптимизация ассортимента выполняемых работ и оказываемых услуг;
- целесообразность обновления действующей технологии, станочного и аппаратного парка;
- оценка качества работы управленческого персонала.
К показателям себестоимости продаж относят их абсолютную сумму и уровень.
Абсолютная сумма себестоимости определяется путем суммирования расходов по всем статьям расходов на производство и реализацию. Этот показатель характеризует, во что обходится конкретному предприятию производство и доведение товаров, работ, услуг до покупателя. Абсолютная сумма себестоимости тесно связана и зависит от абсолютной суммы выручки от продаж. Поэтому анализ расходов ООО «Кронос» необходимо увязывать с изучением выручки от продаж.
Уровень себестоимости (Усб) рассчитывается как процентное отношение суммы расходов к объему выручки от продаж по формуле (3):
Усб = СБ / В х 100 %, (3)
где СБ – абсолютное значение себестоимости продаж в расчетном периоде;
В – абсолютная сумма выручки от реализации.
Этот показатель является одним из существенных оценочных показателей результатов хозяйственной деятельности предприятия автосервиса [30, с.261].
Производительность труда – это эффективность затраченного труда. Один из результативных показателей использования трудовых факторов эффективности производства в целом. Определяется отношением объема выручки от реализации к численности персонала [18, с.164].
По своей сути рентабельность является обобщающим показателем результативности финансово-хозяйственной деятельности и в предприятиях торговли и общественного питания рассчитывается как отношение соответствующего показателя прибыли к показателю выручки от продаж. Уровень рентабельности производственных предприятий принято оценивать по отношению к себестоимости (кроме рентабельности продаж – отношения прибыли от продаж к выручке) [30, с.268].
Рентабельность отражает сравнительную степень доходности предприятия, а также степень использования других производственных активов. Схема ее расчета отношения различных показателей прибыли по отношению к базовым показателям.
Фонд заработной платы включает: оплату за отработанное время (заработная плата, начисленная работникам по тарифным ставкам и окладам за отработанное время), премии, вознаграждения; оплату за неотработанное время (ежегодные дополнительные отпуска, учебного отпуска); единовременное поощрительные выплаты (единовременные (разовые) премии, вознаграждения по итогам работы за год, материальная помощь и т.д.); выплаты на питание жилье, топливо и т.д. [18, с.182].
Достигнутые в рамках основной и сопутствующей деятельности ООО «Кронос» экономические показатели представлены в таблице 6.
В экономических результатах деятельности ООО «Кронос» в 2010 – 2012 г.г. можно выделить следующие основные тенденции:
а) выручка от продаж организации в рассматриваемый период прирастала увеличивающимися темпами - на 9,6 % в 2011 г. и на 21,6 % в 2012 г. по отношению к предыдущим годам;
б) в то же время, если в 2011 г. предприятие смогло достичь абсолютного сокращения полной себестоимости продаж на 0,6 %, то в 2012 г. данный показатель увеличился опережающими темпами по отношению к выручке (на 28,5 %). В значительной степени это было обусловлено ростом расходов на оплату труда и иных расходов организации, прежде всего на энергоносители.
Объем реализации продукции (выручка) напрямую зависит от себестоимости продукции. Рост выручки от реализации более быстрыми темпами, чем рост себестоимости в 2011 г. привел к тому, что получила валовой прибыли и прибыли от продаж на 3011 тыс. руб. больше, чем в 2010 г. (увеличение в 5,8 раза). На фоне указанных изменений, рентабельность основной деятельности выросла в 5,9 раза, а рентабельность продаж – в 5,3 раза.
В 2012 г. изменилась учетная политика ООО «Кронос» – в бухгалтерском учете стали выделять коммерческие расходы (расходы связанные с реализацией работ и услуг), без отнесения их напрямую на себестоимость продаж. Это привело к тому, что, несмотря на то, что валовая прибыль предприятия выросла на 4797 тысяч рублей (в 2,3 раза), прибыль от продаж снизилась на 1203 тыс. руб. (на 33,1 %).
Таблица 6 - Основные экономические показатели деятельности ООО «Кронос» в 2010-2012 гг.
Показатели
2010 г.
2011 г.
2012 г.
Абсолютное
изменение (+,-), тыс.руб.
Темп роста,
%.
2011 -
2010
2012 -
2011
2011 /
2010
2012 /
2011
Выручка от продажи товаров (работ, услуг), тыс. руб.
29708
32554
39596
2846
7042
109,58
121,63
Себестоимость продаж товаров (работ, услуг), тыс. руб.
29087
28922
31167
- 165
2245
99,43
107,76
Валовая прибыль, тыс.руб.
621
3632
8429
3011
4797
584,86
232,07
Коммерческие расходы, тыс.руб.
6000
6000
-
-
Полная себестоимость продаж, тыс.руб.
29087
28922
37167
- 165
8245
99,43
128,51
Прибыль (убыток) от продаж, тыс.руб.
621
3632
2429
3011
- 1203
584,86
66,88
Рентабельность основной деятельности, %
2,14
12,56
7,79
10,42
- 4,77
586,92
62,02
Рентабельность продаж, %
2,09
11,16
6,13
9,06
- 5,02
533,97
54,93
Прибыль (убыток) до налогообложения (+,-), тыс. руб.
3612
7584
5832
3972
- 1752
209,97
76,90
Чистая прибыль (убыток) (+,-), тыс. руб.
2892
6064
4667
3172
- 397
209,68
76,96
Рентабельность
чистой прибыли, %
9,94
20,97
12,55
11,03
- 8,42
210,97
59,85
Среднесписочная численность персонала, чел.
94
101
112
7
11
107,45
110,89
Фонд оплаты труда, тыс.руб.
8031,36
9586,92
11088,00
1555,56
1501,08
119,37
115,66
Среднемесячная заработная плата, руб.
7,10
7,91
8,25
0,81
0,34
111,41
104,30
Производительность труда, тыс.руб.
316,04
322,32
353,54
6,28
31,22
101,99
109,69
Соответственно, в 2012 г. сократились и показатели рентабельности от основной деятельности (на 38,0 %), а рентабельности продаж – на 45,1 % по отношению к предыдущему году. Тем не менее их величина оставалась на существенно более высоком уровне, чем в 2010 г.
Кроме того, положительное сальдо прочих доходов и расходов позволило обеспечить более высокие уровни рентабельности чистой прибыли по сравнению с рентабельностью от основной деятельности (соответственно, 21,0 % против 12,6 % в 2011 г. и 12,6 % против 7,8 % в 2012 г.).
Среднесписочная численность персонала за анализируемый период выросла на 18 человек, что составило 19,1 %. Это связано с тем, что объем реализации увеличивается, следовательно, необходимо повысить численность персонала для обеспечения эффективной работы организации. При этом, среднемесячная заработная плата за этот период возросла на 16 %, что привело фонд заработной платы на 38,1%.
Указанный прирост ФОТ, к сожалению, не был обеспечен соответствующим приростом производительности труда, которая за два года выросла только на 11,9 %. На изменение данного показателя воздействовали разнонаправленные тенденции: прирост выручки от продаж (повышающий фактор) и прирост численности (понижающий фактор).
Подобная динамика может свидетельствовать о следующем. В 2011 г. в целях закрепления персонала с целью опережения темпов инфляции произошел рост среднемесячной заработной платы персонала ООО «Кронос» на 11,4 %.
С одной стороны, это означает, что в условиях фактически не изменившейся производительности труда в 2011 г., что было связано с преодолением кризисных явлений в экономике страны, началось «проедание» дохода предприятия, когда все больше доходов пускается на потребление, а не на развитие. Это отражает мероприятия по усилению материального стимулирования персонала ООО «Кронос».
С другой – уровень оплаты труда работников предприятия явно недостаточен, что может привести к ухудшению кадрового состава предприятия в связи с высокой текучестью кадров. Возможно, в условиях кризисных явлений в экономике это не проявлялось так явно, однако, для нормальных условий развития – имеющийся уровень средней заработной платы не может стимулировать персонал к закреплению на предприятии.
Поскольку по результатам анализа основных экономических показателей выявлен существенный рост расходов предприятия, рассмотрим структуру затрат ООО «Кронос» более подробно (таблица 7).
Таблица 7 - Структура производственных затрат (по элементам затрат) ООО «Кронос»
в 2010-2012 г.г.
Показатели
2010 г.
2011 г.
2012 г.
тыс. руб.
%
тыс. руб.
%
тыс.руб.
%
Материальные затраты
15954,49
54,85
14424,48
49,87
14272,12
45,79
Затраты на оплату труда
8031,36
27,61
9586,92
33,15
11088,00
35,58
Отчисления во внебюджетные фонды
2088,1536
7,18
2492,599
8,62
2882,88
9,25
Амортизация
1114
3,83
1143
3,95
1102
3,54
Прочие затраты
1899
6,53
1275
4,41
1822
5,85
Итого
29087
100,00
28922
100,00
31167
100,00
Таким образом, согласно данным таблицы 7 в общем объеме производственных затрат преобладает стоимость материальных затрат: более 50 % в 2010 г., к 2012 г. данная статья затрат снизилась до 45% за счет проведенных мероприятий по снижению материальных затрат.
Доля расходов на оплату труда, включая отчисления на социальное страхование, в структуре затрат выросли с 34,8 % до 44,8 %, их увеличение обусловлено ростом среднемесячной заработной платы и увеличением численности работников организации.
В структуре затрат за два года произошло сокращение удельного веса амортизационных отчислений и прочих затрат (в сумме с 10,4 % до 9,4 %), сократился на 89 тыс.руб. и их абсолютный уровень.
В таблице 8 определен уровень затрат на основную деятельность в выручке от продаж и ее изменение.
Таблица 8. Доля затрат на основную деятельность ООО «Кронос» в выручке от продаж
Показатели
2010 год
2011 год
2012 год
Темп роста, %
2011 /
2010
2012 /
2011
Выручка от продаж, тыс.руб.
29708
32554
39596
109,58
121,63
Затраты на основную деятельность - всего, тыс.руб.
29087
28922
37167
99,43
128,51
Доля затрат в выручке, %,
97,91
88,84
93,87
90,74
105,66
Таким образом, полные затраты на продажу существенно сократились в 2011 г. и выросли в 2012 г. Тем не менее, за два года общий уровень расходов на основную деятельность в выручке от продаж сократился на 4,04 п.п. (или на 4,13 %). Это говорит о выявленном превышении темпов роста выручки над темпами роста затрат в целом за два года, что является положительным моментом в деятельности рассматриваемой организации.
В целом анализ показателей деятельности организации свидетельствует о достаточно стабильной работе организации. В организации проводились мероприятия, связанные с поиском путей снижения затрат, что отразилось на показателях себестоимости, которые снизились, как в абсолютном выражении, так и относительном.
Для более углубленного изучения технико-экономических показателей деятельности ООО «Кронос», составим таблицу 9.
По показателям эффективности использования основных средств можно отметить, что в динамике рассматриваемого периода наметилась тенденция увеличения части основных фондов за счет их обновления. Темпы прироста стоимости основных фондов составляют 72,4 %.
С помощью показателя фондоотдачи можно определить, что в расчете на каждый вложенный в основные средства рубль производится продукции на 1,13 руб. в 2010 г., на 0,92 руб. в 2011 г. и на 0,88 руб. в 2012 г. Рентабельность основных фондов находилась на достаточно высоком уровне в 2011 г. (10,3 %), снизившись в 2012 г. до 5,37 % и в то же время оставаясь существенно более высокой, чем в 2010 г. (2,37 %)..
По показателям эффективности использования трудовых ресурсов отметим, что в связи с увеличением среднесписочной численности работников и среднемесячной заработной платы наблюдается рост фонда оплаты труда в течении двух лет на 38,1 % при росте производительности труда в организации на 11,9 %.
Таблица 9 - Показатели эффективности использования ресурсов и капитала ООО «Кронос»
Показатели
2010 г.
2011 г.
2012 г.
2012 г. к 2010 г.,
%
А. Показатели обеспеченности и эффективности использования основных средств
Стоимость основных средств, тыс. руб.
26215,00
35248,00
45191,00
172,39
в т.ч. производственных
23331,35
31370,72
40219,99
172,39
Фондоемкость, руб.
0,88
1,08
1,14
129,34
Фондоотдача, руб.
1,13
0,92
0,88
77,32
Рентабельность использования основных средств, %
2,37
10,30
5,37
226,90
Б. Показатели эффективности использования трудовых ресурсов
Затраты труда, тыс. чел.-час.
832,00
839,00
833,00
100,12
Производительность труда, тыс. руб.,
316,04
322,32
353,54
111,86
Фонд оплаты труда, тыс. руб.
8031,36
9586,92
11088,00
138,05
В. Показатели эффективности использования материальных ресурсов
12. Материалоотдача, руб.
3,15
3,57
4,25
135,12
13. Материалоемкость, руб.
0,32
0,28
0,24
74,01
14. Прибыль на 1 руб. материальных затрат, руб.
0,07
0,40
0,26
396,52
15. Затраты на 1 руб. выручки от продажи продукции (работ, услуг), руб.
0,32
0,28
0,24
74,01
Г. Показатели эффективности использования капитала
16. Рентабельность активов, %
1,76
8,52
5,01
284,66
17. Рентабельность собственного капитала, %
1,25
6,36
3,86
308,07
18. Рентабельность внеоборотных активов, %
2,37
10,30
5,32
224,83
19. Рентабельность оборотных активов, %
2,57
12,68
6,84
266,50
Положительным в деятельности ООО «Кронос» можно определить снижение коэффициента материалоемкости в течении рассматриваемого периода на 26,0 % и увеличение материалоотдачи на 35,1 % связи со снижением материальных затрат при одновременном росте выручки.